超市节日促销应关注的几个问题

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营销策略追求完美自我的享受；在NBA网络游戏中，游戏推广商抓住广大NBA球迷的心理诉求，对游戏做了巧妙的设计，游戏模拟了NBA赛场的真实场景。在游戏中玩家可以把自己塑造成一位NBA球超市节日促销应关注的几个问题员，与科比、詹姆斯、姚明同场竞技，可以在霍华德的头顶飞身扣篮，可以在关键时刻投中压哨三分，还可以加入姚明所在的火高晓文　北京石油化工学院箭队与他一起实现夺取总冠军的夙愿。在这些游戏中，消费者实现了对完美自我的塑造、释放了内心中渴望迸发的激情，消费者[摘　要]我国的节假日已占到了全年的三分之一，节日已成的心理诉求得到了充分的满足，其销售效果可想而知。为我国消费者主要的消费时间。超市节日促销是吸引消费者注意虚拟体验模式经常体现出互动性、个性化的特点。在虚拟的力和迅速提升销售量而使用的最有效的手段之一，本文就超市节平台上，消费者有了控制信息流的权力，他们更希望获取更多地日促销应关注的几个问题进行了探讨。掌控力，将自己的意愿更多地加入到模拟产品中。企业要想在这[关键词]超市　节日促销　营销里谋求营销成果，必须与虚拟世界的个人用户充分进行互动，有促销是促进产品销售的简称，是指企业通过人员和非人员的意识地去释放消费者的控制欲望，赋予其更多的控制权力，使每方式，沟通企业与消费者之间的信息，并促使消费者产生好感，一位个人用户感受到个人价值。例如，福特在网络上推广其蒙帝进而产生购买行为的一切活动。促销是推广新产品、提高品牌知欧品牌时，完全将汽车的设计控制权交给消费者。除了车身的基名度、树立良好形象和加强与顾客联系的重要措施。其最重要的本框架外，汽车的颜色、内部装饰、车内功能设置完全可以由消作用就是在市场竞争激烈的今天吸引尽可能多的消费者的注意，费者根据自己的喜爱来设计。消费者在网络上驾驶这辆完全由自以快速提升产品销售量，从而达到商家的促销目标。己设计出来的、独一无二的汽车，其满足感可想而知。现实调查我国的节假日已占到了全年的三分之一，节日已成为我国消证明，许多消费者正是在这种虚拟驾驶满足之后，购买了由其自费者主要的消费时间，一年的销售旺季大都是在节日里产生的。我设计的蒙帝欧汽车。其中不少人更成为福特品牌忠实的拥护节日的销量占了总销量的绝大部分，每当节日来临之际，各商家者。福特汽车的这种虚拟体验模式取得了巨大成功。都摩拳擦掌，希望通过节日促销提升销售。作为商家来讲，如何三、结语在市场竞争激烈的今天在节日消费市场上占有一席之地成为了商综上所述，运用体验营销的关键是，在产品的设计一直到推家营销的重中之重。广的整个过程中，企业必须站在消费者的体验角度来构思，要超市是直接接触最终顾客的最重要的场所，也是企业短兵相重视对消费者心理需求的研究和分析，注重产品心理属性的开接的战场第一线，因此超市节日促销就成为了各个时期为了吸引发。同时，根据消费者不同的心理诉求，注意各种体验营销模消费者注意力和迅速提升销售量而使用的最有效的手段之一。对式的有效整合与利用，采用最佳模式营造出与目标顾客心理需超市来说，节假日促销活动举办得是否成功，对其吸引人气、鼓求相一致的产品和服务，帮助顾客形成或完成某种内心渴望的舞旺季销售势气具有极为重要的意义。体验，努力使自己的产品为广大消费者所接受，最终实现超值有人说，促销这个方式比较简单，简单的任何企业都可以做的经济效益。到，条件、程序、关键、执行等都大同小异，所以有些超市在促参考文献:销上下的工夫往往不深。其实如何让促销有计划的发展并能起到[1]周　岩　远　江:体验营销[M].北京：当代出版社，2002真正的作用，还需要商家在促销管理、促销执行和促销反馈上做[2]孙同超:新经济时代的营销创新---体验式营销[M].现代深、做细。管理科学，2003（3）一、节日促销的关键是重点促销商品的选择[3]陈　蕊:关注消费者的体验营销策略分析[J].商业经济，无论超市选择哪种促销手段，其节日促销的主要目的就是以2008（6）少量的特价商品吸引尽可能多的消费者的注意。当消费者来到商[4]欧海青:建立“美觉营销”模式，打造销售引力磁场[J].现场在购买特价商品的同时也会选购其它正价商品，从而达到在节代营销，2008（11）日期间鼓励顾客大量购买，迅速提升销售量的目的。[5]张巧丽　严学军　王圆圆:开展体验营销的八种途径[J].企在节日促销期间超市最常用的销售手段就是折扣和附加交易。业研究,2005（5）折扣即在销售商品时对商品的价格打折扣，折扣的幅度一般5%[6]张　涛:体验营销的四个热键[J].市场营销，2008(12)至50%不等，幅度过大或过小均会引起顾客产生怀疑促销活动真[7]张　琳:张裕葡萄酒的体验营销[J].市场营销,2008（10）实性的心理。折扣的标志可以公布于店外，也可以标在打了折扣[8]林景新:虚拟营销：让消费者成为百年品牌的再传播载体的商品的陈列地点。而附加交易是一种短期的降价手法，其具体[J].V-MARKETING成功营销，2007（11）做法是在交易中向顾客给付一定数量的免费的同种商品。常见的《商场现代化》2009年6月（中旬刊）总第578期74 营销策略这种方法的商业语言是“买几送几”。销策划时要在充分尊重顾客的基础上给予适当的指导。由于促销的根本目的还是赢利，超市在节日促销运营的过程三、节日促销要注重氛围营造中是要花费一定成本的，但并不是任何商品都适合采取特价促超市节日活动气氛包括两部分，一是现场氛围，包括气氛海销。超市选择有效的促销手段和恰当的重点促销商品既能吸引广报、POP张贴、装饰物品的布置、恰到好处的播音与音乐，这些大消费者的注意，又能不花费过高的成本是最理想的选择。生鲜将会在很大程度上刺激顾客的购买欲望。具体而言，做好主题广类商品、糕点类商品和部分生活必须品的促进销售是最能吸引了告宣传，从色彩、标题到方案、活动等均突出节日氛围，以主题广大消费者注意的，少量这些的特价商品往往就能吸引非常多的广告营造节日商机；另外一种氛围就是员工心情，这就要看组织消费者的注意。当然在节日期间选择促销的商品的价格要足够者是否能够调动员工的积极心态。其中最有效的方法就是制定一低。一般来说，特价销售的商品要比市场价低10％～20％，比原个恰当的任务与销售目标，活动结束后按照达成率情况进行奖订价要低5％以上，这样才能吸引消费者的注意力并购买该产品。赏。这一点也是能否将超市节日促销推向高潮的关键。超市在选择特价商品时要做到“数量少、价格低”，把消费者有气氛的营造还包括节日特价促销的商品的陈列。首先，可选限的注意力集中在特定的少量品种上，使促销商品有较大的价格择在超市进口处和卖场进口处摆放的特价商品上方张贴特价信息优势。当然特价促销的商品也不能太少，要对消费者产生一种集和商品标价签，并采用红、黄、蓝等色彩鲜艳的颜色做搭配，以中效应。其次，要选择顾客需求大的商品进行促销。超市实行特突出特价商品的价格，吸引消费者的注意力。其次，将促销的商价销售的目的并不完全是追求所有的顾客都来购买该商品，而是品码放在货架的端头，并遵循整齐、丰满、量足的原则。与此同为了吸引尽可能多的顾客来该超市购物。所以超市在选择促销商时，在堆头和端架摆放的特价商品选择和一些相关性的商品进行品时一定要选择顾客需求相对比较大的一些商品。与此同时，在搭配，如卖酒的货架搭配陈列一些酒杯，卖儿童玩具的货架搭配节日期间选择一些消费者在日常生活中用的上但又不是很普及的陈列一些儿童糖果等。新商品作为特价销售也能取得很好的效果。最后，为了使顾客对特价商品的供应数量要充足。大部分特卖商品，特别是在广特价销售的产品保持新鲜度，持续推动客流量，特价商品品种每告上载明的商品，数量要准备充足，以防止商品脱销影响商场信隔一定时间要定期更换，实行滚动促销。只有选择给消费者带来誉。也可有一小部分促销价格特别低的商品采取了限量供应的方真正利益的促销商品才会受到消费者的欢迎，从而达到超市在节式，并标明售完为止，这样做的主要目的还应是促销气氛的烘托，日期间快速提升销售量的促销目的同时也是吸引更多的消费者进店购物，并选择更多其他商品的一二、节日促销要注意促销主题与广告单个很好的办法。确定促销主题首先要明确“为什么做主题促销”，是新品推节日促销已经成为整个营销规划的一部分，而不属于短期广、节日庆典、还是其他。确定促销的主题后还要根据主题确定的售卖活动。超市为了在节日有限的时间里吸引更多消费者的本次促销的目的，这主要是说明促销活动要达到什么样的目的，注意力，越来越把精力放在节日期间的促销上，节日期间如何如对某商品在国庆期间进行买赠主题促销，目的就在于提升消费才能吸引消费者有限的注意力，做大做活节日市场，已经成为者对该商品的认知度。对于类似于这样的节日主题促销，其规模了各超市重中之重的任务。注重细节才能获得竞争优势。只有可依超市大小而定，最主要的就是抓住消费者的眼球，营造节日真正把握节日消费市场的热点和需求变化的趋势，做出符合目气氛。一个好的促销主题可以吸引更多消费者的注意力，而一个标市场的策划方案、给消费者带来真正利益的促销活动才会受切实的促销目标可以达到事半功倍的效果。到消费者的欢迎。广告单是节日促销的重要途径。人们在结束了一个阶段忙碌的工作和生活后，会在节前准备好供家人节日聚会或串门用的食参考文献:品和礼品，有时家庭主妇们还会把节日当成是下一阶段生活的缓[1]赵凡禹:超市营销新思维.[M].北京.企业管理出版社,2003冲日，他们会在节日中为家里准备好下一阶段生活的必须品，而[2]商子文:超市促销(职业技能培训教材)[M].北京.中国劳动社节日中的广告单在这时就会起到非常重要的作用，它也是能否把会保障出版社,2007更多的顾客吸引到该超市消费的关键。这里需要注意在制作宣传[3]陈　榴:超市促销策划手册[M].北京.经济科学出版社,2006单时要确定广告单的主题和目标商品，明确区分主要商品和次要[4]欧海青:节日促销这样让“你”心动[J/OL].中国学术杂志电商品，不要做笼统性的广告，应在广告上将商品促销价与原价同子出版社,1994时标出，尽可能的减少文字，使消费者在3秒钟之内就能看完全[5]邓丽明:新编市场营销案例与分析[M].江西.江西高校出版文，清楚知道促销的内容；要充分研究后决定广告的标题或口号，社,2007因为标题是广告单的生命；商品图案、照片对消费者的视觉感受[6]刘光林:浅谈做好节假日促销活动的方法[J].商场现代化，非常重要，与此同时要明显地标示价格、店址等。总之在广告促2007，516期75《商场现代化》2009年6月（中旬刊）总第578期