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1、城关片关于开展岁末年初活动促销方案接公司文件要求，在岁末年初进行促销活动，是为了能更有效的发展电信移网2G的发展,提高品牌知晓度。特作此方案。一、活动目的提高电信品牌认知度及美誉度，有效发展2G用户，使2G为正发展，大力宣传拜年卡品牌。二活动对象本次活动参与网点为城关片区所有渠道（除村统包）,活动的主要对象为：学生（高中生、大学生1返乡农民工、教师及社会人士。三、促销方式1、活动方法：本次促销活动主要采取赶集促销,对于部分行政村人口密集,人流量大可采取上村促销，促销分为两类,一类是对于有我电信3G信号的乡镇进行以3G合约计划为主
2、2G拜年卡为辅进行促销；二类是对于没有我电信3G信号的乡镇进行以2G拜年卡为主3G合约计划为辅进行促销。采取与经销商协办进行促销,带动经销商的积极性和促销能力，在没有网点的乡镇和村子采取公司自我促销方式进行促销。2、包装活动为了淡化促销的商业性，使活动更贴近消费者,更能去打动消费者。比如用大型卖场做一些商业汇演来提高我们促销的氛围，实现我们的促销目的。主要采取:存199元二200元话费+手机一个，存299元=300元话费+手机一个,存100元=200元话费+电饭锅一个，存158元二300元话费+电饭锅一个。把卖点讲清楚，经销商可
3、根据自己的方式进行自我促销，但不准乱价。四、活动时间及地点根据城关片区的乡镇赶集时间,制定时间及地点城关片区各乡镇渠道赶集时间乡镇（包含一级渠道）时间城关（东升、天合、启航、玖陆、红月）星期天刘官（刘官自建）星期天板桥飯桥清华专营）星期四水塘（鼎力）星期天山岚（暂无渠道）星期五石桥（石桥大地）星期四赵官（赵官专营）星期三玛依（玛依专宫）星期六老厂（老厂合作营业厅）星期天民主（暂无渠道）星期天珠东（珠东专营）星期二西冲（西冲专营）星期四五、广告方式采取拜年卡的宣传单页,进行促销时在街上进行发放并告知用户地点和促销的优惠政策。在促销
4、的现场挂横幅一条（内容:元旦佳节!电信好礼大派送!存100打300,长话市话一个价。）,挂pop海报,音响放电信资费的短句。六、促销物资准备1、人员安排XX:主要负责促销、账务及礼品的发放登记。XX:主要负责促销、搬运、pop、主持。XX:主要负责促销、搬运、pop、发放单页。XX:主要负责搬运、促销、发放单页。XX:车辆驾驶、搬运、促销、发放单页。2、物资准备帐篷一顶，桌子两张（经销商解决）,手写海报6张（2张3G,2张2G、2张标语），号卡（经销商准备），号源（经销商准备），车子,横幅一条（元旦佳节！电信好礼大派送！存100
5、打300,长话市话一个价。）,音响一个,话筒一个（或小蜜蜂）,宣传单页,宣传海报,促销衣服7件,礼品（电饭锅、抽纸、挂历、电暖炉等），登记表50份（见附件），pop笔3支（红、蓝、黑L七、效果评估通过本次的促销方式,有以下几点优势:1、XX、XX都没有怎么样的大送礼品促销2、我的资费比移动便宜（长市一毛五）3S农民感知实惠4、电信的50元送手机必须要50户才能送5、促销时人口密集，返乡农民工和大学生都开始回乡，市场要抢先占一步。几点不足：1、电信品牌对用户的感知度不好2、移动的反击怎么应付3、对于农村市场158的卡现金只有100
6、,100的卡现金只有50元,会不会导致用户质疑。4、移动会采取这样反击所有基于以上来看，我彳门除了移动的反击外，其他的因素我们都占有大的把握，效果应该是比较乐观的。在这想听听柏果的促销怎么开展的，他们能每天达到30以上
