迎驾酒业营业推广策划方案

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1、目录1、第一部分企业背景介绍2、第二部分市场分析（1）白酒行业的现状（2）环境分析（3）渠道分析（4）产品分析3、第三部分目标市场定位4、第四部分营销策略（1）定价策略（2）渠道策略（3）促销策略（4）宣传策略（5）品牌策略5、第五部分营销方案的设计（1）市场销售增长策略（2）广告宣传措施第一部分企业背景介绍安徽迎驾贡酒股份有限公同丿朋落于安徽省崔山县佛了岭镇，是国家人型服洒企业，人别山人型革命老区的支柱金业，其渊源金业为始建于1955年的霍县佛子岭酒厂。公司拥有大型优质曲酒生产基地，主打产品为：迎驾生态年份酒、迎驾

2、Z星、百年迎驾、星级迎驾贡、迎驾糟坊等系列产品。迎驾贡酒以高粱、大米、糯米、小麦、玉米为原料,依托大别山无污染山涧泉水，以偏高温人Illi为糖化发酵剂，运川现代科技手段，精心酿造成,具有“窖香幽雅、绵甜爽口”的鲜明风格。公司高度重视产品质量管理，持续提供质优物美的产品，生产的各系列白酒产品赢得了市场和消费者的一•致认可。2007年，迎驾贡酒产品被国家质量监督检验检疫总局认定为“国家地理标志保护产品”;2008年，迎驾酒传统酿造技艺被列入“安徽非物质文化遗产名录”;2010年，“迎驾”商标被国家工商行政管理局认定为“屮

3、国驰名商标”；2011年，“迎驾”商标被商务部认定为“屮华老字号”。经过多年的发展，公司建立了一支以中国酿酒大师倪永培先生、国家级白酒评委高玲女士、国家级H酒特邀评委广家权先生、安徽省省级非物质文化遗产项日代表性传承人项兴本先牛为核心的专业人才队伍，以及拥有一•批高素质的酿洒、品酒专业技术人才，为公司的持续快速发展奠定了坚实的基础，保证公司从产晶研发设计、组织生产、质量控制、产品销售到客户服务全过程的顺畅高效运行，形成公司的综合竞争优势。公司一•贯秉持“以人为本，科学管理，为职工谋取福利，为股东创造价值，为振兴民族产

4、业和地方经济发展作贡献”的经营理念，力争在十二五期间，将公司打造成全国一流的白酒酿造基地。巍巍人别山独特的红色文化和安徽六安深厚的汉文化，赋了了迎驾贡酒特有的山水文化底蕴和历史人文情怀。迎驾人将继续奋进，倾力打造“国人的迎宾洒”，共同开创更加辉煌的明天！让我们看看迎驾酒业如何在市场越走越稳，它是如何在竟争激烈的市场上打下的一片天下。第二部分市场分析(1)白酒行业的现状1、全国性品牌越来越难以冇成功的机会；综观白酒行业近10年的发展历程，全国性品牌的崛起和成功几乎没冇，如果说洋河和郎洒这儿年的发展勉强还能够与全国性品牌

5、沾上边的话，那也是曾经的全国性品牌复苏而已，并非新打造的全国性品牌。2、地方名洒成为全新新势力；地方名酒的崛起就是近五年的事情，以前的地方名酒稍有业绩就忍不住全国化的冲动,结果碰得头破血流，企业口身也伤了元气。当地方名酒企业清楚了口身的地位，安心口己的一亩三分地时，地方名酒的快速崛起就山梦想变成了现实。3、消费者消费趋向多元化和名酒化，喝好酒成为一种时尚；现在的消费者很少还像以前那样，全国人民都以喝一种洒为时尚。咱们喝酒虽然还没到那个地步，但是白酒消费的多元化趋势已经越来越明显。4、高端产品成为地方白酒的热点和企业未

6、来的支柱；高档产品能够成为地方白酒企业的热点和嗜好，除了行业趋势和消费升级考虑外，也冇金业白身对利润的迫求需要以及企业a身所处的发展坏境有关。地方金业借助在地方的良好人脉关系和政府支持，如果不在高档产品上发力，这一块的资源就等于白白浪费拱手相让他人了。5、社会梢英人丄成了卖酒的主力军；高档酒因为操作空间巨大，回报高，尤其是茅台近几年的榜样力量，让许多社会精英人士成了高档酒水销售的主力军。7、品牌成了消费者的不二选样，但品牌的打造越來越难以成功；随着生活水平的逐步提高和互联网的普及，消费者对品牌的追逐越来越常态化，白酒

7、行业也是如此，消费者选择一种酒水首先是看牌子，是否为全国名洒或地方名洒，有钱的就喝名酒的主销产品，是为正宗。8、对终端的掌控永远不会落伍，只是终端的定义趋向泛化，消费者也成了终端之一；做终端找死，不做终端等死，行业里面这句逆耳忠言成了许多白酒企业的无奈写照。只是曾经的酒店终端在白酒企业的挖掘下已经沦为次终端，以前那种万千企业齐做酒店的辉煌历史逐渐终结，充其量酒店也只是终端平台Z—而已。2004年“月.2040年“月臼洒制造收入増&车（2）环境分析1、外部环境分析1.1政治法律环境我国的法律制度越來越健全，山于白酒行业

8、是不鼓励甚至限制发展行业，因此対白酒行业越来越不利特别是一系列的税法的实施税目税率（税额）粮食白酒25%蒋类口酒15%黄酒240啤酒220其他酒10%1995年，财政部、国家税务局作出《关于酒类产品包装物押金征税问题》的通知;1997年,国家税务总局作出关于《以白酒为酒棊勾兑配制一律按白酒纳税》的通知;1998年2月国家有关部门联合发文，要求对