粗粮世家销售策划

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销售策　划书——关于粗粮世家饮品的销售方案策划人:完成时间：2011年1０月xx日产品销售策划产品定位：

1粗粮世家系列饮品是有纯天然的粗粮加工而成的营养饮料，该产品生产的初衷就是“绿色、健康、无污染”，为了培养人们健康的饮食习惯.在饮料这个大市场里,粗粮饮品易被人忽略，行业竞争压力不大，但消费者对粗粮饮品的口味要求严格,产品价格略高。目前市场份额还有很大一部分空白，这是一个难得的机遇.为了宣传粗粮世家,我们应始终以健康饮品为主打口号,产品的简介和优势比较都应以“绿色、健康、无污染”为基调,产品的销售手段也应处处体现绿色与健康。策划目的：粗粮世家是陕西恒诚饮品有限责任公司的主打产品,也是公司进军粗粮市场的第一款产品,该产品对公司的未来发展有着决定性的作用。所以我们需要为该产品量身订做一个强有力的销售方案，同时，公司更应为之建设件事的商业模式与长远的计划以及一个有方案，有干劲，又热情,能把握机会的销售团队来迅速打开市场。当前市场销售环境状况：1．就目前不完全统计，对粗粮饮品市场具有较大影响力的产品有中绿粗粮王、小洋人、谷里谷粒、小岗村,但相对于如此巨大的市场份额,竞争压力并不算大．2.消费者对粗粮饮品的认知度仍然不高,对于口味也比较挑剔,同时粗粮饮品价格略高，与传统饮料相比压力偏大,受到果肉型果汁的严重挤压,这些问题制约着粗粮饮品的推广.3。粗粮饮品的保质期与传统饮料相比没有优势，商家不能压货太长时间．(后续问题后期解决)营销战略:1.品牌推广就目前来说，粗粮世家的名气还是很小,广告宣传力度十分弱,品牌效应差。继续加强广告宣传和拓宽广告渠道。2。产品包装和服务包装作为产品给消费者的第一印象,其作用非常重要，需要能迎合消费者并使其深深被吸引的包装策略。对于服务则需要对销售人员进行统一的培训，组织进行销售和服务话术的学习,加强销售人员销售能力和对外树立公司形象的能力。３。价格策略拉大批零差价，调动批发商和中间商的积极性。给予适当数量的折扣，以成本为基础,以同类产品为参考,制定有竞争力的价格。4。具体行销渠道（１)大型连锁超市。(华润万家、人人乐。。。)大型超市优势在于品牌效应强，具有较高的诚信度,有效消费群体十分庞大并且涉及面广.进驻大型超市会为粗粮世家带来良好的品牌形象,同时会提升品牌知名度和消费者对粗粮饮品的认知.扩大了品牌影响力。但是它同时具有不可忽视的缺点,大型超市作为一个综合性销售平台,同一类型产品有多个品牌在售，消费者可自由选择。这对新上市产品造成巨大挤压,需要在卖场内进行宣传促销和试饮等活动,增加了销售成本.更重要的是进驻卖场和相应的展台费用高,而且需要多个卖场同时铺货,成本高,效用就会被相应的冲减掉。

2（2)街边烟酒店，便利店。（提高产品知名度）街店的最大优势就体现在“便利"二字上,为产品提供最直接的宣传和销售途径，增加产品在公众视野中的曝光度。但是这类店的个体销量不大,且产品口味不齐全,不利于维护,容易退出并停止对该产品的销售。（３)街边促销，试饮.（在人流量大的街区)人流量大是重点。以闹市街区的报刊亭或有位置优势的便利店为销售点,布置相应的X展架和宣传海报，将口味齐全的产品堆放在显眼的位置并辅以销售人员动情的宣传和推销达成相应的宣传目的.(4)大学城内各大学里的便利超市进行代销,促销,试饮。大学生群体消费能力强,人数庞大(5）努力进入古都放心早餐。（６）大型社区的促销,试饮。（7)公司节日福利.