阳光国际项目开盘前蓄客营销执行方案蓄客方案.doc

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5、开盘前蓄客营销执行方案目录一、项目背景二、蓄客目的三、蓄客目标四、蓄客节点安排五、蓄客方式一、蓄客分解二、各阶段具体蓄客目标三、营销重要节点串连设置四、锁客活动执行方向一、项目背景：1、根据贵司已审批的项目营销策略方案，项目第一次开盘产品为7、8、9、11、16号楼座，共计5个楼座，住宅总套数222套，总均面积118㎡，总市值约1.02亿元。物业类型楼座层高单元数户型种类套数合计总和多层8#5层398.66三室1030503124.51三室131.52三室209#2143.5四室2020小高层7#11

6、#11层2100.3三室448888118.16三室44高层16#21层——106.94三室42848490.04两室422、目前项目售楼处处于装修期间，预计元旦前后可完工；3、根据目前工程进度预测，项目预计在14年4月初取得预售证。二、蓄客目的:n确保项目储备足够客户量，支撑开盘房源去化；n维持市场对项目的关注度，为后期销售奠定客户基础；n调查客户诚意度状况、购房心态、对其意向户型的承受价格。三、蓄客目标:n以首批推售单位222套，开盘当日40%以上销售率（总销售额约4000万）计算，开盘销售目标最

7、少需89套（不含加推，加推视市场及积累的客户量进行评估）;n根据目前莒南市场40-60%的开盘项目解筹率，对项目认筹量进行综合评估，需要在开盘前达到保底认筹客户数量约为150-220批以上（交纳诚意金的客户）;n按客户转化率10-20%计算，需1000-1500批上门登记客户；n按目前进度计算，售楼处开放时间至开盘时间间隔约为3个月约90天，即每天须均达到11-16批。四、蓄客节点安排注：认筹优惠部分可根据蓄客情况进行合理调整五、蓄客方式12.15销售进场→1.1售楼处开放→2.14开始认筹→4.13

8、开盘n12月15日-1月1日，客户通过置业顾问现场接待（前期工程板房）、外展展点、外放销使进行登记（告知客户登记后免费获阳光护照）;n1月1日－2月14日（售楼处开放节点启动），通知前期登记客户上门领取阳光护照，办理护照后立享1000元购房优惠。（此期间新客户上门登记，可直接办理阳光护照，享1000元购房优惠）n2月14日－4月13日（认筹节点启动），VIP购房优惠卡制作到位，通知前期意向登记客户上门办理VIP卡，叠加享交五千抵一万优惠；新客户办理VIP