泸康酒业公司营销整合推广策划的方案

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1、康酒业公司营销整合推广策划方案目录前言：第一部分：宏观分析篇一、2008年白酒行业竞争状况总结分析二、2009年白酒行业预测性分析.三、总结第二部分：微观分析篇一、安康地区口酒市场分析二、泸康酒竞争对手分析第三部分：泸康酒业2009年产品整合思路一、现有品类梳理二、新产品规划三、主流产品打造第四部分：2009年泸康酒营销思路梳理一、现有渠道建设梳理二、宣传思路梳理三、引入营销新思路（向白酒营销的最高境界努力——实现产品的自然销售）第五部分：2009年泸康品牌管理整合思路一、现有管理问题梳理二、重点管理问题解析一（更加有

2、效防止窜货行为）三、重点管理问题解析二（协同管理，创新厂商合作模式）第一部分：宏观分析篇2008年白酒行业竞争状况总结分析1、竞争激烈白酒企业各类费用攀升2008年口酒金业各项费用有不同程度的增加：其中销售费用同比增长28.24%；管理费用同比上升了22.46%；财务费用大幅提升38.28%,三项费用的增加一方而表明市场竞争激烈，白酒需耍加大对市场的投入；另一方面表明冃前的白酒企业发展就需耍更多的资金来支持销售。2、强者恒强利润集中于行业龙头随着消费者健康消费意识的形成和提升，口酒消费也逐渐回归理性。髙知名度、高美誉度

3、和高站质度的“三高”口酒成为商务和梢英人士的首选。髙档名酒的站牌价值、定价权优势奠定了其在激烈的市场竞争中的强势地位。如今的高端白酒市场已经显现出垄断迹彖;茅台，五粮液、泸州老窖、剑南春、水井坊等五大品牌在高端白酒市场的占冇率高达80%。垄断将使这些企业貝备百接提价的能力。而U,山于高端白酒产量有限，企业产品供不应求,高档品牌口酒的需求仍存在较人的缺口，供需缺口越人，提价空间就越人。3、国际资本将把白酒业竞争带到新的层面水井坊开创白酒历史先河，与洋品牌帝亚吉欧合作，带动其出口业务在2007年大幅度增长。剑南春也在200

4、7年先后与法国轩尼诗和瑞典国冇制酒公司vin&sprit集团开展了合作。2008年，四川剑南春集团携手V&S集团开发的高端白酒“天成祥”正式亮相。白酒行业发展迈向国际化与多元化的趋势已经明朗，洋酒集团发力国内高端口酒市场己是人势所趋。随着国际资木的不断进入，白酒业的竞争将会上升到新的层面。4、白酒品类竞争领域细分化竞争加剧和营销创新促使白酒品类继续细分。•香型更加多元化：全国上下“浓香”一片的情况已经不复存在。清香、酱香发展势头迅猛，茅台的强势白不必说，汾酒、衡水老口干、红星二锅头等清香型口酒市场份额也逐渐扩大。•度数

5、细分加剧：高度白酒与低度白酒都得到了快速发展，高档酒追求高度化，阳低度酒则是消费的主流。洋河蓝色经典的“绵柔”、古井、衡水老白干的“淡雅”，都受到不同消费群体的喜爱。日前很多市场消费者都偏好淡爽型的白酒。•概念细分：口子窖的“真藏实窖”、泰山特曲的“小窖池酿造”以及洞藏酒、口由调兑、生态酒等概念都为其市场竞争加分不少。5、中档白酒市场竞争加剧在高端口酒价格一再上涨，低端口酒企业生存压力FI益加人的情况下，中档酒不仅收到二、三线企业的关注，也吸引了行业巨头的关注。2008年，茅台、五粮液等名酒企业将工作重点放在中档酒上。

6、袁仁国对经销商的最新任务是：考察系列酒“铺货率”指标，从而切实拉动中档酒销售。在五粮液捉价Z后，200-300元Z间的产品线上留下了较多的市场空间。刘中国称，公司计划推出五粮液中价位酒來弥补这一短板。刘中国寄望系列酒的重点运作能在2009年为经销商实现利润翻番。糖酒快讯市场研究屮心认为，茅台和五粮液两人高端酒王不约而同发力中档酒，來年中价位酒竟争格局将发工剧烈的变化。6、中小规模企业压力加大在激烈的市场竞争中，中小企业为了跑马圈地，拓展生存空间，资金原本就很紧张，加上从2007年延伸到2008年的原材料、运输成木以及人

7、力成木的人幅度上涨，让这些企业的资金更加紧张。其次，由于前儿年中型企业发展过快，优质基酒的透支情况较为严重，目询主要原酒供应地“四川”和“贵州”都开始出现原酒供应紧张的局而。在此市场环境下,屮小规模企业的生存讲更加艰难，片酒行业产业结果而临进一步优化。7、白酒企业业绩分化日益明显2008年上半年酿酒业收入、税前利润分别同比增长25.66%、45.51%。行业利润率均比去年同期有所提高，显示出较好的成本转嫁能力。人部分口酒公司屮期业绩实现稳定增长。半年报同时表现出酒类公司调整产站结构，推行高端战略的特点。但各大口酒企业之

8、间的业绩分化更加明显。由于受主业增长和投资收益的双拉动，泸州老窖上半年净利润同比上升197.74%；酒鬼酒净利润同比增长187.65%；而由于产品提价导致销售收入卜•降，山西汾酒上半年净利润则同比下降76.53%。8、产品结构进一步优化近年来，为了提升企业盈利能力，许多大型口酒企业开始清理产站线，优化产晶结构。名优白酒骨干企业大幅