开盘前蓄客活动方案.doc

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1、瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）2011.7企划部瘦西湖名苑开盘前营销方案（活动类）（修改稿）一、活动说明：1、开展前举办各项活动的冃的是希望能够广泛幫水，保证积累充足的诚意客户，实现项冃开盘高成交率；2、利用活动积聚人气，提高瘦西湖地产品牌与名苑项H的知名度与美誉度；3、销售部第一批次将推出200套左右房源（约3万方），按照1:4的客户积累比例，开盘前需耍800组客户积累！如果初定1（）月28日开盘，按照每天15组客户的积累速度，需要54天时间。就是说最迟9月5口需要保证每天的來客量！按照客户来访的滞

2、后原则，需要在9月5日Z前15天开始宣传活动（包括广告投放和活动营销）。活动营销一直是成本投入少，效果好的客户宣传渠道！二、营销节奏招募会员，凡成为瘦西湖名苑会员，后期购房均可享受额外的优惠厉款优惠（具体优惠细则由销售部制定）客户初步筛选：有意向购买的客户，缴纳1000元诚意金成为vip客户，开盘当H购房可享受1000元抵1万房款优惠。客户再次筛选：前期己缴纳1000元诚意金的vip客户,获得5000元礼券，开盘当日购房可再次亨受5000元房款优惠。8月20日9月30日10月28吋间外展点全面开放开始收取

3、诚意金筛选客户再次筛选客户，基本锁定日开盘三、活动营销阶段划分8月20日吋间:广泛蓄水、名苑会：继续蓄水、初步筛产品推介会及1员招募期:1选客户期认筹期9月30日9月1日大润发外展点开放以vip形式筛选客户10月18产品推介会10月28日开盘阶段目标实现客八意向积累150纽实现意向客户积累200组实现客户意向积累150组阶段活动•项目外展点开放（大润发）;•各商业网点犬型路演；•项目资料进社区和街道；•大客户营销（企业和政：府）:•寻找扬州达人（民间绝活）;•亲子绘画比赛；•宝宝爬行人赛；•品牌进社区（街

4、道）•产品推介会•把前期客户与第二阶段积累客户，周末期间到瘦西湖游玩•开盘（认购）推广配合•报纸、电视、公交、电台•报纸、网站、电台、电视等通路发布产品推介会、认筹信息•在候车亭、户外、报纸上发布外展点开放信息；•资料准备到位；•电视、报纸上发布活动信息；•外展点张贴海报，宣传活动信息；•公交车、候车亭广告等人润发外展点内外布置完毕;现场包装完毕;装饰配合项H取得预售许可证,营销屮心、看房通道、样板房对外开放。:拿到预:售许可;证设立东区大润发展示点的目的：目前售楼处来客主要是路过和朋友介绍，东区居民基本

5、不知道本项目，所以需要在人流量比较大的区域设立宣传和引导展位，主要是在开盘销售之前的时间段，通过发放宣传资料和展位洽谈的方式，结合媒体广告，尽可能的积累更多的有效客户！（具体位置和费用需要进一步沟通确定）四、各阶段活动执行（一）广泛蓄水、瘦西湖名苑会员招募期1、阶段划分2011年8月20日——2011年9月1日2、阶段目标1）打通各种客户积累渠道，实现意向客户积累冃标；3、具体系列活动1）清凉夏日嘉年华——巡展、路演活动活动宗旨：大面枳撒网，主动积累客户，宣传项冃；客户积累目标：150组大致费用：约为1・

6、5万元时间、地点：（具体时间根据实际情况调整）时间安排场地活动内容人员活动内容8.27—8.28友谊新村静态展示3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.03—9.04东区大润发静态展示、文艺演岀5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记9.10—9.11友谊广场静态展示，文艺演出3名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客戶登记9.24—9.25富贵园附近静态展示5名销售员，1名负责人派发资料，宣传项目，进行客户登记执行要点：在巡展、路演现场，设置客户接待台，客户进行个人

7、信息（包括联系方式、住址、工作单位等）登记，发展成为瘦西湖名苑会员，达到大范围积累客户的冃的。2）品牌进社区（街道）活动宗旨：项冃信息与资料派发至冃标客户所在的重点社区，大而积积累客户;客户积累目标：100组大致费用：约为5000元时间、地点：（具体时间根据实际情况调整）序号时间地点人员数量活动内容19.01—9.02瘦西湖街道办3名销售员，1名负责人主要是亡传项目，派发资料29.08—9.09梅岭街办凤凰桥社区3名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料39」5—9.16TP沟社区3名销售员，1名负责

8、人主要是宣传项目，派发资料49.22—9.23友谊社区3名销售员,1名负责人主要是宣传项目，派发资料59.29—9.30广储社区32名销售员，1名负责人主要是宣传项目，派发资料。610.06—10.07文昌社区3名销售员，1名负责人主要是亡传项目，派发资料执行要点：设置项冃咨询台，派发瘦西湖無苑项冃资料，进行会员招募，积累诚意客户；3）大客户营销活动宗旨：主要针对瘦西湖管委会下属单位、各街办、周边企业和学校等重点单位进行大客户