互联网时代方法论：集中致胜的博弈之道

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1、互联网时代方法论：集中致胜的博弈之道——《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》导读之七十一元云上书店讯：由陆天然、叶舟、胡均亮合著、国务院研究室中国言实出版社出版发行的《互联网时代方法论丛书》第二卷《互联网时代的方法论•高宽深思维模式》一书指出，如今什么行业的起点都高，投入成本都高，你若不能很好的运用集中战略，是毫无竞争力的。能变相对弱势为相对优势我在《今日女报》中读到一篇关于深圳万科集团董事长王石运用集中战略制胜的故事：几年前，一支由7名业余队员组成的登山队，攀登珠穆朗玛峰，中央电视台首次全程直播，中国移动公司专门为此做了一个网站。在媒体的推波助澜下，此次

2、攀登珠峰，引起了人们广泛的关注。在7名队员中，有两个人最引人注目，一个是深圳万科集团董事长王石，鼎鼎大名的地产大王。在房地产界，没人怀疑他的能力，但对于登山，他充其量是个业余爱好者，何况已50多岁，想征服世界第一高峰，谈何容易？人们不禁为他捏一把汗。另一个是比王石小10岁的队友，身体素质和状态特别好，在北京怀柔登山基地训练时，一般人登山负重最多只有20公斤，他负重40公斤仍然行走自如；别人走两趟，他能走三趟。人们纷纷预测，这名队员应该能第一个登顶。整个登山过程中，那名呼声最高的队员身兼数职，一路上，他要接受记者采访，每天还要抽空上网，关注网友发的帖子，回复人

3、们的关心和祝福。他还要全程拍摄登山过程，并把一些相关图片，按时发给家乡的电视台。王石原本就是财富名人，加上年龄较大。按常理说，他是最受媒体和人们关注的队员。恰恰相反，他表现得极为低调，事先约定不接受记者采访，不面对摄像机，专心登山。在海拔8000米营地宿营时，金色的夕阳倾泻在白雪皑皑的珠峰上，风景异常绮丽，队友们兴奋异常，纷纷跑出去欣赏美景，只有王石不为所动。有人招呼他：“王总，快出来看看，风景多么壮观啊。”他躲在帐篷里没吱声。几分钟后，又有队友提醒他：“王总，你再不出来会后悔的，我们登了这么多山，从没见过这么美的风景。”会当凌绝顶，一览众山小。站在那样的高

4、度看世界，能不美吗？王石依然闭门不出。第二天，登山队到达海拔8300米的高度。越是接近顶峰，危险和挑战越大。当晚，大家开始慎重选择是否登顶，那名呼声最高的队友，不得不放弃登顶，此时，他的体力已消耗殆尽。最终，只有4人成功登顶，其中包括王石，自始至终，全队只有他一人没受伤，近乎完美地登上世界第一高峰。最具实力的队员没有登上顶峰，最不被看好的王石，竟然一举登顶，这样的结局，大大出乎人们意料。下山后，王石欣然接受采访，记者的第一句话是：“真没想到，难道你有什么登顶的秘诀吗？”他笑了：“自从第一脚踏上珠峰，我只有一个目标，就是登顶，与此无关的事情，我一概不做。”王石

5、一语道破天机，就是两个字——集中。只有集中才能使王石王石变相对弱势为相对优势。乒乓球国手刘国梁说，一个人要发挥出他的最佳水平，首先就得学会拒绝干扰。许多人一生无成，不是因为他们没有能力、不够诚心，也不是没有对成功的渴望，而是因为他们做事往往不是有始无终、虎头蛇尾，就是在行事时敷衍了事。他们常常会这山望见那山高，在刚做到一半时又觉得另一个职业更为稳妥、更易成功。于是，他们做事就没有耐性，常常是一件事情没做好，又去忙另一件事情，结果搞得一事无成。无论是个人和企业，只要是已成功的，你都可以从中看到集中智慧的运用。不集中是很危险的，尤其是创业初期。你本来就弱小，还分

6、散了那些仅有的一点点资源，能比得过别人吗？不可能的。集中之所以能变弱势力相对优势，是因为集中战略的确有如下一些好处：一是获得成本优势。举个例子，刘德华要开个人演唱会，他的宣传机构决定印一些广告张帖画，负责印刷的助手到印刷厂去问印刷价格，印刷厂说：印300张是每张1元，印30000张是每张4角。同样是一张为什么会有那么大的差距呢？从经济学的角度来说，就是印3000张的和印30000的制片费是一样的，只是增了纸张钱而已。这就是规模经济的好处，当然也是集中战略运用的好处。当然，你可以运用集中战略到各个领域，你都会收到成本优势，创造规模经济。二能创造议价优势。投入的

7、规模大，生产的产品多，原材料购入自然要多，所以在购原材料时，就有了与对方议价的本钱。如你开了一大酒楼，你的顾客要吃烤鸭，你只好到附近专门制作烤鸭地店里进货，此店卖价是每只18元，你由于每天购得多，开口价就要求每只12元，不然你就走人，就去了别处。此时，烤鸭店老板也只好卖给你啰！每只虽然赚得少，但赚钱总数额大呀！这就是集中战略的好处之一。三是能创造技术优势。没有一定的规模，你是请不起一流专家的，也是支付不起高成本的科研经费的。我一个老乡开了个服装厂，十年前是一个相当小的作坊，十几个人，在一郊区破旧房子里做简单加工，那时只是玩“跟风战”，技术力量几乎没有。三年前

8、，我们又见面了，他接我去看了一下他服装厂的规模，自己