如何讲解银保产说会

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1、如何讲解银保产说会产说会运作提升培训课程目标了解产说会主讲环节的要素掌握产说会演讲的技巧产说会主讲环节的定位会议的核心环节前期准备的集中释放一次沟通，一次演讲，一次演出产说会主讲者的定位客户目光的焦点专业、权威的演讲者周密备课倾情演讲目录了解客户课程设计预演未来周密备课思考一下为什么要事前了解客户？要了解客户的哪些方面？财富等级资产状况年龄，性别工作，职级家庭状况……了解客户的MOT产说会定位课程设计了解客户的MOT银行信息+调查问卷如何了解客户信息？思考一下银行的客户具备哪些特征？具备一定的资产，与银行熟

2、悉并信任真正的高端客户都必须与银行有业务往来这些客户的关注点和需求点在哪里？了解客户中老年客户群体的关注点和需求点家长群体的关注点和需求点中高端客户群体的关注点和需求点……了解客户课程设计预演未来周密备课如何通过专题讲座——得到客户的认同，引起客户的关注，唤起客户的危机感与购买需求？课程设计的MOT确定主题与格调架构课程逻辑分配课程时间丰富案例填充课件细节完善围绕产品，围绕客户——养老版，子女教育版，资产保全版——抗通胀版，低端普及版感性理性结合，阶段性总结理顺思路多数据，多案例，多图片逻辑简洁，严密课程设

3、计—要点课程设计—误区王婆卖瓜，自卖自夸政府，名人，权威专业，理论，数据片面，夸张，不实了解客户课程设计预演未来周密备课预演未来的MOT对于课程流程的全程预演对于扮演角色的预演对于可见问题的预演预演未来一张胶片，多样讲解一个问题，多种应对一套课程，多种风格周密备课倾情演讲目录控场能力时间管理倾情演讲前期工作我们能做到多细？有多少客户资料能收集到讲师的手中？讲座开始前，有多少不可控因素？我们期望演讲能达到什么效果？思考一下控场能力的MOT自信，底气充足，气场强大定位准确顾及全场“不择手段”调动现场氛围突发情况

4、处理控场能力的要点这不是授课，也不是电视购物怎么讲比讲什么更重要谨慎发问谨慎“言”“论”控场能力时间管理倾情演讲学生遇见老师拖堂是什么感觉?连续听讲2个小时是什么感觉？产说会的演讲多少时间比较合适？思考一下时间管理的MOT30-50分钟理念为重，产品为轻唤起需求为重，解决方案为轻尝试花不同的时间讲同一套课件时间管理了解客户课程设计预演未来控场能力产说会演讲的MOT谢谢