嘉信项目招商策略及执行工作建议函

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致：南宁市和德嘉信投资有限责任公司由：广西南宁橙致房地产营销咨询有限公司文件号20160004嘉信项目招商策略及执行工作建议函因行业政策发生重大变化，项目销售工作暂停，营销将以招商工作为主，为此，我们根据最新的市场变化情况，提出项目招商工作的相关建议如下：一、项目总体业态分布1.业态分布依据l高新区整体规划合理，路网发达，城建具有浓厚的现代气息；l周边交通便利，高新大道年内将直通安吉片区，形成明显利好；l区域内的商业以零散街铺为主，不成体系、不上规模，商业空白较多，没有上档次的消费场所；l区域现有常驻人口不多，以原住村民为主，流动人口多是园区企业职工，但是随着莱茵鹭湖、中海御湖熙岸等项目的交付，人口将在2-3年内急剧增长；l沃尔玛确定进驻莱茵鹭湖，与本案一街之隔，项目在业态定位时需要充分考虑沃尔玛对本案的正面及负面影响。2.业态分布建议我公司前期已经提交过完整的商业业态分布，在此基础上，我们调整相关业态如下：5

1致：南宁市和德嘉信投资有限责任公司由：广西南宁橙致房地产营销咨询有限公司文件号20160004楼栋商业层数商业面积基本规划业态1/2/3#1万㎡41F=2100㎡2~4F=2600㎡；1F集贸市场2F肉菜海鲜市场（已试业）海鲜酒楼/KTV4/5#6800㎡4每层1700㎡1F：服饰、美食城；2F玩具反斗城，美容美甲3-4F：火锅城/休闲养生/健身馆6/7#9400㎡41F=2500㎡2~4F=2300㎡儿童乐园、早教、午托机构一期1F集贸市场经营品类包括：一、招商政策因三期6-7#尚未正式动工，本方案暂不讨论其招商政策：5

2致：南宁市和德嘉信投资有限责任公司由：广西南宁橙致房地产营销咨询有限公司文件号201600041.具体招商政策商家属性租期租金及涨幅免租期及保证金一期1-2F小商户摊位2年、独立铺面5年300-1200元/摊45-60元/㎡，前2年不变，第3年起每2年涨幅6%摊位2个月，押金3000元/摊；独立铺面6个月，押金2个月一期3-4F大商家8-20年具体面谈免租8-12个月，其他面谈二期1F中小商户5-8年50-60元/㎡，前2年不变，第3年起每2年涨幅6%免租6个月，押金2个月二期2-4F大商家8-20年具体面谈免租8-12个月，其他面谈说明：二期1F可整体引进美食城运营商，相关条件参照大商家商谈。2.招商激励办法l11月底前签约的，给予第1年租金9折优惠；l租赁摊位达到3个的，第1年租金优惠95折，独立商铺达到300㎡的，第1年租金优惠95折；l介绍其他租户进驻的，介绍人的摊位免除1年管理费，或者独立商铺免除1000元管理费；l以上优惠可以累加，但累积优惠不得超过85折。一、招商工作部署及计划为推动招商顺利开展，我们对相关工作做如下安排：1.总体工作部署总体按照大商家现行、中小散户跟进的原则，先期洽谈主力店，同时推进一期集贸市场摊位的招租：5

3致：南宁市和德嘉信投资有限责任公司由：广西南宁橙致房地产营销咨询有限公司文件号2016000410月份：招商团队组建、培训，确定招商政策及计划，开始招商宣传；11-12月份：在项目前广场施工的基础上，邀请KTV、健身馆、酒楼等大商家或主力店实地考察，确定意向；推进集贸市场1-2F的摊位招商预约工作；12-1月份：大商家招商取得进展，与1-2家大商家正式签约，同时集贸市场摊位招商开盘。1.准备工作招商部组建及培训：10月份完成团队组建及培训，资料移交；确定招商方案及政策：10月底前完成；包装及宣传：包括招商海报、现场展板更换等事项。2.基本招商办法A、搜集资料：通过雄基、官方报纸、网络、人际关系等渠道，多方收集商户资料，完善商户数据库；B、首轮接触：传统广告+地面推广相结合，依托有力的线上宣传扩大知名度、提升招商影响力，以我公司招商团队为骨干，通过扫街、电话拜访、上门拜访等方式，完成招商的首轮接触、洽谈；C、重点突破：经过首轮接触之后，筛选有价值的商户，分析客户实际和进驻需求，制定可行的招商办法和方案，重点跟进、实现突破。3.11月活动建议活动时间：11月19日5

4致：南宁市和德嘉信投资有限责任公司由：广西南宁橙致房地产营销咨询有限公司文件号20160004活动主题：嘉信周末集市暨***大商家意向签约仪式活动内容：与好歌城、大酒楼或者美食城意向签约，利用对方的名气提升项目的知名度和影响力，并增强中小商家的进驻信心；同时延续前期举办的周末集市，配合现场小游戏、活动，增强活动的参与度，提升人气。以上为我公司建议，请贵公司审阅，并回复意见。5