韦岗温泉营销方案 2

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1、韦岗温泉营销方案前言镇江沐浴休闲业近年来诞生的一艘新旗舰——韦岗温泉。虽然历史没有那么悠久，但也是全国少见、华东稀有、镇江独一无二的纯天然“氡锶复合泉”。由于温泉知名度不是很高，到此的游客十分有限，远没有达到景区的旅游饱和度。为了宣传韦岗温泉，推广韦岗温泉的非常独特的医疗价值，我通过实地调研，为韦岗温泉设计出了一整套营销方案，竭力的把韦岗温泉打造成镇江一流的温泉自然、生态、休闲的度假景区。一、旅游景区介绍镇江韦岗温泉是全国少见、华东稀有、镇江独一无二的纯天然“氡锶复合泉”，位于镇江西南高骊山脚下，是古城钟灵毓秀的“天赐之宝”。

2、泉水源头起于韦岗铁矿井下200米深处，历史上早有涌出，日涌水量3000吨，水温恒定50℃，水质清澈。泉水中矿物质特别丰富，含有30多种对人体有益的元素，具有非常独特的医疗价值。2005年8月被中国地热开发管理委员会评价为“医疗热矿泉”。温泉现占地200多亩，已建成开放浮玉池、江天池、甘露池、梦溪池、泉园、商务别墅、垂钓中心、温泉山庄等八大营业区，开设标准泳道游泳、健康养生泡泉、室外沙滩嬉水、别墅棋牌休闲、小鱼先生鱼疗、时尚温馨花浴、强身理疗沐浴、儿童乐园滑梯等多个经营项目，同时还提供垂钓、会务、餐饮、住宿一条龙服务，可接待不同

3、层次、不同规模的商务旅游团。温泉坐落在青山环抱之中的镇江韦岗铁矿境内，毗邻京沪铁路、沪宁、扬溧高速公路，在南京一小时都市圈内，扬州、镇江→禄口高级公路（243道）穿境而过，距润扬长江大桥10公里，距镇江市区19公里，市22路公交车终点直达温泉门前，交通十分便利。二、策划目的提高韦岗温泉知名度，促进游客数量和旅游收入，打造镇江一流的温泉自然、生态、休闲的度假景区。三、市场研究按常规，每年的五月份至九月份是温泉旅游的淡季，很多游客倾向于海滨游，较其他季节相比，周末及周日的客流量已相对减少，平日就更是显得清淡。所以针对这种现象，除了

4、我自己提出的营销方案外，广告必不可少，把韦岗温泉的医疗价值的观念向广大人民推广。四、消费者研究1、家庭休闲式散客2、商务人员及企业单位五、温泉的缺点和优点缺点：地理位置很偏僻，道路泥泞不堪，尘土飞扬；知名度有限，广告不明显；天气燥热，水温温度高；温泉室内没有配备饮水；提供的午餐太过随意；温泉室的名称与对应泡的温泉不符；游泳圈的租金没有标价，给人带来疑惑；更衣室内的洗澡堂的设备过于陈旧。优点：温泉的特色：韦岗温泉是一个纯天然矿泉，属硫酸重碳酸钙、镁型水，又称氡锶复合泉。矿物质特别丰富，其中有三十多种对人体有益的元素，各种离子丰富

5、，温泉水温49度，常年热气腾腾。韦岗热矿泉水中F含量3.6-4.Omg/l，偏硅酸(H2SiO3)含量69.9—83.72mg/l，锶含量14.3mg/l,均达到了医疗热矿水“命名矿水浓度”标准(GB/T13727—92天然矿泉水地质勘探规范附录B医疗矿泉水水质标准)，属SO4一Na型氟、锶、偏硅酸医疗矿水，具备医疗热矿水的开发利用价值。此类热矿水用于保健洗浴，通过利用热矿水的温度、有用矿物质及微量元素对皮肤的渗透作用以及水的冲击和本身的浮力达到对人体的疗效，有利于疾病的预防、缓解和治疗。以硅酸(SiO2)和偏硅酸(H2SiO

6、3)的形式存在于水中的硅，是人体必须的微量元素，影响骨骼的钙化速度，是骨组织、软骨和结缔组织正常生长所必须的微量元素，参与一些重要的代谢过程，对人体健康、衰老和一些疾病有重要影响；氟对牙齿及骨骼的形成有重要作用。温泉中提供鱼疗，也是室内建有省内最大的“亲亲鱼”泡池，亲亲鱼也叫土耳其鱼，属群性鱼类。嘴里的分泌物对人体起消毒杀菌的作用，所以也称“小鱼医生”。当您与小鱼亲密接触时，鱼儿在您身上“勤勤恳恳”地把您身体表面老化角质层完全啃尽，加快吐故纳新，其快意无法形容。韦岗温泉里功能多，集旅游、休闲、度假为一体；温泉品种多，温泉沐浴融

7、保健、美容、护肤、治病、娱乐为一体。六、营销建议1、对景区增加班车，考虑设计泡温泉散客套票，使游客“一泡”到底，玩到尽兴；2、利用电视、报纸、单张等媒体，亮出洗韦岗温泉，能够强身健体，有利于防病避病的功效，提高知名度。广告目的：吸引游人追求夏夜泡温泉的新时尚，激活淡季、平日市场，拉动其他消费。尤其在平淡期间，5月中旬开始到8月末，针对现在市场的需求出击。报纸和宣传册标题：健康之泉美丽之泉3、针对不同人群提供不同的方案（像对于老年人，就是养生理念；青年人，就是休闲理念）4、提供养生大师讲堂——邀请佛山一流医院资深老医生，包装其成

8、为名家，神医。每隔一段时间进行健康讲座，将韦岗温泉打造成一个健康之泉。5、由于泡温泉会出汗，每个温泉室内因放置一个饮水机；6、在中午之分，提供营养午餐加水果，服务要周到，使游客对此印象良好；7、增加氛围的营造：（1）温泉区轮廓建筑上安装走珠灯，显示气派；（2）露天区可以通过安