超市节日促销培训心得

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1、超市节日促销培训心得节日有春节、元宵节、情人节、妇女节、清明节、劳动节、母亲节、端午节、父亲节、教师节、屮秋节、国庆节、重阳节、圣诞节、元旦等等。节FI是动感的H了，欢乐的FI了，随着节假FI的增多，利用节H时湘L,捕捉人们的节日消费心理，针对不同节日，塑造不同活动主题,营造现场气氛，通过特价、赠品、返券、抽奖等手段来促进销售，达到吸引客流、增加销售额等目的。不同的节假日，促销活动的力度及具体方法都不同，活动的目的和方式有很大的差别，要有灵活的推出的众多促销手段。1、限量销售争相抢购：利用消费者节日期间的消费心理，限量销售是一种提高销量的有效办法，限量销售只让一部分消费者得到实惠，因此常能形成

2、争和抢购的销售局面。2、限时购买创造高潮：将节日促销活动分出层次，限时购买的方法是把促销活动推向高潮的有力之举，由于时间所限，促使许多犹豫不决的人下决心购买，当然要想销售形势火爆，必须和其他优惠措施相结合才能更加有效。3、赠送牵制销量倍增：利用节日吸引消费者，活动方只提供赠品或部分赠品和优惠服务，消费者要想得到完整的馈赠或服务必须继续消费，直到满足活动设定条件，这种方法常让人有欲罢不能之感，就象用长线钓鱼一样，一步步地钓着消费者胃口。4、广告前置，提前行动：即在节日之间就宣传某种商品，诉求产品的功能性价值，引起消费者的注意力，给产品一种神秘感，造成一种〃犹抱琵琶半遮面〃的感觉，造成了市场的饥饿

3、感，等到上市时引起了轰动效应。此外，节日的时间是比较短的，在节日期间促销竞争又很激烈，因此我们可以适当把节日促销分为节前，节中和节后三个阶段，延长节日促销时间。活动前的准备工作：现场布置：活动现场布置，可以使活动进行的有条不紊，增加活动气势和氛围，吸引更多人参与，以下物料在大型活动中一般是必备的。（1）写有活动主题的大幅横幅。（2）突出产品形象和活动主题内容的大幅展板和背板。（3）挂旗,桌牌，大幅海报，宣传单。（4）咨询台，赠品（礼品）发放台，销售台等等。人员安排：（1）安排足够数量的服务人员，并佩带工作卡或绶带，便于识别和引导服务。（2）现场要有一定数的秩序维持人员。有时可与公安片警及保安联

4、络让苴派员协助。（3）现场咨询人员，销售人员既要分工明确又要相互配合。（4）应急人员（一般有领导担任,如遇政府职能部门干涉等情况应及时公关处理）。公关联络:提前到工商，城管等部门办理必要的审批手续。现场执行要点：（1）工作人员第一个到达现场，各就各位。（2）宣传人员派发宣传单，介绍活动和商品，引导顾客至销售台。掌握好活动节奏,维持好现场秩序防止出现哄抢和其他意外，以免造成负面效应。（3）销售人员准备销售事项，介绍销售商品。（4）赠品在规定时间发放不宜太早太晚，发放时登记个人资料，签字。（5）主持人宣布活动结束,现场暂时保留至可能时间。（6）现场销售台继续销售。（7）现场清理，保留可循环物品以备

5、后用。节口的促销要求：一要有冲击力，让消费者看到后记忆深刻；二要有吸引力或者让人产生兴趣，三要简短、易记。如何根据不同节日情况、节H消费心理行为、节FI市场的现实需求和每种产品的特色、文化以及现代生活休闲方式，制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品策略组合，研发推广适合节日期间消费者休闲、应酬、交际的新商品，另辟蹊径抢占先机，这是顺利打开节LI市场通路，迅速抢占节日广阔市场的根本所在。节日促销活动，安全是第一位的，一定要注意消费者和商场的安全。有一些活动容易引发消费者之间的争执，而且在人多的时候，人们容易有不理智行为，所以一定要注意控制。如特价机抽号时，有人很早就来排队，但是有的人来

6、的晚还要加塞，这种情况事前要有所安排，耍有人维持秩序，保证活动井然有序进行。卖场本身也耍做好准备，如电力供应的保证，门口玄关、电梯等处的人流疏导，以及礼品发放秩序维持等。