cbndata-双11女装品类规划大数据报告

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1、双11女装品类规划大数据报告（直播版）大数据·全洞察双11销售概况

2、子类目销售占比•女装整体23个类目中，羽绒服、毛呢外套两个品类为双11期间最核心的两个品类，贡献双11整体份额33%以上；•其中毛衣、裤子、棉服、连衣裙、毛针织衫及皮草也有不错的份额贡献，排名前8个品类贡献销售额75%以上。2016年双11各品类销售额分布皮草牛仔裤棉衣/棉服5%短外套马夹3%连衣裙6%卫衣/绒衫半身裙大码女装3%0.8%7%3%3%1.5%中老年女装，2%蕾丝衫/雪纺衫毛针织衫0.7%T恤7%婚纱/旗袍/礼服2%风衣裤子其他0.7%1.5%西装8%9%0.3%毛

3、衣衬衫皮衣8%羽绒服背心吊带2.0%2.0%毛呢外套17%0.1%16%大数据·全洞察双11销售概况

4、人群销售占比•双11期间，从各品类不同年龄段销售贡献来看，23-50岁的人群贡献了绝大部分的销售额，贡献率超过80%。•其中，19-22岁（大学时期）对棉服、短外套及卫衣更为偏好；23-28岁（工作5年内）对婚纱礼服更为偏好；36-50岁（中年人）对皮草、皮衣及蕾丝衫更为偏好。2016双11各品类购买人群各年龄段销售额贡献分布60%占比52%50%42%41%40%35%32%11-18岁31%30%28%19-22岁25%20%21%23-28

5、岁17%18%10%11%29-35岁4%5%3%36-50岁0%4%5%2%51-70岁大数据·全洞察双11销售概况

6、地域销售占比•双十一销售额贡献最多的是广东省，其次是江浙沪，参与人数占比排序差别不大，但从人均购买力来看，北京、黑、吉、辽表现更突出。销售额省份人数省份购买力省份黑龙江占比Top5占比Top5指数Top5吉林新疆10.5%广东13.9%广东1.35北京辽宁北京内蒙古河北天津宁夏8.2%江苏7.9%浙江1.25黑龙江青海山西山东甘肃陕西河南江苏西藏四川安徽上海8.1%浙江7.7%江苏1.19上海湖北重庆浙江江西湖南贵州5.9%上海

7、5.2%四川1.17吉林云南福建0~2%广西台湾2%~4%广东香港4%~6%澳门5.6%北京5.0%上海1.15辽宁6%~8%海南8%~10%10%~12%该省贡献2016年双11销售额的百分比大数据·全洞察双11销售概况

8、地域销售占比•黑、吉、辽等华北地区更偏好皮草、羽绒服等品类，华南地区更偏好买秋装TOP5品类占比羽绒服21%TOP5品类占比毛呢外套14%羽绒服22%TOP5品类占比毛针织衫8%东北皮草11%羽绒服18%西北毛衣8%连衣裙9%毛呢外套17%连衣裙8%毛呢外套8%连衣裙9%裤子7%毛衣7%华北毛针织衫7%TOP5品类占比华东毛呢

9、外套17%羽绒服16%毛衣9%西南华中裤子8%TOP5品类占比毛针织衫8%毛呢外套19%羽绒服16%TOP5品类占比TOP5品类占比毛衣8%毛呢外套14%华南羽绒服20%裤子8%连衣裙10%毛呢外套20%棉衣/棉服7%羽绒服9%毛衣8%裤子8%裤子8%毛衣8%棉衣/棉服7%全国区域划分参考百度百科，其中内蒙古地区统含在西北区域。大数据·全洞察双11品类

10、重点及机会品类•羽绒服、裤子、毛针织衫及棉服市场份额较大，且增速较高，是值得主力推广的明星品类；•毛呢外套、毛衣及连衣裙市场占有率也较高，但增长速度不及女装整体，是需维持的金牛品类；•短外套、牛仔

11、裤、马夹等品类市场份额不大，但增速较大，是可培养提升的潜力品类。2016年双11女装品类市场占有率和同比增长率100%同比增长率马夹80%潜力品类明星品类短外套60%棉衣/棉服毛针织衫市场占有率牛仔裤婚纱/旗袍/礼服羽绒服背心吊带卫衣/绒衫皮草40%裤子半身裙西装风衣中老年女装0%2%4%20%6%8%毛衣10%12%14%16%毛呢外套18%T恤大码女装衬衫连衣裙皮衣0%瘦狗品类金牛品类-20%蕾丝衫/雪纺衫-40%备注：棉衣/棉服品类简称棉服；卫衣/绒衫简称卫衣，蕾丝衫/雪纺衫简称蕾丝衫；大数据·全洞察双11品类

12、年度销售占比•双11当天销售

13、占全年份额6%左右。其中，羽绒服、毛呢外套双11当天销售占年度比例最高；另外毛衣、毛针织衫、棉服、皮草及皮衣也有8%以上的年度贡献；•而裤子和连衣裙是女装年度份额最大的两个品类，这两个品类四季可销售，在双11期间销售并不突出，双11更加适合应季品类的销售。2016双11期间各品类销售额及其占年度份额18%17%销售额双11销售额年度占比16%14%14%双11当日销售占全12%10%10%年份额6%10%9%8%8%8%7%6%6%5%5%4%5%5%5%4%4%3%3%3%2%2%2%2%1%0%大数据·全洞察双11品类

14、新老品销售占比•201

15、6双11销售商品中，秋冬新品贡献主要销售业绩，其中，冬季新品贡献66%的业绩占比。•对比商品数和销售额来看，16春夏商品产出很低，6%的