广告策划-广西花红战略

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1、1、概述11.1战略研究背景11.2项冃研究思路及指导思、想22、企业内部环境分析42.1产品结构情况42.2企业管理水平42.3人力资源状况42.4销售能力分析52.5生产工艺的技术现状62.6企业财务状况72.7企业内部关键因素综合评价(IEE)83、企业外部环境分析93.1经济因素分析93.2社会文化及人口因索分析103.3政治、法律及政府因素分析103.4技术因素分析113.5竞争因素分析113.6外部环境综合评价124、制药行业及相关产业分析134.1我国医药行业规模发展预测134.2药品消费结构的总体发展趋势134.3药品流通行业经营模式的发展方向165、花红药业竞争力分析19

2、5.1竞争力主要素分析195.2花红药业的SWOT分析206、战略匹配与制定216.1花红药业目前的战略地位及战略选择方向216.2第-•阶段的战略匹配与选择226.3第二阶段的战略匹配与选择246.4笫三阶段的战略匹配与选择266.5战略评价与调整问题287、相关竹理升级规划307.1组织机构规划307.2关于营销策划的管理307.3人力资源开发规划317.4成本与经营管理312.5研究与开发模式317.6财务战略问题317.7企业文化328、总结和解释33附表35概述战略研究背景广西花红药业厂（原广西柳州市屮药厂，以下简称花红药业），始建于1971年，是国家重点中成药生产企业，总资产5

3、000万元，是妇女儿童药詁专业生产厂家。1999年企业实现工业总产值4503万元，销售收入3684万元，实现利税437万元。口前企业主要产品有花红片、花红冲剂、咳宁糖浆、咳宁冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊、两面针含片、解毒生肌膏8种独家产品，其屮花红片、花红冲剂、葛根苓连微丸、消肿止痛酊为国家中药保护品种，葛根苓连微丸被国家定为全国屮医院急症必备用药（广西唯一入选品牌）。经过几年市场培育，企业已逐步树立“花红”品牌，年内金业将推出“屁红洗露”和“花红养血当归精”两个“花红”系列产品，以进一步拓宽产品市场。企业现有职工422人，其中工程技术人员80人，少数生产和检测仪器在国内已达到领先水平，

4、拥有德国生产的SWC—CD—120H一步制粒机，日木隔津CS—9000型薄层色谱扫描仪，实行GMP管理，形成高效、高质生产供给系统。销售方面，目前已经建立了总代理制下层层分销的全国销售网络，拥有一支50余人的精干的销售队伍和近200人的分销队伍。在30个省、自治区、直辖市布设了销售网点，形成了全国性的销售网络。由于种种原因，90年代初，企业曾陷入十分困难的境地，至93年末，全厂总债务达4000万元，资产负债率突破100%。当年的销售收入仅963万元，亏损达1200万元，企业已处于停产状态，濒临破产。1994年，上级对厂领导班子进行全面调整。新班了上任后，狠抓企业改革整顿，通过不断地进行三项

5、制度改革,强化内部管理，建立各种具有活力的机制，大力调整产品结构，努力提高产甜质量，积极开拓市场，很快扭转了被动局面，当年就扭亏为盈，产销量比93年增长120%o95年以后产销量每年平均以20%的速度递增。1998年，企业凭借儿年来的市场磨练经验，经过艰苦细致的谋划，果断地作出新的决策：给企业及产詁进行重新定位，实施名牌战略。把企业定位于妇女儿童用药专业生产厂；产甜定位为以花红系列产品为企业品牌；以屁红片为龙头，形成主导产品群，带动咳宁糖浆、两面针含片、消肿止痛酊等主导产品的销售，使主导产品梯队式进入市场,确保企业的持续发展。经过几年不懈的努力，花红系列产品行销全国，“花”开大江南北。主导

6、产品屁红片的销量从1997年的350万元增加到1998年的711万元，1999年又跳跃式的增至269.35万元。企业基本走出困境,步入良性发展轨道（见表1-1、图1-1）:表1-1花红药业95〜99年的销售收入与利税总额95年96年97年98年99年销售收入（万元）21962449247730394459利税总额（万元）143194217340445图花红药业销售收入与利税增长趋势图在快速成长的过程中，企业面临着长远发展战略规划的制定和实施问题。制定明确、冇利于企业竞争优势充分发挥的战略方案以及具体可行的实施方案，是企业可持续发展的保证。就花红药业的具体问题而言，如何从目前1亿元左右的销售

7、规模迈上一个新的台阶，成为广西乃至全国的大型制药企业，以及为了达到这一目标而确定的目标市场、目标品种、销售和管理模式的变革，构成了本次战略研究的核心内容。本战略研究报告作为指导企业今后5年经营管理活动的纲领性文件，主要从整体思路和总体发展方向上进行探讨、解决企业发展的基础性问题。研究思路及指导思想木研究的指导思想是：突出和建立企业的独特竞争优势，保证企业的长远发展。一♦一销售收入（万元）-•一利税总额（万95年96年97