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合理规划资产 保障孩子未来“钱”程似锦系列早会之六--关于家庭理财规划平安人寿总公司市场部2008.5
1请看两段录象(VCD片段---理财理财.DAT篇)关于保险理财合理规划资产，保障孩子的未来
2我们每天辛劳地工作,到底是为了什么?当然是为了赚取足够的金钱，以便让您心爱的爱人和孩子能够过着舒适的生活;万一您有事的话，请问以下账单将如何去清还呢？1、谁会把食物放在桌子上？2、谁会为您清还：房屋贷款、医药费用、教育费用、衣着交通和其它的生活费用呢？孩子的父母为什么需要保险?---1
3请您深入地想一想：依靠您的收入生活已经过得不是那么容易；一旦失去您，情况不是更坏吗？您舍得让您的家人受苦吗？您舍得让您的家人沦落受人施舍和怜悯的地步吗？您舍得让您的家人面对暗淡的前途吗？爱若是没有带来任何保障，就好象一张空头支票……请问您给家人的“爱”，有兑 现的保障吗？孩子的父母为什么需要保险?---2
4对每个家庭来说，“爱”的基础就是人寿保险。它是最崇高、最神圣、最有意义的爱心和责任感的表达方式！人寿保险能够为您和您的家人：1、消除忧虑实现承诺增加安全感2、这都是您所向往的，对吗？3、请即刻尽心尽力为您至爱的家人采取行动。好吗？孩子的父母为什么需要保险?---3
51.培养孩子的责任感2.帮孩子及早养成理财好习惯3.减轻子女将来的负担4.父母财产转移子女、节税5.及早建立孩子的教育基金和创业基金6.风险转移，家庭生活安定幸福7.爱心见证,帮助孩子解读父母良苦用心为什么一定要为孩子建立保险帐户？
6一般的保险最关键点是注重全面的保障:对收入较好的人士,保险是锦上添花的事情,可偏重于投资回报加保障类的产品,比如万能加重疾的组合,或者聚富加重疾的组合;对中低收入人士,保险的整理中要特别注重医疗保障的全面性,不要买了保险却到时发生赔不到的事情,这是不行的,一般还要考虑选择一些保费低,保障高的产品,如富贵竹组合一旦发现缺口一定要及时补缺口!!!关于保单整理的一些问题
7计划书设计案例分析1:李华35岁是一个建筑个体户老板,太太30岁,小男孩5岁,家庭年收入20万元,目前只有太太两年前买过5万的康乃馨,小孩买过2份的鸿利,现在我们去做拜访,接触后也有一定的保险购买意向,请问如果您是这位业务同仁,如何给李华先生全家做一份符合客户需求的家庭保险组合计划?案例分析2:大学退休教师张教授今年60岁,上个月刚抱上孙子,高兴的不得了,想给孙子买一份保险,打算每年存10000元左右,请问您怎么用这笔钱来做一份保险计划?
