科特勒（中国）战略营销年会实录

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1、科特勒（中国）战略营销年会实录世界营销之父菲利普·科特勒博士世界营销协会主席何麻温·卡塔加雅博士两天演讲实录（8800元／人）会议主题：科特勒(中国)战略营销年会　　会议地点：世纪金源大饭店二层宴会厅　　主持人：　　尊敬的各位来宾、各位朋友、先生们、女士们：早上好！我谨代表科特勒中国战略营销年会组委会暨科特勒战略年会主办方、科特勒咨询集团、世界营销协会、中国经理人营销杂志、经理人杂志向各位的到来表示最热烈的欢迎！KMF从去年呱呱落地开始，今年是它的两周岁，作为国内最高我们认为我们的目标和我们努力的

2、方向是最高年度营销盛会，包括菲利普·科特勒博士包括世界营销协会跟所有国内外高端人群和高端机构的大力支持，整个年会也是我们来引导中国的营销革命、营销潮流的重要手段，在中国营销到目前为止应该说已经走过了一个发展期，走向成熟。　　今天到会的各位很多都是我们中国营销界的精英，很多都是中国非常优秀的企业大陆公司的高层，今天各位身旁在座的全部都是我们顶级企业的高级精英人物，所以各位有时间的话可以相互交流，通过交流促进学习的机会。再接下来的时间内，我们可以享受到丰盛的营销大餐，大家可以分享到全球的最佳的营销理念

3、、营销实践、营销案例，也可以深厚地探讨本年度的营销话题，也可以进行广泛的交流，整个年会的阵容非常豪华，今天来出席年会的包括菲利普·科特勒博士在内的世界营销领袖50人，这50人年是五十年来对全球营销贡献最大的人物，今年有五位来参会。除此之外，我们还邀请到了包括国内著名企业家很多CMO、CEO在内的高层领导来跟各位分享，所以这两天希望大家能够有一个很好的收获。　　在形式上今天年会我们采取了主会场和分会场相结合的形式，今天全天我们都在这里边安排我们今天的日程，从明天开始我们这个会场合并还有一间，明天开始

4、我们就是在分会场A和分会场B来完成四个主题的论坛，这个有点像超市的形式了，或者像敞开式的电影院，明天开始大家可以自由选择自己感兴趣的话题，今天是围绕营销战略和重塑营销，会跟大家分享很多精彩的全球营销战略层面的一些观点，国内的著名企业家像陈峰也会跟大家分享一些他在全球化的经典的心得和理念。明天开始四个分会场分别是服务营销专场、基准营销专场、品牌营销专场和渠道变革专场，我们各位每人手头有相应的议程，会刊里面也可以看到我们的安排，会刊里面的内容都是大师演讲的内容，中方嘉宾的演讲都是即兴的，会很精彩。作为

5、组委会我们准备给大家做了周密的计划，提供了周到的服务，各位在活动中如果有任何需要协助的地方，可以举手示意我们的工作人员，我们的工作人员回尽量帮助大家解决问题，这是今天和明天大致年会的安排。　　现在，我们以热烈的掌声有请我们的大师入场！大家再一次掌声欢迎，请我们的嘉宾前排就座。现在我们有请世界营销之父菲利普·科特勒博士为大家致辞，大家掌声欢迎！　　菲利普·科特勒：　　各位早上好！我们非常愿意看到在中国这样一个充满活力的世界，因为我们看到中国正在变成一个消费者的社会，世界正在关注中国，我希望你们不仅能

6、够产生财富，不仅能够创造财富，而且能够创造解决的方案，能够解决全世界的问题。刚才我和其他人在谈论中国如何能够使汽车变得更加高效，如何能够使农村的人口生活水平得到提高，能够使上电脑，能够用上电；另外我们还讲到我们如何用100美元能够制造出电脑，这样都可以上网，可能两千美元就能造一台汽车，我们要使营销不仅为了去分销食品和衣服，而且我们能够帮助解决世界上一些大的问题，我相信中国有很多的科学家、有很多的工程师他们会给我们带来我们所需要的解决方案，但是今天我想讲一个营销，首先我想告诉大家，我认为营销的概念是

7、什么样子，营销就是要创造、要沟通以及要提供价值，一个营销人员他对于价值的存在是感兴趣的，他们通过分销来创造价值，你们必须要做到这一点，而且要进行沟通，这样大家知道你的存在。另外必须要实现价值，所以我把它叫做CCTV，就是四个英文的缩小就是要创造沟通和实现价值。然后就是要针对目标市场来提供这样的价值，CCTVT，T就是目标市场，然后就是加一个P，P就是利润，如果你想对于营销人员的行为进行定义的话，他们就是有能力能够创造、沟通并且实现价值，能够向目标市场提供这些，并且实现盈利。　　稍候我在主题演讲当中

8、，会给大家介绍更多的内容，因为还有其他的人需要发言。　　主持人：　　今天菲利普·科特勒博士会给大家介绍刚才提到的CCTV和全方位营销架构，接下来整天会跟大家介绍这个观点。我们还要有请世界营销协会主题何麻温·卡塔加雅博士，掌声有请！　　何麻温·卡塔加雅：　　各位早上好！我是世界营销协会的主席，世界营销协会是一个全世界的组织，我们有四个地区的成员，我们有美国、欧洲还有拉美和亚洲的营销协会分会。总的来说，我们有30万营销人员在全世界有30万成员，我们非常欢迎在中国的这次2006天科特勒中