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OutstandingVilla尚东庭2005.3价格体系报告(bàogào)第一页，共二十一页。
1价格体系提要(tíyào)第一局部定价原那么第二(dìèr)局部定价方法第三局部调价及销控第二页，共二十一页。
2第一(dìyī)局部总体定价原那么1.依据价格策略总体思路低价入市、逐步提升、快速销售、滚动开展针对工程(gōngchéng)和周边市场现状，结合工程(gōngchéng)价格定位和市场特点，采取低开高走的入市策略本案的价格走势分为三个节点：认购期、开盘期、热销期。认购期的价格比开盘期的价格低2%左右，在开盘期工程到达均价，热销期升一个百分点，与工程的经济(jīngjì)价格持平，在客户中形成升值的形象。第三页，共二十一页。
32、制定(zhìdìng)各阶段产品价格体系：联排价格体系：联排产品40%，约34408.4平米(pínɡmǐ)，实现4600元/㎡销售均价：联排产品60%，约51612.6平米，实现(shíxiàn)5000元/㎡销售均价：第四页，共二十一页。
42、制定(zhìdìng)各阶段产品价格体系：叠拼价格体系：叠拼产品40%，约12038.8平米(pínɡmǐ)，实现3700元/㎡销售均价：叠拼产品60%，约18058.2平米，实现(shíxiàn)4000元/㎡销售均价：第五页，共二十一页。
5低价入市，迅速形成热销，凝聚(níngjù)人气3.认购(rèngòu)价格策略第六页，共二十一页。
6认购价格(jiàgé)策略保证工程(gōngchéng)立足快速(kuàisù)销售口碑效应积聚人气价格提升工程升值工程热销持续热销第七页，共二十一页。
7★突出(tūchū)低总价的优势★突出单价(dānjià)概念★单价调整(tiáozhěng)灵活★便于调价策略运用第二局部定价方法1.定价策略第八页，共二十一页。
8充分考虑产品各方面条件的差异化，考虑栋与栋之间、组团之间的关系，考虑户型、面积、位置、中心花园、景观、间距、平安、噪音等因素，把影响价格的因素进行综合(zōnghé)分析，最终确定每户的价格。我们列举了最主要的三种因素：2.定价(dìngjià)依据第九页，共二十一页。
9景观因素(yīnsù)：拉开产品档次、各档次别墅的价格系数，突出景观价值。户型因素：每户定价充分考虑户型的优劣势，在各档位根本均价根底上进行调整，并且(bìngqiě)根据不同户型面积的大小确定不同的单价和总价。T-D>T-C>T-B>T-A位置因素：端单元(dānyuán)〉中间单元(dānyuán)第十页，共二十一页。
10户型的优劣势主要依据实际销售中市场的反映来判断，以客户的需求为导向，根据(gēnjù)销售速度来调整户型价格。每周对销售情况总结，针对不同户型的销售快慢调整价格，并运用相应的销控制度及优惠方式，确保(quèbǎo)各户型均衡销售。3.定价(dìngjià)说明：4.价格表〔略〕第十一页，共二十一页。
11一、依据(yījù)工程价格体系：叠拼：联排：第三(dìsān)局部调价及销控第十二页，共二十一页。
12二、调价(diàojià)原那么：价风格整依据市场反映、客户倾向、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展(jìnzhǎn)情况调整。价风格整以周为单元，每周微调，对畅销户型实行上浮、减少优惠等措施，既控制畅销户型的销售速度，又带动滞销户型，提高了利润率。对滞销户型下调价格或加大优惠，充分刺激客户需求(xūqiú)，提高产品性价比，促进销售回款。第十三页，共二十一页。
13每次价风格整幅度不宜过大，否那么将不利于客户的积累、老客户推荐新客户，特别(tèbié)对工程后期销售影响较大。价风格整不仅仅以调价为主，还要充分运用优惠(yōuhuì)措施，以不同的折扣点及优惠(yōuhuì)控制价格。第十四页，共二十一页。
14三、付款方式和销售(xiāoshòu)折扣的制定考虑实际销售中，客户(kèhù)对折扣的习惯要求，为了到达无大量广告支持下，完成销售任务，提高成交率的目的，在价格体系底价根底上，采用提高表价、实行折扣方式。根据付款方式不同采用不同折扣方式，认购期间在原有折扣方式根底上，享有99折优惠：按揭(ànjiē)付款方式：98×99折一次性付款方式：97×99折其它付款方式：99×99折第十五页，共二十一页。
15针对不同的户型销售情况及不同的客户情况，在不同的销售阶段，运用(yùnyòng)不同的销售政策。延续期鼓励老客户推荐新客户，给予一定优惠(yōuhuì)，如老客户推荐新客户到达一定数量赠送老客户欧洲七日游或装修设计，新客户在规定时间签约赠送物业费等。开盘(kāipán)时推出优惠抢购房，限量推出，先到先得。热销期针对滞销户型推出多种优惠措施，如给客户提供灵活多样的付款方式，赠送物业费、装修设计、庭院精装、供暖费等。四、销售策略配合第十六页，共二十一页。
16五、销售控制(kòngzhì)及推盘方案对于局部位于边角位置和花园较大的户型，实施价格上浮和保存(bǎocún)的双重控制。销售人员在向客户推荐时，重点推出位置、朝向一般的户型，防止位置、朝向和方向感差的房子积压。对于后期尾房采用租售并举、灵活付款、特殊优惠等方式促进销售。根据销售进度，在一期(B8-B16号楼，B24-B31号楼〕销售量到达50%,销售均价拉升后再向市场推出B、A区其他房源。第十七页，共二十一页。
17六、销售(xiāoshòu)方案第十八页，共二十一页。
18六、预期(yùqī)销售方案正签1亿其余正签4千万正签6千万正签6千万正签6千万正签7千万正签8千万强销期05.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.3105.3.2605.5.3105.7.3105.8.3105.11.3005.6.3005.9.3005.10.31正签1亿其余正签4千万正签1亿正签4千万正签4千万正签1亿正签4千万一期二期三期预期(yùqī)1：预期(yùqī)2：第十九页，共二十一页。
19Thanks.第二十页，共二十一页。
20内容(nèiróng)总结OutstandingVilla。本案的价格走势分为三个节点：认购期、开盘期、热销期。景观因素：拉开产品档次、各档次别墅的价格系数，突出景观价值。T-D>T-C>T-B>T-A。位置因素：端单元〉中间单元。价风格整依据市场反映、客户倾向、销售进度等因素，配合工程时间节点、营销策略等进展情况调整。每次价风格整幅度不宜过大，否那么将不利于客户的积累、老客户推荐新客户，特别(tèbié)对工程后期销售影响较大。Thanks.第二十一页，共二十一页。
