康鑫保产说会PPT课件

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保险让生活更美好

1央视公益广告宣传[从前]保险让生活更美好。远离贫困，从一份保障开始。国家从宣传到需要保险越发受到国家关注[如今]

2从远期需求来看，调查对象中有55.9%的人群认为未来有必要购买健康保险，而已拥有健康保险的人群对于未来健康保险的购买意愿更为强烈，达到83.4%。从产品角度看，调查对象最为看重的是产品的覆盖范围和报销比例，其次是理赔方便快捷，再次是特色健康服务。从影响购买商业健康保险的增值服务来看，排名前三的因素分别是：健康体检、公立医院预约挂号服务和健康管理，而随着收入的增长，调查对象对于公立医院预约挂号和海外医疗直达服务的需求总体呈增长趋势。

3近年来，在政府政策以及人民多样化的健康需求推动下，我国商业健康保险取得了巨大的发展。数据显示，我国商业健康保险保费收入从2009年的574亿元增加到2016年的4043亿元，年均增幅达到27.6%，远高于同期寿险的业务增长速度。消费者健康风险意识缺乏、以需求为导向的政策力度不彰等因素的影响，使得巨大的潜在需求未能有效转化，随着老百姓风险意识提高及国家宣传力度加强，健康险发展未来可期。

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5数据来源：2017年癌症报告

6数据来源：2017年癌症报告中国新发病例占全球4成。中国保持多年2位数GDP增长奇迹背后，牺牲了生态环境。冬天吸入一天的雾霾，量化约等于10支烟。40岁之后发病率快速提升，80岁达到高峰。走在奔四的道路上情何以堪！“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”

7一场伤风即意味着死亡青霉素被发现并量产肺结核已不再是不治之症欧洲人将天花病毒带上美洲大陆不到100年,美洲原住民从2000万锐减至不到100万英国医生爱德华·詹纳发现了牛痘天花病毒被消灭20世纪40年代以前1940年如今15世纪末18世纪70年代1979年二、治疗技术，还在进步

8人们谈癌色变癌症无疑就是"绝症"越来越多的新技术用于癌症治疗，靶向疗法,基因疗法,免疫疗法癌症终将会被攻克20世纪70年代21世纪将来某一天重疾种类治疗手段白血病骨髓移植尿毒症肾脏透析、肾脏移植肝癌肝脏移植良性脑肿瘤伽马刀治疗心血管疾病心脏支架，门静脉支架...........ICU急重症监护病房，靶向治疗等等各种先进的医疗技术和手段极大的提高了危重患者的抢救成功率。而纳米技术、克隆技术、基因工程的突破，为重大疾病的治愈提供了最大可能。

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10一项涉及63名患者的临床试验结果显示，83%的患者在接受新方法治疗3个月后，病情得到缓解。CART定价47.5万美元，约313万元人民币治疗一次。

11据搜狐新闻报道，四川一对90后夫妇，有一个一岁多的可爱的儿子，这本是美满幸福的一家三口。但不幸的是，年仅一岁零四个月的孩子，查出患有复杂性先天心脏病。年轻的父母得知这个消息以后，几乎每天以泪洗面。为了治好孩子的病，需要10万元的手术费用，可是对于这对年轻的夫妇来讲，10万元是个天文数字，他们没有经济能力为孩子治病，可是身为父母，他们想给孩子一个活下去的机会，无奈只能出卖两人未来5年的劳动力，来换取这十万元的医疗费。

12如果您的孩子出生已满25天，请在第一时间给孩子建立保障规划。因为保50万比挣50万容易得多，这是父母给孩子最靠谱的爱。一位妈妈的肺腑之言“万一网保险资料下载门户网站”“万一网制作整理，未经授权请勿转载转发，违者必究”

13照片中，爸爸正抱着宝宝签下保单，他说：“孩子长大了，看到这个照片，会知道我有多爱他！”这种幸福感和满满的爱是不可替代的！爱的方式有很多种，但保险的形式是最长久和最安全的，因为不管你在与不在爱可以一直延续......父爱如山　托起未来

14据《沈阳晚报》报道，一位34岁的年轻人，在查出罹患肺癌晚期，得知每个月要花费2万多治疗之后，并且没有马上选择住院治疗，而是回到了老家，为自己的父母买了商业养老保险，在给自己一岁半的孩子买了教育险，准备了教育金。积蓄还有剩余，他才回到医院积蓄治疗。

15在这样的生死瞬间，他对医生说“我是家里的顶梁柱，我不想自己走后父母和孩子没有依靠，我得把钱留给家人！”直至用保险把家庭都安排好之后，积蓄还有剩余他才积蓄治疗！想必看到这里很多人都已经唏嘘不已，人生不易，如果遭遇重大疾病就更不易，顶梁柱遭遇重大疾病，则是毁灭性的打击！

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17因爱而生为爱护航

18“康鑫合璧”

19富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）投保年龄：25天—65周岁保险期间：终身交费期间：趸交，3/5/10/15/20年交趸交，3/5年交，且交清不得超过70周岁10/15/20年交，且交清不得超过65周岁保险金额要求：最低10000元，且为1000元的整数倍保险费要求：最低600元

20产品责任—五大保障⑤意外身故或全残保障④非意外身故或全残保障①轻症保障②重疾保障③关爱保障

21产品责任—五大保障①轻症保障若被保险人于等待期后被确诊首次患轻症疾病，按基本保额的20%给付轻症疾病保险金，本合同继续有效。针对每一轻症疾病，我们仅给付1次轻症疾病保险金。在本合同有效期内，轻症保险金的给付以5次为限。41种+终身备注：本保险所指的等待期是指90天（含第90日）。

22产品责任—五大保障②重疾保障若被保险人于等待期后被确诊首次患重大疾病，按基本保额给付重大疾病保险金，本项保险责任终止，本合同现金价值减少为零，本合同继续有效。81种+终身备注：本保险所指的等待期是指90天（含第90日）。重大疾病保险金与身故或全残保险金，仅给付其中一项。

23产品责任—五大保障③关爱保障1.若被保险人已领取重大疾病保险金并且自重大疾病确诊之日起365日内（含第365日）身故，将不承担生命关爱金给付责任，本合同终止；2.若被保险人已领取重大疾病保险金并且自重大疾病确诊之日起365日后身故，按基本保额50%给付生命关爱金，本合同终止。额外50%

24产品责任—五大保障④非意外身故或全残保障1.若被保险人于等待期后且18周岁前，非因意外伤害事故身故或全残，按实际交纳的保险费的150%给付，本合同终止；2.若被保险人于等待期后且18周岁后，非因意外伤害事故身故或全残，按基本保额给付，本合同终止。终身备注：本保险所指的等待期是指90天（含第90日）。

25产品责任—五大保障⑤意外身故或全残保障1.若被保险人于18周岁前因意外伤害事故身故（不含猝死）或全残，按实际交纳的保险费的150%给付，本合同终止；2.若被保险人于18周岁后因意外伤害事故身故（不含猝死）或全残，按基本保额给付，本合同终止。终身

26产品责任—两项豁免重疾豁免保险费轻症豁免保险费若本合同尚未豁免保险费，且被保险人于等待期后被确诊首次患重大疾病，将豁免自被保险人确诊首次患重大疾病之日起本合同的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，本合同继续有效。若被保险人于等待期后被确诊首次患轻症疾病，将豁免自被保险人确诊首次患轻症疾病之日起本合同的续期保险费，被豁免的保险费视为已交纳，本合同继续有效。备注：本保险所指的等待期是指90天（含第90日）。

27产品责任—一生无忧90天——等待期更短若被保险人于等待期内身故、全残、被确诊首次患重疾或轻症，将无息退还实际交纳的保险费，本合同终止。备注：本保险所指的等待期是指90天（含第90日）。

28产品责任—一生无忧终身——保障期更长1.终身的轻症保障2.终身的重疾保障3.终身的身故保障4.终身的全残保障

29优势一：重疾轻症双豁免无惧重疾轻症，责任依然继续，为保险“上一份保险”！重疾豁免轻症豁免81种41种

30优势二：生命周期呵护全与生命等长的保障周期，更短的等待，更长的陪伴！

31优势三：额外保障显关爱重疾特色关爱保障依然还在保额多赔一半尽显生命情怀

32优势四：组合升级享尊贵10.富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（A款）11.富德生命附加康悦人生费用补偿医疗保险（B款）主附险灵活搭配，国内外专享尊贵，康健保驾，幸福绵长。当康健无忧（2018版）主险保额达20万及以上，还可附加：备注：康健无忧（2018版）是指《富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）》。

33富德生命附加鑫如意年金保险比赛安排投保年龄：25天-55周岁保险期间：25年（基本部分）/终身（可选部分）；交费期间：3/5/10年交，且交清不得超过60周岁满期：25年主附险搭配规则：附加险鑫如意合计保费不能低于主险合计保费，并为1000元的整数倍;主险缴费期为趸交的，无法搭配附加鑫如意年金保险。

34产品责任-满期生存金第25个保险合同周年日仍生存：实际交纳保险费的200%

35产品责任-投保人意外身故或全残豁免保费若投保人因意外身故或全残，且投保人身故或全残时未满60周岁，将豁免自投保人身故或全残之日起应交的续期保险费，本附加险合同继续有效。附加险自带豁免保障

36组合销售优势比赛安排优势一：健康保障全方位优势二：确定给付有保证优势三：人性关爱显真情

37比赛安排优势一：赔完还赔健康保障全方位重疾保障轻症保障81种41种主险保险期内若罹患5次符合本主险合同定义的不同轻症，可最高赔付100%主险基本保险金额，主险合同继续有效。若申请轻症疾病保险金时被保险人所患疾病已满足重大疾病保险金给付条件，我们将给付重大疾病保险金，同时将不再承担身故或全残保险金、轻症疾病保险金中的任何一项保险责任。

38比赛安排优势二：二五翻倍确定给付有保证满期保险金给付有保证：投保人只投保了基本部分：若被保险人第25个保险合同周年日零时仍生存，将按积累期内本附加合同实际交纳的保险费的200%与附加合同的基本保险金额二者之和给付积累期满期保险金，本附加合同于第25个保险合同周年日零时终止。身故或全残保险金给付可确定：投保人投保了可选部分：应领取的积累期满期保险金将转化为领取期生存年金。若被保险人在本附加合同领取期内身故或全残，我们将按保证年限（25年）内应领未领的生存年金与被保险人身故或全残时的现金价值的较大者给付领取期身故或全残保险金，本附加合同终止。

39优势三：三重豁免人性关爱显真情康健无忧（2018版）：重疾/轻症豁免保险费：若被保险人于等待期后被确诊首次患本主险合同定义的轻症疾病，我们将豁免自被保险人确诊首次患本主险合同定义的轻症疾病之日起您应交的本主险合同续期保险费，本主险合同继续有效。或若本主险合同尚未豁免保险费，且被保险人于等待期后被确诊首次患本主险合同定义的重大疾病，我们将豁免自被保险人确诊首次患本主险合同定义的重大疾病之日起您应交的本主险合同续期保险费，本主险合同继续有效。鑫如意：投保人意外身故或全残豁免保险费：当投保人与被保险人非同一人时，若投保人遭受意外伤害事故（不含猝死），自该意外伤害事故发生之日起180日内（含第180日）因该意外伤害事故导致身故或全残，且投保人身故或全残时未满60周岁，我们将豁免自投保人身故或被鉴定为全残之日起本附加合同应交的续期保险费，本附加合同继续有效。

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41产品案例1比赛安排康先生，为0周岁儿子投保了《富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）》、《富德生命附加鑫如意年金保险》（只投保了基本部分），首年度年交保险费10990元，明细如下：险种基本保险金额（元)交费期间保险费（元)保险期间富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）30000010年5490终身富德生命附加鑫如意年金保险5010年550025年首年保险费合计10990元，相当于一个月只需916元，相当于一天只需30元

42康先生的儿子可以享有以下保障：《富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）》轻症疾病保险金20%主险基本保险金额，给付以5次为限。最高30万元重大疾病保险金主险基本保险金额最高30万元寿险复原保险金50%主险基本保险金额最高15万元身故或全残保险金被保险人年满18周岁前：150%主险实际交纳的保险费-被保险人年满18周岁后：主险基本保险金额最高30万元被保险人轻症或重大疾病豁免保险费-《富德生命附加鑫如意年金保险》满期保险金本附加合同实际交纳的保险费的200%+附加合同的基本保险金额最高110050元积累期身故或全残保险金本附加合同实际交纳的保险费与本附加合同的现金价值二者的较大者-投保人意外身故或全残豁免保险费-

43产品案例2比赛安排康女士，45周岁，为自己投保了《富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）》、《富德生命附加鑫如意年金保险》（只投保了基本部分）、首年度年交保险费15038元，明细如下：险种基本保险金额（元)交费期间保险费（元)保险期间富德生命康健无忧重大疾病保险（2018版）12500020年5038终身富德生命附加鑫如意年金保险382010年1000025年首年保险费合计15038元，相当于一个月只需1253元，相当于一天只需41.2元

4445岁康女士，选择20年交费，年交保费5038元，康健无忧A款重大疾病保险基本保额12.5万，鑫如意10年交费，年交保费10000元。如果康女士在合同生效91天，确诊罹患轻症疾病，公司赔付2.5万元，且后面19期续期保险费累计95722元免交纳，合同继续有效，公司继续为客户承担12.5万重疾或身故赔付责任、6.25万寿险复原保障，4种轻症累计10万的轻症疾病赔付责任。假如康先生在罹患轻症后，康先生一直非常健康，70周岁时领取203820元+76175元=28万。70周岁投保罹患轻症免交19期保险费康健现金价值：76175元交费期满终身产品案例—康女士保单情景分析45周岁64周岁46周岁91天身价：12.5万/复原：6.25万鑫如意满期：203820元

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47生有所依，双重豁免更贴心命有所保，重疾轻症不困扰人有所需，组合升级灵活选寿有所继，延续关爱长呵护

48康健终身伴健康享无忧

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50谢谢您的观看！