家世界招商手册

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家世界招商手册目录招商目的—----—--—-——-—-——-—-———--—------—-——-—--—-——-———1项目介绍--—---—--——-——————-—-——-——-——--—---————-—---—--—2项目优势--—————-—-——--———-—------—-—--——----—--—-—---—-—3功能定位—-----—--————---——-——-----—---—-————--—-—---——--5招商原则——--———--—------—-—---——-———-—-—-——-———-———-——-—6平面效果--———-————-——----—--——-———-—-————-—--—--——-—-—-—7招商对象—-—-——--—————-----—--—-———-———-—---——--—---—---—10招商要求-——-—--—--———----——--—-—----———-———-—-----————-—11合作方式----——-——————--——-———--——--——--——-—---——-—--—--—11招商流程-—-———-——-—-———-—-——-—------—---—-—---—----——--—12招商附件—--—-——--—-—---—--—-——---——--——-—---—————-—----—12招商目的百老汇家世界是一个以家居为主题,集购物、商务办公、休闲娱乐、居住于一体的一站式消费特区。由潍坊百汇大墉房地产开发有限公司开发建设，一期将于2005年元旦开业。为了确保百老汇家世界建成后顺利运营和开业，使百老汇

1家世界整体项目规划得以可持续发展。公司确立了在全球化的背景下发展百老汇家世界的战略思路。招商工作是2004年的中心任务。目前,公司正在用全新的运做模式和经营理念，分阶段分步骤地全面推进招商工作,通过各种渠道和形式在全国重点区域城市开展有针对性的卓有成效的招商。一方面要打破传统商业形态，突出个性化、差异化的经营特色；另一方面着力于百老汇家世界的品牌构建和推广.整合有利于自身发展的社会优势资源，最终形成百老汇家世界发展的核心竞争力,以推动百老汇家世界步入良性发展轨道。项目介绍百老汇家世界位于山东省潍坊市寒亭区，济青高速公路入口处，占地600亩，总建筑面积达60万平米，目前国内还没有内似规模的同类项目。百老汇家世界开国内之先河，项目总投资达13亿人民币,于2004年奠基动工，项目分四期开发完成。一期2005年建成，2005年元旦投入运营。百老汇家世界是一个多功能的超大规模家居一站式消费特区，她不仅具备满足广大消费者对购物、休闲、娱乐、商务办公、居住的功能，更凸显了她那庞大的市场辐射气势。十大专业市场：家具、装饰、建材、灯具、陶瓷卫浴、布艺、家电农机、汽配、五金机电，满足您家居购物的各种需求。建成后的百老汇家世界分A、B、C、D、E五大功能区.项目优势区位优势:百老汇家世界距离潍坊市中心、潍坊港、潍坊机场都十分便捷,距青岛国际机场97公里、济南国际机场194公里，在200公里半径内分布着青岛、烟台、日照等国际客货港口,横贯山东半岛的胶济铁路与百老汇家世界檫身而过.是超大型物流与商业企业选址的上佳之选.地理优势:

2潍坊市位于山东省中部，横贯于内陆与山东半岛之间，是真正的咽喉要冲之地,总面积15859平方公里，总人口835。79万。潍坊在历史上一直是商贾云集之地，手工业和商业十分发达,是鲁东地区的重要物资集散中心。随着建设山东半岛城市群战略的展开，潍坊市提出了“以商兴城、以城带镇，共同发展、构筑山东半岛商贸城”的发展思路，力图以商业贸易为龙头，建设辐射整个环渤海经济圈，包括北京、天津、河北、辽宁、青岛、烟台、东营等地区的重要物流中心。潍坊将在这一基础上奠定自己作为中韩商贸交流最重要的大货场集散地的中心城市地位。今年来，通过潍坊国际风筝会的举行，更是将潍坊推向了世界。管理优势:选举投资业主，大型商业经营机构和品牌经营商参与百老汇家世界的管理监督.专业团队化管理，具备先进的经营理念，规范的工作制度和多样的经营模式.组织成立专事外部环境协调的工作小组。政策优势:1、潍坊市“以商业城，以城带镇”城市发展重点招商引资项目。2、政府的大力支持，税费的优惠政策。定位优势:百老汇家世界以家居为概念，着眼于个性化，差异化特色经营的商业定位，倡导体验就是生活的消费理念，构建一种新的生活方式新的思维方式,创造集购物、餐饮、休闲、娱乐、健身、居住等功能于一体的“一站式”家居消费特区。品牌优势:百老汇家世界通过构建品牌发展战略体系和品牌推广体系将逐步实现品牌形象的“五个第一”，即区域形象第一，经营理念第一，受众认知第一，客户忠诚第一，同行实力第一。经营优势：

3百老汇家世界引入成功的南方市场模式,结合实际情况，打破传统的商业概念。用全新的经营理念设计了集投资经营、委托经营、租赁经营、直接经营、虚拟经营于一体的五种经营模式,这种多样化的经营模式为广大投资者和品牌加盟商创造无限商机.服务优势：百老汇家世界把高科技技术融入其中，建成后的百老汇家世界将实现电子商务化普及:智能办公、电子商务平台、智能物流、智能安保，将大大提高品牌经营商、分销商、经营商之间信息交流的速度.使得百老汇家世界率先实现信息时代的产业化革命。功能定位A区功能定位:A区主要为交易区，百老汇家世界A区为主题大卖场，单栋建筑面积达4。2万平米，分4层,1、2、3层为卖场，4层为配套办公用房及空中景观花园。1至3层拥有1500平米的特色中庭，走进百老汇家世界，一个幽雅而华贵的阳光生态中庭迎面而来，极目中庭,阳光自上而下透射，与两侧的精品家居馆共同构成曼妙和谐的光影世界;上上下下的景观电梯和宽阔的生态走廊，让您享受绿色自然的购物环境。同时，中庭也是精品展示、促销活动的大舞台。B区功能定位：B区主要为商务办公区，智能电子商务会所为客户提供方便快捷的商务沟通平台，网络资源共享让及时了解市场行情，准确把握客户需求。招商机构,市场管理机构，客户服务机构，对外统一广告宣传、招商。C区功能定位:C区主要为物流服务区，建有大型停车场、大型仓储中心、货物配送中心，先进的物流管理系统，保证各经销商低成本高效率的运营.D区功能定位：

4D区主要为餐饮休闲娱乐区,服务整个百老汇家世界，让客户充分享受购物的乐趣。E区功能定位:E区为居住区，方便来自全国各地的经营商在此居住经商，解决异地居住难的问题.招商原则:百老汇家世界招商实行“两个重点四个优先"的原则两个重点:?重点引进国内外有影响，有实力的商业机构加盟合作?对名家，名品，名企，名人重点招商四个优先：？厂家优先—厂家直接合作办厂?知名品牌优先——-国际、国内著名品牌优先引进？独家经营优先--—品牌在区域内独家经营的优先引进?特色项目优先-—-拥有特色经营项目的商业机构优先引进招商对象：?国内外名优品牌生产厂家？国内外有较强的经营实力、大经营规模的商业机构?有丰富营销经验的区域品牌代理商?有一定实力的特色经营机构和生产厂家招商要求:?各厂家必须持有工商部门颁布的营业执照,税务登记证，生产许可证，产品合格证及其他相关证件,并符合国家有关规定?经营范围有涉及国家法律，行政法规规定的,须提交有关部门的批准文件?实行商品保真经营,严禁假冒伪劣商品入场

5?所有业主经营户或经营机构均须按招商流程入场合作方式:买断经营一次性买断产权的方式。租赁经营主要针对A区内部卖场采取租赁经营的合作方式，由入驻商业机构划分区域租赁A区，交纳租金和相应的物业管理费，招商经营自主，内部自行管理，外部由物管公司统一管理，公用部分使用按百老汇家世界经营管理条例执行。保底经营以保底租金确保合作经营的方式.以租赁总价确定保底租金。按月结算.招商流程:1)市场调研和目标客户分析（招商部）——-客户招商月计划实施（招商部）--—客户招商周计划（招商主管）—-—客户信息归档完善2)招商资料准备完善就绪(行政部)-——目标客户开放，拜访,接洽(招商主管)-——客户分类，确定重点客户(招商部）--—填写招商意向表（招商部，客户）--—客户资格考察，评估核准(招商部)-—-确定合作对象，签订招商意向书3）交纳定金(招商部，财务部,客户)-——与客户沟通，谈判，方案修改与认可(招商主管，对口部门）———招商协议正式签订(招商部，总经理室，客户)-——提供装修方案及电脑效果图(客户）———提供租赁面积认定书,租赁许可证和装修入场证(总经理室，物业中心)---进行装修，备货，上柜，营业（客户）招商附件：

6百老汇家世界楼书电子版CAD平面图1份简易效果图招商意向谈判表2份招商光盘