第七章作业电1第六组冠亚广场营销推广策划方案

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1、福州职业技术学院实训题目冠亚广场营销推广策划方案系别商贸系年级专业11级电子商务（1）班组别第六组成员王舜尧27黄水文28洪鑫炜29蒋守云30陈敏31指导教师杨学明2012年12月8日7目录一、冠亚广场介绍………………………………………………………………3（一）背景…………………………………………………………………………4（二）现状…………………………………………………………………………4二、冠亚广场SWOT分析…………………………………………………………4（一）优势…………………………………………………………………………4（二）劣势………………………………

2、…………………………………………5（三）机会…………………………………………………………………………5（四）威胁…………………………………………………………………………5三、营销推广策划方案……………………………………………………………5附件:评价与建议………………………………………………………………77一、冠亚广场介绍冠亚广场引位于繁华的八一七路与乌山路的交汇处，处在福州核心商业聚集地，拥有不可复制的绝佳区位和绝版钻石地段。总占地66.45亩，总投资约1亿美元，总建筑面积达14万平方米，拥有8.5万平方米的商业中心、近3万平方米的酒店式公寓以及2万平方米的

3、停车面积，由1座大型国际购物中心、HK100系列3大主题百货600米都市时尚走廊、2座精装修酒店式公寓和1个市民休闲广场所构成，是一个集购物、休闲、娱乐、餐饮、旅游文化于一体的中高档大型综合性商业广场。冠亚广场将物质消费注入文化的主题，营造轻松、快乐的购物氛围，创造出福州最具特色的购物天地，据权威机构预测，冠亚广场开业后每天客流量可达2万多人次，年营业额将达到8亿人民币，将凸显出福州“魅力城中心财富正中心”的商业旗舰，他的建成将成为福州最亮丽的商业风景线，成为新世纪、新消费、新生活的时尚象征。　冠亚广场追求在于全力打造福州最具规模的集购物、休闲、娱乐、餐饮、

4、旅游文化等五大城市功能于一体的城市商业广场，“冠亚广场”将通过文化型、生态型、低密度、阔空间的商业与东街口区别开来，营造一个福州市最繁华、最超值、最具活力的新型商业形态。7先进商业操作模式与本土化的优势整合，铸就项目成为经典。冠亚广场这种以国际先进商业业态的出现，在福州尚属首次，不仅将一种全新的消费方式和生活方式带到福州，让福州市民享受与国际接轨的前沿消费。（一）背景：在福州历史上，百货商店前三名依次是东街口百货商店、南门百货商店、台江百货商店，它们南北相望，在八一七路上一线相接。在南门百货商店的附近，聚集着经营各种日常生活用品的商店，从百货、饮食到日杂、干

5、果、小五金等，无所不包。上世纪八十年代兴建而后来因需要又被拆除的南门兜西营里农贸市场，曾一度是比台江农贸市场还繁荣、在全国都很有名的大农贸市场。由于种种原因，南门百货商店和西营里农贸市场先后关门歇业，被拆除改建，其空白虽未被就地填补，但后来在东街口商圈新崛起的多家大卖场，弥补了南门兜附近消费者的一些缺憾。而为了更大限度的填补这一空白，冠亚广场诞生了。（二）现状：1、该路段主要以专卖店为主。其他零售业态则较少呈现；2、相同商店出现概率高；3、人流量：从东百到冠亚广场随着逐渐深入，人流量越来越少，而且商店的生意也越来越惨淡；4、整个商场的开业率已从顶峰时的90%

6、大幅降至目前的不到30%，若不算美食街的话，整体开业率仅为10%。5、冠亚广场北上东街商圈乏力，南下则是迟迟没有开街的茶亭，再往南则是东百元洪、中亭街为主的台江传统商圈，西南方还有人气渐盛的万象宝龙商圈。冠亚广场夹在三大商圈中。二、SWOT分析：（一）优势：1、南门兜的旅游资源丰富，有两山两塔相衬托，附近还有一座孔庙，因此7冠亚广场能和南门兜分享这些旅游资源，用这些资源带来人流量。2、附近商圈的辐射，东街所处地段是福州商业最繁华的商业旺地，商品档次最高、人流最旺、品种最丰富，未来发展前景十分乐观，可带动他附近的冠亚发展。但于此同时也是也是对他的威胁，这像一把

7、双刃剑。(二)劣势：1、业态落后：东百大厦到冠亚广场这一段路上零售业业态比较单一，落后，而且许多商店都有同质化的现象。2、人流量的逐步减小，从东百到冠亚广场随着逐渐深入，人流量也就越来越少3、停车复杂，停车困难。4、业主、商管公司之间的矛盾冲突更是接连不断。（三）威胁：强劲的竞争对手：附近有东街商圈，面临着这个老牌商圈的竞争，冠亚自然有着很大的压力，现在福州各个商圈正在逐步的朝着新的方向发展，新兴商圈的兴起无疑对冠亚更是一个强有力的冲击。（四）机会：1、机遇是和挑战并存的，因为东街商圈的吸引力，路口前边段目前完全靠庞大的流动人群来支撑该路段的繁荣，这是一个好

8、条件。2、因为其低建筑覆盖率，因此地产资源相对丰富，