项目开盘前活动方案

《项目开盘前活动方案》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、集成地产·观云邸项目“壹”元购房引爆贵阳楼市暨轻松置业活动方案综述：1、现市场中各大楼盘为抢占购买份额，纷纷以各种促销、活动来吸引潜在客户的眼球。而本案现推出“低总价、2成首付，轻松置业”的主题初现市场，并未引起较好的市场回应；2、项目暂定于7月24日开盘，蓄客时间短，由于主要道路正在改建维修，准客户上门较为不方便，销售较为被动；—————————要完成预期销售目标，必须要有突破性营销动作；一、突破性动作——创贵阳楼市之先例，圆老百姓之梦想；让大众都能方便的参与活动；以“壹”元购房计划为噱头，推出系列优惠抽奖活动；二、活动目的——1、短期之

2、内将在市场中引起轰动，吸引所有不同层次人群的眼球，引爆话题——推广项目信息；2、通过抽奖将参与活动大量群体引致售楼部，促进现场人气——为项目造势；3、举办活动同时针对上门参与活动群体进行潜在客户收集、筛选——搜集准客户；4、上门群体参加活动同时向其介绍项目信息，从而达到口碑宣传效果——增加项目认知度；5、为本案开盘制造大量人气，达到热卖的局面奠定销售基础——开盘造势；三、活动思路——以一个巨大的“噱头”活动为主轴，延伸系列购房优惠抽奖活动。创造一个零门槛的群众参与大型抽奖活动。四、活动主题——“1元=1套房”让您的首次/再次置业不再是梦想活动综述

3、——老百姓都有贪小便宜的潜在意识，都希望天上能掉馅饼，本次活动主要抓住老百姓此项特征，将一个大大的馅饼摆在面前等着他们来拿，从而达到本次活动的初步目的——人潮，同时将吸引上门各类群体介绍本案信息，将市场关注点转移至本案，引起市场热议，为项目造势。五、活动内容——在开盘收定之前，本案推出“1元=1套房”大型抽奖活动，在限定时间内到售楼部报名即可参加本次抽奖活动。本次活动不设任何门槛，报名方式简单，订房更是礼上加礼。将抽奖活动与开盘庆典有效结合。六、活动形式——1、参与方法年满18岁的中国合法公民；得知抽奖信息后，于限定时间之前（暂定7月2日—7

4、月22日）至圣泉流云·观云邸售楼部在销售人员指引下正确填写抽奖报名单，留下正确的联系方式即可参与“1元=1套房”抽奖活动资格；7月24日（暂定）于圣泉流云·观云邸售楼部正式开始抽取超级大奖，由贵阳市公证处专员现场公证大奖揭晓。2、奖品设置一重大礼：针对本次活动的所有参与者（开盘当天举行）：超级大奖：（1名，获得本次活动的终极大奖，即“1”元钱购得圣泉流云二组团·观云邸特定户型房屋一套（暂定2号楼A户型）。二重大礼：针对前期及开盘当日下订客户（VIP客户：1等奖2名，购房首付款全免2等奖5名，购房首付款减半3等奖10名，购房首付款减免1万

5、三重大礼：针对开盘前及开盘当日下订客户下订即可享受交10000抵20000总房款的超值优惠（一次开盘当日，为优惠结束时间）3、超级大奖抽奖方式以抽取式为超级大奖的抽奖方式；开盘当天，在现场根据填取表格数量，设置3透明的玻璃箱，参与抽奖客户根据自己编号将原填写表格投入相应的玻璃箱，同时现场工作人员会做纪录；抽奖前1个小时，结束上述工作，并将所有玻璃箱的表格汇总到抽奖箱（上盖为不透明，四面为玻璃，全明操作）；由集成董事长，在舞台上，抽出超级大奖获得者，并由公证员公证；4、告知方式合作媒体（报纸、网络、电台、外展场展板）；电话告知（针对一期

6、业主、已累计看房客户告知）；短信告知；销售中心展架展示（X展架、易拉宝）；七、活动时间——2010年7月2日正式开始报名抽奖；2010年7月22日下午5点报名抽奖结束；2010年7月24日上午开始现场抽取大奖；（即开盘收订当天）暂定目的：为保证有足够的蓄客时间，报名周期约为20天左右。将抽奖人群数量累计到最大化，准客户搜集数量最大化，于7月24日（暂定）开盘交定当天全部邀约至售楼部，制造人山人海的开盘场面，最大程度去化推出产品。八、活动执行流程——基本活动接待任务外展点及电话咨询活动内容的人群，必须让其第一时间来售楼部填写表格，获取参与超级

7、大奖抽奖资格；置业顾问接待所有上门报名人群告知活动内容，并指引其正确填写抽奖单；填单完毕后，置业顾问对报名人员进行项目介绍并套取潜在客户资源；项目介绍完毕后，将项目资料送予客户；目的说明：所有上门报名抽奖人员必须由置业顾问接待，接待同时置业顾问将项目信息及项目优势卖点向其介绍，让抽奖人员对本案区位、产品、环境能直观了解，即便不是购房客户也可以挖掘其周边潜在资源。将项目信息最快程度在市场中发酵，得到市场关注。相关工作执行时间细分活动于6月27日送交本公司领导审批，并对方案进行相关优化；本司内部方案审批通过，6月28日（星期一）交由开发公司

8、审批；开发公司审批完成，6月29完成抽奖参与表格的设计并交由制作公司制作；6月29日-7月2日，宣传物料和表格的设计与制作；桁架/展