IP塑造：以人格美丽增强抖音账号的生命力

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IP塑造：以人格化魅力增强抖音账号的生命力现在，IP的价值已经得到了充分的展现，能够看清局势的运营者也都早早投身于塑造IP这项重要的工作。不过，增强账号的人格化魅力可不是一件简单的事，运营者需要明确哪些IP类型在抖音上比较受欢迎，此类IP具备哪些重要特征。打造一个IP就像培育一颗种子，需要考虑方方面面的事情。一、何为IP:IP的主要属性及其能给运营者带来的好处如果说普通用户对IP不是很了解还情有可原，那么以账号运营为主业的专业人员对IP还是一知半解就说明其并不能敏锐地察觉时代风向的改变，缺乏感知能力。在内容为王的抖音平台上，IP的地位不言而喻。我们需要先掌握一些与P有关的基础知识，IP的主要属性：价值观、话题性独特性。(1)话题性IP必须具备足够的话题性，否则难以提升热度。例如，2020年出现了--个十分火爆的IP,那就是《乘风破浪的姐姐》，相关话题几乎每天都能上热搜。虽然不是所有IP都有这么强的话题性，但至少要让用户找到值得讨论的地方。(2)价值观IP必须努力传达积极向上、能够发挥正面作用的观念。某些偏搞笑风格的IP虽然不太具备这种特质，但也必须要让用户能够从短视频中感受到一些正面的东西，否则就会沦为一个没有内涵的空壳。(3)聚集力哈利.波特系列电影、国内仍在不断开发的《西游记》等大IP聚集粉丝的能力非常强。聚集力越强的IP,越容易创造经济效益。只有拥有长久、稳定聚集力的IP,才能创造更大的商业价值。(4)独特性我们很少听说某些世界级的艺术品是在模仿、抄袭的基础上创作出来的。同理，IP要想获得成功，就不能投机取巧。虽说并不是所有具备独特性的IP都能走红，但有一点毫无疑问：缺乏独特性的IP几乎没有成长起来的可能性。抖音是一个娱乐性的平台，但同样适合打造内容IP。以当下的平台环境来看，谁的内容IP创造能力强，谁的粉丝关系就越牢固，谁的变现效率就越高。一禅小和14

1尚是抖音上比较成功的IP,目前的发展势头仍然很好。其画面精致程度没有多高，也就是中等偏上的水平；其剧情没有多充实，并没有那种荡气回肠的效果。然而，就是这样一个看起来有些平平淡淡的“佛系”账号，却成功地调动了无数用户的情绪，使他们纷纷在评论区发出自己的感慨。这就是IP的巨大魅力。打造IP可以给运营者带来很多好处：A.带来更多的流量B.增强差异性C.提炼忠实粉丝D.提升商业价值(1)带来更多的流量运营者打造出一个成功的IP,无疑将给账号带来更高的热度。优质IP本身就具有某种光环，只要辅以适当的推广，IP很快就会给账号带来庞大的流量。(2)增强差异性打造出IP的账号比普通账号更有优势。IP能够帮助运营者拉近账号与目标用户之间的距离，使账号的形象更加生动，也更容易被用户记住。有些账号的实力其实很不错，但是没有利用IP制造差异性，其竞争对手很有可能抓住这一点，通过打造IP乘胜追击。IP随着平台的发展已经变得越来越多样化，普通用户并没有足够的耐心去——了解，只会记住最具特色的那些IP。(3)提炼忠实粉丝没有一位运营者希望自己的粉丝都是“僵尸粉”。那些打造出IP的账号，其粉丝黏性都非常强，忠实粉丝所占的比例也很高，粉丝的综合价值极高。因为IP往往意味着账号的人格化特征更突出，而用户更喜欢那些有人情味的账号。(4)提升商业价值IP并不是一次性道具，用完一次以后就没用了。真正的IP拥有强大的生命力，运营者不仅可以借助它输出优质的内容，还可以衍生出一系列周边产品，而这些产品可以带来更多的盈利机会，让账号的商业价值变得更高。二、IP类型：抖音平台上最受欢迎的四类IP抖音上的热门领域虽然有很多，但不是所有的热门领域都适合打造IP。下面梳理一下目前在抖音平台上比较受欢迎的几类IP,供还没有确定IP打造方向14

2的运营者参考。运营者无论处于打造IP的哪个阶段，都要牢牢记住IP的几大特征，缺少任何一个都说明运营者的选择可能出现了问题。运营者还要留心观察抖音平台上比较火爆的IP类型（见图8-3),了解它们具备哪些特点，这些信息的通常具有很高的参考价值。抖音平台上最火爆的IP类型：人格类IP知识类IP剧情类IP产品类1P1.人格类IP人格类IP能给用户带来真实、有温度的感觉。其人格魅力是否强大、与用户的距离是否很近都是决定IP打造是否成功的关键因素。与其他几类IP相比，人格类IP有一些运营难点。第一，没有人能够仅凭一面之缘就摸透别人的底细，这意味着运营者要做好长期奋战的打算。第二，在打造人格类IP的过程中，运营者在前期看到的数据变化不会很大，所以一定要注重一点一滴的积累。有许多人认为自己的魅力足够强，便选择打造人格类IP,最后却失败了。他们失败的原因就是过分高估了自己。带货主播李佳琦的本职工作是销售产品，但现在有许多人观看他的直播并不是为了获得折扣、买东西，而是被他的性格、价值观等特质所吸引。打造人格类IP的重点不是能吸引多少流量，而是能积累多少忠实粉丝。2.知识类IP知识类IP必须输出各种有价值的信息、观点，不一定非要真人出镜。樊登读书就是知识类IP的典范。要想打造这类IP,运营者首先要问自己几个问题：我的内容产出效率如何？我的内容是否具备独特性、新颖性？我是否有足够的素材？知识领域的运营门槛本来就比其他领域高，就好像朋友之间的普通聊天与专家讲座是两个完全不同的概念一样。要想在抖音上打造一个成功的知识类IP,运营者就要注意如下事项：①贴近生活14

3②创新角度③持续产出(1)贴近生活无论是输出学科类知识，还是输出其他方面的观点，运营者都不能忘记自己所处的平台是抖音，并非真的站在专业讲台上。知识类短视频可以适当提高内容的专业度，但必须保证用户能够看懂、听懂。成功的知识类IP不会让用户看完短视频之后一头雾水，它们往往能用简洁有趣的语言来有效地传递内容。(2)创新角度如果只是输出一些平平无奇的内容，那么知识类账号最多只能发展到小有名气的程度，无法形成IP。能力较强的运营者可以从人们非常熟悉的内容里找到创新的角度，让用户产生“原来还能这样”的感叹。(3)持续产出抖音平台也在有意扶持知识、教育等细分领域。运营者如果选择打造知识类IP,就要集中火力、持续产出。3.剧情类IP以上几类IP在抖音上都很受欢迎，但最受欢迎、最容易让账号迅速涨粉的还是剧情类IP。我们可以看看抖音上知名的剧情类账号“名侦探小宇”。该账号在没有集中精力去做矩阵的情况下，仅凭借优质的剧情就获得了大量用户的自发传播，这足以证明其剧情十分出色。与那些展示甜蜜恋爱场景、制作暖心类剧情的账号不同，名侦探小宇在剧情上尽可能贴近现实热点，以女性在现实生活中可能会遇到的风险、骗局来设计剧情，在中后期几乎每一条短视频的点赞量最少都能达到几十万。打造剧情类IP的注意事项如图8-5所示。首先，剧情可以不是那么独特，但一定要有新颖之处，如演员的外形、着装或互动的形式等。其次，为了提高用户的关注度，增强用户的好奇心，运营者可以尝试打造系列短视频，在结尾适当留下悬念。最后，剧情类短视频一般都需要真人出镜，所以拍摄时要找好拍摄角度，有条件的话要使用更专业的设备。打造剧情类IP的注意事项①内容要有新颖之处14

4②打造系列短视频，在结尾设置悬念③找好拍摄角度，选用专业设备爱情类、搞笑类短视频在抖音上很热门。不过，运营者要想在竞争如此激烈的细分领域中成功打造出IP,肯定没有那么容易。运营者可以寻找一些热度稍低但具备发展潜力的细分领域，或许可以找到更多的机会。4.产品类IP产品类IP比较适合企业号去做，因为企业在产品方面往往已经具备了相对丰富的运营经验，而且规模较大的企业都有自己的品牌，打造品牌IP会更加容易。举个例子，三只松鼠在抖音上的运营状态很好，一是因为其运营团队非常重视账号的人格化，二是因为该品牌本来就有粉丝基础，而且产品质量也相当不错。三只松鼠在打造产品类IP时节奏肯定会比较快。如果品牌的知名度不是很高或者品牌形象比较陈旧，那么运营者要将重点放在产品品质及其衍生的情感上。例如，大白兔奶糖曾经借助怀旧情感成功地开展了一波营销活动，使这个老品牌重新焕发出了生机。因此，在这个时代，不能单纯地将产品视为一件物品，而要赋予其情感、温度。三、基本属性：爆款IP所具备的七种基本属性抖音上的爆款IP虽然风格迥异，运营手段也各有不同，但其所具备的基本属性都差不多。运营者要明确这些爆款IP的基本属性，这样才能在打造IP时更有针对性。爆款IP所具备的基本属性：①新颖有趣②角度新奇③贴近生活④积极情感⑤引发共鸣⑥独特颜值⑦个人技能1.新颖有趣抖音是一个年轻化的平台，许多人在提起抖音时，脑子里第一时间浮现的都是“潮流”“有趣”这样的关键词。抖音并不是14

5没有怀旧类短视频，但运营者不能真的按照旧时代的标准拍摄短视频，一定要在其中融入自己的创新，使内容更符合抖音平台的风格。新颖有趣并不等于搞笑，该属性强调的是作品的原创性，以及作品是否带有强烈的个人风格和独特的创意。现阶段，具备这一属性的爆款IP应该是最容易打造的，例如，无论是主打烧脑剧情的“七舅脑爷”还是主打治愈动画的“萌芽熊”，都具备新颖有趣这一基本属性。抖音非常鼓励运营者多发表原创作品，这也是打造抖音IP的第一道门槛。2.角度新奇角度新奇与新颖有趣有一定的相似性，但本质上还是两个概念。我们可以站在用户的角度来简单说明一下：具备新颖有趣属性的短视频可以让用户产生愉悦、治愈等情绪，而那些角度新奇的作品则更容易激发用户的好奇心，使其发出“怎么会这样”“后续剧情会怎么发展”等疑问。这类短视频的互动量通常比较高，这可以提升打造出爆款IP的概率，毕竟用户的好奇心被激发往往意味着用户黏性会有所增强。在这个方面，“三分钟推理”“惊天稠堡团”等账号就做得比较好，有的选择悬疑风格，有的选择无厘头风格，但都能成功引起用户的兴趣，使其主动追踪后续剧情。3.情感积极要想打造出爆款IP,就要尽量多做正能量、充满积极情感的内容。这背后的原因主要有两点：第一，抖音平台比较推崇带有积极色彩的作品，带有消极色彩的内容可以存在，但无法成为主流，更难成为爆款；第二，用户当然都会有负面情绪，但这并不意味着他们希望每天打开抖音时看到大量带有负能量的短视频，他们更希望借助抖音来缓解压力、放松心情。为什么萌芽熊可以成为千万级账号？萌芽熊明明只是虚拟形象，为什么能拥有那么多的忠实粉丝？就是因为抖音的大部分用户在内心深处还是充满了积极的情感，而萌芽熊打造的可爱形象和暖心剧情能够充分满足用户的情感需求，它成为爆款IP是很合理的。4.独特颜值之所以是独特颜值，而不是高颜值，主要是因为后者不足以支撑运营者打造出爆款IP。毕竟，抖音上14

6从来都不缺少帅哥美女。你在抖音上随便输入一个关键词，就可以搜索出一大批“颜值博主”出镜的短视频，其中能成为热门的多，能成为爆款IP的却很少。只有辨识度很高的人才有机会在高颜值人群中脱颖而出。初代抖音KOL“代古拉K”就凭借甜美的笑容给用户留下了深刻的印象，其粉丝的黏性即便到了现在也很高。5.个人技能网上有这样一句话：“这年头，不会点才艺，连菜都卖不出去。”虽然这只是一句玩笑话，但也从侧面反映了个人技能的重要性。如果没有拿得出手的技能，基本上就与打造爆款IP无缘了。当然，并不是只有钢琴十级、跆拳道黑带这样的高级技能才符合条件。抖音上的才艺类IP有很多。例如，“不齐舞团”的人气就非常高，虽然他们的舞蹈技术算不上专业，但许多没有舞蹈基础的普通用户也可以模仿他们。而且，不齐舞团成员的外形条件很优秀，短视频所选用的音乐和拍摄角度也不错。6.引发共鸣能够引发用户的共鸣是爆款IP的重要属性。这也是抖音上人格类、情感类IP比较多的原因之一。如果运营者想要通过获得更多的忠实粉丝来打造爆款IP,就可以走情感化的路线。某些运营者只顾大量输出心灵鸡汤类的内容，没有自己的独特观点，这种短视频连上热门都很难，更不要说打造爆款IP了。7.贴近生活抖音的口号是“记录美好生活”。如果运营者想走稳妥的路线，就要让短视频更加贴近生活。抖音上的美食类IP“麻辣德子”走的就是接地气的烹饪线，短视频里没有什么高级厨具，画面也没有什么技术上的亮点，但也正因如此，该账号才成功地拉近了自己与用户之间的距离。目前，该账号的粉丝数量已经突破了3000万大关。四、成长周期：IP成长的三个阶段及相应的运营方法目前，抖音平台上的爆款IP并不少见，例如，“会说话的刘二豆”“一禅小和尚”等都是变现能力较强的头部账号。不少机构都希望从中分一杯羹，所以开始组建专业团队到抖音上孵化爆款IP。打造一个IP在某种程度上和种下一粒种子并等待其开花结果差不多。没有谁能够用短短几天就打造出一个知名度极高的爆款14

7IP,运营者还是要稳扎稳打地开展工作。我们可以将IP的成长分为三个阶段，每个阶段的工作都有不同的侧重点。成长的三个阶段：发展期：打造独特的人设；塑形期：强化标签印象；初始期：选择合适的定位。要想打造出一个爆款IP,运营者首先要选择一个最适合自己的定位。哪怕是做一条爆款短视频，都必须让内容垂直化，更不要说打造爆款IP了。抖音上的爆款IP没有同时具备两个及以上定位的。用户可能会同时关注多种类型的账号，但运营者不能为一个账号选择多个定位。当所有人都站在同一条起跑线上的时候，谁能够在起跑阶段采用正确的姿势迅速发力，谁就能更快地跑到终点。在为IP选择定位的阶段，运营者需要考虑以下几个因素：为IP选择定位时需要考虑的因素：(1)是否擅长绝大部分运营者入驻抖音平台时都会下意识地选择自己比较有经验、比较擅长的领域，在为IP选择定位时当然也要如此。某些爆款IP所在的领域虽然看起来很有诱惑力，但运营者可能根本就没有接触过，如果硬着头皮进入这些领域，那么获得成功的概率是很低的。(2)有无兴趣在筛选出擅长的领域之后，运营者还要看自己有没有兴趣。某些领域是运营者虽擅长却毫无兴趣甚至有些厌恶的，在这种情况下最好就不要强行进入这些领域了。打造爆款IP是一项长期的工作，没有兴趣作为支撑，运营者在进行内容创作的时候会很痛苦。(3)能否变现爆款IP大都具备较强的变现能力。无论运营者是否有这个方面的打算，都要在敲定IP定位之前对其商业潜力进行简单的评估。(4)运营难度小众领域、竞争不激烈的领域、素材较少的领域都是运营难度较高的领域，运营者要尽量避开。当然，如果运营者对某个领域十分熟悉，就另当别论了。2.发展期：打造独特的人设打造IP其实也是在打造独特的账号人设。例如，江小白是一个有很大影响力的IP,虽然它背后是酒类产品，但它的文艺青年形象却让大家记忆深刻。围14

8绕着江小白这个IP,甚至已经衍生出了动漫作品。虽然产品质量发挥着基础性的作用，但人格化形象才是江小白成功的关键。运营者在确定人设特征的时候，一方面要根据先前选定的领域做深入分析，另一方面要找准自己的目标用户群体。如果你打算做一个治愈类的情感IP,而你的人设却是一个沉默寡言的人，那么两者肯定会产生冲突。在分析目标用户群体时，运营者要细致分类、综合判断。运营者可以通过分析用户的性别、年龄、所在城市、兴趣爱好等要素，初步确定其喜爱的人格形象，并在后续的运营中不断对其进行调整。此外，运营者还可以多看一看竞品的做法。3.塑形期：强化标签印象塑形期也可以称为成熟期，如果前几个阶段的工作做得比较好，那么进入成熟期的速度就会更快一些。在这一时期，运营者应该已经找到了自己擅长的风格，并且有了一定数量的忠实粉丝，运营者需要做的就是进一步对IP的标签印象进行强化。举一个企业号打造品牌IP的例子，如果你关注了三只松鼠的抖音号，就会收到一条充满可爱风格的自动回复：“哈喽，我亲爱的主人，今天给松鼠点赞了吗？”这条自动回复与三只松鼠的形象十分一致，很容易让用户会心一笑。三只松鼠主页上的简介是：“陪你们在抖音一起玩耍卖萌的小凶许。”如此用心的文案配以三只松鼠的小动物短视频，形象显得十分鲜明立体。个人号虽然在功能方面有所欠缺，但也要重视细节，做好以下几工作：(1)重新规划内容这里说的重新规划，并不是说要做出较大的改变，像人设、定位等都是不能轻易改变的。运营者在塑形期要对短视频的内容进行深入策划，调整侧重点。大多数运营者在这一时期会更注重理念的输出，即传递自己的价值观。(2)进行适当推广许多运营者都会遇到发展瓶颈，这主要是因为推广力度不足。虽然总有人说“酒香不怕巷子深”，但如果运营者不做好宣传推广工作，可能用户还没有闻到你家的酒香，就已经被巷口的其他酒铺吸引走了。(3)开发商业价值在塑形期，IP的商业价值应该已经有所体现了。要想让使其成为真正的爆14

9款IP.运营者还需要采取更多的措施，尽可能开发其商业价值，如与KOL合作、举办挑战赛等。五、MCN化：MCN的优势与构建专属IP的方法什么是MCN?为什么这个名词频繁出现？简单来说，MCN就像一个中间商或一个中介机构，发挥着沟通、协调、培养KOL等作用。当抖音上的创作者越来越多，品牌商的需求也越来越多样化时，抖音必然会MCN化。MCN机构会对相关人员进行个性化的培养、包装，然后打造出一个又一个崭新的IP。值得一提的是，抖音在运营初期其实并不欢迎MCN化的趋势，但2019年以后不得不重视MCN机构，还与其达成了战略合作关系。抖音的改变意味着什么？我们首先可以明确一点，引进MCN机构对抖音的发展是有好处的。MCN给抖音带来的好处：①乘焦流量②加速账号成长③高效变现④输出优质内容1.聚集流量有许多运营者的创作能力很强，但短视频的流量却始终没有太大的增长MCN机构在引流这个方面的能力是十分强大的。抖音当前已经开始大量引入MCN机构、能够通过审核的机构都能为有引流需求的运营者提供一定的帮助。2.加速账号成长专业的MCN机构可以提供个性化的定制服务，它们在为账号制定发展规划的时候既贴心又严谨，而不是像流水线一样进行机械化的生产。这有点像孩子上课外班、才艺班，虽说也有天赋过人、完全靠自学就能取得好成绩的孩子，但大多数孩子还是要依靠专业机构的培养才能快速地成长起来。3.输出优质内容MCN机构能够帮助签约者输出更多的优质内容。无论签约者原本在内容创作方面的天赋如何，MCN机构都可以使其变得更优秀。这也是抖音下定决心引入MCN机构的原因：抖音需要更多原创性较强的优质作品，所以需要MCN机构的力量。4.高效变现14

10MCN机构背后有一条完整的产业链，而且具备较强的变现能力。像“知名达人倒霉侠刘背实”“独角SHOW”等KOL就是由MCN机构一点点孵化出来的。比起那些没有同MCN机构签约的KOL,他们的变现效率要高很多。不同的MCN机构在打造个人IP时所采用的方法与理念都不一样，不过，我们可以从几大知名MCN机构的成功案例中得出通用性较强的方法如下：①稳定内容输出；②洞悉用户痛点；③灵活应对风险；④强化形象包装；⑤紧跟时代潮流(1)强化形象包装随着时代的发展，MCN机构在打造IP方面的能力也愈发强大。过去人们经常吐槽网络红人就是在流水线上加工出来的，而现在的MCN机构则在差异化的道路上越走越远。许多早期KOL的形象到了现在已经不再具备较强的独特性，但在特定的时期仍然非常受欢迎，专业程度较高的MCN机构会根据签约者的形象特点进行相应的包装，不会强行迎合用户的口味。(2)稳定内容输出有很多人会说，即便没有MCN机构的帮助，有才华的创作者也可以顺利地完成内容输出。但是，每天持续更新与断断续续更新、只打造出一个爆款与长时间维持热度，二者肯定是不一样的。某些创作者在打造出爆款短视频后，自信心就会陡然增强，但后续发布的短视频的数据却一路走低，遇到这种棘手情况的创作者最终大都会接受MCN机构的邀请。(3)洞悉用户痛点有许多以直播带货为主业的抖音玩家也是MCN机构关注的对象。MCN机构的专业人员对用户痛点非常敏锐，并会根据签约者所针对的目标群体为其制定发展规划。电商达人张大奕的淘宝店运营情况可以用蒸蒸日上来形容，销售额在同类店铺中也算得上十分可观。如果没有MCN机构的帮助，张大奕虽然也能够凭自身的实力去运营店铺，但成绩恐怕就会差一大截。14

11(4)紧跟时代潮流作为解化KOL的平台，MCN机构并非来者不拒，只有具备潜力的创作者才会进入其邀请名单。在自媒体行业，每一个时期的潮流都有所不同，MCN机构需要用最快的速度发现那些微小的变化，这样才能保证签约者及自身迅速地适应环境的变化。(5)灵活应对风险抖音的创作环境比较好，不存在太大的风险，但没有签约的个人运营者有时还是会遇到一些比较棘手的问题：账号疑似出现了“僵尸号”的特征；发布短视频时不知道违反了什么平台规则，结果被退回；被竞争对手恶意抹黑等。这些问题中的大部分都可以交给MCN机构来解决，虽然MCN机构也不能确保解决所有问题，但肯定比个人运营者更有经验，解决问题的成功率也更高。【案例】洋葱集团总能产出爆款抖音IP的秘诀冷不丁提到洋葱集团，或许你不会有什么反应，因为大部分人对这个集团并不是很熟悉。但如果提到其签约者的账号名称，想必经常刷抖音的你就不会感到陌生了：办公室小野、铲屎官阿程、代古拉K……单独拎出夹其中任何一个，都是实力很强的头部账号。能够一口气孵化出这么多爆款IP的MCN机构洋葱集团究竟有哪些运营方当前MCN机构的数量虽然很多，规模与能力却各不相同。洋葱集团在各面的秘诀呢？类MCN机构中算得上是“头部账号”，它以强大的运营能力而闻名，并且还在不断吸收、培养新的种子选手。在抖音上打造爆款IP可不像做个硬广那么简单，不是靠单纯的砸钱就可以实现的，洋葱集团有自己的诀窍：1.选人眼光独到我们现在看洋葱集团旗下的KOL,大概会觉得他们已经站在了足够高的位置上，很少有能够让其仰望的对象。然而，不同于某些MCN机构直接签下那些已经有一定名气的KOL的做法，洋葱集团自始至终都坚持聚焦于新人，这些人都是此前没有深入接触过相关行业、也没有什么名气的普通人。这种做法的风险其实很高，新人在一开始没有任何竞争力，不懂行业知识，围绕他们打造一个爆款IP的过程也更加漫长。如果新人经过专业培训之后能力14

12仍然不突出，而且看不到什么进步，洋葱集团的投入就算是白费了。但是，洋慈集团依然选择了培养新人的运营模式，事实证明他们的选择是明智的，在这种模式下打造出来的爆款IP会为其创造更大的价值。当然，这一切都离不开其独到、精准的选人眼光，被洋葱集团选出来的新人大多数都具备一些比较独特的优势。2.人设标签精细每个MCN机构都会为签约者选择一个合适的人设。洋慈集团在此方面的工作精细到了极致。他们不会简单地根据签约者的外在特征为其确定人设，而是采用排除法，对可选标签进行逐个筛选。一位演员要能扮演多种类型的角色，这样才称得上专业，但在抖音上打造爆款IP时可不能这么做。洋葱集团需要的是绝对精细化的人设，形象特征模糊与人设频繁调整对IP打造来说是非常不利的，因为这难以让用户对其产生深刻的印象。洋葱集团在给新人贴标签的时候会考虑很多方面，如新人的自身条件、如何保证匹配感与反差感的平衡、该人设标签是否具有特色等。这种精细化程度极高的个性化定制模式使洋葱集团打造出的IP都非常成功。3.内容足够优质有了一个独具特色、具有潜力的人设，只能算是打好了基础，更重要、更具决定性的则是短视频的效果是否达标。之所以说效果而不是质量，是因为洋慈集团在短视频画面、剧情、文案等方面都做得很好，质量合格并不意味着短视频一定能够火起来。洋葱集团在打造内容时主要把重点放在情感和互动性这两个方面，洋葱集团打造内容时的重点：①情感：坚持传递正面情绪，走积极向上的路线②互动性：借助特效、台词和动作增强与用户的互动从情感方面来说，现阶段的抖音爆款IP对价值观的传递愈发重视。洋葱集团打造出了类型多样的爆款IP,但没有一个是传递负面情绪的，有些能够让用户感到放松，有些则会让用户产生被鼓舞、被治愈的情绪，这也是增强IP影响力的重要条件。以代古拉K为例，虽然她的才艺是舞蹈，但舞蹈能力比她强的人并不算少，14

13她之所以如此受欢迎，主要还是因为每一条短视频都会出现的、已经成为其鲜明特征的笑容。大部分用户并不是舞蹈方面的专家，他们更希望通过短视频感受到美好、积极的力量。从互动性的角度来说，我们可以看到洋葱集团所打造的爆款IP大都会在短视频中不断增强与用户之间的互动，有的借助于抖音的特效，有的着眼于台词和动作。同样都是高颜值出镜者，A只是沉浸在自己的世界里，而B则能自然地与用户进行互动，大部分用户恐怕都更喜欢没什么距离感的后者。4.洞悉平台玩法物竞天择，适者生存。谁更熟悉抖音平台的玩法，谁更能融入这个环境，谁胜出的概率就越高。洋葱集团在初期的规模不是很大，专业程度也没有现在这么高，但其运营人员深入研究了抖音平台，包括平台的主打风格是什么，达到哪些条件才能获得更大的流量池，平台更喜欢具有什么特征的内容等。在了解平台需求的基础上，洋葱集团在培养新人、打造爆款IP的时候就能更加高效。5.注重数据分析运营一个账号会产生大量的数据，洋葱集团同时运营、管理着很多账号，如果没有强大的数据分析能力，就不可能在抖音上很好地生存和发展下去。洋葱集团有专门的员工负责数据分析工作，他们会根据数据调整每个签约账号的运营方案，总结账号的优点与弱点。在数据分析的辅助下，打造爆款IP的速度就会快上许多。14