oppo音乐手机策划.ppt

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1、国产oppo音乐手机目录一：环境分析二：对手情况三：市场定位四：市场调查五：营销策略六：促销活动方案一：环境分析1、宏观环境分析2、微观环境分析宏观环境和微观环境分析优势劣势1.品牌优势2.技术优势3.价格优势4.经验优势5.研发优势1.起步较晚2.资源劣势3.规模劣势4.功能劣势5.产品有限机会威胁1.市场容量较大2.3G宽带的显著提升3.科技技术不断发展4.中高端收入人群不断增多，对音乐的要求越来越高1.国内国外竞争者较多，竞争较大2.核心技术掌握不够3.各大手机品牌销售价格竞争激烈4.同类手机竞争品牌多且已有一定优势具体分析优势品牌优势（韩系风范，唯

2、美广告）技术优势（精工时尚，独具匠心）价格优势（坚定高端，细分人群）经验优势（颠覆渠道，欲在通吃）研发优势二、对手分析1、诺基亚诺基亚是闻名已久的国际大品牌，在音质方面，虽然诺基亚的综合性能上比较强势，但OPPO的独有音质要远胜于诺基亚；OPPO将市场定位于青少年群体，音乐手机中的完美音质和时尚因素也使着OPPO在音乐手机市场竞争这一方面丝毫不比诺基亚差。三星三星集团源于韩国，好处是迅速掀起了一片三星热潮，而坏处也是因为快速的发展使产品本身出现了技术上的问题，其中音质效果较差；另外一个问题是价格偏高，这让大部分青少年接受不了，无形中失去了一部分购买群体。由

3、此看出OPPO在音乐手机的竞争上还是占有一定优势。索爱索爱和诺基亚一样也是国际品牌，相对年轻，虽然索爱有打字慢这一大缺点，但其凭着其功能全面、娱乐、拍照、音质都较好，成为了OPPO手机的强劲对手，这一点上应足够引起OPPO的注意，发挥品牌特色，强调独特，才能从众多音乐手机中脱颖而出。LG音乐手机LG主打棒棒糖、冰淇淋等款式的音乐手机。外型以翻盖手机为主，颜色绚丽多样，相比于oppo更受女生欢迎。三、市场定位城市年轻人，18~25岁，热爱音乐，喜欢和朋友们分享音乐，音乐是他们表达情感的一种方式，音乐是他们沟通的语言，快乐、痛苦、高兴都可以通过音乐来表现。四、

4、市场调查1、消费者分析OPPO音乐手机面向市场销售，作为一类功能性手机，我们可以把它的受众群体大致分为两类：音乐爱好者和青少年这两类群体。音乐爱好者：以音乐手机为出发点吸引音乐爱好者，是充分满足了这部分人群的需求。青少年群体：音乐本身就是娱乐的一部分，加之时尚化的造型设计，娱乐丰富的功能开发，以及适当的价格定位，将会成为这一群体在购买手机方面的重要选择之一。2、OPPO手机用户购买OPPO手机的原因在为什么购买OPPO手机的原因选择上，音乐功能强大成为绝大多数用户选择OPPO手机的首要原因。所以，OPPO的质量是获得市场销量的保证。领先的技术及产品功能以及

5、独特的外观设计是OPPO获得用户认可的另一大原因。使用OPPO手机的人对于OPPO的品牌和手机的评价很高。同时对于OPPO客服的工作人员的服务态度和服务质量都很肯定。3、认为手机最需要改进的地方对手机电池待电能力不足感到最不满意，因此用户在选择OPPO产品最需要改进的地方时，选择电池待电能力的比例最大。4、用户忠诚度使用过与未曾使用过OPPO手机的用户未来在对OPPO品牌的选择上存在一定的差异：使用过OPPO手机的用户未来还打算选择OPPO品牌的比例高达50.7%，而未曾使用过OPPO手机的用户未来选择OPPO品牌的比例仅为13.9%。可见使用过OPPO手

6、机的用户忠诚度比从未使用过OPPO手机的用户忠诚度明显就高很多。5、更能满足消费者需求的oppo手机发展方向Android系统手机谷歌的G1与G2等手机.之所以销量不好.是因为他们在外形.操作等方面设计的还是不尽如人意。OPPO在推出智能手机的时候需要借鉴此处，生产出更人性化的手机，更能满足消费者的需求。五、营销策略让OPPO品牌搭载着音乐进行广泛传播。流行则是OPPO品牌进行音乐手机营销所坚定的目标。OPPO音乐手机的走红跟流行音乐的走红是一个道理，遵循同样的体系。OPPO也是在广泛的传播中加上执行过程中按照流行的要素进行设定，达到让OPPO品牌随音乐一

7、起迅速传播的目的。六、活动策划方案1、元旦活动策划2、五一活动策划3、中秋活动策划1、元旦促销方案具体活动时间时间：2012年12月29日到2013年1月2日每日三场：(10:00-12:0014:00-17:0019:00-21:00)活动场地：OPPO手机专卖点活动形式：体验、展示、互动、促销活动现场●买赠环节主持人在户外主持期间，向顾客大声宣读索爱手机当天“购机有礼”的活动内容，同时将赠品堆码摆在舞台上，引导顾客排队领取赠品，营造索爱手机热销的氛围。互动区游戏游戏名称：可爱教主4连拍游戏形式：现场多个主题背景可供选择，在背景前做出可爱表情，开始4连拍

8、。现场准备打印机，打印出4格连拍作为纪念。舞台互动游戏名称：放飞想