何经华折戟用友国际化战略

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1、万方数据导-人何f经华折戟用何经华终于黯然离开了用友，一如其他的职业经理人，如TCL的吴士宏、微软的高群耀、科龙的屈云波、方正的李汉生、实达的贾红兵、新浪的茅道林等等，都没有修成正果。这一批职业经理人的失败，表面的原因五花八门，但内里，最致命的原因是，他们所带来的企业理念和企业原有的文化出现了极大的冲突。国内企业要在职业经理人的带领下实现跨越式的发展，企业文化的改造与建设不容忽视。两差孝署产震裟嚣瓷慕向国际。但转身回视，昔日的山盟海誓如今都随着自己子然地离去一下子变得那么的苍白与空远。不过，无论是掂量他500万的年薪，还是

2、触摸其厚实的海外职场背景，抑或是仰视中国第一大管理软件企业的显赫位置——用友总裁何经华的匆匆辞呈都给人们制造了尚不十分透明的猜想空间。王文京“挖角”2001年5月16日，一辆黑色“奔驰”轿车从位于北京上地开拓路的用友公司总部驶出，车上坐着的是执掌国内管理软件“龙头”企业的董事长王文京。看得出，王总兴奋的目光中还流露着期待。因为，经一位国内ERP资深专家穿针引线，再过半小时他就要与国际IT界著名的职业经理人何经华面晤。对于何经华，王文京已是铁心要将其“挖”过来。这次的会面，王文京与何经华都感到“甚为投缘”。何经华后来回忆说，

3、“我了解用友的确从与王文京相识开始。第一次见面我们就很投缘，自此，我才第一次对用友和王文京的名字产生印象，而且从此我对用友也开始留意起来。”何又表示，之后王总多次邀请他出任用友总裁，他记得他说过7次“NO”。“那段时间无论我身在何处，无论我在日本、香港、台湾总能接到王总的电话。我说‘N0’并不是断然拒绝王总的盛情，我只是想再考虑考虑。”不易得到的东西才更觉得他的珍贵。尽管王文京已经不止～次地遭到了何经华礼貌性的回辞，但求才若渴的他却并没有简单地放弃。王文京看中的是何经华“1O多年著名外企的管理经验”：何经华，美籍华人，19

4、56年5月出生于中国台湾。1987年，获得美国马里兰大学计算机专业硕士学位。1987年～1989年，Se(]uentInc．技术销售经理1989年～1994年，SybaseInc．中大西洋主要客户总监；嘶翟友国际化战略万方数据1995年～1997年，Orac]e美国东岸技术销售总监1997年～2000年，Oracle台湾总经理2000年～2002年3月，宏道公司亚太及日本区总裁何经华还是一个超级销售领导者。当年他在美国北卡罗莱州开展业务时，下飞机走在40号公路上看到了很多公司的路牌广告。何经华将这些信息记录了下来。两年之后

5、，这些企业全成了何经华的客户。为了给何经华来到用友造势，2002年初，王文京特地出面邀请何经华以亚太暨日本区总裁的身份到用友集团演讲，正如王文京所料，何经华的精彩演讲博得了用友高管们热烈的掌声。还没有等到何经华走下讲台时，王文京一双炙热的大手已经伸向过去。看着何经华，王文京激动地说，“让我们一起写一部中国的软件史吧!”这一次，何经华被深深地感动了。不过，在国际职场上摸爬滚打多年的何经华决定正式取道用友之前特意开了一场“鸿门宴”：邀请用友董事会成员吃饭一一何经华想从中捞到更多用友关于他的说辞。而通过这顿在何经华看来是“相聚中

6、我们掏了心”的近5个小时的饭局，何经华听到了更多：一为了给何经华这位“空降兵”可能的“水土不服”作前期“缓；中”，用友在201年上市前后先后引进的几位高管，包括业务发展副总裁许建钢、服务副总裁章培林、产品总监郑雨林等。一一为了给何经华“让位”，王文京将同自己征战多年的郭新平从总经理位子上提前拉了下来，为此，郭新平难以在短时间内找到平衡。在一次用友高层管理人员的会议上，郭新平潸然泪下，向昔日的部下鞠躬。——用友集团给何经华开出了500万元人民币的年薪，这个诱人薪水不但是何经华任职宏道资讯时薪水的数倍之多，同时，在当前祖国大陆

7、和港澳台三地也是“创记录”之高。精诚所至，金石为开。202年3月，何经华正式向宏道公司董事会递交了辞呈，期间宏道总部许诺给何提官加薪，但何经华还是在春节前拨通了王文京的电话。4月17日何经华从台北飞到了北京，4月22日，他终于坐到了用友软件总裁的座椅上。幸福的“试婚”从4月23臼到5月10日十多天的时间里，何经华一直在王文京的带领下听取用友总部(包括北方区)的各部门第一季度总结。何经华记得，在听完最后一个部门汇报的那个晚上，王文京找自己肝胆相照地长谈了一次，他把用友总裁会上的每一个成员的特点为何经华做了通通透透的分析。这些

8、客观的分析结果是王文京10多年来对每一个人的接触中形成的，虽无所谓对与错，但王文京的凌厉却隐藏其中。因此，在用友特地于5月儿日为何经华的到来安排的媒体见面会上，何经华显得格外地轻松和胸有成竹。也就在这场见面会上，何经华与王文京留下了至今在他if]--人看来可称为“世纪之约”的对白一王文京：“用友立志要成