广西花红药业市场战略(机密)

《广西花红药业市场战略(机密)》由会员上传分享，免费在线阅读，更多相关内容在行业资料-天天文库。

1、目录1、概述……………………………………………………………………………………1……………………………………………………………………1………………………………………………………22、企业内部环境分析……………………………………………………………………4……………………………………………………………………4……………………………………………………………………4……………………………………………………………………4……………………………………………………………………5……………………………………………………………6…………………………………………………………

2、…………72.7企业内部关键因素综合评价(IFE)………………………………………………83、企业外部环境分析……………………………………………………………………93.1经济因素分析……………………………………………………………………9………………………………………………………103.3政治、法律及政府因素分析……………………………………………………10……………………………………………………………………11……………………………………………………………………11………………………………………………………………124、制药行业及相关产业分析…………………

3、………………………………………13……………………………………………………13…………………………………………………13……………………………………………165、花红药业竞争力分析…………………………………………………………………195.1竞争力主要素分析………………………………………………………………19…………………………………………………………206、战略匹配与制定………………………………………………………………………216.1花红药业目前的战略地位及战略选择方向……………………………………216.2第一阶段的战略匹配与选择……………………………

4、………………………226.3第二阶段的战略匹配与选择……………………………………………………246.4第三阶段的战略匹配与选择……………………………………………………266.5战略评价与调整问题……………………………………………………………287、相关管理升级规划……………………………………………………………………307.1组织机构规划……………………………………………………………………307.2关于营销筹划的管理……………………………………………………………307.3人力资源开发规划………………………………………………………………317.4本钱与经营

5、管理…………………………………………………………………317.5研究与开发模式…………………………………………………………………317.6财务战略问题……………………………………………………………………317.7企业文化…………………………………………………………………………328、总结和解释……………………………………………………………………………33附表………………………………………………………………………………………35概述战略研究背景广西花红药业厂〔原广西柳州市中药厂，以下简称花红药业〕，始建于1971年，是国家重点中成药生产企业，总资产500

6、0万元，是妇女儿童药品专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元，销售收入3684万元，实现利税437万元。目前企业主要产品有花红片、花红冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊、两面针含片、解毒生肌膏8种独家产品，其中花红片、花红冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种，葛根苓连微丸被国家定为全国中医院急症必备用药〔广西唯一入选品牌〕。经过几年市场培育，企业已逐步树立“花红〞品牌，年内企业将推出“花红洗露〞和“花红养血当归精〞两个“花红〞系列产品，以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人，其中工程技术人员80人，少数生

7、产和检测仪器在国内已到达领先水平，拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机，日本岛津CS—9000型薄层色谱扫描仪，实行GMP管理，形成高效、高质生产供给系统。销售方面，目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络，拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点，形成了全国性的销售网络。由于种种原因，90年代初，企业曾陷入十分困难的境地，至93年末，全厂总债务达4000万元，资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元，亏损达1200万元，企业已处于停产状态，濒临破产。1994年，上级对厂

8、领导班子进行全面调整。新班子上任后，狠抓企业改革整顿，通过不断地进行三项制度改革，强化内部管理