市场营销经理助理答案

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1、一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．消费者对无害香烟有一种强烈的需求，而现有香烟市场无法满足，这种需求属于BA）负需求B）潜在需求C）充分需求D）下降需求2．企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于BA）生产导向B）产品导向C）推销导向D）营销导向3．某公司在许多产品市场上全力以赴地去争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于DA）价值创新B）通过提升产品质量创造顾客价值C）通过提升服务质量创造顾客价值D）创造顾客价值的低价格策略4．具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是BA）

2、明星类B）问题类C）奶牛类D）狗类5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属宏观环境中的BA）政治环境分析B）经济环境分析C）技术环境分析D）文化环境分析6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是DA）顾客B）竞争者C）企业自身D）供应商7．沈阳二手车市场有限责任公司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步是BA）找出竞争对手B）找出潜在竞争者C）寻求持续的竞争优势D）找出竞争障碍8．吸烟的人会忽视医学报告警告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于BA）选择性曲解B）选择性记忆C）选择性注意D）选择性感觉9

3、．在组织采购中，最常见的购买类型是CA）新购型B）更改重购型C）直接重购型D）间接重购型10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于CA）地理细分B）人口细分C）行为细分D）心理细分11．某银行通过调查发现很多银行贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于BA）初次定位B）重新定位C）对峙定位D）回避定位12．下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的AＡ）突破性机会　B）

4、市场定位C）目标市场D）市场细分13．不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突，这种渠道冲突的类型属于BA）垂直渠道冲突B）水平渠道冲突　C）多渠道冲突D）少渠道冲突14．将辖区内的客户需求视为相同或相似，以单一的策略用于所有客户，这是CA）差异策略B）集中策略C）无差异策略D）渗透策略6一、单项选择题（每小题1分，共计20分）1．消费者对无害香烟有一种强烈的需求，而现有香烟市场无法满足，这种需求属于BA）负需求B）潜在需求C）充分需求D）下降需求2．企业认为消费者最喜欢具有高质量、多功能以及某些特色的产品，这种市场营销管理哲学属于BA）生产导向B）产品导向C）推销导向D）营销导向3．

5、某公司在许多产品市场上全力以赴地去争取成为价格领导者，试图以最低的价格为顾客提供所有的商品，其采用的创造顾客价值策略属于DA）价值创新B）通过提升产品质量创造顾客价值C）通过提升服务质量创造顾客价值D）创造顾客价值的低价格策略4．具有较高市场增长率和较低相对市场占有率的经营单位是BA）明星类B）问题类C）奶牛类D）狗类5．某企业对消费者个人的工资、红利、租金、退休金等收入状况进行分析，此分析属宏观环境中的BA）政治环境分析B）经济环境分析C）技术环境分析D）文化环境分析6．在企业微观环境的若干层次中，第一个层次是DA）顾客B）竞争者C）企业自身D）供应商7．沈阳二手车市场有限责任公

6、司销售部王经理，在进行沈阳市场竞争者分析时，王经理的第一步是BA）找出竞争对手B）找出潜在竞争者C）寻求持续的竞争优势D）找出竞争障碍8．吸烟的人会忽视医学报告警告的吸烟与肺癌的联系，不在意每吸一支烟会缩短几分钟的寿命，这属于BA）选择性曲解B）选择性记忆C）选择性注意D）选择性感觉9．在组织采购中，最常见的购买类型是CA）新购型B）更改重购型C）直接重购型D）间接重购型10．某牙膏生产商通过对购买者的调查，发现人们追求牙膏的利益有四种，即物美价廉、防止牙病、洁齿美容及口味清爽等，据此划分出细分市场，这种细分标准属于CA）地理细分B）人口细分C）行为细分D）心理细分11．某银行通过

7、调查发现很多银行贷款重点是大企业，忽略了中小型企业的需要，于是该银行抓住这一空隙，为刚起步的企业贷款，逐渐站稳了市场，这种定位方式属于BA）初次定位B）重新定位C）对峙定位D）回避定位12．下列做法能帮助企业开发难以模仿的营销战略，并在一段较长的时间里是有利可图的AＡ）突破性机会　B）市场定位C）目标市场D）市场细分13．不同销售区域间的窜货往往导致渠道冲突，这种渠道冲突的类型属于BA）垂直渠道冲突B）水平渠道冲突　C）多渠道冲突D）少渠道冲突14．将辖区内的客户需求