(整理)欧琳电器经营方案x

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1、2021年OULIN欧琳PPT模板集团(jítuán)品牌文化部2021年4月7日欧琳电器(diànqì)经营规划陈四海(sìhǎi)第一页，共五十三页。首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来，经过一个月时间的了解学习，对欧琳的现状和未来有了更加清晰的思考。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。尊敬的徐总及各位集团领导：前言第二页，共五十三页。01经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CONTENTS目录第三页，共五十三页。PART1经营工作回顾第四页，共五十三页。月度1234…..11-12预测合计规模毛

2、利客户质量费用净利15年度(niándù)经营数据分析第五页，共五十三页。产品价格与结构(jiégòu)月度12….11-12预测合计产品数量产品质量烟机数量均价灶机数量均价第六页，共五十三页。产品(chǎnpǐn)结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五第七页，共五十三页。产品结构(jiégòu)分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五第八页，共五十三页。代理(dàilǐ)结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456第九页，共五十三页。代理(dàilǐ)结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456第十页，共五十三页。费

3、用(fèiyong)结构分析费用定额费用定率费用第十一页，共五十三页。定额(dìngé)费用项目金额占比第十二页，共五十三页。定率费用(fèiyong)项目金额占比第十三页，共五十三页。有效终端(zhōnɡduān)分析第十四页，共五十三页。经营(jīngyíng)复牌〔面对现实〕分类10年13年14年15年创立时间1994年销售规模9600万4800万4500万2300万毛利率40%31%28%30%净利润1249万-420万-210万-320万网络数量专卖店180908067平均质量50万45万48万31万第十五页，共五十三页。全要素(yàosù)比对标杆(

4、成认差距)第十六页，共五十三页。面对现实、成认差距夯实(hānɡshí)根底、聚势而发第十七页，共五十三页。PART2四季度重点工作第十八页，共五十三页。团队产品(chǎnpǐn)效劳(xiàoláo)内部(nèibù)变革第十九页，共五十三页。团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部+内部结合5人陈四海核心骨干指定任命内部选拔10人陈四海内部提升调整前调整后考评形式为主内容为主培训第二十页，共五十三页。定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型第二十一页，共五十三页。效劳(xiàoláo)定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务第二十二

5、页，共五十三页。声音(shēngyīn)对象(duìxiàng)节奏(jiézòu)外部创新第二十三页，共五十三页。声音(shēngyīn)最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月28日12月8日第二十四页，共五十三页。对象(duìxiàng)由各大区总监完成(wánchéng)。如何在11-12月开发大客户和代理商，第二十五页，共五十三页。招商(zhāoshānɡ)方案目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天津重点区域第二十六页，共五十三页。节奏(jiézòu)第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划11-121-34-

6、6任务推进15%25%20%20%20%守正(shǒuzhènɡ)出奇第二十七页，共五十三页。四季度目标(mùbiāo)第二十八页，共五十三页。经营改善(gǎishàn)方案经营改善(gǎishàn)方案月度11-12月去年同期保底力争销售规模1048万18003600盈利目标-----250万-90万第二十九页，共五十三页。PART316年度经营规划第三十页，共五十三页。宏观(hóngguān)环境未来国内经济持续向下，GDP增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车拉动发力，社会贫富差距进拉大〔中产阶级群体塌陷〕，人均收入和消费呈持续下降趋势。人口红利已经消失，

7、劳动密集型向知识(zhīshi)创造型转变，人才的需求和技术的差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大房型为主，围城效应更加均衡化。第三十一页，共五十三页。竞争(jìngzhēng)环境传统(chuántǒng)家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争，开展和盈利空间进一步压缩。品牌集中度进一步加强，美的、TCL、等传统家电巨头，利用传统渠道网络优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。渠道通路的多元化创新，互联网家装、家装互联网等全新平台快速开展，

8、给厨电行业和品牌带来了新