浅谈信阳一汽大众营销策略的swot分析

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1、浅谈信阳一汽大众营销策略的swot分析浅谈信阳一汽大众营销策略的swot分析摘要：在当前经济不景气的情况下，我们根据信阳地区一汽人众汽车营销的优势、劣势、机会、威胁，捉出并论述了信阳一汽大众车应保持口身的优势，改进和弥补不足，抓住市场机会，积极应对外部威胁等营销策略。关键词:营销策略；swot分析；建议；对策Abstract:Tnthecaseofthecurrenteconomicdownturn,weXinyangareaFAW-VolkswagenAutomotivemarketingadvantages，weaknesses,oppor

2、tunitiesandthreats.AnddiscussesXinyangFAW-Volkswagencarshouldcontinuetomaintainitsownadvantages,improveandmeettheshortfall,marketopportunities,andactivelyrespondtoexternalthreatssuchasmarketingstrategy.Keywords:Marketingstrate^y;SWOTpoints;recommendations;countermeasures随着我国

3、经济的发展，轿车市场竟争日趋激烈，信阳-•汽人众如何而对严峻的市场挑战，继续保持国内轿车行业的领先地位，关键是根据当地的消费水平及消费特点制定切实有效的市场营销策略。以确保一汽大众成为大多数想购车人士的选择品牌对彖。一、一汽大众简介一汽-大众汽车冇限公司是曲中国第一汽车集团公司、大众汽车（中国）投资冇限公司、徳国大众汽车股份公司和奥迪汽车股份公司合资经营的大型轿车生产金业，是我国第一个按经济规模起步建设的现代化轿车生产棊地。（一）公司的成长丿力程公司于1991年成立，1996年7月全而建成投产，1997年8月通过国家验收，1998年4月30LI

4、通过德国莱茵技术监督顾问有限公司（TUEV公司）和中国汽车认证委员会质量体系认证中心IS09001质量体系认证,并于2002年12月19日获得ISO14001环境管理体系认证证书。1991年，国家对外经济贸易部确认一汽一人众为“先进技术企业”；1995年，国家统计局授予一汽一人众为“屮国汽车制造名优企业”；1998年，“一汽-大众汽车有限公司十五万辆轿车项tl”获1998年度汽车工业科技进步一等奖；2001年、2002年，连续被美国著名杂志《财富》评为“中国最受赞赏的外资金业”；2002年，公司荣获“中国机械工业核心竞争）｝100强”之首的荣誉

5、称号。（二）一汽人众商标的确立及其含义—汽大众的车标采用大众汽车的标志，即徳文VolksWagenwerk,惠为大众使用的汽车，标志中的VW为全称中头一个字母。标志彖是由三个用中指和食指作出的“V”组成，表示大众公司及其产胡必胜一必胜一必胜。二、一汽人众营销策略面临的优势（strength）（一）品牌优势品牌悠久，具有良好的信誉度，H1991年投放中国市场以來，其优良的整车动力性、经济性、操作可靠性及安全性得到全国广大用户的认可，特别在信阳地区随处可见大众的身影，各种出租公司也对大众的选择比较青睐，不仅是其自身的魅力，与大众多年来在人们心中留下

6、来的品牌形象也是密不可分的。特别是现在大众的各种品牌的使用性较强，价位的定制更符合人们当前的消费水平。（二）技术优势大众的TSI技术（TurboStratifiedInjection）指涡轮分层喷射技术。进口1.4T发动机采丿IJ机械增压和涡轮增压与燃油直喷相结合；2.0T发动机采取涡轮增压与燃油直喷相结合。此外，废气涡轮依靠发动机油散热，工作时过高的温度和超过每秒30000次的转速都会让涡轮增压器在保养或使用不当时成为易损部件。DSG变速器是目前世界上很先进的变速器系统，DSG变速箱最人的特点在于它采用了双离合器。DSG变速器旨在满足消费者对

7、驾驶运动感和车辆节油的双重耍求，为那些酷爱手动变速器的驾驶者们提供了最佳选择。DSG带来低汕耗的同时，车辆性能方而没有任何损失，同样具有出色的加速性和最高时速，并冃与传统自动变速器一•样可以实现顺畅换档，不影响牵引力。车身电子稳定系统（ElectronicStabilityProgram,简称ESP）,是博世（Bosch）公司的专利。10年前，博世是第一家把电了稳定程序（ESP）投入量产的公司。因为ESP是博世公司的专利产品，所以只有博世公司的车身电子稳定系统才可称Z为ESPo（三）服务优势，售后服务和信息反馈一汽人众作为中国市场的-•线品牌强

8、人的号召力，给消费者以值得信任Z感。一汽人众作为一个强势品牌，使一汽人众的市场占有率一玄很高，充分说明了优势品牌的强人号召力，非凡影响力，强烈地刺激了