康师傅通路定义说明

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1、康师傅的通路定义说明（内部培训教材）通路说明（仅供参考）01经销商：—对应的价格通路（01经销商）1、代理特定区域销售的销售单位2、以经销价格供价3、具有签订经销合同和设定抵押保证4、设立经销商的区域不再增设营业所02批发商：----对应的价格通路（02批发商）1、配备于营业所下以批发性质为主之客户2、供应价格高于经销价格3、负责配送的客户属于此类通路（即现在的配送商）4、营业所周边外埠负责小区域的经销商属于此类03便利折扣店（即原来的一般商场）：---对应的价格通路（03商场）1、面积70-399平米；2、商品品种：6大类800种左右；3、经营思维：营业时间长，

2、地点便利，提供增值服务；4、采购特点：高毛利、小规模；5、目标消费者：学生及上班族居多。04量贩卖场：---对应的价格通路（05量贩店）1、面积8000平米以上；2、商品种类20000种左右；3、覆盖商圈25分钟以内；4、经营思维：一站式购物、自有品牌、良好的购物环境、提供增值服务及售后服务；5、采购特点：低价、高周转率；6、目标消费者：一般家庭；7、举例说明：如，沃尔玛、家乐福、易出莲花等。05超级市场：---对应的价格通路（05量贩店）1、面积400-7999平米；2、商品种类5000中左右；3、覆盖商圈10-15分钟；4、经营思维：物超所值、大量分支连锁、产

3、生规模效应、区域性强；5、采购特点：高品质、多样化采购、强调毛利需求。6、目标消费者：家庭主妇、社区型消费。7、举例说明：如，华联、联华、家得利、农工商、苏果、雅客多等.06HBR：---对应的价格通路（04干杂店）1、宾馆、酒巴、饭店2、餐馆07学校点：---对应的价格通路（04干杂店）1、设在大学高校内之私营摊点、销售面积小于40平米之卖场2、不归属现代化连锁体系通路或具备食品超市类型，且在大学校园内3、由中小学设立的小卖部；位于学校内部08特通点：---对应的价格通路（04干杂店）车站、码头、机场网吧、桑拿风景点机关内部办公大楼加油站，高速路休息站医院。09

4、干杂店：---对应的价格通路（04干杂店）1、街道或居民区私营小店2、经营日用品、食品且营业面积小于40平米之卖场3、水摊、冰摊、烟杂店、士多及各地区不同称呼的经营类型，且符合上述条件10水摊点---对应的价格通路（04干杂店）11开架小超（新增）---对应的价格通路（07开架小超）12仓储式卖场（新增）：原来的量贩通路折分---对应的价格通路（05量贩店）1、面积8000平米以上；2、商品种类4000-10000种；3、经营思维：每日低价、会员促销、有限服务、批价销售、储销一体；4、采购特点：更低的价格、更大的包装；5、目标消费者：小型零售商、批发商、公司、餐饮

5、、厂矿等；6、举例说明：如，麦德龙、山姆会员店、普尔斯马特、万客隆等。13百货公司附属超市（新增）：原来的商场通路折分---对应的价格通路（03商场）1、面积1000平米以上；2、经营思维：丰富的产品选择；3、采购特点：高毛利注重创造形象；4、目标消费者：收入较高阶层。如：王府井、太平洋等14配送商（新增）----对应的价格通路（06配送商）00其他---对应的价格通路（00其他）