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1、市场论坛2009年第04期营销市场MARKETFORUM(总第61期)浅谈对上海大众汽车营销策略的SWOT分析颛孙丰勤刘建武(无锡职业技术学院江苏无锡214121)=摘要>在当前经济不景的情况下,文章通过分析上海大众汽车营销的优势、劣势、机会、威胁等,提出并论述了上海大众汽车应继续保持自身优势、改进和弥补不足、抓住市场机会、积极应对外部威胁等营销策略。=关键词>营销策略;SWOT分析;=中图分类>F713.5=文献标识码>A=文章编号>1672-8777(2009)04-0082-02随着我国经济的发展,轿车市场竞争日益激烈,上海大众了它的进一步发展,甚至
2、给消费者以停滞不前之感,一些消费如何面对严峻的市场挑战,继续保持国内轿车行业的领先地者对上海大众的产品创新产生了怀疑。促销手段相对较少,位,关键是制定切实有效的市场营销策略。严重阻碍了消费者的购买欲望;良好的售后服务是企业成功的一大法宝。他有利于企业和顾客建立良好的关系。一、上海大众营销策略的swot分析(三)上海大众营销策略面临的机会(Opportunity)(一)上海大众营销策略面临的优势(Strength)随着我国社会生产力的快速发展,经济建设的又好又快上海大众作为中国市场的一线品牌强大的号召力,给消发展,我国的各个等级的公路建设取得了很大的成绩,人
3、们出费者以值得信任之感。上海大众作为一个强势品牌,使上海行更加方便了。私家车市场逐步成熟,消费者的消费观念、消大众的市场占有率一直很高,充分说明了优势品牌的强大号费方式和消费心理的变化及购买能力等为整个汽车市场提供召力,非凡影响力,强烈地刺激了消费者的购买欲望,强势的了机会,对上海大众也更是一个良好的机会,消费者对于大众品牌,先进的技术,充分赢得了消费者的信任;上海大众由/产品牌的认可度、信誉度等是比较高的,有利于上海大众重新进品导向0向/市场导向0的转变,为扩大上海大众的市场占有率行细分市场、选择相应的目标市场及重新定位等。起到了巨大的作用。上海大众产品
4、具有相对较好的质量,使(四)上海大众营销策略面临的威胁(Threat)用寿命较长,能提供相对完善的售后服务,形成了良好的口竞争对手的强烈竞争,特别是日系汽车的强烈竞争。日碑。上海大众的产品质量是消费者所认同和信得过,所以其系汽车具有电子配置好,内饰丰富,省油,线条流畅,市场渠道市场占有率一直很高,质量是企业的立身之本。上海大众做顺畅等优点,而这些正是上海大众的不足之处,因此给上海大到了这一点,狠抓产品质量,建立了严格的质量准入和考核制众形成了很大的压力。如本田和丰田等企业,注重燃油经济度,赢得了广泛消费者的赞誉。由于汽车是大宗商品,所以商性和汽车的电子化,
5、汽车内饰丰富,日系汽车在我国市场逐步品的性价比、可靠性等得到了普遍消费者的关注。上海大众壮大正说明了这一点;高油价的威胁。由于石油属于不可再走到哪,修到哪,服务到哪,充分说明了良好的售后服务的巨生资源,随着使用量的逐步扩大必然越来越少,再加上世界上大作用。最大的产油区中东地区政治不稳定,使得油价忽高忽低,总的(二)上海大众营销策略面临的劣势(Weakness)趋势是逐渐变高,而上海大众的燃油经济性相对存在一定的上海大众在近几年的经营中,新产品的相对投入较少,促不足,这对上海大众带来说,就产生了一定的威胁。销手段也相对较少。新产品的多少显示了企业的发展后劲是
6、否很大,上海大众的新产品相对而言投入是较少的,严重阻碍=收稿日期>2009-03-11=作者简介>颛孙丰勤,无锡职业技术学院,研究方向:市场营销、管理;刘建武,无锡职业技术学院,研究方向:英语、外贸。)82)(四)上海大众要积极应对外部威胁二、对上海大众营销策略的建议要针对日系汽车企业大力提高上海大众的汽车电子化水(一)上海大众应继续保持自身优势平,提高燃油经济性,丰富内饰,使汽车的线条感变得流畅,进¹继续巩固其品牌,进一步丰富其品牌的内涵,并对其进一步理顺市场销售渠道,大力开发汽车新能源,使用替代性能行宣传。º把市场导向营销策略改变为社会市场营销观念,源
7、,跟丰田学习使用混合动力,努力使汽车电动化,提高尾气进一步强调企业的社会责任,关注并投入社会公益和慈善事排放标准,改进汽车尾气排放技术,使环境得到改善。业,宏扬和培育企业的优秀文化,赢得消费者的信任和尊重。(五)加强营销策略的组合上海大众不仅要关注企业的自身利益和消费者的利益,也要当今社会,客户资源成为企业最重要的战略资源之一。关注社会利益。»上海大众要广泛采用先进的技术,加强自拥有客户就意味着企业拥有了在市场中继续生存的资本,而主创新能力建设,进一步提高企业产品质量,努力形成具有自拥有并想办法保留住客户是企业获得可持续发展的动力源主知识产权的产品,进一步
8、完善售后服务,提高服务水平,努泉。对于大多数企业来说,/以产品为中
