冠亚广场营销推广策划方案

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1、冠亚广场营销推广策划方案项目实丿施小组：电了商务1班第六小组Word：PPT及演讲：目录一、前言二、营销推广（一）定义（二）推广分类及日的三、福州广场营销推广市场竞争分析四、冠亚广场简介五、冠亚广场营销推广（一）方法（二）效果（三）改进方法六、总一、前言二、营销推广定义所谓营销推广就是在给定的时间里，在给定的范围内，在给定的预算内，在某一目标市场屮所采取的能够迅速产生激励作用，达成交易目的的促销措施。分类及日的营销推广按其对象可分为对消费者的营销推广和对经销商的营销推广对消费者的营销推广对消费者营销推广的形式对消费

2、者营销推广有很多种不同的形式，最常用的有以下儿种：（1）购买点促销（POP）（2）赠送折扣购物货券（3）赠送样殆（4）价格折扣（5）竞赛（6）添头（7）附加赠送包装对消费者营销推广的目的口的有两类：短期内增加销售量、长期目标注：销售量=购买者人数*每个人的平均购买次数*平均一次购买量短期内增加销售量的目标：引起产品使用转变试用者为重复试用者鼓励增加购买数量刺激非计划购买提高贸易协议的可接受性氏期目标：配合广告做些促销工作，以提高广告效果和巩固品牌形象三、福州冠亚广场营销推广市场竞争分析整体开业以来，坐落于福州南门兜

3、的冠亚广场风波不断。整个商场的开业率C从顶峰时的90%大幅降至£

4、前的不到30%,若不算美食街的话，整体开业率仅为10%。【现状】租金直降七成？“给福州一个传奇，给城市一个耒來。"当初冠亚广场开盘时的豪言壮语，已在开业一年半的时间里被撞得支离破碎。冠亚广场的业主、商户们没有想到租金会“0流直下”。我们了解到，冠亚广场租金普遍降幅达七成，开业初期负一层租金约在15（）〜200元/平方米，之后已普遍降至50〜60元/平方米，由于人流太少，有的其至降至20〜40元/平方米，这在寸土寸金的东街商圈不可想象。冇业主说，他一间

5、商铺的租金收入从此前的4万元大幅缩水至目前的9000元。？“前期租金被炒得太高，各方对冠亚的前景都抱育很大的期望。哪知开业以来，人流量根本没被带动起来。我去打的，出租车司机连冠亚在哪儿都不知道。’‘商户陈女士说，她的店面12平方米，在负一层内置店“潮流前线”内。“潮流前线"木是化妆品和各种小饰品、精品专营区，可容纳几十户小型店面，现在已基本空置。“每天从我店前经过的人数，我都能数得清，生意没法做。”陈女士说，业主给她免去了大部分店租，但她还是撤出了，每刀在这光伙食费、物业费和公摊费都耗不起。大品牌几近撤光。？我们了

6、解到，开业不到4个刀，冠亚广场首批开业的两白余家商户屮即有近白商户集体闭店，甚至连佐丹奴专卖店、屮博手机城等商家，也加入闭店行列。此后，商户、业主、商管公司之间的矛盾更是接连不断，因高额商业管理费、招商服务费等，包括杰克琼斯、VEROMODA在内一二线品牌也陆续撤出。【原因剖析】①停车问题让大业主很困惑不少逛过冠亚广场的车主或许都已留意到，在冠亚停车很复杂，有的需要收费，有的则不收费。他们不知道的是，年初物管曾借设备故障强行关闭地下停车库达两个多月Z久，造成商家频频退场。冃前收取高额停车费，具体标准为4小时10元，

7、超1小时加5元，而福州的市场价则多为5元。？以至于冠亚广场最大的业主，占据4万平方米的主力店大洋百货，不得不花费不菲资金在近乌山路一•侧租了块场地用来免费停车。实际上，停车方便与否早已成为影响当下购物的一人因素。冠亚本身的停车场就不人，远不及万彖、宝龙。此外，到达冠亚广场的公交车也不及万象、宝龙多。？？②商业孤岛渐成商圈断裂带？在福州大学营销学教授陈章旺看来，冠亚广场所处的位置很是尴尬，坐落于南门兜的冠亚广场，严格意义上属于南门兜商圈，可南门兜目前仅有冠亚广场这一光杆司令，没有可以与Z联动的项口；向北是东街商圈，可

8、对于冠亚来说，虽近在咫尺，却遥不可及。？对此，不少业内表示认同，他们称，冠亚广场北上东街商圈乏力，南下则是迟迟没有开街的茶亭，再往南则是东百元洪、中亭街为主的台江传统商圈，这屮间确实存在商圈断层地带；此外，西南方还有人气渐盛的万象宝龙商圈。冠亚广场夹在三大商圈中，原地踏步太久了。？？【自救手段】想引进大卖场？由于物管、商管公司不作为、推广不力，商管公司认为上面（指开发商）没给资金，很多工作没法展开。”他们FI前正与相关方面积极洽谈，欲在冠亚引进人卖场、国际精殆超市，以期在百货与卖场双主力店的带动下吸引人流。【说法】

9、商业地产更需后续管理业内人士表示，福州传统商业重视“一核多点，错位竞争”的原则，所谓“一核”就是以东街口商圈为核心，“多点”就是万象宝龙商圈、中亭街商圈、五一商圈等主要商圈。以同为商业后起项耳的宝龙城市广场为例，尽管也曾闹出过商户罢市?确绮矗站?万的人流，近九成五的出租率，己经成为仅次于东街口的福州第二人商业中心。宝龙广场65%商铺的店而产权掌握在宝龙手中，