武汉光谷世界城招商教战手册

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1、光谷·世界城招商教战手册-50-教战手册大纲一、前言。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。二、对外业务推广1、项目介绍2、项目相关资料。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1）区域发展。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2）交通介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3）政府支持。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

2、。。。。。。。。。。。。4）一期体量数据及技术指标。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5）业态分布（附平面图）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6）开发商介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7）团队介绍。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3、招商百问及话术要求。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4、武汉市主要商圈相关特性的分析表。。。。。。。。。。。。。。。。

3、。。。。。。。。。。。。。。5、商家品牌资格调查。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。6、项目业态占比。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7、项目租金策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。8、项目营销策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。三、内部作业准则1、招商部编制架构及职责说明。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、

4、招商部人员日常工作规范。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。1）例会制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2）日报、周报制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3）办公室工作须知。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4）仪态礼仪。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5）出勤休假制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

5、。。。。6）业绩考核制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。7）服从与执行。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。-50-1）项目内商户工商税务证照办理简介。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2、招商标准作业流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。(附件：招商工作分阶洽谈要求、项目招商的工作一般步骤)3、合同签订流程。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4、租户进场监管流程

6、。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5、各项文书/表格范本。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。招商邀请函、合作意向书、租赁合同范本、部门联络函、签呈、客户资料表、洽谈纪录、日报、周报、双周工作进度表、招商总表、传真函（附件：公司人员联络单）。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。-50-一、前言-50-二、对外业务推广1、项目介绍光谷·世界城是光谷建设20年来打造的光谷旗舰项目，是目前武汉最大的商业项目，罗清泉省长钦点这条步行街，成立专门的领导小组，

7、以40万平方的体量来规划这条步行街，管委会及省委领导极力将把光谷打造成武昌的商业中心。作为中部崛起最重要的城市配套建设和武汉市“一市两心”城市发展的旗舰性项目，其必将带动武昌核心商圈的东移，填补武汉商业空白，建成之后将成为武汉最具国际化与现代化特点的时尚购物、娱乐旅游及节庆中心。本项目开发商系武汉利嘉置业有限公司，其背景为港商独资企业，香港利嘉国际有限公司于一九九二年在福建省创办，利嘉集团控股有两家上市公司（三木集团和豪盛股份）。利嘉集团资产逾百亿，已建和在建项目总建筑面积达40