荆门中建金象广场营销推广报告终

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1、中建金象广场营销推广报告61中建·金象广场营

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6、告武汉太阁武汉太阁中建金象广场营销推广报告61目录前言3第一部分：营销策略篇4二、一期营销目标8三、客户群锁定10四、产品卖点提炼整合17五、营销策略19六、品牌策略24七、广告策略30八、媒介策略32九、营销费用：营销推广、广告费用及分配35十、价格策略37第二部分：营销执行篇40一、营销阶段划分41二、总控图43三、各阶段策略及具体执行计划45四、销售管理49武汉太阁中建金象广场营销推广报告61前言在项目的定位、整体规划、产品设计等基本确定后，营销推广将成为

7、第二阶段工作的重点，针对本案目前的实际工作进展情况，本报告是按照项目总体开发战略思想、结合项目自身发展、项目核心概念以及市场竞争态势而制订的整体营销策略方案。其宗旨在于为本案的全程营销推广提供一个科学合理的操作思路，指导营销推广工作的顺利开展。现阶段，我司认为急需解决的关键问题不是营销细节，而是营销思路。本报告力求以更具系统性和逻辑性的分析，从荆门房地产市场状况、项目特点等方面找到符合项目的营销突破点，理清项目营销思路的脉络。鉴于本项目的开发周期相对较长，以及阶段营销节奏之实际需要，本报告的重点，主要是针对项目一期的营销策

8、略及营销推广的初步执行计划。武汉太阁中建金象广场营销推广报告61第一部分：营销策略篇武汉太阁中建金象广场营销推广报告61一、核心策略：一个核心、三大突破、五大要求。1.一期营销核心指导思想（一个核心）：一期必须首先解决市场接受度的问题——速度为先，保证利润，形成口碑，提升形象由于项目体量比较大，且中建地产品牌第一次在荆门落户，因此，必须先解决市场接受度的问题。一期在保持一定效益的基础上，争取快速完成销售，获取市场较高的接受度，为二期开发做铺垫。目前荆门楼市正处于快速发展期，可抓住有利时机，先消化一定的量，打响项目的知名度。

9、2.营销推广的突破方向（三个突破）：（1）必须取得开发商形象认同突破，树立开发商“品质地产扛旗者”的高大形象。作为中建地产在荆门第一个重点项目，如何取得荆门本地消费者的信任和认同，是相当关键的第一步，因此，必须树立良好的开发商形象，可以利用开发商的建筑行业标杆的背景，宣传与国际接轨的生活开发理念。（2）必须取得本项目形象认同突破，树立项目“荆门首席城市综合体”的形象。本项目作为荆门城区武汉太阁中建金象广场营销推广报告61目前规模最大、区位最好的项目之一，必须考虑在项目亮相之初，迅速树立项目独特的形象，在市场认同度上取得突破

10、，赢取一片赞誉，节约销售成本，提高销售效率。因此，要在项目命名、整体包装、诉求理念、广告设计上紧紧围绕“荆门首席城市综合体”的定位，与竞争对手形成形象区隔。（3）必须取得本项目产品认同突破—用产品（品质和细节）说话。本项目地段优越，交通便利，地块平整，可塑性强，因此，在产品上一定要精益求精，“注重细节，注重品质”，在消费者对项目品质认同上取得突破，用产品（品质和细节）说话。3.推广思路的五大要点：要点一：一定要突出“名盘形象”，提升竞争层次。在项目“荆门首席城市综合体”的基础上，进一步突出“荆门城市名盘”的气质和形象，全面

11、提升竞争层次。要点二：一定要彰显项目品质，突出设计感和品质感，提升项目价值，打动消费者。结合本项目的规划、景观、户型设计亮点、施工质量，彰显项目品质，突出设计感和品质感，展示产品内秀之美。要点三：一定要亮出姿态，引起消费者共鸣做好项目亮相和开盘前的各项准备工作，一定要精心策划，精彩亮相；广告宣传主张一定要能引起消费者的关注和共鸣。武汉太阁中建金象广场营销推广报告61要点四：一定要控制好入市价格，采取有竞争力的性价比策略入市。通过拉升项目和开发商的形象，形成消费者对项目的好感和向往，拉升其价格心理预期，然后以富于竞争力的销售

12、价格入市。使销售火爆启动。要点五：一定要加强宣传造势，全面渗透市场。广告推广与活动推广既要爆发力，也要有极强的系统性，并且一浪紧接一浪，才能增加冲击，强化印象，加强攻势，为销售做足铺垫。武汉太阁中建金象广场营销推广报告61二、一期营销目标1.总体目标——树形象，聚人气，促销售树立高端产品形象：通过广告和公关活动等多种形式展示项目品质，树立开发商和项目品牌形象；强势宣传聚人气：以足够强势的宣传引起市场关注，聚集大量人气，积累足够数量的诚意客户；灵活措施促销售：在聚人气的基础上，通过灵活的促销措施，促进成交。2、一期销售原则：

13、首期追求销售速度不追求利润最大化。快速销售的原则是：门槛低（总价低），目标人群广（2房，小3房的比例相对要高），付款灵活（低首付）。3、一期各分段销售目标预设：（一期共5万㎡左右，还建2万㎡左右，可售约3万㎡）（1）公开发售2个月内，完成一期销售额的40％。项目刚入市，无论是产品素质还是项目所倡导的生活