互联网时代方法论:集中致胜的博弈之道

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时间:2018-03-09

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1、互联网时代方法论:集中致胜的博弈之道——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之七十一元云上书店讯:由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出,如今什么行业的起点都高,投入成本都高,你若不能很好的运用集中战略,是毫无竞争力的。能变相对弱势为相对优势我在《今日女报》中读到一篇关于深圳万科集团董事长王石运用集中战略制胜的故事:几年前,一支由7名业余队员组成的登山队,攀登珠穆朗玛峰,中央电视台首次全程直播,中国移动公司专门为此做了一个网站。在媒体的推波助澜下,此次

2、攀登珠峰,引起了人们广泛的关注。在7名队员中,有两个人最引人注目,一个是深圳万科集团董事长王石,鼎鼎大名的地产大王。在房地产界,没人怀疑他的能力,但对于登山,他充其量是个业余爱好者,何况已50多岁,想征服世界第一高峰,谈何容易?人们不禁为他捏一把汗。另一个是比王石小10岁的队友,身体素质和状态特别好,在北京怀柔登山基地训练时,一般人登山负重最多只有20公斤,他负重40公斤仍然行走自如;别人走两趟,他能走三趟。人们纷纷预测,这名队员应该能第一个登顶。整个登山过程中,那名呼声最高的队员身兼数职,一路上,他要接受记者采访,每天还要抽空上网,关注网友发的帖子,回复人

3、们的关心和祝福。他还要全程拍摄登山过程,并把一些相关图片,按时发给家乡的电视台。王石原本就是财富名人,加上年龄较大。按常理说,他是最受媒体和人们关注的队员。恰恰相反,他表现得极为低调,事先约定不接受记者采访,不面对摄像机,专心登山。在海拔8000米营地宿营时,金色的夕阳倾泻在白雪皑皑的珠峰上,风景异常绮丽,队友们兴奋异常,纷纷跑出去欣赏美景,只有王石不为所动。有人招呼他:“王总,快出来看看,风景多么壮观啊。”他躲在帐篷里没吱声。几分钟后,又有队友提醒他:“王总,你再不出来会后悔的,我们登了这么多山,从没见过这么美的风景。”会当凌绝顶,一览众山小。站在那样的高

4、度看世界,能不美吗?王石依然闭门不出。第二天,登山队到达海拔8300米的高度。越是接近顶峰,危险和挑战越大。当晚,大家开始慎重选择是否登顶,那名呼声最高的队友,不得不放弃登顶,此时,他的体力已消耗殆尽。最终,只有4人成功登顶,其中包括王石,自始至终,全队只有他一人没受伤,近乎完美地登上世界第一高峰。最具实力的队员没有登上顶峰,最不被看好的王石,竟然一举登顶,这样的结局,大大出乎人们意料。下山后,王石欣然接受采访,记者的第一句话是:“真没想到,难道你有什么登顶的秘诀吗?”他笑了:“自从第一脚踏上珠峰,我只有一个目标,就是登顶,与此无关的事情,我一概不做。”王石

5、一语道破天机,就是两个字——集中。只有集中才能使王石王石变相对弱势为相对优势。乒乓球国手刘国梁说,一个人要发挥出他的最佳水平,首先就得学会拒绝干扰。许多人一生无成,不是因为他们没有能力、不够诚心,也不是没有对成功的渴望,而是因为他们做事往往不是有始无终、虎头蛇尾,就是在行事时敷衍了事。他们常常会这山望见那山高,在刚做到一半时又觉得另一个职业更为稳妥、更易成功。于是,他们做事就没有耐性,常常是一件事情没做好,又去忙另一件事情,结果搞得一事无成。无论是个人和企业,只要是已成功的,你都可以从中看到集中智慧的运用。不集中是很危险的,尤其是创业初期。你本来就弱小,还分

6、散了那些仅有的一点点资源,能比得过别人吗?不可能的。集中之所以能变弱势力相对优势,是因为集中战略的确有如下一些好处:一是获得成本优势。举个例子,刘德华要开个人演唱会,他的宣传机构决定印一些广告张帖画,负责印刷的助手到印刷厂去问印刷价格,印刷厂说:印300张是每张1元,印30000张是每张4角。同样是一张为什么会有那么大的差距呢?从经济学的角度来说,就是印3000张的和印30000的制片费是一样的,只是增了纸张钱而已。这就是规模经济的好处,当然也是集中战略运用的好处。当然,你可以运用集中战略到各个领域,你都会收到成本优势,创造规模经济。二能创造议价优势。投入的

7、规模大,生产的产品多,原材料购入自然要多,所以在购原材料时,就有了与对方议价的本钱。如你开了一大酒楼,你的顾客要吃烤鸭,你只好到附近专门制作烤鸭地店里进货,此店卖价是每只18元,你由于每天购得多,开口价就要求每只12元,不然你就走人,就去了别处。此时,烤鸭店老板也只好卖给你啰!每只虽然赚得少,但赚钱总数额大呀!这就是集中战略的好处之一。三是能创造技术优势。没有一定的规模,你是请不起一流专家的,也是支付不起高成本的科研经费的。我一个老乡开了个服装厂,十年前是一个相当小的作坊,十几个人,在一郊区破旧房子里做简单加工,那时只是玩“跟风战”,技术力量几乎没有。三年前

8、,我们又见面了,他接我去看了一下他服装厂的规模,自己

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