凯莉米洛品牌规划(服装)(ppt版)

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凯莉米洛品牌(pǐnpái)营销建议书第一页，共三十一页。

1目录服装经营简析中国(zhōnɡɡuó)市场的简要特征服装经营者的噩梦十年前服装品牌成功要素现在服装品牌成功要素对凯莉米洛品牌的了解企业优势特征品牌劣势特征凯莉米洛品牌建设策略凯莉米洛品牌建设三要素凯莉米洛品牌建设的系统工程用个性营销模式创造个性品牌实现品牌个性化的突破了解古东营销工作室古东营销“3+4〞定律古东营销参谋准那么古东营销业务流程古东营销凯莉米洛执行小组凯莉米洛工程工作方案表“品牌规划和设计〞工程时间表工程工作方案表结束语：只有行动才能证明自己第二页，共三十一页。

2服装(fúzhuāng)经营简析第三页，共三十一页。

3中国(zhōnɡɡuó)市场的简要特征消费者的品味(pǐnwèi)消费者的行为习惯、喜好(xǐhào)工作环境地域生活水平不能统一应付（ONESIZEDOESNOTFITALL）第四页，共三十一页。

4服装(fúzhuāng)经营者的噩梦需求(xūqiú)大，但供给更大重视(zhòngshì)质量，更重视(zhòngshì)价钱抄袭、伪冒情况十分严重缺乏分销渠道的秩序及管理消费力水平有限销量决定经营能否生存竞争剧烈第五页，共三十一页。

5十年前服装品牌成功(chénggōng)要素一产品质量(chǎnpǐnzhìliànɡ)产品包装产品价格市场(shìchǎng)调查第六页，共三十一页。

6市场推广筹划(chóuhuà)资金(zījīn)管理(guǎnlǐ)方便良好的顾客效劳十年前服装品牌成功要素二第七页，共三十一页。

7现在(xiànzài)服装品牌成功要素一品牌效应财务管理本钱(běnqián)控制供给(gōngjǐ)链管理货品管理第八页，共三十一页。

8现在(xiànzài)服装品牌成功要素二分销渠道(qúdào)管理(guǎnlǐ)市场占有率流行资讯第九页，共三十一页。

9现在服装品牌成功(chénggōng)要素三产品开发，保存(bǎocún)利润重视功能及物料选择员工(yuángōng)培训人才+领导品牌增值第十页，共三十一页。

10对凯莉米洛品牌(pǐnpái)的了解第十一页，共三十一页。

11企业(qǐyè)优势特征拥有强大的生产基地具备良好的企业形象总公司有着明确的开展目标总公司具有(jùyǒu)特定的效劳技能总公司拥有品牌建设所需的硬件设备及生产管理软件根底具有本地企业的代表性及影响力公司领导具备品牌建设所必需的信心与企业开展欲望第十二页，共三十一页。

12品牌劣势(lièshì)特征一企业所在地的市场影响力与客户号召力企业领导有开展的冲劲，缺乏品牌建设(jiànshè)谋略凯莉米洛定位未能与企业开展目标相结合凯莉米洛企划处于兵来将挡的随意性状态凯莉米洛CIS系统未启动，品牌没有区别于市场的外在特征未在品牌建设初期及时跟进品牌管理团队的组织第十三页，共三十一页。

13品牌劣势(lièshì)特征二未能明确品牌建设(jiànshè)方案，仅有的开展柜架滞留于品牌领导人的设想状态品牌的市场拓展渠道不明确，处于矛盾状态现有试点市场不具备品牌与市场磨合要求现有销售网点管理混乱且营业员不具备服装品牌销售能力现有销售网点产品单一，陈列无序，布局不合理展厅设计无凯莉米洛所要传达的品牌信息第十四页，共三十一页。

14凯莉米洛品牌建设策略(cèlüè)〔大纲〕第十五页，共三十一页。

15做品牌尽管(jǐnguǎn)已经成为国内服装企业的共识，但是目前凯莉米洛对品牌建设的理解比较片面，要实现凯莉米洛品牌的树立，古东营销品牌工作室建议注意以下几点第十六页，共三十一页。

16规划凯莉米洛品牌(pǐnpái)建设的系统工程用个性营销模式创造个性品牌实现品牌个性化的突破凯莉米洛品牌(pǐnpái)建设三要素第十七页，共三十一页。

17凯莉米洛品牌(pǐnpái)建设的系统工程第十八页，共三十一页。

18产品(chǎnpǐn)实力营销能力客户群力企业(qǐyè)现状分析市场研究(yánjiū)与分析营销战略规划品牌组合品牌营销组合促销策略品牌规划与管理销售终端建设与管理销售网络规划与设计营销管理系统设计营销管理手段和工具设计外部客户鼓励政策制定营销人力资源管理与开发营销构架设计与人员框定凯莉米洛品牌建设营销工程第十九页，共三十一页。

19凯莉米洛品牌(pǐnpái)建设的系统工程严格区分(qūfēn)天轩企业主副品牌定位产品风格产品结构价格体系推广模式组织结构营销模式销售渠道第二十页，共三十一页。

20建立凯莉米洛品牌的CI、VI系统，进行品牌再次包装，全面统一的进行品牌个性的推广品牌诉求品牌的标志组合设计(shèjì)品牌用品的组合设计统一风格的宣传组合品牌销售网点的形象设计产品陈列的根底要求设计品牌的各种标牌设计品牌包装设计等〔详情另述〕凯莉米洛品牌(pǐnpái)建设的系统工程第二十一页，共三十一页。

21凯莉米洛品牌(pǐnpái)建设的系统工程品牌诉求点：寻找品牌的全国唯一性卖点及招商优势〔详情另述〕建立品牌专业营销管理机构及运作机制(jīzhì)〔详情另述〕构造品牌产品推广流程及运作机制〔详情另述〕建成凯莉米洛品牌与天轩的品牌互动机制，协调主副品牌的产品流通、信息交流及经营本钱的互补机制第二十二页，共三十一页。

22在对凯莉米洛需求分析的根底上，我以建立凯莉米洛特色的营销网络体系为本次工程的中心任务。建议变革范围除包含产品、价格、促销、销售和物流这些核心能力外，还应注重(zhùzhòng)组织和信息的根底管理，以及公司的方案和控制手段。采购计划生产计划分销计划销售预测/计划经营规划控制与核算财务规划信息核心营销能力组织规划组织计划产品研发计划促销计划信息流规划绩效考核薪资知识管理培训岗位设计市场信息竞争信息生产信息销售信息物流信息财务信息产品信息资金管理会计核算收入/成本/费用/利润管理报表和单据体系内部控制内部审计价格策略制定价格价格管理供应链规划供应链设计配货/补货管理退货/换货管理存货管理运输管理销售网络规划销售网络设计网点管理专卖店管理销售管理产品策略产品结构设计产品线规划产品研发新产品试销产品销售促销供应链资金计划人力资源信息人事档案仓库管理配货中心管理采购供应商管理客户关系管理客户服务品牌策略品牌设计与维护新产品推广公共宣传广告销售促进市场调研价格风险和利益管理采购信息生产财务预算原辅料计划第二十三页，共三十一页。

23用个性营销模式创造(chuàngzào)个性品牌第二十四页，共三十一页。

24用个性营销(yínɡxiāo)模式创造个性品牌构建凯莉米洛定位鲜明的销售渠道建设以地级以上城市为主商圈的销售网络建设城市主流商圈的销售网点构建全权参与的品牌加盟的模式以银三角推动式营销，以点带面建设品牌销售渠道以加盟分股的方式建立忠诚并全心投入的经销队伍，并为品牌成熟期后的品牌延伸打下坚实根底以全程管理参与效劳措施结合唯一的品牌优势建设具有(jùyǒu)无可比较的创利网络第二十五页，共三十一页。

25市场(shìchǎng)拓展简示图以银三角推动式营销，以点带面建设(jiànshè)品牌销售渠道角的选择以当地服装市场兴旺程度为参考标准第二十六页，共三十一页。

26实现品牌(pǐnpái)个性化的突破建全培训制度及培训教材建设具有特殊技能的营业员队伍建设VIP、商场、代理商三体别离的客户效劳(xiàoláo)体系、以市场开发及管理为主的市场部及以营销策略、市场企划为主的营销部，进行专业的分工合作建设以研发、工艺、生产、营销部门主管及客户代表、商场代表为主的产品听证会制度第二十七页，共三十一页。

27“品牌(pǐnpái)规划和设计〞工程时间表所需时间(shíjiān)(月)组建工程团队建立工程组沟通渠道、工程及执行管理标准向凯莉米洛组员进行工程介绍分析凯莉米洛销售模式分析国内竞争者营销模式分析国外同行营销模式分析凯莉米洛供给链现状(xiànzhuàng)提炼凯莉米洛销售的成功经验提炼国内竞争者的成功经验借鉴国外同行的成功模式提炼凯莉米洛供给链的成功经验制定凯莉米洛的销售模式制定凯莉米洛的供给链模式销售网络规划供给链规划整合的销售网络和供给链模型销售网络设计供给链设计营销网络一体化设计1.变革工程3.核心体系规划2.营销体系全面诊断0123467工程工作4.核心体系设计第二十八页，共三十一页。

28凯莉米洛工程工作(gōngzuò)方案表运作工程(gōngchéng)方案(时间/月)012345678910111213141516171819202122232425262728品牌建设(jiànshè)规划和设计建立营销能力营直营店员培训加强营销能力调整与补充推广银三角网络建设区域网络建设推广调整推广推广调整/培训/执行推广核心规划和设计网络建设方案组织补充终端营业员培训/经销商培训提升培训推广推广营销支持能力核心营销能力扩张营销能力组织体系扩展推广全国市场拓展执行管理工程质量监督/调整终端管理建设品牌管理团队扩展第二十九页，共三十一页。

29目标执行(zhíxíng)执行(zhíxíng)执行(zhíxíng)我们坚信：只有行动才能证明自己第三十页，共三十一页。

30内容(nèiróng)总结凯莉米洛品牌营销建议书。用个性营销模式创造个性品牌。（ONESIZEDOESNOTFITALL）。重视质量，更重视价钱。人才+领导。未在品牌建设初期及时跟进品牌管理团队的组织。现有(xiànyǒu)试点市场不具备品牌与市场磨合要求。现有(xiànyǒu)销售网点管理混乱且营业员不具备服装品牌销售能力。品牌诉求点：寻找品牌的全国唯一性卖点及招商优势〔详情另述〕。收入/成本/费用/利润管理。建立工程组沟通渠道、工程及执行管理标准第三十一页，共三十一页。