品牌创造价值营销实现价值员工共享价值

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1、1/20前言（刘辉）我台经历了近几年的不断改革，事业得到较快速发展。但当前也面临着改革边际效益递减、体制机制制约因素放大、从原始积累阶段向跨越式发展转型、“边发展边落后”等一系列挑战。最近，台领导提出“业内学荆州”，动员全体员工发起新一轮思想大解放，建言献策，积极参与，推动新一轮改革大发展。作为本台一名老员工，本人深感振奋，尽匹夫之责，草拟几点个人建议，供参考。2/20办台理念品牌营销创造价值实现价值员工共享价值【办台理念：品牌创造价值营销实现价值员工共享价值】品牌是先导、是基础；品牌是收视率、影响力、美誉度；品牌是频道、节目、产品、营销服务以及人的综合体；扎扎实实做品牌，舍得投入做

2、品牌，消除一切削弱、损害品牌的因素；以品牌创造本台共同的价值观和现实的社会价值、市场价值。营销是手段、是保障；整合人才、产品资源，创新方式，通过最强力的营销，实现品牌价值和客户价值最大化。员工是主体、是目的；通过全体员工的努力，实现个人愿景和本台发展的融合，共享利益成果。3/20【管理理念：专业流程绩效团队服务】人员分工分岗分任务，专业人做专业事；强调团队凝聚力和战斗力，形成风险共担、利益共享机制；制定清晰的流程，用流程指导，按流程运作，以流程监管；管理即服务，管理者为员工下属达成目标服务，为品牌建设和营销执行提供全员绩效考核，量化管理；最坚强的服务保障。【营销服务理念：垄断整合需求

3、价值】台内垄断一切资源，一个口子对外，消除部门、个人之间无序、恶性竞争及提供个性化的服务，培育、开发、满足所有客户的所有需求；内耗；以品牌产品价值和客户价值两个最大化为目标追求。创新营销方式，善于策划整合产品，整合营销；【频道节目理念：错位本土编排角度推广绿色影响力】研究、找准竞争对手，错位定位，错位编排；全媒体、全过程、创新推介；发挥本土资讯、人物、场景、语言等优势；打造绿色生态频道，屏闭、拒绝不良劣质节目；独特编排，灵活编排，怎么播比播什么更重要；以品牌影响力为目标追求。独特视度，个性表达，怎么说比说什么更重要；4/20战略目标做区域实现跨最强势越式发媒体展【战略目标：做区域最强

4、势媒体实现跨越式发展】当前，咸宁本地还没有一家“强势”媒体，但竞争态势十分激烈；更大的竞争在于同平台的中央、省级卫视；强者愈强，弱者愈弱；“区域最强”意味着“本地同行”和“本网同业”两方面最强。当前，本台的基本定位还是“原始积累阶段”，管理体系、频道生态、经营规模都是典型的“原始”特质；用较短的时间超越这个阶段，颠覆“原始”，摆脱“边发展边落后”的循环，实现跨越式发展，是挑战，是目标。【五年目标】成为咸宁最强势媒体，形成“一主三翼”的媒体群布局（电视、报纸、网站、新媒体）；形成较完善的运作体系；营销收入翻两番；员工收入翻一番。【主要指标】频道收视率网站点击率报纸发行量新媒体覆盖率

5、营销总规模占本地媒体市场份额盈利率员工收入固定资产投入5/20核心竞争力、文化、宣传口号影响力(本土/品牌/价值)核心竞争力执行力营销力(管理/流(专业/个程/效率)性/服务)【核心文化：学习青春责任】愿学习、会学习，学习最先进的思想和方法；保持青春活力，不断创新；恪守媒体责任和岗位职责。当前：业内学荆州业外学移动【宣传口号：相聚咸宁台看朝阳未来】咸宁台，观众的“聚焦点”，客户的“聚合点”，员工的“聚汇点”；咸宁台，观众有“看头”，客户都“看好”，员工有“未来”。6/20资源布局电视报纸网络新媒体一主三翼，四轮驱动，全媒覆盖手机电新闻视楼宇电公交电精彩欢乐视视电视XNTV.COM

6、新媒体城市咸宁电视周刊移动车卫视咸宁电视新闻电子屏圈（报纸）网载电视阳光（网络）户外政务7/20电视频道架构及节目设置（一）咸宁电视台城市圈频道阳光政务频道卫视频道新闻频道精彩频道欢乐频道新媒体(图文)(图文)(转播)凤凰卫视时政：《咸宁新闻》电视剧曲艺类节目城市圈资讯市情手机电视(广告截播)分类供求信武汉台时政：《咸安报道》电影综艺娱乐节目机构职能公交电视息(广告截播)其它卫视时政：《行风面对面》互动竞技类节目股市政策法规车载电视(飞字插播)民生：《百姓视界》游戏类节目天气办事指南楼宇电视物价交通等民生：《今日话题》音乐文化类节目政务动态电子屏公众信息民生：《生活指南》电视剧(喜剧

7、类)其它其它网站视频新闻类纪录片电影(喜剧类)影院屏幕经济类讲座动漫类节目新闻类特别节目其它栏目8/20电视频道架构及节目设置（二）新闻频道现咸宁台-1，覆盖全市。集中本台自办新闻类节目，充分发挥本土优势。将《咸安报道》、《生活指南》等调到本频道。加强民生新闻。实现新闻直播。不播出影视剧。精彩频道现公共频道，覆盖全市。集中本台最好的影视剧节目。不播出与影视剧无关的栏目。全天候，分类，加工播出。欢乐频道现咸宁台-2，覆盖市区。集中“欢乐”主题文艺节目（