2003营销盛典中国营销年会

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1、2003营销盛典中国营销年会本文由skyimissyou贡献doc文档可能在WAP端浏览体验不佳。建议您优先选择TXT，或下载源文件到本机查看。2003营销盛典中国营销年会目录转型期中国企业营销的新思维……2彭剑锋：获取营销竞争优势的关键……2施炜：未来营销渠道的变革……6孙先红：企业如何快速发展——内蒙古小肥羊案例……10营销界泰斗卢泰宏：营销创新的22条军规……14陈一枬：品牌整合推广方案的实施……20叶茂中：从雅客糖果的营销策划说开去……23高建华：跨国公司注重地下工作,国内企业注重舞台表演……26沈青：消费过剩时代下的营销实例解析……30姜汝祥：营销战略决定市场表现……34统

2、一润滑油：从小众到大众的品牌突围……39郭振玺：整合营销传播制胜——媒介是企业战略性资源……43路长全：如何使营销更有效——营销支点运作……47李清飞：营销需要尊重、新思维，更需要关注……521转型期中国企业营销的新思维中国的市场已经处于转型期，传统的营销为本的经营思路已经走到了尽头，营销带来的价值创造已经见顶，提高整个企业营销系统效率和协同能力需要新的思维和模式，中国企业势必要从过去的营销管理全面转向营销经营。总结过去，才能更好地面对未来。国内顶尖的营销专家汇聚一堂，论营销方法，评经典案例，判市场走势；优秀企业现身说法，展示独具特色的市场运作全案，给您全新的视角；国际4A广告公司营

3、销整合、品牌推广全面阐述，令您一览强势品牌的成功经验……彭剑锋：获取营销竞争优势的关键和君创业企业管理顾问公司董事长彭剑锋现在大家都在谈，中国目前整个市场营销来讲，处于转型时期，但是我们可以看到，确实中国企业整个营销生态，确实现在发生了巨大的变化，竞争的方式和营销的模式都出现了新的这种变化。那么在这种转型期，中国企业营销究竟面临一些什么样的问题，我想根据我个人的体会，我认为主要有几个方面：中国企业营销的六大困惑第一个困惑：营销理念天上飘，第一个困惑：营销理念天上飘，营销行为地上爬营销理念与营销战略，还没有执行力，在中国企业来讲，现在营销上还是普遍面临营销力执行不足的这种困惑。我认为有

4、多方面的原因：1、我认为目前我们的企业家还没有把营销真正放到企业战略这个层面上去思考，还仅仅停留在更多的是一般性的技巧上，对营销整体的这种系统思考不够。2、企业内普遍感受到营销经理与高层的沟通现在出现障碍，比如说很多营销经理，他的思路现在与企业家的思路产生差异，差异比较大，我们营销经理的营销思路和老板的这种思维出现了这种差异。正是因为出现极大的这种差异，使得我们说，企业内部的交易成本非常高，营销经理所提出的很多营销变革，与创新的思路，往往得不到高层的认可与支持，这也是目前大家普遍感受到的一个问题。3、队伍的理解力与执行力不够，往往我们一种营销策略一种营销理念，到了高层是十分，到了中层

5、只剩下五六分，到了基层只剩下两分，往往出现理解力与执行力不足，职责不清的管理层次，不稳定的管理机制，能力短缺的中层管理者，使得我们整个目前来讲，还是大家感受到执行力不够，为什么全国现在都在谈执行力的问题，这是我们认为第一个困惑的问题。第二个困惑：第二个困惑：营销队伍冗员与人才短缺并存过去做市场，只要把人铺上去，机会牵引人才，机会造就企业，过去发出某一项产品，某一项服务，用非常规的市场运作方式，很快使企业产量大增，现在随着整个行业平均利润率的下降，真正进入了微利下降，你把队伍铺上去，销量并没有真正的增加，反而企业出现冗员与人才短缺并存，企业真正所需要的职业化的这种营销人才缺乏。过去企业

6、完全以感性和兄弟情节为纽带关系变得越来越脆弱，这就面临一个问题，作为一个企业，你的营销团队怎么来形成，如何来形成一个具有战斗力的这种营销团队，如何使得我们营销人员从业余选手到职业选手，如何使我们营销人员从一匹匹来自北方的狼，如何变成一群狼，真正提升整体的竞争能力，这也是我们营销所面临的在队伍建设上的一个困惑。第三个困惑：第三个困惑：终端为王的红旗能扛多久以市场推力为典型特征的中国营销模式是不是已经走到尽头？很多专业学者都认为，已经走到了尽头，确确实实现在在整个市场营销上，确实面临很多问题，比如说自建营销网络，这种模式也曾经造就了很多企业的成功和辉煌，但是现在所面临的问题，自建营销网络

7、自建营销网络面临创业激情衰减，管理成自建营销网络2本居高不下，管理队伍难以维系，自建营销网络都在寻求出路。过去自建营销网络我卖一个企业的产品，很多企业就寻求网络的转型，比如说提高网络的兼容性提高网络的兼容性，我不仅卖自己的产品，还卖别人企业的提高网络的兼容性产品，由卖单一的产品，转为卖多元产品，试图使我的网络，由单一的网络转向具有兼容性的多元化的网络，现在看来，很多企业转型都是失败的，并没有起到原有的这种效果。另外一种，很多自建营销体系由于承受不了巨大的成