高校大学生兼职中介平台创业计划书

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1目录第一章概要3第二章公司描述4第三章产品与服务5第四章市场分析6第五章竞争分析8第六章行销策略及销售9第七章财务分析11第八章附录128.1人员及组织结构128.2连锁经营模式介绍138.3相关法律法规15

2第一章概要本公司是以经营大学生兼职中介为业务，在大学生纷纷到处寻找兼职的时候为他们提供一个方便。在滚滚流动的社会潮流中，兼职俨然已经成为了一种时尚，并有发展越来越迅速的趋势。我们将以严谨的市场调查和可行性分析，通过有效而特别的经营模式和宣传、销售方式，以严格而高效的管理方式，用最少的投入获得最大的利润，同时也为在校大学生提供方便。我们的特许连锁经营模式将成为该行业的一种新型经营模式，我们将在武汉各个高校分别建立自己的兼职中介，首先在本校进行试行。同时，武汉市院校集中，且高校在校生数量是全国第一，这也为我们的企业提供了大量的客源，使我们的企业有一个非常良好的前景。在营销策划方面，我们首先准备暂时采取高成本低效益的营销战略试用一段时间，得到一定商家的肯定，获得一些口碑再以此为例继续发展。其次，我们将发展受商家好评的顾客为职员，以此为招收兼职人员时的优势，鼓励在校生培养责任感。然后，我们会与商家商谈如果该商家任何时候有优惠活动，我们的顾客都会得到我们为其提供的信息，以此吸引顾客。最后，我们会努力发展直接与在校老师学生沟通，为其提供一些提供实习等机会，以班级或专业为单位，这也将是一种好的盈利方式。

3第二章公司描述本公司是一家致力于为广大的高校在校生提供兼职信息、为广大商家提供就职人员的高校兼职中介。面向的消费者主要是武汉市高校在校学生，武汉是一座高校集中的城市，高校在校生数量全国第一，所以本公司将有持续庞大的客源群体。本公司将以不同于现今很多中介的特许连锁经营方式在武汉众多高校内进行运营。虽然市面上已经有了许多的兼职中介，但是在校生创业的身份比一些中介有可信度、值得信赖。当然，也不仅仅依靠人群对大学生群体的社会认同感。同时，我们可以根据在校大学生课时间断、不连续的特点，用课表排班从而找出我们自己独特的销售方式。本公司将制作出一系列的兼职人员评分调查表由学生就职商家填写，调查中得到商家好评多的大学生将会直接被本公司聘为工作人员，以此发展壮大我们的队伍。公司运营需要建立大量档案信息和兼职信息，故需要的档案柜，同时大量的宣传也是必不可少的，还有电脑等必要设备稍后将仔细列出。

4第三章产品与服务本公司致力于服务高校大学生团体，为其创造一个安全、有效的兼职渠道。大学生的兼职介绍需要大量的兼职信息，所以，当公司成立后，我们会去与学校的一些商家联系并与其合作，为其提供兼职人员。当然，我们也会去一些大商场和公司了解他们对于兼职人员的需求，并与其商定，我们长期为其提供人员兼职，她们不用再去找其他中介公司。而且，作为学生的我们将比社会上很多中介公司容易被信赖，并可以直接通过与在校学生接触进行招收人员，在校内获取消费者信息的资料也很容易，所以少了很多所谓中介公司收取的建档费。我们将把找到的大量兼职资源进行整合，分析各种不同性质的，不同地域的兼职，方便大学生们选择。并且能根据学生提供的课表把他们的零碎的空闲时间进行整合，扫除了学生因为空闲课程的时间不完整而不能进行兼职的障碍。在网络越来越发达的现代，人手一部电脑已经成为事实，所以建立兼职网站，将大量的兼职信息放在网上，使更多的人能通过我们的网站找到适合自己的兼职，找到安全的，有保障的兼职也将是我们的奋斗目标。据调查，武汉市院校集中，高校在校生数量是全国第一。目前还没有一家在武汉各大高校中都极富名气与口碑的兼职中介公司，而且。在校大学生对于兼职的需求是很大的，所以本公司将拥有庞大的客户群体和微弱的竞争者，企业的发展不可限量。

5第四章市场分析你觉得大学生兼职有无必要？据不完全统计，大学生中有７５％以上都有过兼职经历，全国百万大学生已经成为～个庞大的劳动力市场。根据上述问卷调查结果可知：在当代社会，大学生兼职已经成为了一种普遍现象，甚至是一种时尚。所以这一服务是及其有市场的，是很有现实意义的。

6经过一些调查和了解，我们也发现现在的大学生对于节假日特别是寒暑假兼职的需求很多。可能因为漫长的假日呆在家里太无聊了，可能因为想在假期里通过兼职这种形式的社会实践来锻炼自己的社会生存能力，也有可能是为了在闲暇时间自己赚取一些零花钱，但无论是哪一种，我们都不可否认，兼职确实已经渐渐成为大学的一个必要过程，你大学毕业了出去找工作如果连兼职的经验都没有，即使你有再好的成绩，企业也不敢用你，因为他们需要的不是一个学者，而是一个在现实社会中能为企业带来利润、带来收益的员工。所以一个像我们这样的兼职中介公司的形成是很有必要且充满意义的。再之，不可否认的是，社会上兼职的网站，兼职的帖子多如牛毛，我们之所以还选择这个的原因接下来将得到具体的阐述。首先，当你走在校园里，你时常会看到许多给你发传单的人，当然这是一种兼职方式，但我要说的不是这个，你注意看传单，你会发现那是一张密密麻麻的印满了各种兼职信息的广告传单，看到上面的优厚的薪酬和充满诱惑的各种条件，你很心动。但是你敢去传单上写的那么偏僻的地方面试吗？当看过了那么多大学生因为轻易相信假的兼职信息被骗入传销窝点。或许胆大一点的、聪明一点的知道先打电话探探口风，然后邀三两同学一起去的，但是当你到了面试地点才发现要交建档费，要交介绍费，甚至其他各种我甚至都叫不出名目的费用的时候，你是不是放弃了？这就是现在普遍存在的一个现象，不是我们怎么了，而是社会怎么了。所以，这个时候就很有必要出现一个像我们这样的高校的创业团队，利用作为学生可更容易受到信任的优势，创造一个大学生自己的联盟兼职机构。在自己创业的同时也为许许多多的想要兼职却找不到门路的和我们一样的大学生创造了更好的条件和服务。相信这个项目是很有前景的。

7第五章竞争分析我们的竞争者包括兼职网站、兼职中介公司等。其已经形成的市场占有是我们无法拥有的基础，但是我们可以在公司刚形成时找到一些大型的商家进行协商，我们可以在第一个月里为其提供试用人员，用我们的实力使其与我们建立合作关系，从而争取一部分已经被占有的市场。另一方面，我们完全针对在校大学生推出的信息服务，比许多网站或中介更符合在校大学生的需要，我们亲自带人上岗，也可以给学生更多的信赖感，吸收更多的客源。当然，当一个企业发展壮大后，免不了受到其他同行模仿。所以怎么达到“一直被模仿，从未被超越”，这正是我们一直努力的方向。首先，我们的运营被模仿说明是它优秀、有值得被模仿的地方。所以，在这一点上我们就能留住我们本身的客户，因为既然是一样的他们为什么不选择已经合作了很久的我们呢？其次，我们的运营方式是在各大高校分别连锁，既然各大高校的客源都被我们占有，那他们即使有和我们一样的服务，客户也会更加相信我们。

8第六章行销策略及销售本公司面对的消费者大多数是在校大学生，而且，在校大学生对于兼职的需求上面已经提到了，是很大的。所以，我们公司一旦成立，将在校内进行大量的宣传造势。但是，同时对创业企业来说，由于服务和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，本企业将暂时采取高成本低效益的营销战略试用一段时间。对我们这样的发展企业来说，我们将一方面利用传统的销售渠道（如：宣传单），另一方面努力开发新的销售渠道以适应企业的发展（如：运用微博宣传）。具体来说，我们可以在与企业联系带人兼职的同时，与企业协商将其公司的一些优惠政策免费提供给本公司的消费者，即兼职人员。用与武汉通类似的一卡通的原则，将所有与本公司合作的企业的相关优惠信息都输入，使每一个本公司的消费者都拥有更好的服务和优惠，以此作为一种营销策略。更多的，待企业发展壮大后，我们可以发展一些长期的、在做兼职期间收到相关企业好评的消费者成为我们的工作人员，由他们带领部分消费者到企业兼职，并从消费者的报名费用中抽取提成。这也是一种刺激消费和宣传的方法。相对于其他许许多多的中介来说，我们的优势就是信任感强。老话说得好“跑得了和尚跑不了庙”，工作室在学校的我们和面试地点在不知道哪个角落、还随时有可能会人去楼空的其他中介来说，很明显的学生会比较相信我们。且在校工作的我们可以根据学生的课表在不同的时间为不同的人安排不同的兼职岗位，这样就解决了有些学生想兼职但因为课业时间不完整而放弃的问题，比其他中介多了一种客

9源。且稍后，我们企业的发展趋势将朝着与学院老师合作，将大三大四实习的机会也抓到手。即，我们将与一些企业联系，本校学生以班级或专业为单位在我们已经联系好的企业进行实习，这样不仅我们获得了客源和盈利，也方便了学院的教学活动。

10第七章财务分析因为本公司暂时只针对本校学生，且不需要产品的制作和材料的成本，所以本公司的投入将不是很大。1、所以首先暂时只需要一些宣传、广告的费用和信息集合整理的费用，暂定为5000元。包括：宣传单、广告2、网页宣传方面，网页的建立可能需要请专业人才所以花费较大，管理网站等也需要资金，且需要每日更新信息。包括：网页制作、网页管理、网页内容更新暂定为10000元。3、一般的办公室配置都是我们需要的。包括：电脑、打印机、文件柜、办公用品（文件夹、笔、纸……）、公司摆设（桌、椅、饮水机……）暂定为10000元。（不包括注册公司费用。）4、外交费用在与企业进行协上时难免会有些外交上的费用暂定为3000元

11第八章附录8.1人员及组织结构一个高效而充满活力的优秀创业团队应该由以下几种人构成：一名充满创造力的决策者：她将用她充满着强烈创新意识的头脑为公司的未来发展领路导航，使我们的企业始终以最先进的管理理念和最有效的运行方式进行运转。这个战略决策者就是锐意组合的团队负责人陈琳（经济系11gb金融本科3班学生，在校期间曾多次参加各类活动，不仅锻炼了她各方面的能力，也让她学会了很多东西，更让其大学生活充满意义。在新生杯辩论赛中，其通过和队友的交流和探讨学到了许多沟通的能力和语言艺术。在正在进行的创业计划大赛中，其组织的团队通过努力，一步一步正坚持走进她们的创业梦想。同时，其也在多个学生组织担任过工作，曾担任过系学生会外联部的干事、大学生评教委员会秘书部委员和新锐创业协会组织部干事，同时，其也担任着班级团支书的职责。多重身份的扮演给了她多于许多人的学习机会。能倾尽能力为其工作着的每一个组织献出一份力量，是其荣幸。在此，其将继续努力，再接再厉，为即将实现的创业梦想和美丽的未来加油。）一个策划能力极强的管理者：此人能够全面周到的分析整个公司面临的机遇和风险，考虑成本、投资、收益的来源及预测收益、甚至还包括公司管理规范章程、长远规划设计等工作。这个管理者就是来自锐意组合的余倩(管理系11gz财专2班，她在校期间也曾多次积极参与各项活动，并且秉承着一颗炙热的、充满创业激情的心参与了这个比赛，凭借其所在专业的知识和其小心谨慎的工作作风，策划管理将不成问题。）

12一个执行能力较强的成员：此人具体负责下面的执行过程，包括联系客户、接触终端消费者、拓展市场等等。此成员为锐意组合成员洪姗（管理系11gb信管1班，其在校期间也参加了多个学生组织，并在班级担任副班长。在这些组织的活动中，其表现出了优秀的口才和充满渲染力的谈话艺术，这就是我们需要的执行者，一个能说服消费者的执行者。）一个财会专员：掌握必要的财务、法律、审计等方面的专业知识。此为身处管理系的洪姗和余倩共同承担。凭借其专业所学的知识，想必不成问题。一个技术型人才：可能作为服务性的行业，中介公司不需要一些高科技的产品生产技术，但是本公司也将以网店的形式展开，故也需要技术型人才。此人为锐意组合张甜（艺设系11gb环艺2班，其专业与电脑接触较多，且其也拥有一定的电脑方面的技术，将为我们网页的建造提供很大的帮助。）团队人员稍后也将进一步扩大，我们正在寻找和我们有着一样的创业梦想的同盟。8.2连锁经营模式介绍本公司计划采取的是特许连锁，以下是一些介绍：国内发展情况　特许经营是一种在国外已相当成熟的商业经营模式，从上世纪七十年代起在我国也开始迅猛发展。据不完全统计，我国目前有特许经营体系近2000个，加盟店8万余家，从业人员2000余万人，涉及50多个行业，但因为相关法规的相对滞后，使这一经营模式在快速发展中，没有一个相应配套的规范，从而使特许业内良莠不齐，浑水摸鱼者也大有人在，对市场产生了较大的负面影响，对

13规范的特许经营企业也产生了很大的市场冲击。1997年商务部发布《商业特许经营管理办法（试行）》条例。之后，在此基础上，发布了一些相关规定。2004年12月30日国家发布新的《商业特许经营管理办法》，并于2005年2月1日起正式施行。该条例是对之前版本的完善，标志着我国特许经营发展的新里程碑。该条例通过对特许经营的定义，提高市场准入门槛，规范信息披露，量化许判标准，确立特许人、被特许人的基本权利义务等规定，为我国特许经营的商业经营模式提供了法律规范依据。特许连锁概述特许连锁又称合同连锁或加盟连锁（FranchiseChain，简称FC），是以契约为基础的连锁方式。是指主导企业把自己开发的商品、服务和营业系统（包括商标、商号等企业象征的使用、经营技术、营业场所和区域）以契约的形式授予加盟店在规定区域内的经销权和营业权，加盟店则需交纳一定的营业权使用费，并承担规定的义务。它与直营连锁最大的区别在于它的所有权是分散的，而经营权是集中的。值得注意的是：特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。特许连锁的优势特许连锁经营具有很多优点，其主要表现在四个方面：(1)对特许连锁总部的好处：在资金和人力有限的情况下，不用自己的资本设置商店，也能获得迅速扩大业务领域的机会，提高知名度，加速连锁化事业的发展；在一个新的地区开展业务时，有合伙人

14为其共同分担商业风险；加盟金和特许权使用费能切实保证，有利于稳定地开展事业活动；设立稳定的商品流通渠道，有利于巩固和扩大商品销售网络；根据加盟店的营业状况，总部体制和环境条件的变化调整和招募加盟店，能促使连锁灵活地发展；统一加盟店的店堂风貌、店员服装等，能对消费者和业界形成强大而有魅力的统一形象。　(1)特许连锁经营对加盟店的好处：没有经营商店经验的一般人，也能经营商店；可以减少失败的危险性；用较少的资本就能开展事业活动；能进行知名度高的高效率的经营；能实施影响力大的促销策略；可以稳定地销售物美价廉的商品；能够进行适应市场变化的事业经营；能够专心致力于销售活动；能够接受优秀参谋的指导。(2)特许连锁对消费者的好处：总部卓越的经营方法和技术被广泛地应用，提高了为消费者服务的水平；标准化的经营，使消费者无论何时在哪个加盟店都能接受到标准化的均质的商品。和服务；加盟店通过有效经营，降低了销售等费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务。特许连锁经营对国民经济的好处：可扩大参与事业的机会；可促使经济活跃化；可促进中小企业的发展和加强竞争力；可扩大就业机会。8.3相关法律法规《商业特许经营管理办法》在第二条规定：本办法所称商业特许经营（以下简称特许经营），是指通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人

15支付特许经营费。根据这一条的规定，特许经营作为特殊经营模式的特征是特许人通过合同转让使用自己的商标、商号、经营模式等在内的特许经营权，取得特许经营权的被特许人按照合同在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。双方的合作基础分别是特许人的知识产权和经营模式，以及被特许人的投入资本。特许人一般会通过合同掌握特许加盟店的最终管理权，而被特许人对自己的投资拥有所有权。双方通过合作各自取得收益。值得注意的是：特许经营中特许人和被特许人之间并没有隶属关系，双方并非母子公司，也不是合伙人，亦不属于代理。确切的说是特许人把自己的商标标志和管理技术等知识产权授权被特许人有偿使用，由此以整体统一的商业形象和管理模式对外营业。而对于所有的被特许人来说，彼此之间是没有直接关系的。