（中国）战略营销年会

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1、科特勒在行动，全球顶尖销售技能训练课程TM行动销售既是一种客户导向的高效销售技巧，也是当今企业提高销售技巧培训投资回报的公开TM秘密，行动销售在美国乃至全球都取得了巨大成功。——现代营销学之父菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）复杂销售中的常见困惑……如何防止销售中断，并有效缩短销售周期？如何成功销售自己、公司和产品？如何提高拜访效率？如何保护价格空间？如何建立差异化优势？TM行动销售实战精品班TMActionSellingWorkshop（2Days）——风靡全球的销售技能训

2、练项目——GE、IBM、卡特彼勒等众多“财富1000强”的必修课TMTM一、何谓行动销售(ActionSelling)？行动销售是一种客户导向的高效销售技巧，它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明，“行动销售”系统中的“行动九步”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签大单并有效地保护自己的价格。一项针对全球3000家顶级企业销售团队的研究发现：62％的销售人员无法获得承诺!82％的销售人员不能实现差异化!!86％的销售人员提问不当!!!95％的销售人员讲述过多，聆听过少!!!!99％的销售人员

3、没有设定正确的目标!!!!!TM“行动销售训练是我们所经历过的最奇妙的、最有价值的销售体验！”心动不如行动，让销售成为享受，敬请垂询：0755-88261914；88261703；88265430http://www.actionselling.cn具体安排：深圳·2010年12月16-17日2011年01月13-14日1科特勒在行动，全球顶尖销售技能训练课程TM二、行动销售成功范例客户5大购买决策某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了40%，销售毛利同比增加了5%。

4、北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证者的业绩增长幅度是未通过认证者的2倍，利润也大幅度增加。全球已有5000多家大型企业销售团队（主要为“财富1000强”企业）的1000多万销售精英接受过“行动销售”的项目认证，通过认证的销售人员的业绩增长速度是未通过认证人员的6倍，他们的销售周期平均缩短了25%，销售利润率平均增加了5%。TM三、引领卓越：行动销售行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、培养销售人员的三大角色整体方案的提

5、供者、有效关系的建立者！它可以极大地改1.客户的顾问进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。2.销售资源的整合者行动销售™将重点讲授5大关键技能：销售流程；3.长期关系的建立者销售规划；提问技巧；展示技巧；获得承诺。行动销售™把5大关键技能及人际技能整合到了一套科学的流程中——遵循客户购买决策流程并把销售顺利往前推进的一套销售流程。本项目将为销售人员提供经过大量实证的“九步行动”，可以系统地指导销售人员的规划、执行、成交等工作。TM行动销售讲

6、授5大关键技能12345销售流程销售规划提问技巧展示技能获得承诺四、行动销售™适合对象销售团队（销售经理、客户经理、销售代表）总经理、销售总经理、销售总监、内部讲师2全球顶尖销售技能训练课程行动销售™之“行动九步”行动九步：行动1：承诺目标行动2：人际技巧行动3：巧妙提问行动4：达成共识行动5：赢销企业行动6：赢销产品行动7：要求承诺行动8：确认销售行动9：销售回顾五、行动销售™的独特性财富1000强企业销售团队必修课，口碑誉满全球，能真正改变销售行为，大幅度提升销售业绩，打造高效能销售团队。行

7、动销售™是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具，它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。行动销售巧妙地把5大关键销售技能整合到了一套科学的顾问式销售流程中（行动九步），借助于这套流程，销售人员在拜访客户时可以做到循循善诱。行动销售中文讲师均由课程创始人亲自认证，讲师均具有MBA或硕士以上学历，全部拥有跨国公司销售从业经历和经验，可以结合中国本土文化及行业特点来更好地演绎，授课效果更有保障。六

8、、行动销售™学习收获1）行动销售™VS.销售负责人（含企业老板）•使销售效率最大化并达成年度营收目标。•在组织内建立以效率为导向的销售文化。•更好地制定销售流程，缩短销售周期。•培养销售教练，并发挥销售人员的潜能。•使新进销售人员能很快进入角色。•指导销售人员设定目标，巧妙提问，关注价值（而不是价格），并稳步获得客户承诺。3全球顶尖销售技能训练课程2）行动销售™VS.销售人员•不折不扣地完成销售任务并获得更多的收入。•极大地优化您的销售技能