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2021年OULIN欧琳PPT模板集团(jítuán)品牌文化部2021年4月7日欧琳电器(diànqì)经营规划陈四海(sìhǎi)第一页，共五十三页。
1首先感谢集团董事会的信任，能够让我们参与到建设欧琳的事业中来，经过一个月时间的了解学习，对欧琳的现状和未来有了更加清晰的思考。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。尊敬的徐总及各位集团领导：前言第二页，共五十三页。
201经营工作回顾02四季度重点工作0416年度发展规划CONTENTS目录第三页，共五十三页。
3PART1经营工作回顾第四页，共五十三页。
4月度1234…..11-12预测合计规模毛利客户质量费用净利15年度(niándù)经营数据分析第五页，共五十三页。
5产品价格与结构(jiégòu)月度12….11-12预测合计产品数量产品质量烟机数量均价灶机数量均价第六页，共五十三页。
6产品(chǎnpǐn)结构分析烟机排名型号数量占比毛利额前五后五第七页，共五十三页。
7产品结构(jiégòu)分析灶具排名型号数量占比毛利额前五后五第八页，共五十三页。
8代理(dàilǐ)结构分析客户前十排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456第九页，共五十三页。
9代理(dàilǐ)结构分析客户后十名排名客户名称年销售额毛利贡献费用支持123456第十页，共五十三页。
10费用(fèiyong)结构分析费用定额费用定率费用第十一页，共五十三页。
11定额(dìngé)费用项目金额占比第十二页，共五十三页。
12定率费用(fèiyong)项目金额占比第十三页，共五十三页。
13有效终端(zhōnɡduān)分析第十四页，共五十三页。
14经营(jīngyíng)复牌〔面对现实〕分类10年13年14年15年创立时间1994年销售规模9600万4800万4500万2300万毛利率40%31%28%30%净利润1249万-420万-210万-320万网络数量专卖店180908067平均质量50万45万48万31万第十五页，共五十三页。
15全要素(yàosù)比对标杆(成认差距)第十六页，共五十三页。
16面对现实、成认差距夯实(hānɡshí)根底、聚势而发第十七页，共五十三页。
17PART2四季度重点工作第十八页，共五十三页。
18团队产品(chǎnpǐn)效劳(xiàoláo)内部(nèibù)变革第十九页，共五十三页。
19团队人才引进调整前调整后储备人才库责任人重点岗位外部引进外部+内部结合5人陈四海核心骨干指定任命内部选拔10人陈四海内部提升调整前调整后考评形式为主内容为主培训第二十页，共五十三页。
20定位机型均价毛利占比利润机型规模机型特价机型第二十一页，共五十三页。
21效劳(xiàoláo)定位原调整前调整后财务对账售后运营推广业务第二十二页，共五十三页。
22声音(shēngyīn)对象(duìxiàng)节奏(jiézòu)外部创新第二十三页，共五十三页。
23声音(shēngyīn)最强重要节点活动形式传播主要目的价值作用时间责任人11月28日12月8日第二十四页，共五十三页。
24对象(duìxiàng)由各大区总监完成(wánchéng)。如何在11-12月开发大客户和代理商，第二十五页，共五十三页。
25招商(zhāoshānɡ)方案目标客户地区合作方式整体实力贡献价值时间责任人五星天津重点区域第二十六页，共五十三页。
26节奏(jiézòu)第一阶段第二阶段第三阶段第四季度第五阶段合计年度规划11-121-34-6任务推进15%25%20%20%20%守正(shǒuzhènɡ)出奇第二十七页，共五十三页。
27四季度目标(mùbiāo)第二十八页，共五十三页。
28经营改善(gǎishàn)方案经营改善(gǎishàn)方案月度11-12月去年同期保底力争销售规模1048万18003600盈利目标-----250万-90万第二十九页，共五十三页。
29PART316年度经营规划第三十页，共五十三页。
30宏观(hóngguān)环境未来国内经济持续向下，GDP增长低于预期，消费、出口、投资三驾马车拉动发力，社会贫富差距进拉大〔中产阶级群体塌陷〕，人均收入和消费呈持续下降趋势。人口红利已经消失，劳动密集型向知识(zhīshi)创造型转变，人才的需求和技术的差距大大缩小，未来企业管理和经营理念将出现新的挑战。房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大房型为主，围城效应更加均衡化。第三十一页，共五十三页。
31竞争(jìngzhēng)环境传统(chuántǒng)家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争，开展和盈利空间进一步压缩。品牌集中度进一步加强，美的、TCL、等传统家电巨头，利用传统渠道网络优势快速低价进入，农村包围城市，将给行业带来全面洗牌。渠道通路的多元化创新，互联网家装、家装互联网等全新平台快速开展，给厨电行业和品牌带来了新的时机和挑战。第三十二页，共五十三页。
32未来(wèilái)的成功，主要靠创新创新产品、创新渠道、创新效劳不创新----只有死路一条第三十三页，共五十三页。
33S优势(yōushì)W劣势(lièshì)T挑战(tiǎozhàn)O机遇欧琳DNA渠道通路团队能力本钱优势供给链能力用户群体变化厨房功能化产品革新新消费顶峰品牌竞争加剧低价品牌反包围房地产市场持续低迷第三十四页，共五十三页。
34开展战略(zhànlüè)：两个5年方案2021年--实现5亿规模确立行业厨电最具竞争力品牌第三十五页，共五十三页。
35合理利润前提(qiántí)下的规模最大化欧琳电器(diànqì)—为高端而来根本(gēnběn)定位：经营原那么：市场策略：稳健聚焦进攻第三十六页，共五十三页。
36年度15年预计16年增长率规模4000万1亿毛利率31%35%费用率36%36%净利润-250万0万经营(jīngyíng)费用规划第三十七页，共五十三页。
37精产品(chǎnpǐn)明价格(jiàgé)抓管理(guǎnlǐ)强团队拓渠道重推广营销策略精兵策略：打造一支高素质、职业化的营销队伍让经销商都抢着经营的品牌让竞争对手成为跟随者〔节奏和创新〕成为行业内极致时尚产品的风向标贵是一种态度让每个人都有参与和分销欧琳电器开展的时机第三十八页，共五十三页。
38完善组织体系，打通研产销一体化〔市场化组织〕放开绩效政策，强化业绩(yèjì)导向〔让有能力的发财〕深化共创共享方案〔鼓励团队内部创业，有条件公司鼓励承包区域市场〕完善职业化人才培育和优胜劣汰体系〔入职、季度、年度360考评〕引进行业产、研、销人才〔学习好的思想和创新经验〕11强团队第三十九页，共五十三页。
3912精产品时尚精品战略〔设计领先、工艺领先、性能领先〕加大研发投入〔年上市不低二个产品系列〕智能化策略与华为建立(jiànlì)合作〔互联网企业〕完善产品品类〔提升销售规模、寻找新的利润点〕聚焦爆品〔要产品力支撑品牌力〕强化大客户(kèhù)定制和互联网公司战略配套第四十页，共五十三页。
40产品定位烟机灶具微蒸烤结构利润旗舰产品利润机型上量产品第四十一页，共五十三页。
41烟机旗舰(qíjiàn)机型第四十二页，共五十三页。
42灶具(zàojù)旗舰机型第四十三页，共五十三页。
43微蒸烤旗舰(qíjiàn)机型第四十四页，共五十三页。
4413拓渠道渠道省代+地代+城市体验店〔一个地市一家〕电商强化宝尊的战略合作〔协议授控〕大客户10家以上全国(quánɡuó)互联网战略合作〔深度捆绑〕扩大与电视购物的合作〔上海、湖南、江苏、浙江〕聚焦(jùjiāo)江浙沪，推动局部领先策略第四十五页，共五十三页。
45不拘一格(bùjūyīgé)，制定合作三个特区支持创新模式合资公司包干到户经营承包试点区域控制有点总经理任命权年度返利受控季度利润考核第四十六页，共五十三页。
4614明价格高价值用户定价策略〔别墅定制化〕常规定价策略，三价统一〔对标老板(lǎobǎn)〕99定价模式策略〔提高2%毛利〕大客户边际本钱定价策略〔本钱〕第四十七页，共五十三页。
4715重推广重点强化品牌策略〔加大市场推广投入，聚焦重点区域〕欧琳电器年度事件筹划〔保持行业声音〕制定全国代理商促销和培训体系〔月月有落地(luòdì)活动〕终端持续的标准化和品牌标准化〔成功一个复制一个〕重视售后客户数据营销〔社群营销，免费效劳〕第四十八页，共五十三页。
486抓管理客户导向，提高内部(nèibù)效劳效率〔简单事当天回复、复杂事3天回复〕强化供给链联动能力〔提效降本〕加快财务结算体系〔政策结算必须次月到账〕严格市场三坚决，保护经销商经营环境〔〕建设独立的售后效劳体系〔400效劳〕第四十九页，共五十三页。
4916年度(niándù)经营预算〔链接〕第五十页，共五十三页。
50再出发(chūfā)第五十一页，共五十三页。
51再次(zàicì)感谢徐总和集团领导支持和帮助我们一直在努力第五十二页，共五十三页。
52内容(nèiróng)总结2021年OULIN欧琳PPT模板。今天邀请大家，共同讨论的就是未来欧琳电器的发展总基调和方向。房地产市场持续低迷，首套刚需房主要以为主，二套改善主要以别墅或大房型(fánɡxínɡ)为主，围城效应更加均衡化。传统家电制造行业产能严重过剩，产品同质化现象将进一步加剧行业之间的竞争，开展和盈利空间进一步压缩。创新产品、创新渠道、创新效劳。合理利润前提下的规模最大化。稳健聚焦进攻。大客户边际本钱定价策略〔本钱〕第五十三页，共五十三页。
