2022年小红书618效果营销攻略

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2022年小红书618效果营销攻略从。到月活破亿,用户之间以真实分享相互影响,小红书社区覆盖了时尚、美妆、个护、美食、旅行、家居、健身、母婴、教育等各个生活方式领域,成为年轻女性信任的消费决策入口。6.18营销中,品牌要抓住用户消费链路上的关键ー环,必须建立与小红书社区生态环境高度匹配的营销方案,即AISAS营销理论的完整实践,完成从Attention（注意）至!）Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）、Share（分享），实现品牌在小红书的种草-决策-拔草。AISAS模型AttentionInterestSearchActionShare国货之光完美日记借助小红书K0L种草超车国际大牌、元气森林以K0C战术红遍全网,它们都曾在小红书找到影响决策时刻的价

1值洼地,成功出圈。而随着时间推移,KOL/KOC成本上涨,品牌需要找到新的运营策略才能将达人投放效果最优化,赢得消费者青睐。［小红书618效果ぎ渠道&运营业务部策略支2022.04

21整体节奏小红书助力618爆品营锌分阶段运营,结合优势资源组合,形成效果最大1时间线5月ー预售期翰殴定位测试期放量期定内容打爆文核心动作i•明确主推品及内容模型=•通过信息流测试,进ー步验证打!磨内容模型,定位精准卖点、人i群及笔记方向,产出潛カ爆文・优质笔记持续放量,充分券）*沉淀ロ磚預驚萇议25%以信息流为主35%信息流:搜索=7:3

3Phase01测试期排兵ネ短期p

4I测试期:诊断品牌问题找准营销方向你/你的客户准备好冲刺6善用内容传播checklist,及时査缺补漏,打ーf甲■ロー01020304种草场景主推产品核心卖点

5、测试期:诊断品牌问题找准营销方向还在犹豫推什么产自预算有限客户建议集中单品打爆,若有多品推广计划,建议同多品・精矩阵产品类型参考指标已有谡品销最表现最好、市场热度巖高,类目TOP水平ロ璃沉淀,占为店铺潜カ产品新品或有明相證异化卖点产品,近期主椎意向髙铺定目标ス长尾产品补充TA范围,针对特定人群、特定需求，或搭配主打品使用的细分产品よ:相馥于平时,大促期间,结合客户诉求,可适岂増広煤品投放カ度,借助爆施强

6I测试期:诊断品牌问题找准营销方向还在纠结产品打什么国通过行业及品类赛道洞察,整合产品信息,细分卖,通过多种方式洞察汇总卖点对众多卖点进行我,品类洞察捕捉品类用户关注点,结合本品特征尋找有利融合点可爱点关注的僖息缙度:i品类热接词J、［上下游调）早兴趣型有蹿昧性/差异化」/竞品分析了解同行主打卖点及市场反馈情况,定位本品优劣点可重启关注的信息罐度:（同行热门笔记）、（間行电育页面）功能型成分/功效/功能奖/聚焦本品了解已购人群的使用评价和口碑分享,挖掘用户・认可的卖点可密点关注的信总證度:［笔记咼姆提及谓卜［笔记浮论区丿（攵场景型居家/外出等特定1

7I测试期:诊断品牌问题找准营销方向CaseStudyvol.l:以某食用油品牌通过多种洞察途径,挖掘不同维度的丰富卖点,先多维度洞察提焼产品丈二竞品分析品类分析通过品类热授词发现,用户对食用油的碇.珏加”,蚊、・房、MMM.及聾付!ル人整的关注度较髙结合本品特点,可以突出"健・低卡・、・宝宝可食用"卖点通过囘行甯记及电音J5发现竞品A主打"・含・之«'.竞品B主打"MBMS"在健東食用油妻道上司借助产品•那多動便•成»・卖点打出!!异化结合真实用户塔记な评论区酒察发现,"**«*高頻提没,说明本昆在站内巳经初歩打出髙・定位心タ司軍续充实”食用.曲中二一JM"定位

8、测试期:诊断品牌问题找准营销方向CaseStudyvol.2:通过卖点细:基于产品和卖点,匹配对应的核心人群ー沟通场景一适足产品心智卖点细分兴趣型卖点:食用油中的米其林功转型卖点:髙多酚营养健康场景型卖主打人群美食人群减肥塑形人群养生保健人等使用分享场景宅家创意菜场景健康胫食场景美食制作敎理笔记类型食用油专业测评厨房好物分早美食!W主达人类型专业营养怖都市博致白刽通过蒲公英平台寻找优质创作者,产出多种笔

9结合笔记质f注堡素M类:10%参考点击、互动、回搜等搭配信息流和捜索等多种.卖点类型,计对加推察记中的康文第记,持续保持销・I测试期:诊断品牌问题找准营销方向将产出笔记投入测试,验ラ根据“53ビ爆文模型,前期重点是找到潜力爆文方向,便于种子笔记

10Phase02放量期定位潜力配合强カ

11放量期:快速曝光触达抢占用户心智如何结合资源场景匹配对内容分类,选择适配信息流/捜索素材进彳:信息流:“闲紂场景:场景内容特点:更原生、注重时效性和周期性适配素材类型:兴趣向、场景类笔记,真实场景代入、融合热点话题'营销感弱

12放量期:快速曝光触达抢占用户心智投中如何通过数据监控进行结果指标通过过程指标和结果指标,聚焦爆文方向,过程指标侑息流V点击率表01髙于大盘或同比靠前M互动优秀”,回捜率表现优秀.搜索V点击率表现高于大盘或同比靠前マ评论中转化意向髙•洋I:一般互动・>1000的需记被认为较有埠文漕カ;.注2:信息流广吿回持率全网参考值为0.5%n以上做《

13.Ati：XX蠶・B€S：XX«.袴測広筆正:XX篤时同:2021.11.1-11.7品牌:XX晶睛・产品:XX产品I放量期:快速曝光触达抢占用户心智如何保持大促期间有充足的内容储自基于笔记生命周期考量,对放量期所投素材进行分级管理,I操作说明表头示例A级（底色标放者测试期CTF材,放・期集qB级（底色标放置数据次优、保持熱度（ー自

14Phase03爆发期优质笔配合站截流量

15、爆发期:口碑裂变扩张实现转化收割信息流持续打造高曝光不合理搭配使用最新产品工具,提升投髙互动和髙回授优质爆文痔嬢想投,激发用户兴趣,维持品牌然度,髙互助髙回捜笔记加大投放评论区引専用户的产品,及时融・问,对负・典时芨満智能托管工具・该投放模式筒单高效,无需手动设置出价,只需设定计划日预算和同时驶得最多的繕化政造台誉横大促节点,・多拿・的同时融履效果注:な朗【H解狂0）投セI»然仅支持在【军纪检・］莺锢目标下他用,

16爆发期:口碑裂变扩张实现转化收割搜索最大化承接髙价值人群,全范围卡住大流量词入口,配合内容包捜索词类搜索人群卡位策略笔记承接品牌/产品词品牌意向人群,强渗透首位SOV卡位＞70%品牌指向、口碑背书的髙互动优质笔记品类词品类意向人g強渗透;突出本品核心优互动优质笔注:唄绢M件毎幹,大促联间搏带成本可能提嬴30%・50%,篇幅務大俘期囘下市

17ヽ’暴发期:口碑裂变扩张实现转化收割节点期间配合营销活动,做好站内甚根据往年经验,大促期间,小红书“答案ヰ.较多品牌会搭配大促节点,在站内外开展一系列重大营销活动（如メ,站内数据发现,・」:古二郎昆,很多用户会来小红书深度搜索,了靜时二F「、ー蜜升特别提醒:大促期间需共ン某品牌大促・搭期间,站内品牌词搜索趋势变化ー9（一次大“僵胡洶、

18I爆发期:口碑裂变扩张实现转化收割活动期间,需要占住哪些词?对国以直播为例,对直播前后品牌在站内的热搜词类型及1根据多朝轉案例,直播前后捜索指数上升明显的关键词类・三耳”:，型为:4♦・權闻主推sku】9t需要进行占位AW美・保・■■6優・«・nop4053・…ダ292VH-»*1!•07%«7%••,m3¢50%6g・0・2324*ESIH32M單な*わ，出0•壁水矶1629%1560%W7W…玖东九113270・・"2SI%M»8{kM・・—04C251%—gf132%注:“龙80名品牌名♦直播间主推sku品类询人”主播名»品,牌名攻晤询•评论区博ロー・uawtmq*

19CASESTUDY新锐护肤品牌,节点营销以爆品带1

20ICASESTUDY某护肤品牌大促节点分国以爆品带品牌实现品修—0测试期:找准内容方向放・期:快速强种草・诊断问题、定位策略✓搭配流星工具快速打爆文，通过测试矫正内容方向✓数据监控及时笔记调优

21测试期深度洞察赛道现状,发読新锐品牌初始锚定A醇（视黄醇）精华赛道,打出单品爆品牌问题诊断赛道“内卷”,品牌急需借助大促节点从单品赛道击穿上升到多品,实现破圈问题I：AM&视黄髀犠华寿通巳从蓋■|5]«2:品牌己黄一定市场再倒.岩海变红海,关垣翎竞争拝境公烈[品谓生乳正復用戸喜實,品牌黑冋歩I应伸其他产品热斑

22不同产品叠加爆品精华乳使用満足不同人群的犢细化护肤需求・多场景肤质人群,切入提亮”需求场景用解决方案•風靖様心成:聚焦核心成分Ai大品牌核心的成通过专业科普、探等方式增强信通过洞察,指导制定产品E围绕核心成分,“以爆品带多品”进行产品组合,产品组合策略聚焦核心成分赛道,挑选品牌旗下3款含有视黄醇成分的产品作为本次主推的产品线,以爆品口碑优势带动其他品声城提升

23ICASESTUDY结合卖点产出多篇优质报备笔记构建内容沟通矩阵,匹配多类型笔记进行测试,找IA69（视黄弊）产品组合使用卖点细分成分配方计对不同需求/肤前提供差理化产品组合解决;主打人群『ビ进阶护肤需:‘ご沟通场景专业科普KOI多场景种草节点“抄作业”，干货百科事1証!但龈3笔记投放测试,根据CTR/CPE指标进行内

24针对漓试期优质内容方向持续打爆计对放・期融达用户,多视角特续沟通,强化用户心智维护笔记评论区,聚焦产品,提升转化意向ICASESTUDY放量期加速打爆文,爆发期集合理使用信息流+搜索工具,全方位渗为〇通过CPE和回搜率进行笔记调优・注:离回捜强互动電记・总打渾;岛回接S5互动星记量续え」ー立一ー二--

25最终实现品牌+产品,声量+角捜索趋势!拉动站外生意増长,覇占电商平台销量榜单T0P1!,：品牌词搜索声最上涨・ニニ。吸ニスZR3ヨニへXT=二査S2Sア-Mユ貝KW貝R0二貝ftoーユ貝mN」貝【§ユ貝aw/mr二4nコ貝2資，cot23r二貝IL8L12DCaynw一T〇U一艮63ーユ崑3m一mふ貝品牌各产品攫素趋势上涨3~m目2/TVT見0SSScTYn自SSXS5SWOVUOC&Hmミ。S貝sjoYK貝Z3SS.いぶぐsgコ・W1局=amc6SVTHRsssSWIK因为不同品牌商家,诉求/状况等不同,所以仅阐述618小红书常规性的策略规划以便参考借鉴。