地推帮帮归纳了六条地推失败的原因

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地推帮帮归纳了六条地推失败的原因 任何失败都有原因的,地推帮帮团队出去地推执行回来,都会进行开会讨论,一是为了缓解地推出去的压力与面对各种客户受气,给他们一个排泄压力的出口,也是为了把遇到的问题,进行总结得出探讨出新的方案,为了下次更好的执行地推做准备,对于地推,地推帮帮是专业认知负责的。 一、对产品不够了解一个地推团队,每个工作人员,对产品的了解程度,决定了他所能get到多少亮点,才能再传达给用户。如果每个工作人员对产品只达到50%的熟悉程度,那当他有机会去推荐时,作为被推荐的路人可能只接收到关于产品30%的信息。 二、场地选择的不适当地推开展之前,勘察场地的周遭环境,包括街道、广场、写字楼等等情况,因为哪怕你选的定点场地是商圈,但周围不同环境不同类型的人群也存在自由流动的可能,而针对这部分可能性人流,尽量预备对应的适配方案,以便达到利用场地资源的最高转化。 三、物料不够吸睛物料的准备,重点的考虑是提前运送和合理数量,当然也包括平面的设计,就拿海报和宣传单页来说,这是吸引路人最直观的两样物料,图案如何合理简约而不繁冗,信息如何言简意赅而不密集,决定了过往路人是停留还是徒留一眼瞥见。 2

1四、话术培训不到位追求话术的一致性显得过分完美和机械性,最好的话术培训,是有一份基本的稿子,但每个地推人员需结合自己对产品的了解去综合,然后在现实场景中,以自己对人群类型的机敏判断,适当调整地去推荐及引导。 五、流程过于复杂目标人群被吸引过来后,用户对产品完成一定路径操作的流程,这个任务流程不能过于简单,也不能过于复杂,过于简单,参与门槛过低,会导致最后的拉新数量流于表面数据,转化低,流失快,真实用户少,过于复杂,会导致增加每个用户的操作时间,这个时间一旦乘以当天所有人流量,会显得推广效率过低,另外一方面,也会让用户在操作过程中失去耐心,甚至中断放弃。 六、数据反馈不存档数据是实时调整,也是事后总结,比如,今天在哪里摆摊,物料共发出多少、分别发出多少,最后带来多少注册、男女比例多少,活跃是否有明显增加、具体多少,一天的峰值和谷值大概在什么时间段、具体数量多少等等。这些数据直接作为评估地推效果的依据,也可以让后续的地推活动有参考标准,久而久之便是可套用的模型。 地推帮帮总结每次地推经验,把所看所遇到的问题进行小组讨论,总结经验教训只为下一个地推更好的执行。 2

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