全面解码美妆消费者心智-阿里妈妈-202008

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2制作团队alimamainsightissue09出品人：alimamainsightlab作为alimamainsight的出品方，alimamainsightlab由阿里妈妈营销研究中心、市场公关部和营销创意中心联合成立。我们依托阿里巴巴生态大数据，基于阿里妈妈独有的研究模型和专业经验，输出击中品牌商家和行业营销痛点的趋势洞察报告。当然，这里也会诞生鲜活的品牌营销案例、前沿的CMO洞见和消费市场的最新风向等，就像是一本可读的商业财经杂志。有观点、有态度、有思辨，也更有趣、更有用，是alimamainsightlab的目标；以洞察预测未来，以“a.i”驱动增长，是我们最终希望赋能品牌商家的期许。ISSUE09

3前·言2020年，亚洲极具影响力的美容行业盛会“中国美容博览会（CBE）”再度联合阿里巴巴集团旗下的商业数字营销平台阿里妈妈，共同发布《2020美伊白皮书》，解读不同品类下消费者需求属性不同的购买行为的差异及营销机遇的深刻洞察。依托于全球最大的会展集团-英国英富曼（Informa），20余年来，中国美容博览会（CBE）持续关注美妆行业全产业链的前沿动态和发展。2020美伊大赏作为中国美容博览会倾力打造的年度美妆IP，经由全网销量、口碑推荐、话题量等参考依据形成9大品类、24个细分类目下140余件美妆好物推荐。基于阿里生态强大的数据能力，对市场、用户进行了全面深入的分析，从而得出新形势下美妆趋势、消费者心智画像、货品需求，最终形成行之有效的营销策略，供行业参考。中国美容博览会（CBE）和阿里妈妈希望通过此次发布，带来对于整个行业在新的行业形势和营销形势下，引入新方法、新模型和新人群，引领行业成长以及商家拓圈方向，帮助产业链上各方伙伴更好地认识市场、了解消费者、把握趋势机遇，从而共同促进行业资源的全方位整合，推动美容护肤与个体护理行业的长期、健康、持续发展。

42020年下半年进入疫情后风险时代美妆行业在连续3年的高速增长背后面临着高度碎片化和不确定性的营销困境…

5美妆大盘领涨，但叶子类目更替频繁从2017-2019年，美妆行业增长迅猛，增速远高于大快消中的个护和家清。但整体行业高速增长之下，领涨的叶子类目却更替频繁：每年领涨的TOP10美妆叶子类目，只有3个与上一年保持一致，更替速度高于个护家清。2017-2019不同行业的成交额201920182017美妆个护家清三大行业增势迅猛，增速保持50%以上年度Top10叶子类目中与去年一致的类目数3/104/105/10美妆个护家清

6Top10增速·叶子类目更替频繁02

7单品掐尖心智被强化，新品如何找到突围的蓝海新品对新客带动的作用显著：超过九成新品顾客，都是品牌新客但同时，消费者对单品的“掐尖儿”心智被不断强化：同类目下，人均购买的单品种类数量在缩减，越来越多消费者偏向选择头部明星单品。在这种趋势下，新品未来如何寻找蓝海进行快速突围？新品成交人群多为品牌新客新客老客美妆个护家清2019年度·品牌新品成交人群中的品牌新客占比*同类目下购买单品种类数在缩减20192018美妆个护家清同叶子类目下购买的单品种类数（2018-2019）变迁

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9年轻新客是商家必争人群，但如何在此之下找到细分赛道做精准突围？新客的重要地位不言而喻，其中，年轻新客GenZ的地位尤为突显：他们比其他新客，增速更快、更能买、更爱逛、更尝鲜。但是，作为商家必争的年轻人群，又该如何划分出不同的赛道，让商家精准突围？1.64美妆#成交人群增速#1.44个护2.08家清1.27美妆#新客人均成交额#1.27个护1.24家清Genz44%美妆x1.0543%个护x1.0445%家清(~)1.41美妆1.34个护1.22家清#新品购买比例##新客人均浏览量#

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11内容CONTENTS全面解码美妆消费者心智基于阿里生态强大的数据能力与CBE全产业链全品类覆盖力，以“美妆行业消费心智”模型为抓手，在高度不确定和碎片化的营销时代，为商家找到稳定的锚点和赛道，有效和精准地突围和拓圈01定位与方法大小数据结合，开辟美妆行业下的心智赛道02人货场链接心智链接行为，击穿人群背后的货品需求、决策偏好03策略与应用打破人群区隔，落地营销策略与精准拉新拓圈

12PART21定位与方法心智链接行为，击穿人群背后的货品需求、决策偏好大小数据结合，开辟美妆行业下的心智赛道消费心智导向的人群细分赛道

13新赛道：策略人群下的精细化抓手“美妆消费心智”人群的打造，着力解决两大营销痛点：一方面，在商家必争的策略人群之下（如：GenZ），如何定位不同美妆品牌的阵营与赛道，以此为抓手进行人、货、场精准布局？另一方面，商家的品牌价值观TA策略如何落地电商平台的营销？是否有一套区别于现有以人口统计、购买行为为主的“心智”人群细分体系，让品牌主更好地锁定目标TA、进行营销沟通？策略人群如何精细化运营？在策略人群下开辟美妆品牌心智赛道GENZ合群分享入门格调探优选索悦己追潮自自我我探索探索格调优选气质小众合群分享实惠优选品牌沟通人群策略如何在营销中落地？在人口统计为主的标签体系外提供心智标签作为营销抓手sophisticationpleasureInnovation入门探索人货场基础属性、消费能力决策风格、生活方式价位信息、关键特征关联品类、竞争品类功能供给、时空情绪感官刺激、认同归属悦己追潮合群分享实惠优选自我探索格调优选气质小众克己理性07

14新方法：大小数据结合，亿级算法模型以着力解决以上两大营销难题为出发点，阿里妈妈基于行业通用的品牌价值观心智细分模型，通过小数据定性深访、定量调研、大数据亿级算法建模，最终还原并打造了美妆行业下独有的八大消费心智人群。其中，彩妆行业、护肤行业分别单独建模，即：对于同一个消费者，可能会同时拥有彩妆和护肤分别不同的心智价值观。#大小数据结合·以行为预测心智#行业通用的品牌心智细分模型OutwardExtrovertedExplore/CuriousAffiliateBelong/ShareIndividualityStandoutInwardIntrovertedSecurity/Control小数据线下深访，线上问卷大数据1000+特征半监督学习模型消费习惯搜逛习惯评论/分享偏好品牌调性偏好频次金额购买力决策风格优惠折扣偏好决策时长触点偏好内容偏好直播/内容偏好达人风格偏好悦己追潮合群分享*彩妆专有#美妆行业消费者心智模型#入门探索自我探索格调优选实惠优选格调优选*护肤专有

15克己理性08

16新人群：解码消费心智，划分美妆赛道美妆行业八大消费心智人群的分布，遵循行业市场通用的品牌价值观细分原型，以横、纵两大主轴为基础，来刻画消费者在美妆行业下的心智与风格：·纵轴：体现美妆消费的个人风格，从上方的感性释放，到下方的理性内敛。·横轴：体现美妆消费的社会关系，从左侧的从众合群，到右侧的个性独特。入门探索GrowingExploring关注新趋势、新潮流，有潮人潜质·25-40岁为主、偏低线城市·关注新品、爱搜爱逛、爱直播·但买得不多、单价便宜、偏好升级护肤品悦己追潮Stylish追潮享乐，热爱探索，兴趣广泛·集中在18-29岁、1-2线城市·关注潮流和新品、爱逛爱看直播·品牌爱好广、单价高、买得贵悦己追潮入门探索释放享乐自我探索自我探索Exploring大胆前卫，尝新探索，风格外放彰显·18-24岁年轻人为主、集中1-2线城市·关注新品和趋势，但不随大流·品牌爱好较广、买得多合群分享Belonging*彩妆专有合群随性，喜欢分享，也容易被安利·偏18-24岁年轻人、2-3线城市为主·爱搜爱逛，喜欢看评论·偏爱国货合群分享从众归属个性彰显格调优选格调优选Status注重品味档次，妆容彰显身份·偏熟龄25-34岁、1-2线城市为主·爱搜索、目标明确·客单价最高，偏爱高端大牌和联名款实惠优选Pragmatic实惠踏实，货比三家，性价比导向·集中在18-24岁、三线以下的下沉城市·爱搜索、爱抢优惠·偏爱国货、高促销敏感、单价低实惠优选理性克制克己理性克己理性Control理性克制，不追潮流，表现欲较低气质小众气质小众Elegant*护肤专有重品质品味，具自信气质，不随波逐流·偏熟龄25-39岁、覆盖高低线城市·偏爱高端小众品牌，在意成分·护肤行业偏年轻（18-24岁），彩妆更熟龄（25-34岁）·少逛少搜，决策果断，品牌偏好不明显

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18PART2人货场链接心智链接行为，击穿人群背后的货品需求、决策偏好新人群消费心智导向的人群细分赛道

19策略人群下心智机会大相径庭在天猫大快消的不同策略人群下，美妆消费心智体现出显著差异。对于要锚定不同策略人群的美妆商家，需要重点关注对应的核心心智人群。以GenZ为例，核心心智人群分别是合群分享、自我探索、实惠优选，他们是Z世代年轻消费者的高偏好心智群体，占比接近60%。而精致妈妈群体，核心心智是格调优选、悦己追潮、自我探索，可见她们对美妆潮流更倾向有自我见解、目标更明确的判断。以TGI排名的TOP3核心心智GenZ小镇青年精致妈妈新锐白领资深中产都市蓝领都市银发族小镇中老年合群分享TGI184自我探索TGI142实惠优选TGI103合群分享TGI133自我探索TGI115入门探索TGI101格调优选TGI160悦己追潮TGI155自我探索TGI136悦己追潮TGI178格调优选TGI176自我探索TGI148格调优选TGI140气质小众TGII23悦己追潮TGI116实惠优选TGI125入门探索TGI114克己理性TGI108气质小众TGII38入门探索TGI121克己理性TGI108气质小众TGI123入门探索TGI119实惠优选TGI117

20以TGI排名的TOP3核心心智11

21ARPU“探索追潮“为高潜风口，“实惠优选“是中流砥柱从UV渗透、ARPU（人均贡献金额）这两个维度展开，可看出“自我探索”“悦己追潮”“格调优选”大部分属于美妆的高潜和高净值人群，是高端品牌以及需要Trade-up的商家的优选人群。而“实惠优选”人群是则是行业的中流砥柱，是人群渗透的重要抓手。220021002000小众高净值UV占比中位数悦己追潮-中坚高潜风口心智人群分类1900180017001600150014001300120011001000900800格调优选格调优选-中坚悦己追潮-新势力格调优选-新势力悦己追潮-蓝海自我探索-蓝海格调优选-蓝海合群分享-中坚合群分享悦己追潮自我探索-新势力入门探索-中坚气质小众-中坚自我探索-中坚气质小众自我探索入门探索自我探索格调优选气质小众克己理性实惠优选合群分享悦己追潮人均价值中位数700600500400

22合群分享-新势力合群分享-蓝海气质小众-新势力入门探索-新势力入门探索实惠优选-中坚气质小众-蓝海入门探索-蓝海3002001000克己理性-新势力小众低渗透克己理性-中坚克己理性-蓝海实惠优选-新势力中流砥柱实惠优选实惠优选-蓝海GMV0%2%4%6%UV占比8%10%12%14%16%18%八大人群分组·新势力：小镇青年，GenZ·中坚：精致妈妈、新锐白领、资深中产·蓝海：都市蓝领、都市银发族、小镇中老年12

23彩妆有的放矢，品牌阵营下锁定核心心智赛道在彩妆品牌的10大品牌调性之下，消费心智人群TGI有显著差异。即：不同消费心智人群，对品牌调性有显著不同的偏好与侧重。不同彩妆商家可根据旗下品牌的调性分类，找准核心的心智人群赛道、更加精准地进行拉新拓圈。彩妆品牌调性对应的心智人群TGI国货大牌国潮新锐国货小众奢美品牌高端大牌高端小众进口大众大牌进口大众长尾海外网红自然有机格调优选Status自我探索Exploring悦己追潮Stylish入门探索GrowingExploring合群分享Belonging实惠优选Pragmatic克己理性Control

24数据口径：2019.03–2020.0213

25彩妆有的放矢，品牌阵营下锁定核心心智赛道以“高端大牌”品牌为例，重点需要抓住的TOP3核心心智人群是：格调优选、自我探索、克己理性；而“国潮新锐”品牌，则需要重点渗透：实惠优选、合群分享、悦己追潮这3群心智人群。针对品牌自身调性、找到对应阵营与赛道、锁定核心心智人群，有助于商家提高营销效率和拉新拓圈的精准性。彩妆7大重点品牌调性对应的TOP3核心心智国货大牌国潮新锐奢美品牌高端大牌进口大众大牌海外网红自然有机入门探索悦己追潮实惠优选实惠优选合群分享悦己追潮格调优选自我探索悦己追潮格调优选自我探索

26克己理性悦己追潮自我探索入门探索自我探索悦己追潮格调优选悦己追潮自我探索入门探索*TOP3核心心智采用TGI为衡量指标，截取高TGI前三名14

27彩妆知己知彼，核心心智赛道下的竞争格局在彩妆核心心智人群下，各品牌形成差异化的渗透竞争格局以前两位心智人群为例，以下列出各心智下的TOP3品牌排名备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌彩妆核心心智下的TOP品牌渗透榜单国货大牌国潮新锐奢美品牌高端大牌进口大众大牌海外网红自然有机入门探索实惠优选格调优选格调优选悦己追潮自我探索悦己追潮TOP3品牌NO.1NO.2NO.3卡姿兰玛丽黛佳火烈鸟NO.1NO.2NO.3完美日记ZEESEA稚优泉NO.1NO.2NO.3香奈儿纪梵希汤姆福特NO.1NO.2NO.3

28魅可雅诗兰黛阿玛尼NO.1NO.2NO.3美宝莲Unnyclub悦诗风吟NO.1NO.2NO.3ColourpopROMANDW.LabNO.1NO.2NO.3菲诗小铺蒂佳婷DHC悦己追潮合群分享自我探索自我探索自我探索悦己追潮自我探索TOP3品牌NO.1NO.2NO.3卡姿兰玛丽黛佳火烈鸟NO.1NO.2NO.3完美日记橘朵ZEESEANO.1NO.2NO.3纪梵希迪奥香奈儿NO.1NO.2NO.3魅可雅诗兰黛阿玛尼NO.1NO.2NO.3美宝莲三熹玉UnnyclubNO.1NO.2NO.3W.LabColourpopEmbryolisseNO.1NO.2NO.3菲诗小铺DHC蒂佳婷数据口径：2019.03–2020.0215

29护肤有的放矢，品牌阵营下锁定核心心智赛道在护肤品牌的10大品牌调性之下，消费心智人群TGI有显著差异。即：不同消费心智人群，对品牌调性有显著不同的偏好与侧重。不同护肤商家可根据旗下品牌的调性分类，找准核心的心智人群赛道、加强精准渗透。护肤品牌调性对应的心智人群TGI国货大牌国潮新锐国货小众奢美品牌高端大牌高端小众进口大众大牌进口大众长尾海外网红自然有机格调优选Status自我探索Exploring悦己追潮Stylish气质小众Elegant入门探索GrowingExploring实惠优选Pragmatic克己理性Control

30数据口径：2019.03–2020.0216

31护肤有的放矢，品牌阵营下锁定核心心智赛道以“高端大牌”品牌为例，重点需要抓住的TOP3核心心智人群是：格调优选、悦己追潮、自我探索；而“进口大众大牌”，则需要重点渗透：自我探索、悦己追潮、气质小众这3群心智人群。针对品牌自身调性、找到对应阵营与赛道、锁定核心心智人群，有助于商家提高营销效率和拉新拓圈的精准性。护肤7大重点品牌调性对应的TOP3核心心智国货大牌国潮新锐奢美品牌高端大牌进口大众大牌海外网红自然有机实惠优选克己理性悦己追潮格调优选自我探索自我探索自我探索悦己追潮实惠优选气质小众悦己追潮悦己追潮悦己追潮悦己追潮

32自我探索入门探索格调优选自我探索气质小众入门探索气质小众*TOP3核心心智采用TGI为衡量指标，截取高TGI前三名17

33护肤知己知彼，核心心智赛道下的竞争格局在护肤核心心智人群下，各品牌形成差异化的渗透竞争格局以前两位心智人群为例，以下列出各心智下的TOP3品牌排名备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌护肤核心心智下的TOP品牌渗透榜单国货大牌国潮新锐奢美品牌高端大牌进口大众大牌海外网红自然有机实惠优选克己理性悦己追潮格调优选自我探索自我探索自我探索TOP3品牌NO.1NO.2NO.3百雀羚自然堂珀莱雅NO.1NO.2NO.3半亩花田阿芙WISNO.1NO.2NO.3娇兰海蓝之谜赫莲娜NO.1NO.2NO.3兰蔻雅诗兰黛资生堂NO.1NO.2NO.3欧莱雅玉兰油凡士林NO.1NO.2NO.3W.LabVidiViciEmbryolisseNO.1NO.2NO.3芙丽芳丝薇诺娜贝德玛悦己追潮实惠优选气质小众悦己追潮悦己追潮悦己追潮悦己追潮TOP3品牌NO.1NO.2NO.3百雀羚珀莱雅自然堂NO.1NO.2NO.3形象美半亩花田WISNO.1NO.2NO.3海蓝之谜娇兰赫莲娜NO.1NO.2NO.3兰蔻雅诗兰黛资生堂NO.1NO.2NO.3欧莱雅玉兰油凡士林NO.1NO.2NO.3VidiVicispatreatmentEmbryolisseNO.1NO.2NO.3芙丽芳丝薇诺娜贝德玛

34数据口径：2019.03–2020.0218

35PART2人货场链接心智链接行为，击穿人群背后的货品需求、决策偏好新货品消费心智背后的货品需求差异

36彩妆新品策略：品特效色全面击穿结合阿里大数据与美伊榜单，基于美妆消费心智人群对不同货品的需求与偏好洞察，各商家可根据各自品牌阵营下的核心人群，找到对应的货品，进行更加精准的人货匹配和类目赛道布局。以下分别从品类、特色、功效、色彩4个层面，逐层透视美妆消费心智人群的彩妆货品偏好。彩妆心智人群品类需求特色货品功效需求色彩需求

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38彩妆新品心智布局：锚定重点品类不同彩妆心智人群对类目的偏好有明显差异，例如：“合群分享”人群偏好眼部彩妆，可作为国潮新锐品牌的品类布局重点；而“格调优选”人群是既爱香水也爱唇妆，色香俱全、全面武装，是希望把握住“格调优选”人群的高端、奢美品牌要重点布局新品的赛道。克己理性便捷全套实惠优选基础需求入门探索基础妆前合群分享眼部为主悦己追潮遮瑕隔离自我探索面部全妆格调优选色香俱全彩妆工具彩妆套装BB霜CC霜粉底液隔离/妆前眼影眼线眉笔眉粉遮瑕眼影粉底唇部彩妆香水隔离/妆前蜜粉散粉BB霜睫毛粉饼高光妆前隔离蜜粉散粉腮红胭脂腮红胭脂彩妆盘高光阴影彩妆套装品类需求

39颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10021

40彩妆消费心智人群类目偏好详细

41彩妆二级类目美容美甲工具唇部彩妆眉笔/眉粉/眉膏眼影隔离/妆前粉底液/膏眼线蜜粉/散粉BB霜睫毛膏/睫毛增长液香水粉饼高光遮瑕腮红/胭脂彩妆套装阴影CC霜彩妆盘UV克己理性克己理性Control实惠优选务实平价Pragmatic入门探索入门探索GrowingExploring合群分享合群分享Belonging悦己追潮悦己追潮Stylish自我探索尖货达人Trendy格调优选格调优选Status高偏好度类目便捷全套彩妆工具彩妆套装基础需求BB霜CC霜基础妆前粉底液眼部为主眼影眼线睫毛粉饼高光遮瑕隔离眉笔眉粉妆前隔离蜜粉散粉遮瑕全妆眼影粉底腮红胭脂高光阴影彩妆盘色香俱全唇部彩妆香水彩妆套装颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10022

42彩妆新品心智布局：投其特色偏好不同彩妆心智人群对货品特色也偏好各异，例如：“实惠优选”偏年轻，偏好的货品特色集中在“明星”“网红”“学生”，国潮新锐品牌可以有针对性地优化货品诉求、主打校园人群进行货品研发和场景营销；而“格调优选”的货品偏好则明显不同，她们注重调性、热衷限量款和IP联名款，希望通过高定货品体现出尊贵身份，因此高端奢美品牌，可以重点打造更多限量礼盒、联名商品，投其所好、锁定心智。克己理性实惠优选入门探索合群分享悦己追潮自我探索格调优选居家旅行年轻追星精心宝妈粉嫩少女美妆技巧生活达人尖货新品伴侣礼赠经典贵妇追逐限量家用定制神器旅行明星学生网红懒人哺乳妈妈夜用孕妇少女公主晚安儿童夜用室内车用神器伴侣经典新品情人节高定限量贵妇IP特色货品

43颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10023

44彩妆消费心智人群货品特色偏好详细克己理性实惠优选入门探索合群分享悦己追潮自我探索格调优选人群量级排名133352124242448153289332261151692234234221445119933534710612710238883693422832260361315136391彩妆场景偏好家用定制孕妇婴儿神器网红旅行卡通动漫同款生日懒人明星学生晚安哺乳妈妈儿童少女公主夜用伴侣经典复古新品高定情人节室内车用限量限定夏季家庭贵妇春季IP居家旅行场景年轻追星族精心宝妈粉嫩少女美妆技巧生活达人尖货新品、伴侣礼赠品经典贵妇、追逐限量注释：人群量级排名越靠前，代表人群量级越大

45颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10024

46彩妆新品心智布局：攻克核心功效不同彩妆心智人群追求不一样的彩妆功效，例如：“入门探索”人群追求彩妆产品具有防晒美白的效果；而“合群分享”人群则更看重零毛孔、无暇肤感的彩妆货品；“自我探索”人群则格外关注立体修容、追求多色百变…针对不同核心人群，商家在产品功效研发、产品利益点沟通上，都可以做到更加精准和有的放矢。克己理性实惠优选入门探索合群分享悦己追潮自我探索格调优选简约方便关注基础裸妆定妆怕黑防晒关注美白柔润无暇注重肤感性感有型精致时尚多色搭配百变女王魅力香氛抗老滋养持久便携自然卸妆保湿遮瑕隔离定妆防晒美白净白清爽补水毛孔养肤柔雾定型性感野生不油腻三色立体调色修容香体润肤淡化皱纹功效需求

47颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10025

48彩妆消费心智人群货品功效偏好详细克己理性实惠优选入门探索合群分享人群量级排名74111315872795672223363847538176841501892082132201863080353741425797100102108154彩妆功效偏好精华持久自然便捷清新卸妆速干保湿防水遮瑕控油亮肤定妆隔离不脱妆妆前素颜防晒薄款修颜美白长效净白清爽服帖补水毛孔不掉色裸妆打底不晕染显白养肤柔雾油性偏光奶油肌简约方便关注基础裸妆定妆怕黑防晒关注美白柔润无暇注重肤感合群分享悦己追潮自我探索格调优选人群量级排名1611691952562903023243463628368117120233288291363396662391481820626467821621742731261315222124524728434943彩妆功效偏好加长瘦脸24小时提亮液咬唇纤维素浮粉水散粉去油纤长两用定型干湿用性感收毛孔野生不油腻多汁持妆救星六色高光修容单色祛痘立体三色修饰五色调色香体润肤魅力滋养护唇淡化皱纹蓬松香味柔润无暇注重肤感性感有型精致时尚多色搭配百变女王魅力香氛抗老滋养

49注释：人群量级排名越靠前，代表人群量级越大颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10026

50彩妆新品心智布局：浓妆淡抹总相宜对色彩的不同偏好，也显示出不同心智人群的个人风格与特色。例如：“格调优选”最爱正红色、番茄红等高调女王色系，符合其强调格调气场的美妆人设；而“悦己追潮“偏好的颜色分属甜美和猎奇两个极端，是可盐可甜的风格；”合群分享”则追求多元多样，各种色系都偏爱并乐于尝试。克己理性实惠优选入门探索合群分享悦己追潮自我探索格调优选独立神秘元气甜美魅力自信风格多元可盐可甜百变猎奇优雅气场神秘猎奇色元气甜美色元气甜美色高调女王色元气甜美色神秘猎奇色高调女王色

51黑色裸色烂番茄糖果色西柚色蜜桃色姨妈色砖红西柚色红樱桃黑色绿色红色番茄红高调女王色神秘猎奇色高调女王色元气甜美色神秘猎奇色低调气质色神秘猎奇色元气甜美色低调气质色元气甜美色低调气质色色彩需求高调女王色低调气质色红色梅子色酒红色姨妈色牛血色砖红豆沙色红棕南瓜色元气甜美色神秘猎奇色烂番茄脏橘色蜜桃色红樱桃西柚色奶茶色黑色绿色黄色裸色色系列举27

52彩妆新品策略：品特效色全面击穿克己理性实惠优选入门探索合群分享悦己追潮自我探索格调优选品类需求便捷全套如：彩妆工具/套装基础需求如：BB霜/CC霜基础妆前如：粉底液/妆前隔离眼部为主如：眼影/眼线/睫毛遮瑕隔离全妆如：遮瑕/隔离/蜜粉如：眼影/腮红/高光色香俱全如：香水/彩妆套装特色货品功效需求色彩需求居家旅行如：家用/旅行/孕妇简约方便如：自然/持久/便携独立神秘猎奇色/高调女王色年轻追星如：明星/学生/网红基础定妆裸妆如：保湿/防水/定妆/素颜元气甜美元气甜美色精心宝妈如：哺乳/妈妈/儿童防晒美白如：防晒/美白/净白魅力自信甜美色/猎奇色/女王色粉嫩少女如：少女/公主/晚安柔润无瑕肤感如：毛孔/柔雾/奶油肌风格多元偏好多个色系生活达人如：夜用/室内/神器性感精致如：性感/野生/多汁可盐可甜甜美色/猎奇色新品礼赠如：伴侣/新品/情人节多色百变搭配如：六色/三色/立体/调色百变猎奇最爱神秘猎奇色系贵妇限量如：限定/限量/贵妇香气魅力如：香体/香味/魅力/滋养优雅气场最爱高调女王色系

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54护肤新品策略：品场效成分立体突围结合阿里大数据与美伊榜单，基于美妆消费心智人群对不同货品的需求与偏好洞察，各商家可根据各自品牌阵营下的核心人群，找到对应的货品，进行更加精准的人货匹配和类目赛道布局。以下分别从品类、特色、功效、成分4个层面，逐层透视美妆消费心智人群的护肤货品偏好。护肤心智人群品类需求特色货品功效需求成分需求

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56护肤新品心智布局：锚定重点类目不同护肤心智人群对类目的偏好有明显差异，例如：高端大牌的TOP1核心人群“格调优选”关注高阶抗老类目（精华、眼霜），可有重点对这些品类进行新品布局；而大众品牌、海外网红以及自然有机品牌的头部人群“自我探索”，则偏爱基础防御型品类（洁面、卸妆、防晒），相关商家可通过这些类目进行拉新突围。克己理性实惠优选入门探索气质小众悦己追潮自我探索格调优选基础小众基础套装滋养水润小众类目小众类目基础防御高阶抗老面膜精油芳疗唇膜磨砂去角质面膜面部套装眼部套装乳液/面霜面部按摩霜安瓶/原液润唇膏精油芳疗鼻贴润唇护理粉状精华洁面卸妆防晒面部套装液态精华爽肤水眼霜眼部精华品类需求

57颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10030

58护肤消费心智人群类目偏好详细

59克己理性实惠优选入门探索气质小众悦己追潮自我探索格调优选护肤二级类目面膜面部护理套装乳液/面霜洁面液态精华卸妆化妆水/爽肤水眼霜润唇膏防晒精油芳疗面部磨砂/去角质唇膜鼻贴眼部精华面部按摩霜安瓶/原液其他润唇护理眼部护理套装粉状精华UV高偏好度类目基础+小众面膜精油芳疗唇膜磨砂去角质基础面膜面部套装眼部套装滋养水润乳液/面霜面部按摩霜安瓶/原液小众类目润唇膏精油芳疗小众类目其他润唇护理粉状精华基础防御洁面卸妆防晒高阶抗老面部套装液态精华爽肤水眼霜眼部精华颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10031

60护肤新品心智布局：投其特色偏好护肤心智的不同人群，对应着显著差异的特色、场景偏好，例如：“自我探索”偏爱户外、沙滩、运动等场景与特色，与其类目偏好相吻合，是户外阳光达人；“格调优选”则依然保持高贵格调，偏爱限定款，高端大牌可以重点打造更多限量礼盒投其所好；“悦己追潮”则注重旅行场景、急救场景，奢美品牌可在这块重点发力。克己理性实惠优选入门探索气质小众悦己追潮自我探索格调优选年轻追星季节更替网红神器日常居家日夜旅行户外达人阳光活力高端限定新品尖货少女学生网红明星冬季四季夏季神器懒人网红同款家庭家用室内儿童夜间日夜旅行急救户外便携沙滩运动经典限定礼物新品特色货品

61颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10032

62护肤消费心智人群货品特色偏好详细入门探索自我探索格调优选气质小众克己理性实惠优选悦己追潮人群量级排名3971271005864521781222913203517239119369252764243501541852963013662341232512142145903736277神器懒人网红明星睡眠同款户外便携全天候沙滩运动急救进口经典男性日夜礼物限定四季婴儿儿童家庭家用室内夏季少女学生冬季新品旅行夜间充电孕妇青春追潮追星户外达人、阳光活力高端限定、送礼体面居家场景旅行场景、新品偏爱

63注释：人群量级排名越靠前，代表人群量级越大颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10033

64护肤新品心智布局：攻克核心功效针对不同心智人群的护肤功效偏好，商家能有针对性地突出货品沟通诉求例如同样是抗老相关的功效，“悦己追潮”关注初老防御，而“格调优选”关注深层去皱滋润，针对这两个人群的沟通，需要更有针对性、击穿人群内在需求。克己理性基础补水保湿补水护肤清洁实惠优选洁面美白洁面美白祛斑自然入门探索美白遮瑕去污裸妆增白晒后修复气质小众天然健肤天然嫩肤紧实健肤悦己追潮抵御初老清爽不油抗氧平衡清透焕能自我探索关注毛孔敏感问题敏感角质粉刺收敛格调优选滋养弹润对抗衰老抗皱滋养弹润焕亮功效需求

65颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10034

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67护肤消费心智人群功效偏好详细护肤功效偏好保湿补水护肤清洁淡化收毛孔收缩洁面美白祛斑自然高能丝滑免洗素颜霜去污遮瑕晒后修复裸妆排毒增白香味美容嫩肤按摩天然抗衰老能量紧实健肤瘦腿瘦腰清爽防晒平衡抗氧不油腻啫喱清透人群量级排名12101215161718193574241249841181241341402502623026366758082105187212330416417335071788187130克己理性基础补水清洁实惠优选洁面美白入门探索关注美白遮瑕气质小众天然健康︑健肤瘦身悦己追潮清抵爽御不初老油︑

68自我探索格调优选注释：人群量级排名越靠前，代表人群量级越大颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10035

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70护肤消费心智人群功效偏好详细护肤功效偏好发光新生复颜活力活性焕能粉刺温和爽肤敏感角质隔离闭口持久调理刺激打底光感定妆无刺激收敛抗敏润肤精华修护紧致亮肤抗皱皱纹净白美肤滋养柔肤赋活弹润弹力焕亮紧肤人群量级排名1361521641992142354829303144555969941121291321491601711824561113222832414588109146163166228克己理性实惠优选入门探索气质小众悦己追潮自我探索温和防刺激解决粉刺︑毛孔困扰

71格调优选滋养弹润︑对抗初老注释：人群量级排名越靠前，代表人群量级越大颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10036

72护肤新品心智突围：布局核心成分同样，人群关注的护肤成分也各异，各商家以此能找到成分突围的重心。以国潮新锐的核心人群“克己理性”为例，医美化学成分，玻尿酸、氨基酸、烟酰胺是她们购买护肤品时的偏好选择，是典型“成分党”而进口大众大牌、海外网红品牌的核心人群“自我探索”人群，则更关注抗敏感成分、对抗粉刺痘印等成分，针对的是较年轻的人群所关注的肌肤问题。克己理性实惠优选入门探索气质小众悦己追潮自我探索格调优选医美成分美白亮肤天然亲肤清爽保湿中药传统/网红流行植物精粹花香魅力抗氧修护补水滋润亲肤抗敏对抗粉刺深层滋养散发魅力玻尿酸氨基酸烟酰胺果酸低聚糖薏米丝瓜芦荟海藻黄瓜珍珠蛇毒人参酵素多肽蓝风铃橙花薰衣草橄榄油可可葡萄籽灵芝牛油果角鲨烷绿茶水杨酸茶树坚果马齿苋胎盘素乳木果金盏花牛油果蓝风铃玻色因成分需求

73颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10037

74护肤消费心智人群成分偏好详细克己理性实惠优选入门探索气质小众悦己追潮自我探索格调优选人群量级排名102201208247340286344736933073312401771482659819117323836711415840945834825632310318629527020719315016819412044119213315623624331011535619086181226125174护肤成分偏好果酸马鞭草迷迭香荷荷巴油低聚糖樱桃玻尿酸氨基酸烟酰胺芦荟薏米丝瓜水薏仁蜗牛海藻黄瓜珍珠多肽洋甘菊蛇毒硫磺酵母花水人参酵素蓝风铃橙花可可胶原蛋白薰衣草橄榄油马油角鲨烷葡萄籽绿茶林芝玻色因牛油果白茶茶树透明质酸牛奶薄荷坚果豆乳水杨酸马齿苋胎盘素蜂蜜橄榄矿物乳木果金盏花神器

75注释：人群量级排名越靠前，代表人群量级越大颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10038

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79护肤新品策略：品特效成分立体突围护肤心智人群品类需求克己理性基础小众如：面膜/精油/唇膜实惠优选基础如：面膜/面部眼部套装入门探索滋润滋养如：乳液面霜/安瓶原液气质小众关注唇部如：润唇/精油/唇膜悦己追潮小众类目如：唇部护理/粉状精华自我探索基础防御如：洁面/卸妆/防晒格调优选高阶抗老如：面部套装/精华/眼霜特色货品年轻追星如：少女/学生/夏季季节更替如：冬季/四季/夏季网红神器如：神器/懒人/网红日常居家如：婴儿/儿童/家用/室内日夜旅行如：日夜/夜间/旅行户外达人如：户外/便携/全天候/沙滩/急救高端限定如：进口/礼物/限定功效需求成分需求基础补水清洁如：保湿/补水/清洁医美成分美白亮肤如：玻尿酸/氨基酸洁面美白如：洁面/美白/祛斑天然亲肤清爽保湿如：薏米/丝瓜水美白遮瑕如：去污/遮瑕/增白/排毒中药传统/网红流行如：多肽/人参天然健肤如：天然/能量/紧实/健肤/瘦腰瘦腿植物精粹花香魅力如：蓝风铃/橙花抵御初老如：抗氧/新生/复颜/活力抗氧修护补水滋润如：灵芝/葡萄籽温和抗敏如：粉刺/敏感/闭口/收敛亲肤抗敏对抗粉刺如：水杨酸/坚果弹润抗衰老如：抗皱/滋养/弹润/弹力深层滋养散发魅力如：乳木果/金盏花

80颜色深浅代表TGI值，即该心智人群在各个分类下的UV占比÷总人群在各个分类下的UV占比×10039

81PART2人货场链接心智链接行为，击穿人群背后的货品需求、决策偏好新场景消费心智驱动的媒体触点偏好

82美妆沟通策略：搜、逛、买立体沟通基于美妆消费心智人群对不同货品的决策风格和触点偏好洞察，各商家可以更精准地在对的触点、对的渠道和对的时机，与核心人群进行立体沟通。以下分别从搜、逛、买3个层面逐层展开透视。美妆心智人群搜索决策逛的偏好购买风格

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84搜索决策：根据核心人群找准搜索卡位“自我探索”人群最爱搜索，通过搜索品类词、品牌词和长尾功效，锁定自己的美妆“猎物”。彩妆中的“合群分享”同样爱搜索；而护肤中的“悦己追潮”爱搜之余，更偏爱通过产品昵称词直接锁定产品，目标明确。克己理性实惠优选入门探索气质小众*护肤专有爱不爱搜彩妆心智护肤心智搜索偏好品类词产品昵称词爱不爱搜

85搜索偏好品类词产品昵称词头部功效词品类词产品昵称词品类词品牌词头部功效词品类词产品昵称词品类词产品昵称词头部功效词---品类词品牌词尾部功效词搜逛合群分享*彩妆专有悦己追潮自我探索格调优选爱不爱搜买彩妆心智护肤心智搜索偏好品类词品牌词爱不爱搜-搜索偏好---品类词品牌词品类词产品昵称词尾部功效词品类词品牌词品类词品牌词尾部功效词品类词品牌词品类词产品昵称词尾部功效词42

86逛的偏好：抓住核心人群做好触点布局彩妆行业中，最爱逛的是“自我探索”人群，且偏爱逛种草触点，边逛边种草。护肤行业中，“悦己追潮”最爱逛，而且触点偏好广泛，不局限于某类触点频道，而是全方位探索：种草、直播、新品、促销都涉及。各商家可根据自身核心人群的触点偏好，进行合理的触点、频道布局，更有针对性地沟通。彩妆心智护肤心智克己理性爱不爱逛逛的偏好促销频道爱不爱逛逛的偏好促销频道实惠优选促销频道

87促销频道入门探索新品频道直播促销频道直播气质小众*护肤专有---内容种草新品频道合群分享*彩妆专有爱不爱逛悦己追潮自我探索格调优选搜逛买彩妆心智护肤心智逛的偏好直播内容种草促销频道爱不爱逛-逛的偏好---内容种草内容种草直播新品频道促销频道内容种草内容种草促销频道内容种草新品频道内容种草新品频道促销频道触点举例：“内容种草”触点，如-微淘、猜你喜欢、有好货；“直播”，如-淘宝直播频道、店播；“新品频道”，如-小黑盒；“促销频道”，如-聚划算、淘抢购。43

88买的风格：找准核心人群购买时机高效转化“实惠优选”、“入门探索”、“合群分享”人群更爱通过日常的优惠订单和打折订单购买，价格敏感比较高；而“格调优选”人群则偏爱在双十一、618这类大促时下手，因为此时高端大牌一般有较大活动力度、较好的买赠机制，同时她们也爱专门购买小样、中样产品，通过小包装和小容量的货品对自己钟爱的品牌进行尝新，商家可通过小容量的新品派样来吸引他们。

89克己理性实惠优选入门探索气质小众*护肤专有彩妆心智护肤心智优惠大促代购小样联名优惠大促代购小样联名合群分享*彩妆专有悦己追潮自我探索格调优选搜逛彩妆心智护肤心智优惠大促代购小样联名优惠大促代购小样联名买44

90PART.02美伊白皮书策略汇总：锁定心智赛道，人货场立体打通人策略1：锁定人·有的放矢：品牌阵营下锁定核心心智赛道·知己知彼：透析心智赛道之下的竞争格局货策略2：布局货新品心智策略：品、特、效、色、成分全面满足·锚定重点品类，布局货品战场·攻克核心成分，抢占蓝海功效·投其特色偏好，加码场景营销场策略3：激活场媒体营销策略：搜、逛、买立体激活·搜：找准搜索卡位·逛：精准触点布局·购：因时因地制宜

91PART3策略与应用打破人群区隔，落地营销策略与精准拉新拓圈

92某美妆高端品牌共建：心智链接，从洞察到策略的击穿美妆行业消费心智人群5月份已经在阿里妈妈投放产品上线，可为商家提供拉新拓圈、营销沟通的重要抓手。上线后，阿里妈妈也与不少重点美妆客户开展共建与应用，下面以其中一家美妆高端护肤品牌的共建为案例，阐释美妆消费心智人群的核心营销应用策略，分为“人群洞察”和“人群策略”两步走。1人群洞察定位心智人群、透视竞争格局2人群策略打破人群区隔、实现心智击穿

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94某美妆高端品牌共建：心智链接，从洞察到策略的击穿首先通过该品牌私域人群下的目标年龄段（25-34岁），透析其核心心智人群主要集中在3群：悦己追潮、格调优选、自我探索但在这3类核心心智下，该品牌的渗透率只有对标竞品均值的1/3。而且，不同心智下的对标竞品各有不同，可以分人群锁定竞品进行人群争夺。1人群洞察定位心智人群、透视竞争格局某品牌私域人群目标年龄段25-34岁，由3大核心心智人群构成5%2%1%13%25-34岁43%自我探索36%43%悦己追潮悦己追潮格调优选3大核心心智人群渗透率只有对标竞品的1/3格调优选自我探索

95高端竞品B高端竞品C高端竞品A高端竞品F某高端品牌高端竞品G高端竞品B高端竞品C高端竞品A高端竞品F某高端品牌高端竞品E高端竞品A高端竞品B高端竞品C高端竞品D某高端品牌高端竞品E48

96某美妆高端品牌共建：心智链接，从洞察到策略的击穿在锁定心智人群和竞品后，该品牌分别从定向拉新和沟通提效两方面产出人群策略：1）定向拉新：在该品牌的核心年龄段标签之下，再叠加3类心智人群，通过心智锁定，在美妆行业内、行业外进行定向拉新。2）创意沟通优化：根据前面洞察得出的心智人群货品偏好、特色偏好，进行创意测试、沟通策略测试，千人千面提高沟通效率。12打破人群区隔、实现心智击穿人群策略以3大核心心智为抓手，在目标年龄段下实现公域定向拉新25-34岁格调优选锁定品牌心智人群美妆品类心智拉新跨品类心智连接悦己追潮自我探索2结合创意策略、货品沟通千人千面提高沟通效率悦己追潮格调优选自我探索创意沟通策略ABC创意沟通策略ABC创意沟通策略ABC

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98520赋能头部商家：锚准心智赛道，拉新提效明显美妆消费心智赋能商家的拉新提效，已在520活动中得到大规模的应用验证。16家商家涵盖日系高端品牌、欧美高端品牌和奢美线品牌，通过分析洞察各商家的核心心智人群，得出投放人群策略，活动后验证得出核心心智人群的提效效果显著。各品牌的核心心智人群各品牌的非核心心智人群16家美妆商家参与“消费心智人群”的投放验证提效结果CTR13%CVR35%ROI41%

99备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌50

100Appendix附录美妆心智人群画像

101美妆行业消费心智人群画像美妆消费态度美妆消费偏好人生态度自我探索基础特征大胆前卫尝新探索风格外放彰显18-24岁占比53%TGI1211~2线城市占比54%TGI114关注新品和趋势但不随大流品牌爱好较广、买得多高消费能力占比35%TGI113喜欢新奇特爱玩、享受当下GenZ新锐白领精致妈妈占比58%TGI163兴趣偏好日系软妹文艺青年TGI131女性风格日系美妆控欧美妆容控TGI130时尚生活趣玩先锋摄影发烧友

102TGI114科技兴趣吃货的后裔芝士脑残粉TGI122美食兴趣水中飞鱼滑板少年TGI147运动兴趣美妆品牌调性偏好进口平价大牌TGI157进口平价长尾TGI177药妆品牌TGI220高端小众TGI131*品牌举例，排名不分先后备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌51

103美妆行业消费心智人群画像合群分享*彩妆专有基础特征美妆消费态度合群随性喜欢分享也容易被安利18-24岁占比66%TGI1512~3线城市占比54%TGI103美妆消费偏好爱搜爱逛喜欢看评论偏爱国货中低消费能力占比55%TGI158人生态度重视家庭和朋友喜欢热闹与朋友在一起才不会孤单GenZ小镇青年占比43%TGI161兴趣偏好街头少女青春学院风TGI119女性风格黑皮星人口红控TGI115时尚生活电脑、摄影发烧友TGI115科技兴趣重口味无辣不欢TGI125美食兴趣滑板少年灌篮高手TGI185运动兴趣美妆品牌调性偏好*品牌举例，排名不分先后国潮新锐TGI130国货长尾TGI166海外网红TGI224

10452

105美妆行业消费心智人群画像美妆消费态度美妆消费偏好人生态度悦己追潮追潮享乐热爱探索兴趣广泛关注潮流和新品爱逛爱看直播品牌爱好广、单价高、买得贵爱玩、爱分享、爱购物更愿意活在当下不愿过多担心未来基础特征兴趣偏好美妆品牌调性偏好18-29岁占比74%TGI110CHIC少女日系软妹TGI130女性风格高端大牌TGI217

1061~2线城市占比55%TGI117日系美容控香氛控欧美妆控TGI136时尚生活高端小众TGI175趣玩先锋摄影发烧友TGI112科技兴趣贵妇名品TGI143高消费能力占比42%TGI136吃货的后裔轻食主义TGI126美食兴趣进口平价长尾TGI140新锐白领精致妈妈资深中产占比54%TGI157水中飞鱼滑板少年TGI140运动兴趣药妆品牌TGI165*品牌举例，排名不分先后备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌53

107美妆行业消费心智人群画像格调优选基础特征美妆消费态度注重品味档次妆容彰显身份25-34岁占比48%TGI1221~2线城市占比55%TGI115美妆消费偏好爱搜索、目标明确客单价最高偏爱高端大牌和联名款高消费能力占比46%TGI147人生态度喜欢当领导者而非执行者人生一定要有所成就精致妈妈新锐白领资深中产占比56%TGI162备注：日系软妹兴趣偏好气质名媛TGI140女性风格美妆品牌高端大牌调性偏好TGI590*品牌举例，排名不分先后

108为历年美伊大赏榜单获奖品牌日系美妆控轻奢一族TGI161时尚生活趣玩先锋游戏外设迷TGI112科技兴趣高端小众TGI213芝士脑残粉咖啡控TGI135美食兴趣高尔夫一族滑雪族TGI146运动兴趣贵妇名品TGI32754

109美妆行业消费心智人群画像入门探索美妆消费态度关注新趋势追逐新潮流有潮人潜质美妆消费偏好关注新品、上新频道爱搜爱逛、爱直播逛的多但买得不多单价便宜、偏好升级护肤品人生态度乐天爱购物，务实爱分享基础特征25-39岁占比49%TGI1044~6线城市占比36%TGI113中等偏低消费能力占比41%TGI107都市蓝领小镇中老年占比43%TGI116兴趣偏好美妆品牌调性偏好时髦小妖精TGI126女性风格国潮新锐TGI118美发达人美妆达人TGI146时尚生活手机重患者TGI126科技兴趣国货长尾TGI185养生达人美食家TGI140美食兴趣想瘦星人瑜伽达人TGI121运动兴趣老牌国货TGI103

110*品牌举例，排名不分先后备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌55

111美妆行业消费心智人群画像实惠优选基础特征美妆消费态度实惠踏实货比三家性价比导向18-24岁占比48%TGI1093~6线城市占比58%TGI112美妆消费偏好爱搜索、爱抢优惠偏爱国货高促销敏感、单价低中低消费能力占比49%TGI130人生态度平和知足、乐观友善喜欢维持亲密的朋友圈小镇青年GenZ都市蓝领占比58%TGI120兴趣偏好美妆品牌调性偏好时髦小妖精街头少女TGI115女性风格国潮新锐TGI163黑皮星人TGI105时尚生活手机重患者TGI127科技兴趣国货长尾TGI107重口味无辣不欢TGI119美食兴趣想瘦星人瑜伽达人TGI112运动兴趣老牌国货TGI175

112*品牌举例，排名不分先后备注：为历年美伊大赏榜单获奖品牌56

113美妆行业消费心智人群画像气质小众美妆消费态度重品质品味具自信气质不随波逐流美妆消费偏好偏爱高端小众品牌在意成分人生态度坚持自我、很少从众追求高品质生活注重精神和品味*护肤专有基础特征25-39岁占比61%TGI1311线或4线以下城市占比50%TGI105中高~高消费能力占比71%TGI115资深白领都市蓝领小镇中老年占比52%TGI117备注：欧美范兴趣偏好气质名媛TGI148女性风格美妆品牌高端小众调性偏好TGI240*品牌举例，

114排名不分先后为历年美伊大赏榜单获奖品牌美发达人美妆达人TGI148时尚生活手机重患者TGI126科技兴趣药妆品牌TGI270重口味的养生达人TGI130美食兴趣想瘦星人健身狂人TGI110运动兴趣进口平价TGI15157

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