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四川梦康酒业散酒加盟营销方案中国的酒文化历史源远流长,白酒是我们独有的民族产业,也是我们现代生活中不可替代的产品。随着现代白酒市场竞争的加剧、市场终端费用日益高涨,给酒类产业带来巨大市场压力。伴随着国家食品安全及酒类产业健康发展的趋势,坛装散白酒专销连锁加盟店的概念现已日渐成熟,已成为诸多酒企业对于规范酒类市场竞争的一个期盼,更是白酒业跨越传统竞争在营销渠道上的战略式革命。一、四川梦康酒业散酒简介四川梦康酒与中国名酒—-五粮液酒同根同源,来自五粮原酒之乡四川“天府南来第一州”--邛崃,邛崃是四川省首批命名的历史文化名城,“国家级生态示范市”、“中国食品工业百强县(市)”、“中国最大白酒原酒基地”。四川梦康酒业散酒以优质窖藏原浆酒为主,经过300多年的发展和几代人的传承,继承传统酿酒工艺,走原浆酒产业化发展之路,生产“琼浆玉液"系列酒系浓香型白酒佳品,已拥有梦康酒业和琼浆玉液白酒知名品牌,成为全国文明的白酒原浆生产基地,四川梦康酒业据此成为中国知名白酒企业。四川梦康酒业优质窖藏原浆白酒,承得天独厚的地理优势和优质的原料供应,成为四川散装白酒龙头典范,以优质的品质和极好的口感称为四川酒业一匹不可小嘘的黑马.凭着长期以来对消费者的悉心关注,及对中国白酒市场发展趋势的正确把握,无论从配方还是工艺或是酿造方法,都进行了革命性的创新,颠覆了传统白酒的一些理念;-1-
1以纯粮及微生物发酵酿造而成的纯绿色生态酒,真正的纯粮酿造,酒集天地之精华,蕴泉水之神韵,酿传世之琼浆。酒质醇正、酒香浓郁、绵甜爽口,饮后不上头、不口干,回味悠长。二、国内散白酒销售现状1。散白酒销售发展散酒销售市场的兴起,是适应目前经济下滑趋势,满足不同层次社会需求的结果。散酒一般指的是散装白酒,我国是白酒大国,散酒文化已经有上千年的历史了,历史上有名的女儿红、状元红等等都曾经从散装走上酒坛。我国白酒市场在经历了“塑化剂”到“限酒令"后,高端白酒已经处于低迷时期,可是这却促进了散酒的发展,每年散酒加盟代理的队伍都在不断扩大。2.散白酒销售市场目前,散装白酒销售渠道主要为自办直销门市与商店代销零售、批发,且批发规模不大。我国散酒的消费人群主要指向县级到农村,部分市场的散酒零售、批发小有规模,而且散酒营销势态随着个性化饭庄、酒庄、农家乐等兴起,在大城市、城市边沿呈上扬趋势.作为瓶装酒的有效补充全国散酒坛酒的市场容量在5亿斤左右,散装白酒虽然近年的发展势头和规模强劲,但整个散酒市场是一个较平稳的状态.3。散白酒销售政策业内人士指出,散酒能否有长久的发展,与国家政策有密切的联系。因为长期以来国家对散酒的管制,使得散酒的发展受到请多的限-2-
2制。例如,商务部曾下发了关于加强散装酒类商品流通管理的通知。并规定不得私自加丁兑制散装酒,不得出售自制的各种保健酒和浸泡的药酒;虽然说这些规定只是针对一些假冒伪劣、以次充好的违法经营现象,但对整个散酒市场造成了一定影响,特别是对一些本分经营的品牌也造成了不小的冲击.致使一些使消费者产生一种偏见:散装低档酒都是劣质酒、假酒的代名词,从而制约了其长远的发展,结果只能作为低端白酒的一个补充,这也是造成散酒连锁一直不温不火的主要原因。4。散白酒销售前景近几年散装白酒市场逐步向品牌化和加盟连锁发展,人们对于散酒质量的担心也在逐步消退,虽然散酒走的是中低端路线,但因为省下广告费等投入,实际上无论是口感还是价格都比同价位的瓶装酒好。“现在瓶装白酒价格节节攀升,三四十元的低价酒喝了容易头疼,而散酒基本上都属于绵柔型,不上头,喝后口不干,所以越来越被更多人认可。但到目前为止散装原浆酒销售还处于创试阶段.随着人们生活水平的提高,健康消费的理念已经被越来多的人落实到餐桌上,“四川梦康酒业原浆酒”以纯粮及微生物发酵酿造而成的纯绿色生态酒,正在引领白酒行业走向一个新的终端。三、四川梦康酒业散酒加盟营销方案1.散白酒加盟营销优势散酒加盟代理成本没有其它品牌白酒的加盟费用高,可以减少成—3—本,节约时间。另外进行散酒加盟代理还有很多优势,厂家提供开业支持、公司提供统一模式、统一材质的门头牌匾,与物流配送公司合作,确保物流畅通的同时,最大限度降低运营成本,为加盟商提供更大的利润空间。有人说,散酒市场是历年白酒价格大战之中低档酒倾销无利润情况下衍生出的一种新的低档化酒销售方式。散酒加盟代理是现时和未来白酒企业再发展不可缺少的基础条件。通过散酒加盟代理,可以迅速抓住普通消费者,有利于占领白酒市场2。四川梦康酒业散酒加盟营销原则
32.1梦康酒业将始终本着和谐、共赢的经营理念,支持广大加盟商经营,使公司的产品和品牌在消费者中产生巨大的影响力,同时加盟商也能在当地获得强势的市场地位.2.2梦康酒业秉承质量第一、制造最好产品、诚信为本,致力共同长期发展原则,充分考虑加盟商的利益,确保零风险经营,使广大加盟商在经营中获得最佳、最合理、最大化的回报和收益.2.3梦康酒业持之以恒向消费者、合作客户和全社会提供完美贴心的服务,给投资商创造快速盈利的奇迹。2。4梦康酒业为散酒加盟商户提供全面的影响策划方案,为加盟商提供贴心周到的,确保加盟商丰厚利润。2.5散白酒特许连锁专卖店,专卖店均实行统一店面形象、统一的销售模式、统一管理制度以及统一的售后服务.3。梦康酒业散酒加盟营销方式梦康酒业散酒加盟营销方式灵活多样,主体有:认购营销、加盟—4—营销。3.1认购营销:梦康酒业优质原浆散酒采用认购制,认购价8万元/吨,认购者可以认购后立即运走,也可以暂时由企业免费保存,在认购一年后也可回销给公司,公司将按认购价提高20%回购。3.2加盟营销:加盟连锁经营是指公司将自己所拥有的商标、商号、产品、专利和专有技术、经营模式等以加盟连锁经营合同的形式授予加盟者使用,加盟者按合同规定,在公司统一的业务模式下从事经营活动,并向总部支付相应的费用。由于公司企业的存在形式具有连锁经营统一形象、统一管理等基本特征.3。2.1加盟条件:
4(1)理念认同:认同梦康酒业的产品理念和经营理念,具有独立经营资格和合作意愿。申请者能接受我公司的经营理念,服从总部的统一管理,能与我公司的团队合作、沟通,对于公司利润、公司本身的经营状况、公司文化及理念等,必须具有心理承受压力准确,以接受营运的实际考验。(2)从业经验:有投资运作酒业的经验和经营能力,或有类似工作经验的申请者;也可以是没有相关工作经验,但需对该行业有强烈的创业欲望和成功的信心,关产品销售的经销商优先。(3)资质许可:具备一定投资意向,具备良好的资金信用,有承担经营的能力,能积极参与和共同开拓梦康酒业市场。有合法经营权的法人和自然人,提供合法身份证件,有一定的市场操作能力,有良好的商业信誉和道德。-5-(4)健康状况:加盟店主必须身体健康,要求有健康检查证明。(5)加盟店面不小于20m2/店,首次进货不低于5万元,采用月结制。3.2。2加盟服务:(1)企业统一的门店设计、统一的品牌、统一的价格。(2)企业提供免费证照、广告支持,赠送促销礼品和宣传资。(3)企业免费提供促销策划、和培训,免费广告设计、庆典指导和协助。(3)企业统一配发《店员手册》,阶段性开展实惠的销售奖励和反回政策.(4)企业提供完善的售后专业服务,控制产品流向,严防区域窜货,保证各代理商的独家利益。3.2.3加盟程序:(1)确定加盟意向,与公司销售人员或代理商深入沟通,明确要加盟的意向。(2)填写梦康酒业《特许加盟申请表》.(3)与上级代理商签订《经销协议》。
5(4)公司出示《加盟店授权书》。(5)选址建店.(6)选定酒品,确定价格。(7)店面成列,宣传开业。(8)典礼促销。-6-加盟流程图申请加盟方公司方1、公司初步接受加盟商的加盟申请1、加盟商加盟阶段2、对加盟商的实际及背景进行调查A、考察当地消费市场状况及发展趋势;B、确定开店意向,位置、面积和投资规模等;C、向总部索取有关资料和加盟申请表,或进行在线申请;D、考察当地消费群体情况;2、选址阶段:2、选址阶段:A、根据加盟商提供的情况,确定项目A、在总部指导下,最终确定选址方案;的可行性;B、根据店面情况最终确定投资规模及加盟方式;B、评估选址情况,指导正确选址,如有需要可派专人赴所在地实地考察;C、根据加盟方提供的各种数据计算出开店的损益表;
63、签约阶段3、签约阶段A、审阅特许加盟合同;A、提供特许加盟合同文本,并予以解B、明确双方合作方式、权利与义务;释;B、明确双方合作方式、权利与义务;C、缴纳各项费用;C、提供加盟工作进度表,明确彼此分工;D、提供加盟营运手册;4、门店装修、布置阶段:4、门店装修、布置阶段:A、提供店面结构平面图及尺寸;A、提供店面布置设计图;平面图、效果图B、按总部统一规范和设计方案进行装修;B、提供店面形象设计规范稿;C、在总部指导下采购符合我们要求的C、根据双方协商结果出POP、海报等店铺用具及其他用品,并按要求进行布宣传资料;置;(部分必须用的道具,有公司总部统D、提供货架效果图、货架装配图一设计制作)D、同步进行其他开业筹备工作-—招聘员工、申请各种许可证等;-7-5、培训阶段:5、培训阶段:A、为加盟商提供店铺的运作培训;A、确定培训方式,派员参加培训;B、操作人员学习管理软件的使用;B、管理软件培训;C、营业人员到总部门店实习、了解运C、市场分析及渠道开拓指引;营流程等;6、开业阶段:6、开业阶段:A、举行开业仪式;A、提供开业宣传方案;
7B、落实开业宣传方案;B、根据需要派员进行现场开业指导,并进行辅导性经营;C、落实开业促销措施;D、及时反馈开业初期营运情况;C、跟踪开业运营情况,提供咨询意见;7、后续经营阶段:7、后续经营阶段:A、货品的维护运营,补充、更换、进退A、经常向总部反馈经营情况;货、促销产品及方案等;B、规范经营、管理与服务;B、通过公司的各个平台对该加盟店进行C、落实总部各项宣传与促销措施;宣传、推广;D、及时向总部提供配货意见;C、设专人不定期地派员进行巡视、督导,E、按时传输经营数据,以便于总部分析汇总,针对性提供改良建议;对加盟店反映情况及时指导;D、根据加盟店反映情况,及时予以指导;F、对于当地的市场发展状况及拓展计划必须时刻与公司汇报工作;E、定期对加盟店的POP海报提供免费的更换;-8-