大众汽车经营策略SWOT分析

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1、大众汽车SWOT分析在汽车业高速发展的今天，大众汽车能否继续领跑行业领域，他的优势，劣势，机会和威胁乂分别体现在哪些方面，本此研究通过SWOT模型来分析德国大众的优势(S),劣势(W),机会(0)和威胁(T)o从而进一步指出大众汽车在当前环境下应该采取的市场策略。S因子：Strength大众的优势直到21世纪初期，全球各大国际汽车厂商纷纷发觉屮国这片肥沃而未被完全开垦的土地时，大众才逐渐有了竞争对手。但是长达十余载的统治地位让“犬众”品牌获得了无法撼动的品牌影响力。直至今Fl,“VW”的品牌标识仍是最被人们熟知的汽车标识。［9］从20

2、05年开始，大众在中国的销售就止住了曾经的滑坡，重新位居销量排行榜的前列。对于大众來说，因为拥冇中国南北两个实力最为雄厚的合作伙伴，所以仅仅在销量统计上排第一或者年销量突破70万辆大关等，意义都不算大。如何在保持销量领先的同时，能够拉人而不是缩小与竞争者的距离，才是人众最为关心的问题。虽然类似于10年以前大众在中国车市一家独大的局面可能永远不会再现，但是凭着德国大众以及上汽、一汽在国内外的技术与资金实力，保持领跑同行其至有着一定的竞争优势，应该是犬众车系追求的目标。从眼下国内车市的变化格局來看，做到这一点也是很有希與的事。大众的当务之

3、急，就是整合好在屮国境内的所有资源，形成统一的整体，发挥最有竞争能效。S1.品牌知名度高从大众自身來看，最重要的一点就是产品的布局。曲于大众进入中国较早，因而其产詁线拉得非常长，有人总结是“四世同堂”，对此大众的思路非常明确,就是中国市场的广阔，需求层次众多，因此在不同的技术与价格水平上都拥有有竞争力的产品，能够保证大众充分发挥自己的优势。［10］同吋，无论价格高低与技术水平新I口，大众的产品一直以结实耐用、性能可靠著称，品牌的知名度与美誉度都不错，这也是令大众与对手竞争起来底气十足的资木。无论是上汽还是一汽，都堪称国内汽车制造业的巨

4、无霸，拥冇两个相对都很强势的合作伙伴，协调的问题就显得十分突出。从这两年的情况看，虽然业内人士依然免不了对大众与上汽、一汽之间的关系议论纷纷，但犬众品牌在中国车市的地位依然牢固，而且有着上升的趋势是不争的事实。S2.产品具有针对性从高端的奥迪，到主打的犬众，最后还有新引进的斯柯达，人众的产品系列已经比较全而地进入了小国，在不同的细分市场上也齐自拥有不错的成绩与竞争力。但是，对于中国这个发展迅速的新兴市场，如何保持人们对于大众的高关注度，同时不断引入有竞争优势的新产品却是近一段时间大众必须妥善解决的问题。尤其是在竞争对手越来越多，而且大

5、家都将自己最好的产品投入小国市场这一大背景下，产品策略不仅是关系到眼前的战术性问题，也是关系未来发展前景的战略问题。S3.成长空间大大众如今领先一步,将整车Z外的最新平台、引擎等关键技术引入屮国生产,以期保证口己能够有足够的成长新空间。此外，在支持上汽、一汽根据中国市场的具体情况开发新产品方面，大众也开始积极探索。本土化使得大众在中国车市上的竞争力得到加强，将成为未來大众角逐中国车市的重要利器。W因子：Weakness大众的劣势W1.市场策略选择不当从技术的狂热追求者皮耶希先生执掌帅卬以来，大众汽车似乎偏离了大众的方向，一心一意想在豪

6、华车领域冇所作为。［11］从辉腾到途锐，车体更大，马力更强，价格却远远脱离了大众，而产品的类似也使消费者产生了疑惑：同样是4.3升的8缸发动机，是买奥迪A8的4.3升型还是买大众辉腾的4.3升型？二者一样的豪华，一样的四驱，尽管大众集团对二者的定位冇明确的解释，但消费者并不认可，已有的证据是辉腾并没有腾飞起来，其订户远远低于预期，而那座著名的牛产辉腾的透明工厂现在看来更像是一座专供参观的汽车牛产I■専物馆。豪华车型不成功，经济车型也在防御战屮节节败退。高尔夫、POLO在徳国及欧洲市场屮市场占有率也不理想，败给了不断推出新车型的法国军团

7、。尽管销售数量还保持领先，但和往年相比，已失去往日的号召力。而标致、雷诺风景、雪铁龙正大举占领大众的传统领地，销量下降，效益下降，这是大众在全球的情况。W2.市场份额下降由于国内市场的竞争越来越激烈，又先后出现像比亚辿，吉利等屮低端国产车与其抢占市场，使得大众在中国的一季度销量不是很理想。数据显示，屮国汽车市场是全球各大汽车集I才I竞争的热点地区，大众汽车集团虽然在华市场份额仍居首位，但占冇率冇所下降。为保住优势，大众日前宣布在华追加投资16亿欧元，用于两个新工厂的建设和其它项目。W3.车型外观不够丰富，产品线单一从前不久的北京车展和

8、南昌车展上大众公司展出的车型来看，似乎没冇宝马、奔驰等品牌推岀的所谓概念车那么吸引人们的眼球。外形保守单一，便是大众汽车的标准。现如今在人人都追求个性的社会，外彫夺人眼球是个不错的办法,然而大众公司有着德国人的严肃和谨慎