大医苑BP(简)课件

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基层医疗云社区第一医学国际联盟

1一、项目简介二、组织架构及团队三、项目建设必要性四、商业模式五、项目现状六、大医苑与竞争对手七、SWOT分析八、市场计划九、财务计划商业计划书目录

21项目简介项目简介

3大医苑基层医疗云社区，简称大医苑，是由第一医学联合南方医科大学的医教研力量和国家863计划“基层医师决策支持系统”创建，壹医健医疗健康管理有限公司运营发展。是一个植根于基层社区、村镇的健康之家，一个由基层医生主导的医患社交圈，—个动动手指就能约见私人医生的云社区，一个基层医疗联结上级医院、三甲医院和医科大学及其专家教授的O2O平台，能合法合规有效推行"家庭医生、分级诊疗和远程医疗"，解决看病难、看病贵和看好病的"大医苑"。"大医苑"---家门口的大医院！该项目于2016年1月25日在国家工信部、国资委、科技部等八部委指导的首届众创大会上被评为“中国创新创业百强”（第21名）.项目简介

42组织架构和团队组织架构和团队

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6赵新先首席顾问原第一军医大学教授、南方医院药局主任、三九集团总裁；曾缔造（于1985年）以500万借款+三九胃泰配方建设南方药厂，十年间成就200亿三九集团和“中国制药之王”的历史。杜庆峰董事长南方医科大学（原第一军医大学）毕业，南方医科大学医院管理有限公司总经理，具有多年医疗、教学和企业管理经验，擅长医院组织、规划和管理。团队介绍

7张勃总经理南方医科大学（原第一军医大学）毕业，具有10多年医疗、教学和企业管理经验，擅长企业组织、规划和管理，特别是创新创业公司的策划和市场开拓。张鹏医院事业部南方医科大学（原第一军医大学）毕业，南方医科大学医院管理有限公司学术总监，具有多年医疗和企业管理经验，擅长医院联盟组织、协调管理。团队介绍

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9孟晓枫医院事业部南方医科大学（原第一军医大学）毕业，澳洲医学会会员，中华医学会会员，中国医学心理学会会员；澳洲皇家医院外科医师，熟悉中澳中欧国家医疗服务。陈瑞生特色医疗部南方医科大学（原第一军医大学）毕业，副主任医师，深圳流花医院院长，擅长医务管理、科室协调、科研组织、学术活动、临床带教业务。

10郭育铭互联网事业部广西师范大学计算机软件与技术专业硕士；原理光（深圳）软件工程师，中兴通讯全球IT安全运维总监；擅长IT基础建设、IT战略规划、IT审计和IT安全服务。吴成旭财务金融部石家庄邮电技术学院毕业，主管会计师；曾任安徽外经贸财务总监和深圳金众集团财务经理；擅长财务管理、银行和金融业务。

11项目建设必要性3项目建设必要性

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133.3建立医生主导医患云社区，为居民提供专业、贴心的医疗保健和慢病康复指导，提高生活指数和身体健康，减少疾病发生和发展；3.4积累社区患者医疗数据，建立居民健康档案，实现上下级医院数据互联互通，助力分级诊疗，减轻患者医疗费用，节省医保资金支出；3.5满足社区居民增值的健康医保需要，实现足不出户享受一对一私人贴心在线医疗服务，密切和有效改良医患关系；3.6远程专家会诊，给基层医生拜师学艺良机，有效提升诊疗水平和服务质量，并为基层医院积累更多病案资源，激发医护积极性，增加经济收入，提升美誉度、影响力，提高医患粘性，形成长尾。

144商业模式商业模式

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16医友端

174.4会员健康调养、专业护理、优生优育、在线教育费（暂不计算）4.3基层医院(社康中心)持家基因大病疑难杂病筛查检验费、体检费（暂不计算）4.2大医苑"远程会诊室'大病疑难杂病会诊费平台运维30%、专家50%、家庭医生5%、社康5%、上级医院10%4.1大医苑平台一对一私信问诊服务费平台运维30%、家庭医生50%、社康或医院20%4.5大医苑流量推广收入（暂不计算）盈利点

18项目现状5项目现状

195.1大医苑APP:已完成开发，android系统已上线运行，ios系统最后测试。5.2已获得大医苑APP著作权、版权。（见附件1）5.3大医苑公众号已上线运行。5.4已制定远程高清会诊室装修规范。（见附件2）5.5已完成远程高清会诊专用软件系统开发。（见附件3）5.6已制定远程高清会诊室硬件配置标准。5.7已生产20套远程高清会诊专用软、硬件系统。5.8已建成深圳流花医院、龙湖社康中心、丽湖社康中心三家远程高清会中心，并已对接成功（见附件4）。项目现状

205.9在建5家远程高清会诊中心，筹建12家远程高清会诊中心。5.10正陆续导入深圳流花医院、华侨医院、红会医院和南方医科大学直属7家和非直属39家附属医院共约70000多名专家，组建专家库。（见附件5）5.11已与多家医院签订了合作协议。(见附件6）5.12已完成市场运营策划（市场调查、营销策划、实操路径、分期目标等）。（见附件7）5.13国家工信部、国资委、科技部等八部委指导的首届众创大会上被评为“中国创新创业百强”（第21名）（见附件8）5.14中国保健医学研究会现代医疗保健研究分会“理事单位”（见附件9）

21大医苑与竞争对手6大医苑与竞争对手

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236.1、大医苑

246.2、平安好医生

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266.4、杏仁医生

276.5、阿里健康

286.6、春雨医生

29SWOT分析7SWOT分析

307.1.1人脉资源-拥有海量的医疗、保健优质专家资源和医院、学校、科研院所等广泛的医教研资源。7.1.2市场经验-具有丰富的医疗医药机构运营经验，专业技术、专业人才管理经验。7.1.3团队构成-医学、互联网专业和跨界人才优势互补。7.1.4商业模式-独有的B2B、B2C开放融合移动医疗O2O模式；真正做到合法合规、上通下达、利益共享，与其他移动医疗模式有本质的区别。7.1.5壁垒保护7.1.5.1技术壁垒-远程高清会诊专用软件系统、大医苑APP版权（医患云社区+家庭医生+远程会诊）、专有的远程高清会诊室装修规范、独特的远程高清会诊室硬件配置。7.1.5.2占位战略-以第一医学优质医疗资源和医教研力量迅速抢占社康中心等基层医疗机构，充分利用政府公信力，快速绑定消费人群，形成对大医苑高粘性和高依赖性的医疗消费习惯。7.1.5.3政策法规-国家规定2017年前70%门诊下放基层，国家卫计委禁止医生私自远程医疗、推行合法合规的远程医疗，为大医苑模式提供了最好的政策壁垒。7.1.5.4利益捆绑+情感营销-合法合规的基点“多点执业”、多劳多得的高利益回报+同学、战友情谊使专家群体与第一医学形成排他性的紧密合作。7.1优势

317.2劣势7.2.1资金不足：延缓占位战略快速推进。7.2.2品牌较新：业界影响力尚弱，不利于与国内外巨头竞争“移动医疗O2O头牌”。7.3机会7.3.1政策机会-取消大医院门诊、推行家庭医生、分级诊疗、远程医疗，多点执业、慢病康复、社区养老、医养融合7.3.2市场机会-国家、社会和百姓渴望解决“看病难、看病贵和看好病”，市场刚需巨大。7.3.2普通的移动医疗解决不了医疗的核心资源问题，迫切需要切实可行的优质医疗资源“强基创优健康到家”的增量解决方案。

327.4风险及对策7.4.1政策风险如果远程医疗的医保报销制度迟迟不能配套，使用人群仅有20%；通过引进商业保险可大幅度提升使用人群；相信符合国家政策、合法合规的大医苑模式将会很快为国家和社会认可。7.4.3金融风险金融风险-大医苑在资本运营方面尚缺乏专业人才和经验，后续资金有一定困难；拟引入强有力的资本运营战略合伙人。7.4.2市场风险7.4.2.1市场需求-市场刚需，空间巨大，但可能会有地方保护主义和医联体的山头主义干扰；我们海纳百川、开放融合、利益共享模式可以逐渐为各方各界所接受。7.4.2.2商业模式-医保人群自费远程会诊意愿不足；但大医苑独有的商业模式在市场调查中受到了消费者及专家双向认可，自费模式仍然有20%人群接受，未来社保、商保挂钩，则100%受访者接受。7.4.2.3同行竞争-国内外巨头争先恐后抢滩移动医疗，同业竞争日趋激烈，大医苑独有的商业模式及其高门槛的堡垒保护措施，在“移动医疗O2O头牌”争夺战中不惧效仿、跟风、竞争。

33市场计划8市场计划

348.1导入期2016年2-4月在深圳市2家医院9大社康中心落地，惠及27万社区居民；形成292万元／年（10%人群，30元*30%）轻问诊，486万元／年（1%人群，500*30%）专家会诊规模。8.2发展期2016年4-7月“在南方医科大学附属里水医院及其17个社康中心落地，惠及50万人；深圳在国家863项目深圳前期测试的61个社康中心及其27家上级医院落地，惠及200万人；形成轻问诊2700万元／年，专家会诊4500万元／年规模。2016年7月-2017年6月延伸覆盖4900万居民，将形成市场规模98000万元／年；1）陆续覆盖全深圳90多家医院及其560家社康中心，新增900万人；2）在南方医科大学附属的46家医院（直营+非直营）及其500多个社康和乡镇卫生院落地，惠及1000万人；3）联合广东网络医院资源，共同开展广东省二、三、四线城市1000多家关联大小医院，2万多个社康中心和村镇卫生院所的推广，惠及3000万人；8.3成熟期2017年7月-2018年进行全国性推广，将惠及3亿人以上，形成市场规模38亿／年。

358.4.1大医苑APP推广：8.4.1.1,社康中心医护统一导入、下载后以点带面于社康中心和社区内逐栋楼宇邀约居民扫描二维码，建立社康中心医护与用户的良好社交和家庭医生服务关系；8.4.12,上级医院医护统一导入、下载后邀约住院和门诊病人扫描二维码，建立诊中服务、诊后随诊的紧密医患关系，并与社康对接形成双向转诊良性合作；8.4.1.3,与"大医苑健康中国行"和践行广东省委省府"强基创优行动"、"构建医疗卫生新高地行动"配合，邀请电视电台报纸新媒体等连续助推家庭医生、分级诊疗和远程会诊以强化基层医疗，章显大医苑优异的医患社交公益性，引导广大市民追随下载。8.4营销方案8.4.2远程会诊室建设推广：8.4.2.1,通过会诊室建设，密切与社康中心及其上级医院全体医护关系，加上利益分配促进医护主动与居民、病人建立基于大医苑的常态化社交，实现小病中病轻问诊、大病慢病来会诊、重病疑难转三甲；8.4.2.2,上级医院和三甲医院远程会诊室建设使用（或已有），优质医疗“下沉”基层医疗机构，助力家庭医生、分级诊疗制度推行，同步师带徒式培养有效提升基层医生水平；8.4.2.3,与南方医科大学、广东医科大学及欧美日等医学教育机构合作，通过远程会诊系统进行医疗卫生、养生养老和康复护理专业人才远程规范培训，实现医学服务水平和质量的有效提高，大医苑品牌影响力的同步远扬，为大医苑今天推广和未来系列标化产品发展的奠定人才基础。

36“强基创优健康到家”建设卫生强省8.5.1“强基创优健康到家”深圳先行大型社区健康公益活动4月下旬，南方医科大学深圳卫计委主办，南方医院、深圳流花医院、孙逸仙医院、华侨医院、红会医院协办，壹医健医疗健康、深圳循证医学和各社康承办；持续一个月，推广全市，影响全省；8.5.2“强基创优健康到家”建设卫生强省健康公益活动一期6月-7月，南方医科大学广东卫计委主办，南方医院、珠江医院、揭西医院、里水医院、韶关医院、湛江农垦医院协办，壹医健医疗健康、揭西政府、湛江农垦、韶关政府、深圳循证医学和各社康承办；持续二个月，红透广东，影响全国；8.5.3“强基创优健康到家”建设卫生强省健康公益活动二期8-12月，由南方医科大学、壹医健医疗健康与各地政府为主办单位，各地市级医院为协办单位，各地卫计委和社康为承办单位；一浪高一浪，强基强省，真正践行国家十三五战略，迈向"健康中国梦"。各地电视电台报纸新媒体直播和连续追踪报道，选全国拟开展活动城市领导、卫计委医保社保及医院和社康中心主任前来观摩学习，提前热身。8.5事件推广

37财务计划9财务计划

389.1、收支预测预测说明：1、收费标准：大医苑私信平台：一对一私信平均消费：深圳30元，广东20元，外省15元远程会诊平均消费：深圳500元，广东300元，外省200元2、盈利水平大医苑平台私信和大医苑远程会诊室的成本均按70%，利润30%计算；

399.1、收支预测(续)预测说明：3、基础数据说明2016-2017年已开发用户暂按10%活跃度保守计算，实际2014年全国门诊76亿人次，人均就诊5.7次，相当用户活跃度为47.5%，政策规定2017年门诊量65%以上在社区，在故2018年后用户活跃度必超30%，本预测2016深粤开发用户计半，2017外省开发用户计半；4、大医苑平台私信收入计算2016深圳1127万人*30*30%*50%+广东4000万人*20*30%*50%=17,071.5万元；2017深圳1127万人*30*30%+广东4000万人*20*30%+省外3亿人*15*30%*50%=101,643万元；5、大医苑远程会诊收入计算2016深圳1127万人*500*30%*5%+广东4000万人*300*30%*5%=26,452.50万元；2017深圳1127万人*500*30%*10%+广东4000万人*300*30%*10%+省外3亿人*200*30%*5%=142,905.00万元；

409.2、案例分析9.2.1收入和利润1，流花医院案例分析2015年门诊500691人，专家门诊48592人，急诊17485人，手术5513人，住院3167人；下属七大社康：门诊364435人，转诊423人；2016年门诊量下沉70%约35万人回社康，专家门诊下沉70%约3.4万人给社康，社康确有需要转诊增加20%约7.3万人给医院。结果：医院门诊减至22.3万人降了工作量，却因转诊7.3万人是急需病患而提高了收入；而社康因医院门诊量回流也增加了收入，专家门诊下沉3.4万人通过远程会诊室实现了基层医生、专家、社康和医院多方增收；实现了小病中病看社康、大病慢病来会诊、危症难症才转诊，多快好省看好病；大医苑收益：一是社康门诊人次长尾日常轻问诊(36+35)*30元*30%=639万元，二是专家会诊分成3.4*500*30%=510万元；七社康综合平均：(639+510)／7=164.14万元／社康。2，延伸计算（预估）大医苑总收益：78社康*164.14=12802.92万元；3，净利润=12802.92-12802.92*30%税=8962.04万元；4，战略投资者获利8962.04万元*15%=1344.31万元；投资回报率1344.31/3000*100%=44.81%。5，如考虑滚动投资和开放AB轮融资按计划展开经营，效益将更优(见前9.1)。注明：上述收益要建立在相对多的医院和社康参与基础上，否则成孤岛效应效益不佳。

419.3融资方案9.3.1融资主体-壹医健医疗康管理有限公司9.3.2融资金额-本次融资金额3000万元，出让15%股权；9.3.3资金到位时间-2016-4-30前；9.3.4用途-大医苑样板市场运营：1、30家医院及78家社康中心共108家高清大屏高保真远程会诊室(系统)建设，每家投资20万元，共计108*20=2160万元；2、基础数据库300万元3、日常运维及流动资金360万元。4、“强基创优健康到家”深圳先行大型社区公益活动费用：180万元。9.3.5融资方式-战略合伙人直接投资参股。

429.3.6后续融资计划2016-8-31前，根据市场估值，进行A轮融资，释放相应股权，融资2亿元人民币，用于深圳、广东大医苑市场开发和运营。2017-4-30前，根据市场估值，进行B轮融资，释放相应股权，融资10亿元人民币，用于全国大医苑市场开发和运营。9.3.7投资回报及退出9.3.7.1分红，按当期股权比例分配红利9.3.7.2购并退出，参考当期股权市场估值，购并各方约定交易，原股东有优先权。可在A轮或B轮后择机运作。9.3.7.3上市退出，借壳或IPO，2017-12-31前，可考虑整体或分拆借壳上市；2018-12-31前，考虑整体或分拆IPO。

43谢谢！