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杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————备案编号:商业计划书公司名称所属院校:指导老师:【主联系人】沈凌杰【职务】总经理【电话号码】18368387910【传真号码】0571—82752811【电子邮件】1006708344@qq。com【地址】浙江财经大学东方学院【邮政编码】314408日期:20150326团队成员寄语一个优秀的团队和高效率的执行力来源于组成团队的每个人须具备以下职业精神和良好素养及习惯,我希望大家在每天的起始,都能认真做好每一件事,只有每个人达到这样的期望目标,真正的团队才能形成。每个人的成长都是以痛苦和代价以及必要的牺牲为基础的,天下从来没有免费的午餐,给自己一个理想和梦想,给自己一个激励进取的目标和奋斗空间,你的人生才充满乐趣和成就,最后的荣誉和辉煌之花才会在未来的某一天向你开放。—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
1杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————团队文化致力于寻求自己的独特位置,为顾客提供高质量的产品以及优质的服务,在我们的职业领域不断推陈出新,追求卓越,提高自己的能力,最终改变我们所生活的世界。我们的服务热情、乐观、主动、持之以恒、尽心尽力.我们通过自己的通力合作,为顾客带来不一样的体验。我们在努力,提高每一个行动来获得可能的最好的结果,向着美好的未来前进吧!保密须知本《商业计划书》内容属商业机密,所有权属于本公司,其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《商业计划书》后,在7个工作日内予以回复,确认立项与否。贵公司如接收本《商业计划书》,即为承诺同意遵守以下条款:1.若贵公司不希望涉足本《商业计划书》所述项目,请按上述地址尽快将本《商业计划书》完整退回;2.未经本公司许可,贵公司不得将本《商业计划书》的内容全部或部分地透露给他人;3.贵公司应该将本《商业计划书》作为机密资料保存。【其他事项说明】本《商业计划书》所涉及的内容均可具体协商.本《商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测,不作为实际商业融资依据.本《商业计划书》所附带的《商业计划书编制辅助工具》只作为验算参考工具,学员须仔细演算各项数据,完成《商业计划书》.目录1。0执行摘要4—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
2杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————1.1公司概况41.2注册资金41。3产品/服务特征41.4商业模式(盈利模式)51.5市场机会51。6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62。2市场预测(市场占有率)72.3竞争分析72。4项目SWOT分析83。0营销策略83。1产品定价与销售收入预测83。2地点(渠道/选址)93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104。1组织结构104。2团队成员104.3部门/岗位职责115.0投资与财务分析报告125。1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125。3营业(成本)费用预测135.4资金需求135。5盈亏平衡点(保本额)146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1:经营第一年利润表158。2附表2:第一年度的现金流量表178.3商业计划书审核标准188。4《商业计划书》评估表……………………………………………………………。191。0执行摘要1.1公司概况公司名称杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
3杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————公司类型√有限责任公司□个体工商户□个人独资企业□合伙企业□其他(打√选择)注册地址杭州余杭区未来科技城的仓前区域杭州梦想小镇A-317经营范围经营范围是指国家允许企业生产和经营的商品类别、品种及服务项目,反映企业业务活动的内容和生产经营方向,是企业业务活动范围的法律界限,体现企业民事权利能力和行为能力的核心内容。本公司作为一家注册商贸、贸易公司类公司,主要经营范围围绕销售化妆品、日用品、针纺织品、服装、文化体育用品、体育器材;提供会议服务(不含食宿);承办展览展示。服饰及配件、皮革制品、美容用品的批发、零售、进出口、佣金代理(拍卖除外);售后服务及其他相关配套业务、销售电子计算机及外围设备、电子产品及配件、五金交电、通讯设备、日用品、销售白酒、副食品。零售日用百货、洗涤用品、家用电器、服装鞋帽、文化用品。销售其他日用品、珠宝首饰、服装服饰、厨房卫生间用具、工艺美术品、塑料制品、其他机械设备、电子产品、计算机软件及辅助设备。住宿服务、销售百货、机械设备、化工;信息咨询、针纺织品、电子计算机及外部设备;家居装饰;技术开发、技术服务、技术转让、技术咨询;丝网印字。环保设备、电线电缆、汽车配件、办公用品及耗材;洗车服务;清洗环保设备、风道、空调、购销饮料、纺织品、百货、医疗器械、五金交电、民用建材、家具、电子元器件、汽车配件,商品信息咨询日用百货、劳保用品、销售计算机、软件及辅助设备、建筑材料、化工产品(不含危险化学品及一类易制毒化学品)市场定位市场的开拓者与领导者目前这个资源回收平台与再加工的网络平台在当下市场机制中并不完善,有新兴的行业态势,在机遇与挑战兼具的当下,我们有必要作好领头羊,引导市场向稳定的趋势发展1.顾客服务定位,企业网站是为上网顾客提供服务的,上网顾客的不同需要形成了企业网站的潜在的目标市场。顾客上网可能基于以下几个方面的需要:浏览信息、查询信息、发布信息、交流信息在线交易产品和冲浪娱乐等。企业网站根据自己的实力选择其中的某一方面突出服务,将这种服务的鲜明特色传播到广大网民心中。2.网站类型定位,—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
4杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————按照网站提供的服务项目多少,分为宣传型网站和交易型网站。宣传型网站不具备交易功能,若网站定位于宣传型网站,就主要以介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息为主。交易型网站不仅介绍企业的服务项目、产品信息和价格信息等,同时提供交易平台,买卖双方可以相互传递信息,实现网上定货。若网站定位于交易型网站则要突出交易平台的特色。1.服务范围定位,根据网站的服务范围不同,分为国际型网站、僵型网站和地区型网站。从理论上讲,网络营销无时空,但由于受产品销售范围的局限,特别是支付转账系统、物流配送系统的发展制约,网络市场营销的范围是受到一定限制的.企业网站根据自己的实力要在服务范围上选择定位。比如,选择定位于国际型网站就要突出国际化;选择定位于全国型网站就要突出中国特色;选择定位于地区型网站就要突出地方特色,特别是地方的历史文化特色.2.独特创新的商业模式在其之下拥有其他大量与杀手级业务互为补充的其他业务,能够极大地避免流量的浪费;现在及其未来的收入具有很大的发展空间;在战略上始终保持超前和执著,能够在别人还没有发觉是提前布局,并在困难和别人误解时也能坚持1。2注册资金“注册资金”指集体所有制(股份合作)企业的股东实际缴付的出资数额;全民所有制、集体所有制企业法人经营管理的财产或者全部财产的货币表现,是国家授予企业法人经营管理的财产或者自有财产的数额体现.注册资金是企业实有资产的总和;注册资金依据实有资金的增减而增减,即当企业实缴资金比注册资金增加或减少20%以上时,要进行变更登记。注册资金就是企业全部财产的货币表现,是企业从事生产经营活动的物质基础,是登记主管机关核定经营范围和方式的主要依据。本公司作为一家责任有限公司,企业法人总经理个人注入资金150万,占所有股份的50%,其余10人给予每人免费技术入股5%,总计50%,这50%的股权由银行拆借150万元,由总经理个人资产作为抵押,合计100%,总注册资金合计300万元整。1.3产品/服务特征产品是指能够提供给市场,被人们使用和消费,并能满足人们某种需求的任何东西,包括有形的物品、无形的服务、组织、观念或它们的组合。产品一般可以分为三个层次,即核心产品、形式产品—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
5杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————、延伸产品。核心产品是指整体产品提供给购买者的直接利益和效用;形式产品是指产品在市场上出现的物质实体外形,包括产品的品质、特征、造型、商标和包装等;延伸产品是指整体产品提供给顾客的一系列附加利益,包括运送、安装、维修、保证等在消费领域给予消费者的好处。本公司的产品主要由三部分组成,分别为核心产品,形式产品以及附加产品。核心产品:产品中给购买者带来的基本利益和效用,即产品使用价值,是顾客真正要买的东西。在产品整体概念中是最基本、最主要的部分。在本公司的核心产品就是通过线上线下回收的再生资源,进行改造重组再利用,销售给广大平台用户,线下消费者的设计品,分别包括实用类,艺术类以及私人订制类。形式产品:核心产品借以实现的形式,即向市场提供的实体或劳务的外观。二十一世纪是电子商务的时代,电子商务已经涉及到我们生活的方方面面。“十一五”以来,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2011年我国电子商务交易总额达到5。88万亿元, 2012年中国电子商务市场交易额突破8万亿元,同比增长31。7%,其中跨境电子商务成为新的发展热点。近年来,在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下,世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。中国等发展中国家电子商务异军突起,正成为国际电子商务市场的重要力量.作为一个O2C平台,企业核心产品主要通过线上进行交易,线上平台的广告位,流量费也是本企业的形式产品的重要一环,通过SEO营销,借助跟随互联网快车的脚步,本公司会有更加丰富的产品实体与劳务外观。 附加产品:顾客购买产品时所能得到的附加服务和利益。在二十一世纪,以服务为王的消费体系构建下的企业,对于顾客购买产品后应得的附加值也是相当可观的。对于本公司而言就是线下开设的手工培训班,一方面可以扩大消费群体,另一方面也能够更好的宣传公司,提升公司的知名度与美誉度.当然,作为附加产品中最重要的一环就是本公司健全的售后体系,以及终生设计师免费咨询活动。1.4商业模式(盈利模式)商业模式作为一个企业满足消费者需求的系统,这个系统组织管理企业的各种资源(资金、原材料、人力资源、作业方式、销售方式、信息、品牌和知识产权、企业所处的环境、创新力,又称输入变量),形成能够提供消费者无法自力而必须购买的产品和服务(输出变量),因而具有自己能复制但不被别人复制的特性。作为我们这种新兴的企业,以线上和线下相结合进行良性发展.首先,在线上简单的说我们作为一个二手改造交易平台,赚取了流量费与广告费,以及中间的利润抽成,具体的说即:1.大广告(特指品牌广告,如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告,包括栏目冠名等)—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
6杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————2。小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等,如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)3.道具,QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报,就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)4。EC(即E—Commerce通过电子商务取得收入的方法,如淘宝网、ebay、万网等网站,无论是B2B还是B2C还是C2C,或者提供网络服务,收费方法多种多样,我们把这些都归纳为EC)5.在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例,还有很多免费的在线游戏也很流行,虽然对于玩家不收费,但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)6.提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站,考虑到很多类似网站涉及到版权问题,这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站,如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站,如e龙、携程等,这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似,但是还是有细微的区别)7.SP相关(例如空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)其次,作为线下,我们企业也跟传统的资源回收公司的盈利模式类似,建立线下网点,进行资源回收再出售,具体可分为以下几点:1.各级政府正在积极推动再生资源行业的集约化发展。2009年开始,商务部和财政部牵头开展资源回收企业的升级改造示范工程试点,部分地方政府对试点企业给予500万元且不超过注册资金50%的补贴。截至2012年底,约有40%的回收拆解企业已经完成或正在进行以清洁环境、安全生产、节约资源、推动技术进步和现代化管理为重点的技术改造。同时,政府鼓励一些具有资金技术实力的企业通过采取兼并、控股、参股、设备投入等方式,与现有回收拆解企业优化重组,加强合作,为行业发展注入新活力.为推动企业做大做强,解决企业小而散、效率低、无序竞争等问题,天津、成都等地区有多家报废汽车回收拆解企业通过政府引导、市场运作进行整合,规模效益逐步显现.2.通过资源回收再造、再利用获利。中国产业信息网发布的《2014-2018年中国再生资源回收行业分析及投资前景评估报告》指出:五部委印发《再制造产品“以旧换再"试点实施方案》,决定“2013年,以再生资源改造品等再制造产品为试点,以后年度视实施情况逐步扩大试点范围。”未来如果放开五大总成设备都将可以回收再售;废旧产品再制造的“解禁”将提高资源回收行业拆解行业的利用率,而零部件再制造产业形成规模后,将会加大零部件回收比例,从而提高拆解产品回收价格。发达国家的再生资源回收再制造利用率达到60%左右,而我国拆解的可用零部件再制造利用率很低,基本上是销售废金属,2012年汽车拆解企业的“二手件”销售收入仅占总收入的5-10%,90%以上均作为原材料出售给钢厂.因此对于再造产品政策的发布对整个行业的推动非常重要。3。通过线下开设手工培训班,进行资源重组创造教学收取培训费.当下国家极为重视文化教育,尤其是青少年儿童的动手能力,这涉及到国家的未来,本公司通过开设线下培训,提高青少年的动手能力,审美情趣,为企业培养潜在消费者,扩张消费市场,提升购买力。—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
7杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————1.5市场机会再生资源,俗称废旧物资,是指人类生产和生活中废弃而又可回收利用的物资.废旧物资虽然失去或部分失去使用价值,但经过搜集和加工处理,注入了新的物化劳动和活劳动,又有了商品所具有的价值和使用价值。 再生资源回收体系建设是发掘资源潜力、建设节约型社会的必然要求,是促进循环经济、转变经济发展方式的重要举措,是调整产业结构,发展战略新兴产业的重要内容,是改善人居环境、建设美好家园的有效措施。社会各界对再生资源回收体系的重视程度普遍提高,行业地位日益凸显。近几年来我国再生资源回收行业规模明显扩大,回收总量和回收率逐步攀升,对国民经济贡献度进一步提高。2012年1—12月全国规模以上废弃资源综合利用行业企业数量为1,136.00家,实现销售收入288,542,560.00千元,比上年增加3.53%;完成利润总额13,644,239.00千元,比上年减少了1.67%。2013年前三季度,我国废弃资源和废旧材料回收加工业投资额达712.81亿元,比上年同期增长52.8%,增速较上年同期提高13。29个百分点。 “十二五”期间,我国将进一步提高废弃物资源化水平,推进废弃电子电器、废旧轮胎(橡胶)、废旧纺织品、废塑料、废旧零部件等可再生资源的回收利用。废旧物资回收行业将明显受益于当前的节能环保政策.废旧物资回收、再生资源利用,既可以维护城市环境,又可以节约资源、减少经济总能耗与碳排放,正好迎合了当前建设资源节约型社会与节能减排政策的要求与倡议,必将得到政府更多的支持,包括法律、资金上的支持,可以预计,未来行业将高速发展.早在2009年,中国电子商务第一人马云就说过“现在不做电子商务,5年后你会后悔”,而他在2012年与万达董事长王健林的亿元豪赌更是被人们所关注。如果10年后电商在零售市场份额超过50%,王健林将输给马云一个亿,反之马云给王健林一个亿。马云有理由相信自己一定会赢。 二十一世纪是电子商务的时代,电子商务已经涉及到我们生活的方方面面。“十一五"以来,我国电子商务行业发展迅猛,产业规模迅速扩大,电子商务信息、交易和技术等服务企业不断涌现。2011年我国电子商务交易总额达到5.88万亿元, 2012年中国电子商务市场交易额突破8万亿元,同比增长31.7%,其中跨境电子商务成为新的发展热点。近年来,在全球经济保持平稳增长和互联网宽带技术迅速普及的背景下,世界主要国家和地区的电子商务市场保持了高速增长态势。中国等发展中国家电子商务异军突起,正成为国际电子商务市场的重要力量..电子商务的发展不仅方便了人们的生活,也在更广阔的领域内带给传统贸易巨大的变革。例如“三农”—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
8杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————问题关系国家发展的全局,是国家各项工作的重中之重。随着电子商务的飞速发展,我国农村电子商务发展也迎来了新的契机.将农民种植的成果拿到网上进行交易,不仅减少了农产品流通环节,降低了农产品流通成本,也为农民找到了更广阔的销售渠道,增加农民收入。犹记得几年前家乡曾经有一位副市长来到合肥步行街推销家乡的白菜,如果政府能将这一政策推进下去就可以杜绝农产品因滞销而贱卖或者烂在地里的情况。如今各个领域的电子商务都在逐步兴起和发展,让人们的生活变得越来越方便,我国有越来越多的人参与到电子商务活动中,社会中的电子商务支撑体系也在逐步完善中,我国终将会走上具有中国特色的电子商务道路。随着网络购物网民规模的持续增长,中国网购用户的消费观念也正在发生改变,他们网购时对商品的质量有了更大的追求。和C2C相比,B2C在信誉和质量保障方面更能得到网购用户信任.而天猫、京东商城、苏宁易购等国内领先的B2C购物网站也融合了C2C的优势,通过大力吸引优质网站或商家入驻,在确保商品质量的同时,也使商品的丰富性得到极大提升,更好地满足了消费者的需求。 目前,我国B2C交易额占国内网购市场规模的近30%,而国外B2C的市场份额占比通常超过50%,美国更是高达80%.中商情报网研究员指出,随着网络购物市场的发展,未来中国B2C交易规模占整体网络购物市场的比重将进一步提升,B2C将成为代表中国网络购物市场的主流,拥有光明的市场发展前景。1.6投资与财务单位:元投资额300万投资收益率(第一年)26。3%预期净利润(税后利润)第一年第二年第三年年增长率45%年增长率52%79万171万286万备注2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户网站提供的服务范围和内容决定其目标用户主要是在校大学生.在校大学生是基本没有收入的群体,他们受过较多的关于节约和有效利用资源的环保教育.对于二手物品交易有较大的需求和支持度。在校大学生个人电脑拥有率较高,上网更加方便,时间更长。另外,部分应届毕业生也是本网站的用户.这部分应届毕业生在校期间已经是本网站的用户,刚毕业后他们可能还会习惯于登录网站。们刚毕业,收入低,对二手物品具有一定的需求;加上网站提供的招聘信息等服务适合他们的需要,所以这部分群体也是网站的用户。—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
9杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————由于我们客户的客户也是本网站的目标用户——在校大学生,这类群体作为消费者有着许多共同的特点,这些特点决定了网站的目标客户的范围。适合在本网站做宣传推广的产品和服务有:服装鞋袜、饮料食品、电子通讯、考试培训、游戏娱乐、礼品、网络购物网站、学习用品。目前,环保产业已初具规模,环保产业总值4572.1亿元,年增长率在17.5%左右,且不断扩大。生物环保产品品种增加,技术水平不断提高,环境服务业发展较快。目前,我国环保产业的总产值占GDP的比例为1%左右,同发达国家5%左右的比例相比差距较大。按照计划,到2010年我国环保产业总产值预计达到8800亿元,约占同期年GDP的3。4%。在这8800亿元总产中,资源综合利用产值是6600亿元,占75%;环保装备产值1200亿元,占13。6%;环境服务产值1000.7亿元,占11。4%。为实现“十一五”环境目标,这期间中国环境保护投资需要1.4万亿,“十一五"期间环保产业年增长率将达到15%,成为国民经济新的增长点。我们以成都市为例,2008年全市总人口达1158万人,其中城镇人口为731万人,占59。85%,日常生活垃圾约为8772吨,年产约320万吨。垃圾日产产量以15%的速度增加,三年后,预计日产产量将达到13341吨以上。国家统计局2007年统计数字显示,城市垃圾急剧增加。1999年,全国工业固体废物产生量7。84亿吨;2005年,这一数字变为13。4亿吨。目前,我国668座城市,2/3已经被垃圾包围.市场定位市场的开拓者与领导者目前这个资源回收平台与再加工的网络平台在当下市场机制中并不完善,有新兴的行业态势,在机遇与挑战兼具的当下,我们有必要作好领头羊,引导市场向稳定的趋势发展① 顾客服务定位,企业网站是为上网顾客提供服务的,上网顾客的不同需要形成了企业网站的潜在的目标市场。顾客上网可能基于以下几个方面的需要:浏览信息、查询信息、发布信息、交流信息在线交易产品和冲浪娱乐等。企业网站根据自己的实力选择其中的某一方面突出服务,将这种服务的鲜明特色传播到广大网民心中.② 网站类型定位,—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
10杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————按照网站提供的服务项目多少,分为宣传型网站和交易型网站。宣传型网站不具备交易功能,若网站定位于宣传型网站,就主要以介绍企业的经营项目、产品信息、价格信息为主.交易型网站不仅介绍企业的服务项目、产品信息和价格信息等,同时提供交易平台,买卖双方可以相互传递信息,实现网上定货。若网站定位于交易型网站则要突出交易平台的特色.① 服务范围定位,根据网站的服务范围不同,分为国际型网站、僵型网站和地区型网站。从理论上讲,网络营销无时空,但由于受产品销售范围的局限,特别是支付转账系统、物流配送系统的发展制约,网络市场营销的范围是受到一定限制的。企业网站根据自己的实力要在服务范围上选择定位。比如,选择定位于国际型网站就要突出国际化;选择定位于全国型网站就要突出中国特色;选择定位于地区型网站就要突出地方特色,特别是地方的历史文化特色② 独特创新的商业模式在其之下拥有其他大量与杀手级业务互为补充的其他业务,能够极大地避免流量的浪费;现在及其未来的收入具有很大的发展空间;在战略上始终保持超前和执著,能够在别人还没有发觉是提前布局,并在困难和别人误解时也能坚持2.2市场预测(市场占有率)随着进入信息化的时代,人们对于产品的更新换代也快,会导致大量的资源会被浪费,我们公司是一个针对旧物回收并利用提供再售服务的网络线上平台,我们的计划首先是,在前期做好对公司品牌的推广,大大提高公司的知名度,美誉度,关注度,提高用户注册量,及网页的每日浏览量.让受众知道好运来的存在并且了解好运来的用处、使用,作为一个较新有鲜少竞争者的定位,我们期望并有信心在一年内占领浙江沪地区80%的市场份额,在一年内营业额突破三百万,同时一年内纯利润超过70万,平台注册人数超过10万,公司旗下拥有知名设计师10人,从而为平台的发展打下坚实的基础,使公司稳步运作。中期市场占有率:五年内,网上市场从江浙沪推广到全国范围,树立我们公司的品牌形象,并且知晓好运来的产品及服务,更加深入的了解我们公司的性质,使全国市场占有率达到50%,平台年成交量达千万件,营业额破亿,纯利润达到1000万。平台注册人数超过80万,公司旗下拥有100名知名设计师,同时线下商铺连锁开展到50家,线下年交易量突破200万,销售额达到2000万,纯利润达到200万。后期市场占有率:十年内,争取知名度扩散到全球,同时进一步提升国内的国内市场份额,占到80%,连锁企业散落到全国,平台活跃用户超过200万,知名设计师超过千人,月销售额破亿,同时全面完善公司提供客户的服务,大大提高人们的环保节能意识,达成社会,环境,公司三者互赢互利的企业愿景。2。3竞争分析—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
11杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————一、线下竞争环境分析据再生资源行业调查报告调查显示,2010年,我国废钢铁、废有色金属、废塑料、废旧轮胎、废纸、废弃电子电器产品、报废汽车以及报废船舶,共八大类别的主要再生资源回收总量达1.49亿吨,比2009年增长了585。9万吨,增幅为4。1%.主要再生资源回收总值达5069亿元,较2009年的4 471亿元增加了599亿元,增幅达到13。4%,超过2010年我国GDP的增长速度近3个百分点。随着再生资源行业的逐步发展,国内已经出现了一批行业规模较大、回收体系较完善、产业集群基础较好的再生资源产业园区(基地)。原料聚集型再生资源产业基地这类园区多是由于历史原因,多年前就开始了走街串巷的废旧物资收购,原料收购规模达到一定程度后,开始了再生资源的加工利用,逐步形成了回收利用一体化的再生资源园区。如安徽界首从各家收购废旧铅酸电池开始逐步发展成了规划占地面积15000亩,现已建成5400亩,年产值60亿元,将打造以再生铅回收、冶炼和铅的精深加工为主导产业的再生铅循环经济产业园.湖南汨罗通过历史收购废有色金属、废塑料等,逐步发展成为省级工业园,形成以废铜、铝、不锈钢、塑料、橡胶等再生资源回收加工为主,总投资69亿元,占地27000亩、再生资源年回收量400万吨、总产值300亿元的“城市矿产”示范基地。产业拉动型再生资源产业基地这类园区多数是由于地方产业发展对原料的大量需求,不断形成再生资源的聚集和加工利用,从而形成与地方工业互动的再生资源产业基地和园区,如湖北谷城,由于中部汽车工业带对铅酸电池、钢铁压铸零部件、铝制零部件的需求,逐步形成了以废铅酸蓄电池加工利用一体化、废铝加工利用一体化和废钢铁加工利用一体化的再生资源产业基地。 政策监管型再生资源产业基地由于政府政策的引导和对特殊品种的管理政策形成了以政策监管为主导的再生资源产业基地(园区),如青岛新天地是以国家对危险废物和电子废弃物的监管政策的落实,成为我国第一家静脉产业类生态工业园区,逐步发展成为以危险废物和电子废弃物加工处理为特点,多种再生资源加工利用共同发展的综合性静脉产业园区.技术推动型再生资源产业基地这类园区由于对核心关键技术的掌握,从再生资源加工利用单个项目开始,以关键技术为核心推动力,带来较好的经济效益,不断延伸产业链条、扩大回收体系建设,逐步形成以关键技术为核心推动力、以多元化回收网络为基础保障的再生资源产业园区(基地),如格林美“—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
12杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————城市矿产"循环产业园,始终坚持以科技为引导、以技术为支撑的理念,项目建设全部选用国内外先进的技术和装备,并注重技术自主创新和集成创新。建立了中国自主的电子废弃物、废旧电池和报废汽车等“城市矿产”资源循环利用的技术体系和标准体系,拥有120余项核心专利(包括多项国际专利)、50余项国家标准,居国际先进水平,成为中国电子废弃物、废旧电池与报废汽车循环利用的技术先导园区。建立了电池回收箱、电子废弃物回收超市、3R循环型社区回收超市和及三大市场四位一体的再生资源回收网络体系。专业化再生资源产业园区这类园区多是由1~2个再生资源品种的加工利用产业链条为核心形成的专业化再生资源加工利用园区(基地),如上海燕龙基再生资源产业园、山东临沂废塑料产业园、宁波金田废铜产业园、山东金升再生金属产业园、邳州市循环经济产业园再生铅产业集聚区、浙江桐庐大地循环经济产业园等。据资料反映,目前我国可以回收利用的再生资源价值达3000亿元左右。而除废钢铁的回收率较高外,废旧家用电器、电脑等电子废弃物回收处理还未完全开展起来,资源流失严重。建设现代再生资源回收利用体系,将极大地提高再生资源的利用率,弥补自然资源的不足,促进经济的可持续发展.目前,我国再生资源回收利用存在问题不少,亟待引起重视解决。 一是网点无序,经营秩序混乱。在城市建设发展规划时,没有考虑把再生资源回收利用体系建设、网点规划设置纳入城市总体规划,社区存在的依旧是垃圾回收站点,造成大量再生资源流失.而且再生资源回收利用的从业人员大部分是无照个体经营者和农村流动人口,而且再生资源回收管理涉及多个部门,政出多门,缺乏统一规划。 二是回收率低,资源浪费严重。目前,社会上普遍存在着“利大抢收、利小少收、无利不收"的现象,造成除废钢铁、废纸的回收率较高外,其他可再生资源流失严重. 三是规模化程度低,产业链不完善.再生资源产业是基础性产业,是具有一定社会公益性的、资源与环保意义兼而有之的产业,也是集回收、加工、利用及科、工、贸于一体的综合性产业。大多数再生资源回收企业只局限于回收一个环节,而对后向一体化产业战略的发展缺乏规划,不能有效形成规模效应或连锁效应,从而对最终产品中的关键环节——加工利用流于形式,导致整个产业链的脱节.—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
13杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————四是法制化、标准化程度低。由于我国对能源活动实施的是一种分散的多部门管理模式,造成了能源方面法律法规的不统一,资源重叠和冲突严重。特别是在再生资源方面,尚未出台国家法规、行业标准或技术标准,而且对生产性废旧金属收购取消特种行业许可后,这个行业出现了管理真空的状态,回收、加工、再利用的规模化、产业化程度难以提高.此外,技术落后,行业发展缓慢.再生资源回收企业仍以手工劳动为主、工艺流程落后、污染严重、从业人员劳动保护措施不够.同时由于科技投入不足,加之行业的经营与传统意义上的“破烂”相关,行业内的科技人员比重远远低于其他行业.二、线上竞争分析 由于C2C网站本身技术的局限,使得网站经营模式可复制性强。C2C网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流,因此淘宝网着力于培养客户的忠诚度。但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点,国内其他竞争对手对于淘宝网采取紧盯策略,一旦淘宝网的决策有失偏颇,就会被竞争对手所利用,造成客户的大量流失。 如拍拍网.拍拍网是腾迅公司旗下的电子商务交易网站.网站于2005年9月12日上线发布,2006年3月13日正式运营。拍拍网依托腾讯QQ超过7。4亿的庞大用户群以及3亿的活跃用户资源优势,具备良好的发展。百度于2007年10月17日正式对外宣布进入C2C电子商务市场,以百度目前在中国互联网业的优势地位,这一举动必然对现在的C2C市场格局造成巨大的冲击.对于淘宝网而言,百度除了拥有不逊于阿里巴巴的品牌知名度和影响力外,还拥有淘宝网所不具备的两大优势,作为市场新进入者,着实带来了巨大的竞争威胁。a。传统购物方式。目前,传统交易方式仍然是零售业市场中的主流交易方式,与C2C网购方式相比,传统购物方式更简捷、更直接,所需承担的信用风险也更小。买家可以直接接触商品,直观的判断商品诸如颜色、材质等属性,而不必承担由于网购过程中,图片、商品描述和实物的差异等问题所造成的心理落差和不必要的损失。此外还可以避免支付通道中,洗钱、套现、欺诈等信用风险。 b.电视购物等直销方式。近年来,电视购物等一系列电视直销方式,由于传统媒体强大的广告效应以及背后的公司、集团支撑和规模化的运作,一直长盛不衰,兴旺发展。电视直销与网络购物都属于间接的购物方式,但相对来讲,前者采用更简便的订购方式一一电话订购和更加完善和安全的配套资金体系和物流体系,因此具有相当一部分稳定的顾客群体. c.B2C商城与国外成熟的C2C电子商务市场不同,在中国C2C电子商务平台上所进行的交易以全新商品为主,并不是传统意义上的网上二手商品市场,而更接近于网上商城的新品购物模式。这种特殊的网络消费习惯给中国的C2C电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的B2C竞争者。由于B2—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
14杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————C商城本身就是销售商,因此其品牌优势和价格优势明显。此外,它们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、售后和客户服务系统.总而言之,本公司主要以线上线下相结合的手段,经营废旧物品回收进行重组利用再销售的手段进行盈利。竞争对手主要以传统的商品卖家,线上的二手平台例如淘宝二手,线下再生资源回收公司,个体设计师为主,本公司以创新集约为核心,线上经营压力较小,市场交集小,而在线下的经营压力较为巨大,传统卖家以及资源回收公司相对密集,竞争激烈,然而本公司的核心业务聚集在线上,所以总而言之,竞争对手相对其他企业较少,竞争压力当下较小,而在市场稳定成熟以后,压力也会随之变大。2.4项目SWOT分析优势(Strengths)1。环保可持续发展易得到政府支持,政府给予再生资源利用企业贴息补助、政府担保机构配置相应贷款担保额度,解决企业融资问题。对发展循环经济的技术开发、重大项目和产业示范项目,政府可以给予资本金入股、资金补助、贷款贴息以及政策性补贴等支持.2。大学生创业政府政策扶持,鼓励创业风险投资优先投资大学生创业,国家对投资大学生创业的天使投资将给更多税收优惠。国家财政资本参股的譬如青年创业引领计划公益扶持基金、中小微企业扶持基金等在选择投资对象时,应该把对大学生创业的投资放在首位。3。组员人员由专业学生组成的团队,制式互补,思维互不。而对自身不擅长领域也可以请相关专业的学生来协助,共同合作成长.4.人才资源优势,大规模招聘应届大学毕业生,在劳动力低廉的时辰为自身的发展储备足够的人才。,学生成员都是由梦想、有创业激情与信念的人,学习能力强,可以让公司有一个良好的发展氛围5.目标市场较为集中,市场定位准确,能够对目标顾客群体开展针对性的企业推广措施,有效的进行营销策划.6。针对我们创业与学习时间协调问题,我们制定了一套完善的时间安排体系.使得工作时间与学习时间不相冲突7。可利用资源多,大学生创业可以充分利用政府的政策扶持,同时大学生创业能够获得高校资源的帮助。8.市场竞争压力小—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
15杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————,由于市场上同类的企业几乎没有,处于真空状态,这是企业发展的重大契机。劣势(Weaknesses)1.仓储物流系统建设较困难,容易出现物流不给力,仓储面积不足等问题2.成员对校园电子商务网站开发及管理的理论研究不足,同时运用网络联系二手市场,缺乏相关知识3。专业设计人才费用高,并且难以吸引,留住停驻本公司4.辐射面广,客户群体建立较困难,品牌忠诚度较低5。目标市场的过于狭小使得投资者不会有很大的吸引力,导致前期资金投入模式较为单一。6.同类企业少,成长期经验不足,无法提供正确的决策方向以及提供正确发展的经验7。模式的局限性,公司的交易平台网站网站及其各种功能的设计,与其他网络平台的设计具有一致性,功能以及各方面都类似,所以容易造成审美疲劳,并且本公司前期的发展均是面向本地化的客户群体.这种针对性的设计,在公司成立初期的发展起了非常明显的促进作用,吸引了大量的本地化顾客;但同时也制约了淘宝网的进一步发展,不利于淘宝网进一步的开发全国市场。机遇(Opportunities)1。开发前景大,政府扶持,2007年《电子商务发展“十一五"规划》《国务院办公厅关于加快电子商务发展的若干意见》相继出台。根据两个纲要,十一五期间中国将普及深化电子商务应用,大力发展电子商务服务业,着力完善支撑环境,鼓励电子商务技术创新,提高自主发展能力;同时加强市场监管,规范电子商务秩序,加大宣传教育力度,促进电子商务普及应用。争取到2010年,电子商务发展环境、支撑体系、技术服务和推广应用协调发展的格局基本形成,电子商务服务业成为重要的新兴产业,国民经济和社会发展各领域电子商务应用水平大幅提高并取得明显成效。这一切,都为淘宝网的发展提供了良好的环境。—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
16杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————2.可以利用广泛的人际关系网络使得货物来源渠道丰富,完善物流渠道,降低商品遇到的滞待风险.3.可利用资源多,产品更新换代快,高校资源丰富,目前正值自主创业、规范市场阶段,作为为青年人提供一个环保,交易的平台,受到高校人士,高层人士的认可。4。产品成功有几率大卖,从而引导潮流,可能会造著名设计师,提高平台的知名度。5。电子商务的发展,2003年,电子商务发展的软硬件环境日趋成熟,eBay和易趣的联合使C2C成为电子商务竞争中非常引人注目的领域。对于这样一个处于导入期的新兴产业,在先发企业还没有将市场瓜分完毕之时,寻得立足之地是非常合适的时机。6.网购市场的迅速发展,随着技术的不断发展与硬件条件的改善,中国的互联网进入高速发展时期。2014Q1中国网络购物市场交易规模达4564。4亿元,同比增长27。6%,增速放缓;根据国家统计局发布的数据显示,2014Q1我国社会消费品零售总额达到6。2万亿元,网络购物在社会消费品零售总额中的占比为7.4%。中国网络购物市场在经过十几年的高速发展后,整体市场逐渐走向成熟.随着网络购物法律规范的建立实施、网络购物环境的持续完善、用户群体网络购物意识的逐步增强及消费习惯的日益稳固,网络购物市场将继续保持平稳快速的发展,预计2014年全年增速将保持在30%左右。威胁(Threats)1、市场未完善,B2C商城与国外成熟的C2C电子商务市场不同,在中国C2C电子商务平台上所进行的交易以全新商品为主,并不是传统意义上的网上二手商品市场,而更接近于网上商城的新品购物模式。这种特殊的网络消费习惯给中国的C2C电子商务网站带来了诸如当当网和卓越网这样的B2C竞争者.由于B2C商城本身就是销售商,因此其品牌优势和价格优势明显。此外,它们还具有更加完善的商品质量保障机制、物流配送系统、售后和客户服务系统。近年来,由于网络零售的渠道优势被普遍认可,B2C更是成为商家的必争之地,越来越多的传统企业开始通过自主建立B2C商城或者入驻交易平台,开设品牌专卖店,先后进入B2C市场,而C2—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
17杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————C网站所处的竞争环境也将愈加严峻。2、发展到一定阶段同行竞争会异常激烈,由于C2C网站本身技术的局限,使得网站经营模式可复制性强。C2C网站的生存依靠的是稳定的卖家数量与庞大的客户流,因此本公司会着力于培养客户的忠诚度.但是由于网络本身的虚拟性与流动性强的特点,国内其他竞争对手对于本公司采取紧盯策略,一旦公司决策有失偏颇,就会被竞争对手所利用,造成客户的大量流失。3、项目理念超前,对管理者的经营能力提出了较高的要求,如果决策失误,公司的经营难以形成强有力的市场影响.公司在经营的过程中可能会出现短期行为,为了获利而追求短期利益,长远考虑不足。4.政策的不确定性,2009年初商务部开始就《电子商务模式规范》和《网络购物服务规范》进行网上征求意见,两份管理办法的内容主要涵盖了对商家法人资格、备案执照、经营行为、支付方式、服务体系等各个环节的考核要求,要求电子商务经营者必须保留用户注册信息达10年之久。同时北京市工商局也与8月1日开始《北京市信息化促进条例》,要求网店办理营业执照,短时间内造成了大量北京卖家的流失。新规只是一个地方性规定,将来是否会普及还不好说,但是对于相对弱势的网络店铺经营者来说,任何涉及其自身利益法律法规的出台,必然会引起其较大波动,对于购物网站的稳定造成一定冲击,不利于电子商务的发展.3。0营销策略3。1产品定价与销售收入预测产品或服务单位成本单价(元)最低批发单价(元)零售单价(元)平均销售单价(元)同类产品市场零售单价(元)月均销售数量月均销售收入(元)艺术类件4025022023030066000实用类件22012.518600075000私人定制套200500043006000521500培训费期80600600800180108000广告费位40500042006000729400—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
18杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————合计—-——-——2999003.2地点(渠道/选址)经营地址面积(M2)租金(元/年)选择该地址的主要原因杭州下沙大学城200120000大学生是我们线下的主要目标人群备注分销渠道√面向最终消费者□通过零售商√通过批发商(打√选择)选择该销售方式的原因本身公司就是一个资源回收再利用的网络交易平台,选择在网站上直接销售,是最大限度的发挥了平台的资源优势,同时网络销售可以面向更多的消费者,并且降低了成本,能够获得让消费者买到物廉价美的产品,同时也使公司获得了比较高的利润。艺术类、私人订制、培训等是针对直接的消费者,所以是面向最终消费者。实用类走薄利多销的销售路线,所以采用批发商的销售渠道。主要批发/零售商情况世纪联华采购胶水、剪刀、钉子等生产工具杭州五金市场采购金属材料杭州建材市场采购木材海宁家纺城采购布料公司的网络交易平台3.3促销/宣传推广推广方式主要内容金额(元/年)广告宣传本次广告宣传将全方位的对公司品牌进行宣传,着重于在消费群体中对公司品牌的建立,形式包括:电视广告、传单广告、区域广告、地方性广告1电视广告:拍摄一个经典的广告宣传片(10至15秒),上传在优库,土豆,爱奇艺等各大网络媒体播出。200000—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
19杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————通过认为刷浏览量,然后微信,微博等转发获得知名度.2区域广告:计划在浙江进行区域广告,包括当地电视台、电台、报纸杂志和户外广告3地方性的广告:与经销商联合,根据各地实际情况分别进行投放4传单广告:在城市人口密集区,人们生活区进行分发传单,进一步提高好运来的知名度会展推广1、以“商家销售商品”为主的商品兼艺术品展览会,采取展示展位展销推广的形式。 2、互动游戏、围绕活动主题,插入精彩节目表演。 3、在会展开张有奖竞猜,获奖的人员会获得公司提供的改造艺术品一份。30000公关活动1可以跟物业公司、家装公司、服装、酒店、家具等任何相关进行业务推广;张贴宣传画报、宣传单、名片等传统宣传方式;定期或不定期的做各类活动,优惠政策来抓住客户心理来宣传,传统方式永远是最有效,最便捷的。2同时定期在线下开展巡回回收活动,走进社区走进广场,让民众们了解并接纳好运来。通过公关、促销活动,概念炒作等传播工具,提升好运来品牌知名度,在消费者中增加好运来品牌的透明度。20000网络推广1网站建设坚持以市场终端(网站浏览者和搜索者)为首要的核心。做成新颖,具有足够吸引力的鲜明主题,呈现在主页上。表现出简约而不简单.因为我们是专业性非常强,所以让大家一看就一目了然。2网站信息发布,通过各种手段建立客户群,40000—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
20杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————网页在一段时间里必须进行更新、内容调整,以便浏览者看到新的内容.但是信息的更新不能动网站整体风格和形象,这样会让人迷路的。而且如果风格改变太多,会让人认为我们不够专业不踏实.3需要网站访问量上去,网站有知名度,从而吸引更多客户访问。因为访的人多了。各个层次的人都有.对我们的业务将有所帮助。4网站安全性措施,防黑、防毒.5操纵软件站推广。摘取本身网站上的部分内容,做成电子书,投放在软件下载网站上。6百度贴吧贴吧发帖或者贴吧回帖。7百度知道在百度里注册多个账号,一个提问,别的回答。回答后对本身的答案进行好评。问题和答案多涵盖咱们业务的关键词。优惠活动在好运来的网络平台免费注册会员,以会员积分换取免费或者优惠的私人定制或物品改造机会。获得积分的方法:1每天登陆签到2分享主页或产品到微博和朋友圈3每次消费都有10:1的积分累计4参与公司不定期推出的活动20000人员推销人员推销策略(又分为推销技术、谈判技术即商务洽谈、关系营销三大块人员推销策略的基本形式:1上门推销2柜台推销3会议推销如在订货会交易会展览会物资交流会等会议上推销产品人员推销的基本对象1向消费者推销2向生产用户推销3向中间商推销20000—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
21杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————数据库营销组建专业的数据库一月一次,线上线下客户消费分析1.终端目标客户:定位在低中收入的人群,年龄在22-45岁之间。2.周围常住居民:定位在3公里范围内各类商中低小区,可筛选出消费能力.3.宣传影响者:全市范围内写字楼、高档酒店、宾馆、航空机场。通过会员数据清洗,提高会员信息准确度,节约维护成本,帮助零售企业与会员互动并吸引其定期到店,增加销售额。项目开展方式1、提供会员建库及数据清洗服务2、针对节日及会员生日,提供会员答谢函寄递服务3、结合零售企业促销活动,提供会员目录册/促销函寄递服务。产品形式:数据清洗服务、会员答谢函、生日关怀函、节日祝福函、积分提示函、会员目录册、市场推广营销方案等。20000促销/宣传推广费用占营业收入的比例10%费用合计350000注:①数据库营销:是指通过手机短信、电子邮件等方式,向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段.②各项费用,不含本公司人员工资.4.0人员与组织结构4.1组织结构本公司11个人组成,设立1名总经理以及1名总经理助理。本公司设立4个部门,分别为行政部,财务部,采购部,以及市场部。分设4个部门经理,以及成员若干。4。2团队成员姓名年龄职务主要工作经历优势专长—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
22杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————最高学历及专业沈凌杰22总经理广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司总经理至今具有出色的领导能力以及生活阅历,情商较高林小泉22总经理助理广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司总经理助理至今工作认真负责俞鹏程22市场部部长广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司市场部部长至今善于团队合作陈逸奔22市场部成员广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司市场部成员至今人脉广,事业心强贾梦泉21采购部成员广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司采购部成员至今动手能力强钟玲21采购部成员广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司采购部部长至今天真活泼,对工作充满热情平惠芳21采购部部长广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司采购部部长至今管理能力好,逻辑思维强邵晶晶21财务部成员广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司财务部成员至今专业技能好,精通英语孙欣21财务部部长广告学专业—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
23杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司财务部部长至今能熟练的运用计算机软件吴敏捷21行政部成员广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司行政部成员至今业务能力出色,团队意识出众赵小芬21行政部部长广告学专业大学本科2015年3月担任好运来模拟有限责任公司行政部部长至今美术底子好绘画水平高4.3部门/岗位职责部门/岗位负责人职责总经理沈凌杰1。提出公司的业务规划、经营方针和经营形式,并组织实施;2。全面负责经营管理工作,规范内部工作流程;3。组建公司的基本团队,确定部门职能、人员分工及薪酬待遇;4.检查、督促和协调各部门的工作进展,召开公司会议;5。审核签发以公司名义发出的文件、报告,签署合作协议;6。处理公司重大突发事件。行政经理赵小芬1.指定招聘计划,负责员工的入职、考勤、调岗、离职等工作;2。制定岗位职责说明书和工作岗位要求;3.起草公司相关文件,管理公司各类档案;4。组织实施员工考核、评估和培训工作;5.拟定公司薪酬制度及标准;6.处理、协调和维护内部员工和外部客户的关系;7.归理公司所需各项证明;8。手机公司重要信息,并进行整理分析后归档;9。组织、协调公司各类活动及会议。财务经理孙欣1.协助财务总监建立并完善企业财务管理体系,对财务部门的日常管理、财务预算、资金运作等各项工作进行总体控制,提升企业财务管理水平2.根据企业中、长期经营计划,组织编制企业年度财务工作计划与控制标准—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
24杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————3.根据企业相关制度,组织各部门编制财务预算并汇总,上报财务总监、总经理审核,审批后组织执行,并监督检查各部门预算的执行情况4.组织会计人员进行会计核算和账务处理工作,编制、汇总财务报告并及时上报5.监控、预测现金流量,监测企业各项财务比率,确定合理的资产负债结构,建立有效的风险控制机制6.负责组织企业成本管理工作,进行成本预测、控制、核算、分析和考核工作7.及时汇报企业经营状况、财务收支及各项财务计划的具体执行情况,为企业决策层提供财务分析与预测报告,并提出支持性的建议8.根据企业经营方针和财务工作需要,合理设置财务部组织结构,优化工作流程,开发和培养员工能力,对员工绩效进行管理,提升部门工作效率和员工满意度采购经理平惠芳1.调查各部门物资需求情况,确定公司需采购产品/服务的类别和价格;2.制定物资采购计划和合同,报总经理批准后组织实施;3.熟悉供应渠道和市场变化情况,评估并选择产品/服务的供应商;4。按计划完成各类物资的采购任务,并在预算内尽量减少开支;5。检查采购合同的执行和落实情况,并跟踪订单交货;6。与财务部沟通付款情况,并整理、汇总订单、票据和存货清单;7。处理、协调和维护与供应商的关系.市场经理俞鹏程1.组织编制公司年、季、月度销售计划及销售费用预算,并监督实施;2.组织市场调查分析,撰写市场调查报告,提交公司管理层;3.创建或更新公司产品/服务的咨询信息;4。编制与销售直接相关的广告宣传计划;5.查询选择目标客户,并进行分析整理;6.洽谈销售业务,做好销售合同的签订;7。跟进应收帐款的催收工作,定期报送财务部;8。负责客户的售后服务、协调和维护与客户的关系.—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
25杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————5.0投资与财务分析报告5。1固定资产:生产经营所需设备、工具和办公家具项目原值(元)月折旧(元)说明(主要设备)备注工具和设备5300008800服务器,电脑,通讯设备,发电机等交通工具2000003300货车,回收车等办公家具和设备20000330办公桌椅等店铺/厂房装修1200002000场地装修,墙纸油漆等合计870000144305.2原材料采购计划产品或服务单位数量原材料单价(元)金额(元)说明(主要原材料)艺术类元/件200408000废弃工艺品,金属等实用类元/件5000210000衣服、裤子、鞋子、被子等私人定制元/件102002000专属设计师,各类改造工具等培训班元/件2008016000场地,桌椅,工作人员等广告费元/件1040400网站广告制作—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
26杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————合计37000注:本表数量和费用均为第一年的月均数.5。3营业(成本)费用预测项目成本/费用(元)备注可变成本/费用(月)原材料采购/进货37000销售提成(15%)43600流转税(5%)14600包括根据销售收入征收的其他税金可变成本/费用共计95200固定成本/费用(月)场地租金10000促销/宣传推广29200包括业务招待费人员工资50000包括福利、社保等办公用品1000水、电、交通费1500包括物业费、不包括出差时的交通费折旧14430其他费用2000包括开办费、办公设施维修及保养、装修费摊销及车辆费用、差旅费、通信费、利息等固定成本/费用共计108130以上所有数额都是月平均值5。4资金需求筹资渠道资金提供方金额(元)占投资总额比例—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
27杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————自有资金总经理150000050%私人拆借企业创始人100000033.3%银行贷款中国银行,工商银行50000016.7%其他融资%总计—3000000100%5.5盈亏平衡点(保本额)项目金额(元/年)备注销售收入3490800流转税175000销售净收入3315800变动成本1142400毛利2312600毛利率(%)65。55固定成本1297560盈亏平衡点(保本额)1979620盈亏平衡点(保本额)=固定成本÷毛利率6。0风险分析与对策风险类别风险内容应对措施财务风险1。前期投入大,资金运转压力大资金回转难预见,预备资金要多2。外联人员需求量大,人工、通讯成本高3.原材料易囤积,管理成本相对较高,相较原材料不成比4。网络平台交易容易出现资金风险5.大学生创业备用资金少,投入资本容易不足6。公司对于财务方面的业务有些陌生,容易出现差错1.对应前期投资过大的问题,采取贷款的方式,可以是长期贷款,或是短期贷款;2.对应资金困难的问题,主要是前期就做好资金运用计划,同时采取短期贷款和长期贷款相结合,以确保资金充裕;3.此条风险无法避免,尽量合理安排资金的运用4。提高网络平台交易的安全等级,寻找专业人员进行监测5.只能通过多种方式进行融资,如众筹,寻找投资商加盟商,以及抵押贷款等—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
28杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————6.开张财务业务学习工作,并且请专业人员进行查账等,减少财务出现的错误市场风险1.原材料价格不稳定2。公司知名度不高,前期发展困难3。产品易滞销4。行业模式易被模仿,竞争对手崛起快5。目前无案例参考,市场反应难以预见6。公司同名企业太多,容易产生混淆1.可以与一家或多家原材料供应方达成协议,力争优惠价格2。合理加大广告投入,推广市场3。以低价的方式出售,或转变产品4。树立品牌形象,突出产品特点5。多进行市场调研,积累经验6。宣传时要突出本公司的特色,让消费者留下深刻的印象管理风险1。设计师流动大,难以监督管理2.员工易懒散,容易出现偷懒现象3.网络平台开放度高,公司保密性工作较难4。原材料容易囤积,可能造成仓储面积不足5。企业成员多为大学生的心理素质差,对工作适应差6。企业员工基本为大学生,对公司的管理以及各项事务并未非常熟悉7。公司对于主要业务网络平台的搭建等专业知识人员较少8。公司起步初期,人员工资较低,容易跳槽1。完善公司人事制度,与设计师签订劳动合同2.加强监督管理,同时采取按劳取薪的方式,设立考勤与业务制度,提高员工积极性3.加强网络的监督管理,同时聘用精通电脑的员工4。需要促进销售的同时也要扩大仓库面积5。需要企业领导以及优秀员工对一些员工进行指导6.前期需要投入比较大的物理与财力做好公司的管理与事务的熟悉了解工作7。公司人员学习网络平台搭建等专业知识,并聘请专业的网站维护员8.签订劳动合同,并且许诺公司走上正轨将提高工资政策风险1。外贸汇率变动大,易造成你损失2.政府支持政策不明朗,创业基金申请困难1。关注汇率问题,同时可以将企业发展国际化,从而降低成本2.提高风险防范意识以及注重市场风险的评估—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
29杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————3.银行对对企业贷款力度下降4。如今网络交易存在风险,国家会对网上交易平台进行更加严厉的审核3。通过多种渠道筹集资金的方式,提高企业的资金信用等级,公司内部节约资金4。搭建一个安全,用户体验一流的网络交易平台,让顾客能够拥有安全的购物环境以及优质的购物体验7。0企业的愿景杭州好运来网络有限公司企业愿景走向卓越,开疆辟土,共创未来。大道之行,天下为公,秩序与效率的创造者大道之行,选贤与能,财富与梦想的拥有者大道之行,而有志焉,快乐与健康的拥有者大道之行,好高骛远,环保与自然的号召者物欲横流的当今,人们不愁吃不愁穿,小康社会里的人们不再复当年的贫穷节俭,快节奏的发展时代,使得任何物质、产品都有了高效率高数量的生产,然而也使得它们遭到高速度的淘汰,人们不仅在精神上喜新厌旧,对物质也失去了太多的依恋,因而这些衣着、家具、陈列的摆设对人们大多是随着兴趣来而买走而丢,丢弃的它们很可能的下场就是统一被垃圾车运往焚烧厂一并销毁,使得资源的快速浪费以及对环境的加速污染.所以我们公司的愿景不仅是盈利不仅是个人欲望的满足,而是想为社会献上一份微薄的力量.在此,我们的企业愿景分为三部分:前期、中期、后期。前期企业愿景,首先我们公司是主要做一个针对旧物回收并利用提供再售服务的网络线上平台,我们的计划首先是,在前期做好对公司品牌的推广,大大提高公司的知名度,美誉度,关注度,提高用户注册量,及网页的每日浏览量.让受众知道好运来的存在并且了解好运来的用处、使用,作为一个较新有鲜少竞争者的定位,我们期望并有信心在一年内占领浙江沪地区80%的市场份额,在一年内纯利润达到70万,使公司稳步运作,内部协调,员工和谐,并且工作项目井井有条。并使公司的发展有合理的规划,明确企业的使命:为和谐社会与自然而努力创新、落实企业的核心价值观:诚信务实、创业创新、成就客户、和谐自然、宗旨:为环保贡献一份力量、满足客户的需求。中期企业愿景:五年内,网上市场推广到全国范围,使全国民众知道好运来的存在知道好运来的产品及服务,了解我们公司的性质,使全国市场占有率达到50%,闲暇时及商铺连锁开展到50家,销售额达到5000万,纯利润达到400万。为员工提供合适的薪酬并派发员工平均每人5万年终奖,,完善办公设施,让员工拥有—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
30杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————舒适的工作环境,可自由创新的工作平台,不拘谨的创作空间,五金一险,一年30天带薪假期,提供足够可人的工作时间。后期企业愿景:十年内,争取知名度扩散到全球,国内市场份额占到80%,连锁企业散落到全国,全面完善公司提供客户的服务,使兼职的设计员、全职的设计师、工作人员等都有丰厚的酬劳,使环保效果、有显而易见的成效,大大提高人们的环保节能意识,达成社会,环境,公司三者互赢互利的企业愿景。—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
31杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————8。0附录8。1附表1:经营第一年利润表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计艺术类平均售价200200200220220220250250250230180250219销售数量307020018019022020023030040010005003520月销售额6000140004000039600418004840050000575007500092000180000125000769300实用类平均售价2020201815151415131681012.58销售数量30010002000300060005000700050008000500020000800070300月销售额6000200004000054000900007500091000750001040009000016000080000885000私人定制平均售价250020002500180040001800050001500080006000500050004260销售数量5581131223451059月销售额125001000020000198001200018000100003400024000240002500050000251300培训班平均售价800500500500500500800800500500500800620销售数量501501501501501502502501501501502502000月销售额4000075000750007500075000750002000002000007500075000750002000001240000广告费平均售价1800180018001800420045004500600060004500800080004370—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
32杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————销售数量2334588668151179月销售额3600540054001720021000360003600036000360003600012000088000345200一、主营业务收入681001244001804002056002398002524003870002965003140003170005600005430003490800减:主营业务成本原材料采购/进货250003000033000370003700037000440003400037000370004900044000444000销售提成102151866027060308403597037860580504447547100475508400081450523200促销/宣传推广392003120029200272002420024200272002820029200302003120029200350400流转税(按营收的5%计算)340562209020102801199012620193501482515700158502800027150175200营业费用场地租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000人员工资400004500047000480004900050000510005100051000510005900052000600000办公用品5001000150015008001000900100080010001000100012000水、电、交通费10001200140016001800150015001500150015002000150018000折旧(按5年)144301443014430144301443014430144301443014430144301443014430173160—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
33杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————其他费用30001200180020001800120020002000200020003000200024000二、营业利润-78650-365105990227505361062590158570950701052701064702783702802701050840减:所得税(25%)001497。55687.513402。515647.539642.523767。526317.526617.569592.570067.5262710三、净利润-78650—365104492.517062.540207。546942。5118927.571302。578952.579852.5208777.5210202.5788130—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
34杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————8。2附表2:第一年度的现金流量表单位:元项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月总计月初现金0110578021117002149622。521881152261952.523313252494682。525189502520332。525290502672257.52806890现金流入销售收入681001244001804002056002398002524003870002965003140003170005600005430003490800应收款收入200003000020000100002000010000200001000020000100003000020000220000股东投入现金1500000100000000000000002500000借贷收入50000000000000000500000其它现金收入2000010000000020000000200001000080000现金流入小计210810011644002004002156002598002624004270003065003340003270006100005730006790800现金流出原材料采购/进货250003000033000370003700037000440003400037000370004900044000444000销售提成102151866027060308403597037860580504447547100475508400081450523200促销/宣传推广392003120029200272002420024200272002820029200302003120029200350400流转税340562209020102801199012620193501482515700158502800027150175200场地租金100001000010000100001000010000100001000010000100001000010000120000人员工资400004500047000480004900050000510005100051000510005900052000600000办公用品5001000150015008001000900100080010001000100012000水、电、交通费10001200140016001800150015001500150015002000150018000固定资产购置8700001400010003000200020001000010000200030002000010000—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
35杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————借贷还款支出0000000110000110000110000110000110000550000所得税001497。55687。513402.515647.539642。523767。526317.526617。569592。570067.5262710其它支出30001200180020001800120020002000200020003000200024000现金流出小计1002320158480162477。5177107.5185962.5193027.5263642.5330767。5332617.5335717。5466792。5438367.54147280净现金流量1105780100592037922。538492。573837.569372。5163357。524267。51382。58717.5143207.5134632。52640920月底现金余额110578021117002149622.521881152261952。523313252494682。525189502520332.525290502672257。528068902806890备注—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————36/38©该《商业计划书》版权归杭州好运来网络模拟有限责任公司所有
36杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————8。3商业计划书评审标准项目评审内容分值得分完整性(15)1。1目录完整,页数不少于21页51.2语言规范、繁简得当51.3内容完整5逻辑性(20)2。1数据的勾稽关系52.2第一年度现金流量表52.3经营第一年利润表52.4内容的逻辑性5可行性(45)3.1管理团队53。2市场风险53.3竞争对手分析53。4财务计划53。5营销策略53。6商业模式53.7市场分析、产品定价53。8产品或服务53。9执行摘要5合规性(15)4。1团队协作精神54。2实训师意见与评分10创新性(5)5.1项目创新(技术、产品、渠道)5总计100授课老师签字:日期:8。4《商业计划书》评估表创业商业计划书|日期
37杭州好运来网络模拟有限责任公司—————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————————模拟公司名称实训讲师评估初评成绩:评估意见:实训讲师签字机构负责人签字日期__________日期__________中心专家评审是否同意实训讲师意见□是□否人力资源和社会保障部职业能力建设司创业实训项目专家办公室审核人签字___________日期__________创业商业计划书|日期
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