广西花红药业―花红胶囊上市策略.ppt

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4、9.2元定位定位片剂消费群体：中等收入人群销售城市：二线城市（地级城市）胶囊消费群体：中高收入人群销售城市：一线城市（直辖市、省会城市）根据价格的差别，针对不同消费群体，在不同区域销售可以拉开两个产品的档次。在已经建立的“花红”品牌效应的基础上，两个产品能够同时交叉覆盖到全国市场和人群。竞品–2002年1-6月广告投放总金额根据广告投放量与产品销售量的比例关系，2002年妇科药品市场容量约在12-14亿左右。+60%+90%+60%花红胶囊2003年销售目标预计为8100万元以每年销售收入增长的平均值50%计算，2003年销售收入预计33700万元。花红片往年销售收

5、入占全部销售总额的80%,2003年花红片与花红胶囊的销售总收入预计为27000万元.由于花红胶囊将于2003年上市,销售量约占花红片与花红胶囊总收入的30%。花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计花红胶囊上市策略市场与竞品价格与销售目标预估广告创意策略与创意脚本包装设计金鸡胶囊妇科千金片金妇康胶囊花红片目标消费者30-50岁的女性核心目标消费者35-45岁的中高等收入以上生活在大城市的已婚女性消费者状态白领人士，希望拥有更好的生活，注重家庭和睦。对一些知名品牌有较好的认知度，对产品价格不是非常在乎，购买时关注产品档次和品牌。对胶

6、囊类产品有一定的认可度。消费者内心想法这种病比较麻烦，不容易彻底治愈，容易复发。同类产品很多，主治功能也差不多。患病使我烦恼、焦虑。影响工作更影响生活质量。得了病，好多事情不想做，好多事情做不了。可能还会引起不必要的误会和不理解。自己心情也变坏。消费者预期想法“花红胶囊”应该与“花红片”一样可以有效治疗妇科炎症。疗效应该还会更好。而且“他”非常理解我。我信任“他”可以试试。花红药业，“花红片”的曾经服用或听说，拥有实力值得信任。一位健康女性的头部特写，微笑着垂头看着什么。夫妻间的理解《泥塑篇》镜头拉开，原来她在家中转着沙盘塑陶泥。妇科炎症影响你的好心情。配音：生活哪

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