花样年君山开盘前活动

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花样年君山开盘前活动营销蓄客执行大纲（5月-8月）东莞市星彦地产顾问有限公司2010年5月第一页，共六十页。

1阶段营销蓄客思路营销总节奏推售计划与工程配合内外施工的制约因素各阶段活动：内容、组织、流程活动营销原则逻辑架构阶段营销目标系列活动形式目标客户群特征项目属性竞争楼盘活动研判开盘销售90%的蓄客要求√活动营销的要求活动主线、副线第二页，共六十页。

29月12月11月10月8月7月1月2月销售目标第一批节点192套6月5月第二批144套蓄客阶段开盘1工程配合7月25日样板房开放6月中旬会所开放、园林开放、双入户大堂、停车位开放。9月1日样板区开放9月底准备第二次开盘开盘264套第三批推售节奏和工程配合开盘3会所开放延后到6月中旬。由于后期推售货量大而且集中，所以产品发布时间不能延后与会所开放日同时举行。建议在6月初先期发布产品信息。第三页，共六十页。

3根据样板房地点的不同，分阶段设定看楼路线第一阶段：7月底—9月初。展示：7#、9#样板房。第二阶段：9月初—明年。展示：1#、3#、5#、8#样板房第一阶段展示动线说明：会所前广场--会所内部设施展示—会所后门--西区架空层--7#9#样板房--中心园林--会所或者小区北出口5#16019#12018#6017#6013#12021#1201工程配合和展示动线红色部分为进线。黄色部分为出线。会所2010年6月中旬开放7#、9#2010年7月底开放1#、3#、5#、8#2010年9月1日开放第四页，共六十页。

4第一阶段本项目内部施工因素：施工车辆与看楼通道不可避免交叉。同时会所前广场和停车通道需要加盖。地上车位过少9#需要提供36个以上地下车位。工程配合和展示效果5#16019#12018#6017#6013#12021#1201第一阶段外部施工环境：届时玉兰花园将进入正负零建设阶段第一阶段工程内部施工因素和外部施工因素，影响了项目举办大型露天活动的效果。第五页，共六十页。

5西侧单位销售7#、9#、10#10.6.510.7.25售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合推售建议10.10.110.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布活动导入10.5.1营销动作西侧单位：5#、8#东侧小平层：1#-3#10.12.25西侧单位：6#东侧小平层：4#外展场开始诚意登记10.9.1二批样板房展示9.1升级（认筹）9.25-9.30升级（认筹）12.18-12.24营销总节奏5月外展场开始诚意登记；6月初产品发布、6月中售楼处开放；7月底样板房开放；8月初开盘。诚意登记要始终贯穿蓄客期；利用系列活动有节奏的促进蓄客。第六页，共六十页。

6利用高端圈层系列活动，提升项目价值，吸引市场关注，促进完成营销任务的蓄客目标。阶段营销目标销售目标：推售144套单位，按销售率90%计算完成130套认筹目标：130套×3=360个筹诚意登记：360个筹×3=1080个诚意登记目的：蓄客目标：达到开盘销售90%的蓄客要求。目标分解：第七页，共六十页。

7阶段营销蓄客思路西侧单位销售7#、9#、10#10.6.510.7.25售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合推售建议10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布活动导入10.5.7营销动作外展场开始诚意登记第一批次蓄客期从5月7日外展场开始，到8月初开盘为止，共3个月时间。时间跨度大。需要一个主题概念的系列活动贯穿整个蓄客过程。利用系列活动有节奏的促进蓄客。需要一个主题概念的系列活动统领蓄客期？第八页，共六十页。

8西侧单位销售7#、9#、10#10.6.510.7.25售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入10.5.7营销动作外展场开始诚意登记活动周期活动信息导入活动分步举行活动高潮结束普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹主线活动的周期与项目营销节点相吻合，配合营销刺激蓄客。利用大活动引爆市场，小活动刺激积累客户量，保证认筹量和开盘成功。活动前期筹备需要一个主题概念的系列活动统领蓄客期？阶段营销蓄客节点第九页，共六十页。

9营销总节奏推售计划与工程节点节点安排上：产品发布先于会所开放小结阶段营销目标、思路营销安排上：诚意登记要始终贯穿蓄客期活动目的：利用系列活动有节奏的促进蓄客活动限制：第一阶段工程内部因素和外部环境，影响了项目举办大型露天活动的效果。活动要求：利用大活动引爆市场，小活动刺激积累客户量。活动形式：有一个主题概念活动贯穿整个蓄客过程，同时联合其他活动构成系列活动。第十页，共六十页。

10阶段营销蓄客思路营销总节奏推售计划与工程配合内外施工的制约因素各阶段活动：内容、组织、流程活动营销原则逻辑架构阶段营销目标系列活动形式目标客户群特征项目属性竞争楼盘活动研判开盘销售90%的蓄客要求√活动营销的要求活动主线、副线第十一页，共六十页。

11客户分析二期客户与一期客户无本质区别客户圈层：以东城为主体的，私企业主、政府及企事业单位高层人士。置业偏好：改善性居住需求为主，物质上追逐稀缺资源和产品。精神上追求富人区圈层。占位：区位+繁华。占位传统黄旗山富人区一席之地。占位繁华。到东城中心近10分钟车程。占有：资源+产品。占有黄旗山龙脉风水。零距离高尔夫资源。占有高端产品一期客户购买分析第十二页，共六十页。

12客户判别3、归属和爱的需要（社交需要）：归属需要就是参加和依附于一定组织的需要。爱的需要包括给予爱和接受爱。4、尊重、需要：包括两个方面：自尊和受到他人的尊重。需要的满足会使人建立自信，使人觉得自己在这个世界上有价值、有能力、有力量。根据马斯洛需求层次理论，目标客户群体集中在③和④的层次。客户特征是：归宿群体或者圈层；有力量有能力给予和回馈社会，体现社会价值。（5）（4）（3）（2）（1）第十三页，共六十页。

13客户偏好喜好风水：这是一期销售充分证明过的。----东莞传统喜好奢侈品：红酒、名车、普洱茶、珠宝（女性）。----富人共性客户的群体性：一期业主有亲朋好友一起购买的置业现象。----具有圈层性向往高尔夫式的高端生活：客户不仅仅当成一种高档运动，一种景观，而且还当成一种高档圈层生活的象征。----有圈层追求性喜欢高尔夫景观：有的客户把项目的零距离高尔夫当成一种景观资源，没有排斥高尔夫（运动、景观）的客户。----客户对高尔夫态度关键词：风水、奢侈品、高档的圈层生活高尔夫运动本身就是一个贵族的圈层运动，综合性强，集健身、休闲、社交、游览、竞技、娱乐、养身于一体。同时也是项目的景观资源优势。第十四页，共六十页。

14竞争楼盘活动研判※片区活动大牌云集，明星活动持续爆发。星河传说：巩俐；天骄峰景：宋祖英、韩红、齐秦。东方华府：范冰冰。锦绣山河：英国前首相布莱尔等※明星涵盖：大陆、港台一线影视娱乐明星、歌星等；以及政界领袖※活动形式：以晚会、唱舞的形式为主※活动效果：与销售联系不紧密，有人气没有销售。女星和香港明星人气较旺，大陆明星人气较少本项目要在形式上有所突破，还要在更深、更广的精神层次和圈层社交层次上有所提升。第十五页，共六十页。

15属性定位拥有黄旗山景资源和传统豪宅区位属性产品优势零距离高尔夫资源的独有优势黄旗正东高尔夫空中墅黄旗山景和传统豪宅区位不足以使本项目对其他竞争项目有明显的区别和超越。零距离高尔夫和空中别墅，则具备本项目高于其他项目的优势和潜力。第十六页，共六十页。

16营销活动形式要求营销总节奏推售计划与工程节点发挥空中别墅产品、风水、稀缺性的优势活动蓄客要求阶段营销目标活动类型要体现群体归宿感和圈层扩散力活动要体现社会价值有回馈社会的慈善性要与奢侈品牌嫁接，具有可持续的明星效应要与项目资源卖点和景观优势很好的衔接根据对目标客群的特征、结合本项目属性和竞争楼盘活动研判，对活动要求有如上要求。同时满足活动持续时间长，具有圈层参与性目标客户群特征项目属性竞争楼盘活动研判√花样年·发现幸福之旅第十七页，共六十页。

17活动形式和主题营销活动形式大师与君山空中别墅系列圈层活动体验之旅慈善事业明星高尔夫友谊比赛主题概念活动：发现幸福之旅-------之-------体验高尔夫系列圈层活动。发挥空中别墅产品、风水、稀缺性优势活动类型要体现群体归宿感和圈层扩散力活动要体现社会价值有回馈社会的慈善性要与奢侈品牌嫁接，具有可持续的明星效应要与项目资源卖点和景观优势很好的衔接同时满足活动持续时间长，具有圈层参与性与明星奢侈品相结合营销活动的主题，要求有圈层性，涵盖系列活动。第十八页，共六十页。

18系列活动包含内容：明星零距离：高尔夫比赛高尔夫运动：练习、比赛、颁奖、圈层社交慈善事业：捐款、慈善拍卖会风水系列：大师与君山产品系列：空中墅概念产品发布奢侈品系列：名车展等系列活动基本描述：与慈善事业相结合的香港明星高尔夫友谊比赛。与风水相结合的大师与君山、与空中墅相结合的发布会、与奢侈品相结合的圈层人气活动。营销活动内容大师与君山、空中墅高尔夫圈层体验之旅慈善事业明星高尔夫友谊比赛与明星奢侈品结合第十九页，共六十页。

19营销活动与目标客户群喜欢高尔夫运动不喜欢高尔夫运动中间人群不会高尔夫但向往高尔夫免费打一场高尔夫球赛与明星同台竞技认识其他球友的机会精神奖励：设置奖杯，慈善捐助奢侈品展示如高档新车发布会、新车展示等大师与君山：聆听居家风水，体验大师设计样板房认识新产品空中别墅体验会所设施参加慈善事业看明星，打发闲杂时间在娱乐的同事满足其圈层和精神上的要求。在学习的过程中满足其圈层和精神上的要求。在其他系列活动中满足其圈层和精神上的要求。明星零距离接触的机免费练习高尔夫球技学习高尔夫社交礼仪，融入高尔夫高档圈层参加慈善事业参加组织，认识朋友打发休闲时间第二十页，共六十页。

20营销活动蓄客原则西侧单位销售7#、9#、10#10.6.510.7.25售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入10.5.7营销动作外展场开始诚意登记普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期活动蓄客期间推广遵循：小活动，大推广的原则，利用线上高强度的导入主题系列活动。同时结合本项目营销节点，嫁接其他奢侈品品牌，提升项目形象和价值，吸引客户圈层。活动营销活动信息导入活动分步举行活动高潮结束解筹活动前期筹备主题概念活动：发现幸福之旅之----体验高尔夫系列圈层活动。第二十一页，共六十页。

21阶段营销蓄客思路营销总节奏推售计划与工程配合内外施工的制约因素各阶段活动：内容、组织、流程活动营销原则逻辑架构阶段营销目标系列活动形式目标客户群特征项目属性竞争楼盘活动研判开盘销售90%的蓄客要求√活动营销的要求活动主线、副线第二十二页，共六十页。

22营销活动的主线西侧单位销售7#、9#、10#10.6.510.7.25售楼处开放6月中旬一批样板房展示7.25展示配合10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入10.5.7营销动作外展场开始诚意登记活动营销普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期活动信息导入活动分步举行活动高潮结束解筹活动前期筹备营销活动的主线，要求与主题活动相结合，并贯穿蓄客期始终，有持续性，分节点引爆。高尔夫系列圈层活动的主线是：香港艺人高尔夫协会队VS东莞精英高尔夫队友谊赛。主题概念活动：发现幸福之旅之----体验高尔夫系列圈层活动。第二十三页，共六十页。

2310.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动主线：香港艺人队VS东莞精英队友谊赛。包括环节：招募----选拔----决赛同时强调：与香港明星同台技艺；奖金全部捐助慈善事业；组织练习体验高尔夫。添加慈善事业，使活动主线有高尚目标，设置招募选拔比赛和练习环节使主线活动变成一个系列，具有持续性，参与性、娱乐性和圈层性。活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7活动主线描述高尔夫练习第二十四页，共六十页。

24活动主线载体主要载体：香港艺人高尔夫协会队VS东莞精英高尔夫队友谊慈善比赛；次要载体：峰景高尔夫练习场练习券，决赛及颁奖晚会，颁奖晚会上慈善捐助；香港艺人高尔夫协会http://www.aga.hk/【简介】香港艺人高尔夫协会”简称“艺高会”，2004年成立。目的是为香港艺人提供一个更宽广的娱乐休闲空间，让他们享受高尔夫球带来的健康生活方式，更重要的是艺高会参与的各个慈善比赛所得的捐款将会用来兴建学校，资助失学儿童，为社会慈善事业出一分力。“艺高会”的名誉会长是成龙、曾志伟，会长是秦沛，会员全都是爱好高尔夫球运动的演艺人。第二十五页，共六十页。

25建议慈善捐助目标由艺人发起，在艺人圈内有广泛知名度；壹基金与各类传媒广泛展开合作，通过主题市场活动向公众介绍宣传公益慈善理念，推广公益慈善文化。与各行各业合作伙伴资源整合，联合推广，将公益文化融入商业链条之中，传播给消费大众。可以在颁奖晚会上宣传慈善文化；李连杰壹基金http://www.onefoundation.cn/【简介】壹基金是由李连杰先生发起成立的国际性公益组织，遍及中国（含中国香港地区）、美国、新加坡等国家。在中国大陆地区，壹基金与中国红十字总会合作，于2006年12月8日发起成立了“中国红十字会李连杰壹基金计划”，并于2007年4月19日在北京正式启动，是在中国红十字总会架构下独立运作的慈善计划和专案。壹基金提出：1人＋1元＋每1个月＝1个大家庭的概念，即每人每月最少捐一元，集合每个人的力量让小捐款变成大善款，随时帮助大家庭中需要帮助的人。选择理由：第二十六页，共六十页。

26备选慈善捐助目标最传统的捐助方式；可以在颁奖晚会上邀请政府及公益组织；东莞红十字会http://www.dghszh.org.cn/【简介】中国红十字会是中华人民共和国统一的红十字组织，是从事人道主义工作的社会救助团体。中国红十字会的宗旨是：保护人的生命和健康，发扬人道主义精神，促进和平进步事业。选择理由：第二十七页，共六十页。

27主线活动组织10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记东莞精英队员选拔群体基础：一期业主、一二期诚意登记客户（现场到访+展场登记）东莞精英队员选拔条件：一期业主；二期认筹、交定客户；高尔夫球技好的诚意客户；峰景会员；高新低碳企业私企业主，优先考虑，适当加分。东莞精英队最后决赛认定：人数100人，香港明星队不超过20人、总数120人，分30组活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫选拔10.6中会所开放营销中心开放第二十八页，共六十页。

28活动副线描述10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记产品发布要突破传统意义上的别墅概念，全新推出空中墅的概念。同时结合大师与君山从居住科学和风水的角度充分演绎空中墅。会所开放体现参与性和体验性。充分展示项目会所的室内恒温游泳池和会所其他设施卖点、园林及架空层卖点。活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫练习第二十九页，共六十页。

29活动副线载体目的：利用小型圈层活动聚集人气，大量积累客户。形式：产品发布会、大师与君山、会所室内游泳体验劵、名车美女展、雪糕节时间建议：6月初产品发布、6月中旬现场开放到7月下旬样板房开放的每个周末圈层活动地点：产品发布由于场地效果建议在酒店举行；其他活动视现场开放暂定会所和会所前广场。针对人群：来访客户、车行高档车会员、暑假学生系列圈层活动第三十页，共六十页。

30活动主线与副线10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记东莞高尔夫精英队员选拔，伴随新品发布会开始启动，从精英选拔到正式与明星参加比赛结束，贯穿整个蓄客期。伴随会所开放和样板房开放等节点举办系列圈层活动。活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动高尔夫选拔名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.710.6中会所开放营销中心开放第三十一页，共六十页。

31主线活动流程10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫练习10.6中会所开放营销中心开放活动信息导入活动分步举行活动高潮结束解筹活动前期筹备第三十二页，共六十页。

32主线活动导入建议邀请“艺高会”会长和其他知名明星，可以掺杂二线明星或者新的女艺人。同时释放活动决赛时的强大明星整容，释放高尔夫比赛选拔要求，释放奖品奖金设定，释放慈善事业信息。释放高尔夫练习信息。时间：2010年6月5日（周六）地点：御景湾酒店主题：香港艺人高尔夫协会VS东莞精英高尔夫队友谊慈善比赛，东莞精英公开招募队员第三十三页，共六十页。

33活动决赛时的强大明星阵容：明星要求数量不超过20人，要有知名明星2-3人，可以掺杂二线明星或者新的女艺人。高尔夫比赛选拔体系，比赛规则：东莞队人员高尔夫差点在30以内的客户上场与明星比赛。散弹式开球方式，按比赛分数高低认定胜出。奖项：设定三名个人奖，比赛总分数前三名、一个团队奖，个人奖设置：个人奖杯三个；奖金5万、3万、2万。奖金颁布完毕捐助慈善组织。团队奖设置：团队奖杯一个，由明星队与东莞队队员分数累计高票一方得。团体奖金10万。主线活动先期筹备明星签名、照片、私人物品、随身携带高尔夫球杆、影视道具等参加慈善现场拍卖，拍卖款项捐助给慈善组织。第三十四页，共六十页。

34主线活动先期筹备东莞队与明星直接对抗队员，人数不超过100人，基本要求高尔夫差点在30以内的客户。香港明星队不超过20人。总参赛人员人数120人，决赛时4人一组，一个明星陪3位东莞队队员。散弹式开球方式组别和队员于比赛前一天提供给球会。开球仪式、颁奖仪式（晚会）。第三十五页，共六十页。

35活动分步举行高尔夫练习活动时间：7月底到开盘每个周六目的：利用高尔夫练习体验增加现场人气，制造圈层效应形式：以包场的方式组织练习，配加2个教练费用：峰景高尔夫练习场二楼练习场包场2000元/小时；教练800元/小时；预计费用7000元/场一般练习娱乐的诚意登记客户，人数限定不超过认筹客户数量（约380人）。第三十六页，共六十页。

36活动决赛及颁奖时间：2010年8月7日（周6）下午比赛，13：00-18：00比赛地点：峰景高尔夫球场颁奖地点：御景湾酒店内容：颁奖仪式、慈善拍卖会人数要求：比赛限定100人以下，明星20人以下，颁奖和慈善拍卖在400人之内第三十七页，共六十页。

37阶段营销蓄客思路营销总节奏推售计划与工程配合内外施工的制约因素各阶段活动：内容、组织、流程活动营销原则逻辑架构阶段营销目标系列活动形式目标客户群特征项目属性竞争楼盘活动研判开盘销售90%的蓄客要求√活动营销的要求活动主线、副线第三十八页，共六十页。

38阶段活动分部解析10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫练习10.6中会所开放营销中心开放第一节点系列活动包括：产品发布会、大师与君山、东莞精英队员招募、发布主题概念活动：发现幸福之旅之----体验高尔夫系列圈层活动全城启幕、预告会所即将开放配合活动：顶级高端名车新品发布，或者高端车主车友会活动。集中在6月5日举行，地点：酒店。人数要求500人之内√第三十九页，共六十页。

39阶段活动描述释放城市新豪宅-空中别墅产品概念；开发商、园林设计、施工团队、物业管理介绍；时间：2010年6月5日（周六）地点：御景湾酒店（客户圈层认同，有一期承接性）。目的：释放空中墅概念和项目卖点主题：产品发布、发现幸福之旅之----体验高尔夫系列圈层活动全城启幕产品发布会第四十页，共六十页。

40阶段活动描述针对人群：一期业主、来访来电客户、现场和展场诚意登记客户、车行高档车会员、业内人士。释放预告信息：6月中旬的会所开放室内游泳体验、清凉度夏会所冰激凌节和会所开放日名车试驾活动。产品发布会第四十一页，共六十页。

41阶段活动描述目的：从设计师的角度介绍会所设计和设施，补充空中墅的居家风水优势邀请设计大师：高文安、PLA团队形式：设计大师与居家风水推荐发言大师与君山第四十二页，共六十页。

42阶段活动描述目的：利用明星效用和圈层活动引爆市场对项目的关注，同时聚集人气，大量积累客户。主题概念：发现幸福之旅之体验高尔夫系列圈层活动暨明星高尔夫友谊比赛队员招募启动；针对人群：一期业主、来访客户、现场和展场诚意登记客户、车行高档车会员、业内人士。释放预告信息：8月初的明星高尔夫友谊慈善比赛、明星私人物品慈善拍卖会主题活动导入第四十三页，共六十页。

43费用预算产品发布会：包括场地费、媒体宣传费、相关合作单位联系费大师与君山：高文安、PLA团队邀请费用发布主题概念活动，东莞精英队员招募：招募队员宣传费费用预估约20万元配合活动：顶级高端名车新品发布，或者高端车主车友会活动。可以考虑与车行分担费用费用预估约10万元总计：30万元第四十四页，共六十页。

44阶段活动分部解析10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫练习10.6中会所开放营销中心开放第二节点系列活动包括：会所开放设施体验、现场名车展示、高尔夫练习体验配合活动，清凉度夏系列：冰激凌雪糕节、会所室内游泳池开放优惠公众体验2010年6月中旬现场开放-----解筹日每周六。地点项目现场为主，峰景练习场为辅√第四十五页，共六十页。

45阶段活动描述时间：2010年6月中旬现场开放-----解筹日每周六地点：会所及会所前广场目的：现场人气活动名车美女展、冰激凌节第四十六页，共六十页。

46时间：2010年7月24日；31日；8月1日地点：峰景高尔夫练习场二楼形式：以包场的方式练习，加2个教练练习时间：暂定2个小时人员要求：由于场地约16个练习位、所以每人限定15分钟练习击球时间。流程：会所集合，游览园林，从后门出乘坐包车或者电瓶车，分批进入高尔夫练习场练习，车辆来回运送客户体验高尔夫运动。阶段活动描述高尔夫练习体验之旅第四十七页，共六十页。

47费用预算总计：10万元第二节点系列活动包括：会所开放设施体验（主要是游泳池开放）与物业协商游泳费用现场名车展示：与活动公司或者车行接洽商定活动费用高尔夫练习体验：现在从略，后面与高尔夫比赛统一预算费用预估约5万元配合活动：清凉度夏系列：冰激凌雪糕节等、费用预估约5万元第四十八页，共六十页。

48阶段活动分部解析10.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫选拔10.6中会所开放营销中心开放第三节点系列活动包括：样板房开放、高尔夫明星友谊赛及颁奖慈善拍卖会配合活动：清凉度夏系列、高尔夫练习体验系列7月下旬样板房开放到开盘。地点项目现场为主，峰景高尔夫为辅√第四十九页，共六十页。

49时间：7月底活动类型：会所设施开放，清凉度夏系列活动、高尔夫练习体验活动、样板房无敌景观摄影展、高尔夫个人挥杆照片、名车展阶段活动描述样板房开放活动第五十页，共六十页。

50个人奖建议比赛活动的奖金以个人的名义捐助慈善组织团队奖由明星队与东莞队队员分数累计高票一方得。奖金由得胜队所有队员的名义捐献。奖杯不参加捐助留客户作纪念。慈善拍卖物品：明星签名、照片、私人物品、随身携带高尔夫球杆、影视道具等要求：现场公开拍卖，叫价三次无竞价者得物品。拍卖款项以竞价得胜者和明星联名捐助给慈善组织。现场邀请公证人员在场全程公证。邀请政府及媒体参加阶段活动描述慈善捐助第五十一页，共六十页。

51时间：2010年8月7日（周6）下午比赛比赛地点：峰景高尔夫球场颁奖地点：御景湾酒店人数要求：比赛限定100人以下，明星20人以下，颁奖和慈善拍卖在500人之内18：00-20：00以晚宴的形式举行颁奖仪式、慈善拍卖会当天晚上举行内部关系客解筹，次日举行开盘盛典阶段活动描述决赛及颁奖捐助晚会第五十二页，共六十页。

52费用预算总计：15万元第三节点系列活动包括：样板房开放：看楼通道的包装等，约5万会所体验：与物业协商费用高尔夫练习体验：现在从略，后面与高尔夫比赛统一预算费用预估约5万元不可预见费用：费用预估约10万元第五十三页，共六十页。

5310.8.8升级（认筹）7.25-8.7产品发布主题活动导入营销动作外展场开始诚意登记活动营销产品发布大师与君山招募君山高尔夫队员会所开放预告活动信息开始导入会所开放体验活动名车展高尔夫明星友谊赛样板房开放活动普通蓄客期认筹期解筹期强化蓄客期解筹活动10.6.510.7.2510.5.7高尔夫选拔10.6中会所开放营销中心开放各项费用总计第一阶段活动费用产品发布会等：费用预估约30万元第二阶段活动费用现场开放等：费用预估约10万元第三阶段样板房开放、不可预见费用等：费用预估约15万第五十四页，共六十页。

54打球费，餐费，球僮小费由开发商统一支付，其他消费由客人自付球会峰景高尔夫球会费用球僮小费￥50－100元一位；颁奖晚宴中式围餐￥1200元/席。峰景高尔夫练习场二楼练习场包场2000元1小时；教练800元1小时；预计费用7000元一场共3场，约21000元120人参赛，约12000元400人参加，约48000元120人参赛，约144000元总计：225000元第五十五页，共六十页。

55峰景高尔夫球会布置费用球会提供布置位置，仅限活动当日：路旗。西大门沿路布置至会所门口，数量大约为350面左右，开发商制作并安装横幅一条，挂于会所门口，长10米，宽0.75米，开发商制作，球会协助安装3.背景架一个，摆放于会所门口右手边，长4米，宽2.8米，开发商制作并安装4.指示牌由球会提供，批示牌内容背景由贵司制作。餐厅指示牌一个，尺寸为高35CM，长40CM：男女更衣室指示牌一个高65CM，长53CM，尺寸为：出发台指示牌一个，尺寸为高35CM，长40CM5.会所易拉宝6个，开发商制作并安装6.开球仪式背景架一个，C场1号洞，长5米，宽2.8米，开发商制作并安装7.球会餐厅门口摆放成绩板一块，高2米，长3米，开发商制作并安装8.球会餐厅背景架由球会提供，高3.5米，长6.4米，不含边。喷画开发商制作安装制作安装费用约5万第五十六页，共六十页。

56奖品奖项费用个人奖设置：个人奖杯三个（冠亚季）；奖金5万、3万、2万。奖金颁布完毕捐助慈善组织。团队奖设置：团队奖杯一个，由明星队与东莞队队员分数累计高票一方得。团体奖金10万。奖金颁布完毕捐助慈善组织。总计：20万元第五十七页，共六十页。

57费用总计总计：103万元第一阶段活动费用产品发布会等：费用预估约30万元第二阶段活动费用现场开放等：费用预估约10万元第三阶段样板房开放、不可预见费用等：费用预估约15万峰景高尔夫球会费用：费用预估约22.5万峰景高尔夫球会布置费用：费用预估约5万奖品奖项费用：费用预估约20万费用未包括商谈明星走穴费用第五十八页，共六十页。

58THEENDTHANKS第五十九页，共六十页。

59内容总结花样年君山。第一阶段工程内部施工因素和外部施工因素，影响了项目举办大型露天活动的效果。3、归属和爱的需要（社交需要）：。归属需要就是参加和依附于一定组织的需要。爱的需要包括给予爱和接受爱。根据马斯洛需求层次理论，目标客户群体集中在③和④的层次。※活动形式：以晚会、唱舞的形式为主。※活动效果：与销售联系不紧密，有人气没有销售。活动要体现社会价值有回馈社会的慈善性。包括环节：招募----选拔----决赛。THANKS第六十页，共六十页。