韧性为先，服饰行业线上复苏之路—巨量引擎2020服饰行业洞察报告-巨量算数-202008

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|韧性为先，服饰行业线上复苏之路——巨量引擎2020服饰行业洞察报告2020.8

1数据说明时间周期•2020年1月-6月（除特别说明外）名词解释•TGI：样本人群较总人群的偏好度，数值越大说明该样本人群相较总体人群对该事物关注更高，TGI=样本占比/总体占比*100•服饰内容：内容标题或文章内容中包含服饰穿搭相关关键词的内容•服饰作者：创作并提交过服饰穿搭内容的创作者•服饰达人：用户签名或简介中包含服饰相关关键词或含有穿搭标签的用户，同时，其粉丝量超过1万人群说明•报告中所提及的所有人群，均为服饰人群•报告中所分析人群均为18岁以上成年人•服饰人群：观看服饰视频并且点赞次数>=2次的用户人群•搜索人群：搜索过服饰相关内容的用户群数据来源•内容播放量、评论量、点赞等数据均取数于内部数据平台•用户属性数据主要取数于“云图”（除特别说明外）

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3市场重启后的——行业现状Part.1

45.2%14.1%升周期，2019年开始回调6.5%16.3%14%12.5%7.8%5.6%5.6%21.9%17.3%16%13%12%8%8%5%5%5.8%2.3%性价比回归主场为核心品质成新重点14%12%11%10%6%6%7.7%5.5%3.6%0%20152016201720182019销量同比增长率服饰鞋靴运动2019年服饰行业：市场正向增长，但增速放缓，消费向精细、提质方向升级2005-2019年中国服饰鞋帽市场规模及增长趋势2015-2019中国服饰鞋帽市场品类规模增长率加盟扩张中后期价格驱动盈利加盟模式从高速扩张转产品提价，盈利提高收入提振困难，终端终端低迷，线向企稳终端回报率下滑规模增速高位波动后下滑开始亏损，性价比成上增强，调性、3,000,000.0014%2,500,000.0010%2,000,000.008%1,500,000.005%5%6%1,000,000.004%500,000.002%0.00200520062007200820092010201120122013201420152016201720182019数据来源：Euromonitor,巨量算数整理

518%23%28%31%34%7900亿20.7%19.5%45.6%2019年零售额占2019年网上2019年零售额对消2015-2019中国服饰市场线上渗透率率2019vs2018+19%20152016201720182019实物商品网上零售0线上化：网购渠道的消费贡献持续加大，服饰线上渗透率超过消费品整体市场2014-2019年中国服饰行业线上化零售规模900000服饰线上零售规模同比增长800000700000600000500000400000300000200000100000消费品市场比重零售额增速费品市场的增长贡献201420152016201720182019数据来源：Euromonitor,国家统计局，巨量算数整理

6短视频、直播等内容营销模式反复刺激消费需求，线上线下融合销售，多方触达达人、自销协同带货，多管齐下数据驱动柔性生产,不再以需求带动供给,实现产销效益最大化渐进式复苏——•短期：需求报复性上涨后逐渐回调•中长期：线上购物习惯养成，对线上货源、寻找新的消费增长点线下：陆续开业，疫情期间的线上化探索逐步常态化线上：线上消费热情重燃，价格、差异化等带动渗透率提高产品供应：库存阶段性出清，新品迭代起步复工复产后库存积量逐渐减少，库存压力得到释放，4月存货价值同比增长仅+0.1%，5月达到负增长单向以生产为导向;受疫情影响，大部分企业亏损严重，市场竞争激有限需求下品牌寻求线上突破，大品牌门店线上化转•消费降级抬头•转向低价渠道物流、购买体验等要求提高门店受阻，渠道受限，转向线上直播寻求新生机线上：数字化推动供给侧库存出清、需求侧消费回归、渠道侧能力释放，内容营销成核心推手2020年服饰行业发展概况春季受阻阶段春后复苏阶段核心推手产品供应：当季积压、去库存需求强烈今年2月和3月，服饰业存货压力持续加大，存货价值同比增长分别达到+0.6%，+0.8%供给侧2020.2:+0.6%2020.3:+0.8%2020.4:+0.1%2020.5:负增长市场环境：竞争激烈，存量品牌数量下降市场环境：行业洗牌后，品牌线上反应能力成核心烈，无法抵御风险的品牌逐渐淘汰、退出市场移，小品牌试水直播新模式，线上竞争激烈•可选消费需求下降需求侧•冲动购物减少，理性消费增强线下：渠道侧物流短期受阻，企业寻求线上去库存的需求加大

72020年男装品类短视频累计播放量分月环比增速2020年女装品类短视频累计播放量分月环比增速行业季节性强、适销周期短，数字化对供应链端的快速反应具有实际指导意义服饰行业供应链效率差异较大，虽然快时尚品牌提速明显，但设计到上架周期依然很难赶上用户关注趋势的变化；服饰行业季节性强，男女装各细分品类的热度周期更迭较快，线上热点有利于提前预判消费心理、掌握畅销品趋势，指导生产和订货不同类型服饰企业产品上架周期国际快时尚ZARAH&M优衣库2-3周3-6周10-14周中国快时尚韩都衣舍茵曼UR3-4周2-4周2-9周中国传统服装6-12月说明：条形图仅呈现横向月份增速的相对关系，纵向品类间无对比关系数据来源：巨量算数，2020.05

8+373%看播次数企业号数量增速63%企业号开播率28000+累计企业号数量99%企业号累计粉丝增速22倍短视频点赞量增速直播……看播时长服饰企业在不确定中谋求新发展，内容营销助力品牌从粉丝沉淀到注意力增长2020年服饰企业号内容营销发展概况抖音服饰企业号+132%企业号投稿量增速+29倍短视频播放量增速内容营销短视频+216%开播主播数数据来源：巨量算数，2020.06，增速计算为2020.6vs2020.1

92020Q1线上销量2020Q1线上占比8.2%38%2020Q1线上销量2020Q1线上销量同比增长同比增长2019线上占比2019线上占比39%同比增长2019线上占比同比增长同比增长同比增长大品牌：国际和本土市场头部品牌的线上投入得以验证，未来将进一步增强线上渗透服饰品牌线上化能力35%10%-20%增长2020Q1线上销量34%35%6.2%29%+22%2019线上销量2019线上销量2019线上销量数据来源：公司公告，巨量算数整理，2020.06

10朱瓜瓜879w194.2w2700w+专攻品牌专场带货，致力为优化直播间玩法，首次开播通过花粉丝拿到高性价比商品絮视频引流，直播间最高在线人数大咖做客直播间，提升直播关注度成交额2020上半年优秀服饰达人带货案例海澜之家直播是前6天平均值的5.5倍拉近达人与主播的距离集中发力品牌专场直播，邀请明星是前6天平均值的8.8倍活动期间品牌专场是前6天平均值的5.9倍3000w+30w+1500w+10万+大品牌：通过内容营销、达人合作，重获品效合一机会点海澜之家内容营销表现—6.7服饰主题日6.7服饰主题日7726.7w316.8w6.7日视频播放量短视频播放量直播间与粉丝高密度互动，6.7日直播观看量直播观看量亮点带货数据亮点带货数据6.7日品牌搜索量当天成交额总订单数订单数品牌搜索量数据来源：巨量算数，2020.01-2020.06

11中小企业：直播激活产业带经济蓬勃发展，三大核心产业带大省商家开播活跃度成倍增长产业带密集区域是服饰直播高发地三大核心产业带大省开播活跃度持续提升2020.5vs2020.120201-5浙江广东江苏Top10+6x+13x+9x8500+125000+32700+4567891022222222222222222222222222222222222222数据来源：巨量算数，2020.01-2020.05

12单条视频成交额100w+60+城市服饰主题日小店小店订单数19000+中小企业：产业集聚效应迅速放大，大量档口商家开播并获得高额收益常熟市王孟杰服饰商行抖音服饰商家城市分布服饰开播商家数>100+集品天成义乌市泰伟针织百货……成交破400w+数据来源：巨量算数，2020.05

13内容视角下的——行业复苏Part.2

14从内容看行业复苏：短视频和资讯内容不降反增，互动能力持续增强2020年【抖音】服饰鞋帽内容播放量趋势2020年【头条】服饰鞋帽文章阅读量趋势2020H1日均播放量16亿+202001202002202003202004202005202006202001202002202003202004202005202006服饰鞋帽行业内容增长表现2020.6vs2020.1服饰鞋帽行业内容增长表现2020.6vs2020.1视频数量播放量评论量文章数量文章阅读量文章点赞量+74%+61%+115%+14%+28%+31%数据来源：巨量算数，2020.01-2020.06

15+256%从直播看行业复苏：新模式、新经济带来新生机，从注意力的爆发增长带动产业效益提升，库存出清、需求释放、景气度回升2020年【抖音】服饰直播观看次数与购物车点击趋势全面复苏期，供需两端双向刺激快速成长期，逐步回暖种子期，小步起量增长率(2020.5vs2020.1)增长率(2020.5vs2020.1)+8x直播观看次数8直播购物车点击次数数据来源：巨量算数，2020.01-2020.05,增速计算为2020.05VS2020.01

16从直播看行业复苏：沉浸化内容营销，推动观看时长和直播关注次数增长近7倍抖音穿搭直播互动行为链路+694%+689%+389%+863%+246%+1161%数据来源：巨量算数，2020.01-2020.05，增速计算为2020.05VS2020.01

172020.6vs2020.1半年增长+82%从搜索意向看行业复苏：回归常态后，主动消费意愿凸显，半年增长82%2020.1-2020.6抖音服饰相关内容搜索次数趋势云逛街还是熟悉的味道上海新世界城在抖音开启了为期3天的“38女皇”嘉年华直播活动，联动商城中60个品牌、300多品类持续带货；株洲王府井百货抖音直播间单场观看总人数突破83万，11小时增粉6万，创下240万+的总销售成绩。222222222222222222222222222222222222222222222222222222222222数据来源：巨量算数，2020.01-2020.06

182020年服饰行业内容营销十大关键词≈40亿25亿+20亿+月均播放量月均播放量月均播放量人设化休闲化功能化时尚化折扣至上新品上市新文化高端精品同款追随反季销尾数据来源：巨量算数，2020H1

19透气防晒防水不磨脚宽松纯棉亲肤从内容热点看服饰行业内容营销十大关键词人设化休闲化功能化时尚化折扣至上萝莉少女仙女潮人显瘦遮肉减龄显高大码小个子孕妇白领宝妈运动达人新品上市新文化高端精品同款追随反季销尾

20.IP化、跨界联名的兴起也激发人们对于同款的热情，其中运动装、女装、童装等品类同款效应更强需求的极度分散化带来品类发展的精益化、差异化2020年上半年，人设导向和功能化营销内容不断渗透进各大品类如服饰、鞋履等，这一趋势反应出用户对于多元风格和丰富功能特性的高关注。疫情的影响也使人们更加看重服饰的舒适性和日常化的穿衣场景，因而运动装、女鞋、家居服等品类也呈现更加休闲化的趋势2020年服装品类内容热点分布情况男装女装运动装童装童鞋男鞋女鞋运动鞋家居内衣人设化111131123功能化3232232休闲化231时尚化2折扣至上2311新品上市3新文化高端精品3同款追随2反季销尾数据来源：巨量算数，2020H1

212020年抖音服饰品类关注度增势大服装市场品类趋势：全品类启动复苏，女装童装、运动鞋服回暖明显2020H1抖音服装行业品类关注度趋势同比增长率半年增长率2020.6vs2019.62020.6vs2020.1内衣+107%+29%童装童鞋+363%+203%短期受阻运动鞋服+94%+16%增长停滞男鞋+76%+52%男装+33%+12%女鞋+67%+43%女装+193%+92%数据来源：巨量算数，2020.01-2020.06,关注度为抖音内容播放量

22场景化：白领上班族1风格向：潮人型男同比增长美感：显高显腿长男装：裤装关注度居首，T恤、Polo衫增速高，折扣和功能需求较强2020年上半年，随着疫情缓解和夏季来临，休闲舒适、显瘦百搭的T恤、牛仔裤、短裤等成为男装市场需求高增的TOP品类，舒适、百搭的穿衣诉求进一步唤起了用户对于服饰功能性的要求，如透气、吸汗、显高等。同时，重点聚焦型男、潮男、白领上班族的消费心理，在男装市场尤为明显2020H1男装细分品类分布男装市场三大特征关键词解析占比：28%占比：45%占比：26%增长：+113%增长：+63%增长：+47%上装裤装外套TOP10细分品类播放量T恤+103%2牛仔裤+152%-21%上装：T恤Polo衫工装西装休闲裤-13%裤装：牛仔裤短裤休闲裤夹克+33x短裤+101%3polo衫+152%工装+328%舒适：透气吸汗马甲-10%防晒衣+307%数据来源：巨量算数，2020H1，增速为2020.6vs2019.6同比增长

23：女神淑女增长：+271%1增长：+197%增长：+189%风格向占比：16%裙装裤装特征化：女装市场三大特征关键词解析占比：33%占比：40%增长：+120%同比增长上装：女装：裙装和裤装关注度超七成，且明显受特征人群、新品和功能驱动随着季节的变化以及线下活动的恢复，女性用户对于清爽、时尚的下装品类需求高涨，裙装、裤装关注占比超过7成。对美的执着与挑剔，决定了女性用户对显瘦遮肉、防晒防水、新品上市的高度关注，同时，大码、小个子等个性化需求也进一步升级，女装市场逐渐走向人群精益化2020H1女装细分品类分布占比：11%上装TOP10细分品类播放量小个子大码T恤+201%2短裤+204%百褶裙+381%美感：显瘦遮肉西装+240%+919%防护：防晒防水半身裙牛仔裙+201%3外套+179%牛仔裤+614%裙装：牛仔裙半身裙百褶裙阔腿裤+241%A字裙+80%雪纺衫衬衣防晒衣数据来源：巨量算数，2020H1，增速为2020.6vs2019.6同比增长

24风格向：型男女神同比增长上装：运动鞋服：运动鞋关注度高，运动时尚成为职场人士和潮流人群标配2020年上半年，在经历了新冠疫情的爆发与恢复，人们运动热情提高，运动鞋、运动套装、运动衣的内容关注度均得到明显增长。运动鞋服也不再仅限于运动的场景，休闲易搭特质也让运动鞋服具备了生活化、通勤化的场景特性，运动时尚也成为职场白领通勤必备2020H1运动装细分品类分布运动装市场三大特征关键词解析1TOP5细分品类播放量运动鞋+88%通勤化：职场上班族+167%2运动套装+798%舒适：亲肤宽松运动衣百搭：日常百搭运动裤+155%3运动背心+29x运动衣运动背心鞋服：运动服运动鞋数据来源：巨量算数，2020H1，增速为2020.6vs2019.6同比增长

25群体化：宝妈宝爸童装市场三大特征关键词解析风格向：萝莉仙女同比增长+83%童装：连体衣、裙装、套装居首，需求逐渐走向IP同款化、功能化、多元风格化童装市场除了对于传统的舒适、防护等功能性要求之外，时尚化也成为越来越多家长们关注的热点。“同款风”正是其中的一个代表，备受喜欢的亲子同款以及IP同款，成为许多宝妈们的心头好，同时童装也不断在模仿成衣流行款式，如防晒衣，打底裤，连体衣等，风格多元化，紧跟时尚潮流2020H1童装细分品类分布1增长：+546%增长：+82%增长：+556%上装下装套装TOP10细分品类播放量连体衣+450%2裙子+95%套装+20x上装：短袖防晒衣毛衣毛衣+15x裤装：牛仔裤短裤打底裤牛仔裤+84x短袖+185%3防晒衣+475%背心+257%舒适：透气吸汗短裤+455%防护：防晒防水外套数据来源：巨量算数，2020H1，增速为2020.6vs2019.6同比增长

26风格向：潮人1男鞋气质同比增长场景化：通勤运动鞋履：功能化和精品化趋势明显，女鞋更重时尚气质感，男鞋更偏运动潮流化2020H1鞋履细分品类分布鞋履市场三大特征关键词解析占比：81%占比：19%增长：+67%增长：+76%女鞋女鞋TOP5细分品类播放量高跟鞋+69%2凉鞋+289%拖鞋+7%透气吸汗休闲鞋+134%舒适：短靴TOP5细分品类播放量+14x防护：不磨脚减震男鞋同比增长休闲鞋+402%3拖鞋+70%男鞋：精品联名凉鞋+329%板鞋+10%女鞋：限量定制帆布鞋+29%数据来源：巨量算数，2020H1，增速为2020.6vs2019.6同比增长

27同比增长2020.6vs2019.6+953%同比增长2020.6vs2019.62020.6vs2019.6同比增长+15x+155%+133%+126%同比增长品牌复苏：主流国际和本土品牌的声量持续扩大，成倍增长2020抖音不同类别服饰品牌内容播放量增速+42x+20x+739%2020.6vs2019.62020.6vs2019.62020.6vs2019.62020.6vs2019.6同比增长同比增长同比增长同比增长同比增长同比增长+676%+331%+264%+489%+266%+51%2020.6vs2019.62020.6vs2019.62020.6vs2019.62020.6vs2019.62020.6vs2019.62020.6vs2019.6同比增长同比增长同比增长同比增长数据来源：巨量算数，2020.6，增速变化为品牌短视频内容播放量变化

28行为视角下的——人群复苏Part.3

29202001202002202003202004202005202006202001202002202003202004202005202006服饰人群精益发展，短视频用户稳中有升，看播和搜索用户增速超过50%2020年抖音服装行业用户规模趋势2020.01-2020.62020.01-2020.62020.01-2020.6+17%+68%+70%1.4202001202002202003202004202005202006数据来源：巨量算数，2020H1，增速为2020.6vs2020.1

30时尚潮流爱好者✓30岁+人群占比67%特需人群用户年轻化✓18-30岁用户占比54%兴趣人群熟龄化✓24-40岁人群占比63%✓三线及以下人群占比60%高线化用户不同内容载体承接着多元需求和差异化人群，整合营销应是服饰行业未来的策略重点2020年抖音服饰行业典型营销价值人群分布女性主导✓80%服饰看播用户为女性轻熟化偏下沉追求性价比✓一线&新一线用户占比28%刚需人群直播用户未知需求人群短视频✓主流消费人群数据来源：云图，巨量算数，2020.6

31服饰直播商家省份分布37%30%省份分布52%17%短视频用户：主流消费人群为核心，有一定的熟龄化特征2020年抖音【服饰】短视频用户画像性别年龄48%14%Top10省份女男18-2324-3031-4041+1广东2江苏3河南17%19%地域4浙江19%16%5山东江苏22%6四川7安徽7%8河北9湖南10湖北一线新一线二线三线四线五线及以下数据来源：云图，2020.6，星号代表TGI高于105的特征人群

3213%27%5%一线新一线二线三线四线五线及以下25%29%11%18-2324-3031-4041+直播用户：以冲动消费或价格敏感群体为主，女性、轻熟派和下沉市场较活跃2020年抖音【服饰】看播用户画像性别年龄地域80%34%19%20%女男数据来源：云图，2020.6，星号代表TGI高于105的特征人群

33服饰直播商家省份分布25%29%17%搜索用户：需求明确的网生一代为主，年轻化、高线化、女性化特征明显2020年抖音【服饰】搜索用户画像性别年龄省份分布55%Top10省份1广东女男18-2324-3031-4041+2河南3江苏地域4山东5浙江6四川江苏8%20%18%23%19%12%7河北8安徽9湖北10湖南一线新一线二线三线四线五线及以下数据来源：云图，2020.6，星号代表TGI高于105的特征人群

34人群偏好：线上化趋势带动地域差异性降低，性别和代际偏好明显不同2020年抖音【服饰】人群品类偏好TGI分布数据来源：巨量算数，2020.6

35看播带货：女士穿搭是最热销品类，服装、鞋履均获高量高销2020年抖音TOP5直播品类带货力排名2020年抖音TOP5直播品类订单量排名数据来源：巨量算数，2020.01-2020.04

36Part.4

37390亿+播放100亿+播放65亿+播放65亿+播放60亿+播放40亿+播放说明：文字大小代表视频播放量高低618618短视频+直播：互相渗透、相辅相成，年中消费季，390亿短视频流量聚焦直播话题直播网红同款套路明星秒杀2020年6月短视频内容关键词热度情况全网新浪潮网红狂种草跟风错不了热衷反套路明星也带货最嗨抢购杀最爱发布：除了特惠安利，还主推直播最受关注：直播站C位，百亿流量齐护航说明：文字大小代表视频数量高低数据来源：巨量算数，2020.06

38企业号专营店普通店品牌商家50000+28000+万千素人+时尚达人+企业号共建服饰短视频+直播内容营销生态抖音服饰创作者生态创作者达人专卖店4100W+产业带商家旗舰店服饰品牌企业号数量档口店商场店数据来源：巨量算数，2020.06

39优衣库服饰女装穿搭男装195w+粉丝195w+粉丝1800w+粉丝1000w+粉丝395w+粉丝古阿新144w+粉丝175w+粉丝金大班的日常常熟市王孟杰聂小雨服装商行呗呗兔时尚企业320w+粉丝1700w+粉丝杭城街拍铁血缝纫机叁佰街拍Vego184w+粉丝创作者生态：丰富的垂直内容孕育达人和企业号百花齐放抖音服饰达人、企业号创作者生态316w+粉丝潘南奎VOA丝绸800w+粉丝196w+粉丝晨妍1300w+粉丝达人大码胖佳佳张项岳老板街拍190w+粉丝155w+粉丝三哥街拍冷月服饰206w+粉丝数据来源：巨量算数，2020.06

402020.01-2020.052020.01-2020.05增速+187%+483%达人：近八成穿搭达人开播，90%+月度复播率，主播数和开播场次翻倍增长2020.1-2020.5抖音穿搭类直播生态77%穿搭达人开播率90%75%202001202002202003202004202005202001202002202003202004202005数据来源：巨量算数，2020.01-2020.05

41达人主播排名：擅长秒杀玩法、主打极致性价比的穿搭主播收获大量关注排名主播名称直播观看次数直播关注次数直播评论次数12072w+29w+1043w+21696w+22w+50w+31595w+39w+183w+4868w+34w+55w+5595w+4.4w+27w+6468w+2.7w+105w+7415w+6.3w+20w+8414w+8.6w+164w+9387w+11w+19w+10383w+7.7w+57w+数据来源：巨量算数，2019.12-2020.05

422020.6vs2020.1+233%2020.01-2020.06直播热情持续高涨+848%2020.01-2020.06+10x商家：超六成服饰品牌蓝V尝试直播，月度复播率超过80%，行业活力涌现2020H1抖音服饰开播蓝V主播数量2020H1抖音服饰蓝V开播参与度63%80%服饰企业号开播率服饰企业号60%数据来源：巨量算数，2020.01-2020.06

43商家主播排名：产业带商家获得突破性关注，在TOP关注商家中占据主力主播名称直播观看次数直播关注次数直播评论次数直播日期主播名称直播观看次数直播关注次数直播评论次数VOA丝绸2111w+38w+67w+2020.2.15维斯服饰工厂店196w+2w+1w+茉媛时装1650w+47w+1333w+2020.4.12宁顺家居服178w+15w+161w+丽水市梦璐精品女鞋店1549w+54w+1012w+2020.4.19晓董服饰156w+7.7k8.6w+义乌市米璐鞋业商行1163w+32w+644w+2020.2.3小红同学服装152w+1.3k+9.1w+假不假鞋坊703w+13w+94w+2020.1.14维斯服饰工厂店140w+1.2w+7.8kw+深圳市佐尚美服装有限公司694w+9.3w+99w+2020.1.1维斯服饰工厂店136w+1.2w+4.2k+杭州妃梵贸易有限公司683w+13w+30w+2020.5.26大码胖佳佳133w+11w+15w+乔治驼鞋馆工厂店661w+11w+116w+2020.4.14潮搭达人127w+6.6w+8.6w+幽炫女装647w+12w+9.4w+2020.4.30温州融川鞋业125w+8.3k4.1w+常熟市服装城大眼睛服装商行619w+15w+138w+2020.4.13广州信踏鞋业有限公司116w+4.3w+59w+数据来源：巨量算数，2020.01-2020.05

44Part.4-1

4530岁了答应我别再穿的像个孩子#女装新品日真正的胖子就该这样穿，150-230斤男生看过来#微胖穿搭优秀的短视频能获得大流量加持，是产出爆品内容的最快捷径之一穿搭技巧汉服穿搭显瘦搭配新品上新视频点赞量视频点赞量视频点赞量视频点赞量275w+184w+164w+163w+今天来教你衬衫的花样穿法！！宅在你最喜欢什么款式的汉服？家里也别闲着学点手艺#显瘦穿搭#汉服穿搭播放量：4200w+播放量：1900w+播放量：5700w+播放量：1亿+数据来源：巨量算数，2020.6

46➢店内实况➢原生拆装口播➢产品展示实用➢穿搭教程➢服装知识➢时尚街拍➢善用抖音梗➢达人种草不同能力级别的服饰商家短视频内容创作指南企业类型内容营销能力粉丝量级内容定位内容创作指南新手中小企业/品牌初步尝试数字化转型0-1w进阶党中腰部品牌有一定数字化经验1-5w有用大师➢剧情演绎知名品牌数字化能力较强5w+受用

47商品展示实用教程#最强洗鞋教程，包教包会，盖不收费！•店内实体展示，注重展示材质细节，店主将一针一线编制过程展示出来更具说服力商家/品牌：内容实用化、表现亲民化，优秀的创意能助力品牌快速破圈热风匹匹克运动潘华尔姿手工毛衣视频点赞量视频点赞量视频点赞量6.2w7.6w7.7w善用抖音梗#那么问题来了，少爷究竟去了哪家门店变装，来躲过女粉丝的围堵！•标题中借用抖音热门搞笑梗，成功吸引关•借助清洗球鞋话题成功捕获关注，注，将品牌植入剧情中，品牌露出更自然诙谐幽默风格亲民接地气数据来源：巨量算数，2020.6

48Part.4-2

49粉丝数：97w+获赞数：245w+获赞数：16w+获赞数：153w+直播时间：2020.6.1观看次数：82w+发生关注次数：9w+旗蝶旗袍服饰厂迪丝嫚苓浪漫樱花服饰连锁店粉丝数：17w+粉丝数：21w+直播时间：2020.6.13直播时间：2020.6.7观看次数：32w+成交量：220w+一场优秀的直播，能够给服饰企业带来…直播内容营销价值高曝光深互动强带货速涨粉直播观看次数：292w+评论次数：37w+专场直播成交金额：2500w+猎蒙服饰男装工厂粉丝数：73w+获赞数：203w+直播时间：2020.6.4直播单分钟最大观看次数：3w+订单量：近6000单数据来源：巨量算数，2020.6

50抽奖直播带货的关键点：用真实的效果吸引关注，用优惠和主播叠加刺激剁手被有用的技巧和效果打动看播折扣优惠、主博推荐是刺激剁手的主因观看服饰直播的原因购买服饰直播间商品的原因限时售卖立减券65%54%65%52%48%36%40%35%25%32%25%数据来源：巨量算数，2020年5月抖音直播用户调研

51直播小技巧：自带热门话题，锁定新品、特卖等高价值营销场景直播间绑定穿搭/节日/好物类话题更易被关注新品/个性穿搭/反季特卖带货价值高关注度UP的直播间话题带货力UP的直播间话题数据来源：巨量算数，2020.6

5216013815035%1231278050%1408025%15%一线新一线二线三线四线五线及以下服饰主播地域分布13514030%10020%576010%18-2324-3031-4040+了解直播的参与方：熟龄女性是穿搭直播的主要群体，主要来自一二线城市2020年5月抖音直播【穿搭类】主播画像服饰主播性别分布服饰主播年龄分布占比TGI占比TGI占比TGI80%16045%70%14012040%60%12012010025%35%50%10030%8040%6020%30%6015%404020%4010%5%202010%205%0%00%00%0男女数据说明：TGI=目标属性人群较整体人群的差异，数值越大说明该属性人群相较整体人群的比例更高，TGI=样本占比/总体占比*100数据来源：巨量算数，2020.5

53掌握开播时间：早中晚多时段均可密集开播，晚7-8点是开播高峰，晚9-10点是看播高峰2020年抖音穿搭直播人群分时行为活跃度看播和主播年龄层相对成熟，作息较年轻人更早01234567891011121314151617181920212223数据来源：巨量算数，2020.6.1-2020.6.11

54造势热门话题活动期间，话题挑战#把运动，练到家获得2800w+播放，95w+次点赞。耐克官专业人士合作互动品牌品效双赢主题数据来源：巨量算数，2020.02大品牌自播或代播：掌握好自播的方法、与达人有效联动，能显著拉动品牌增粉和线上带货强势带货实力涨粉Nike72.5w41.4w563.3w240.3w优质达人2020年5月，海澜之家抖音合作2020年2月，NIKE与抖音平直播观看次数269w+,直播台合作发起#把运动，练到累计增粉4.8w+，直播评论家为主题的直播活动次数12w+。与达人岳老板合作6.7海澜之家专场直播突破2500万销售额，订单量23万单方抖音账号涨粉22w+数据来源：巨量算数，2020.05-2020.06

55产业带商家：结合自身优势，建立固定的开播特色，也能创造产销结合的突破口浙江产业带广州产业带深圳产业带集品天成潘依绣迪丝嫚苓服饰数据来源：巨量算数，2020.06

56声明广州

57|ThankYou2020.8